比起Facebook，谷歌能给电商网站带来更多流量

有句古老的市场格言，那就是“我知道一半的广告预算会被浪费，我只是不知道浪费的是哪一半”，这句话是美国百货商店店主约翰•沃纳梅克说的。沃纳梅克死于1922年，而沃尔夫冈数字营销公司（Wolfgang Digital）首席执行官艾伦•科尔曼（Alan Coleman）觉得这只是20世纪的问题。

沃尔夫冈公司在研究中发现，谷歌对电商网站流量的贡献很大，远超于Facebook。

雨果网从《爱尔兰时报》网站11月13日的报道中了解到，在一次针对5 600万次爱尔兰零售与旅行行业网站访问的分析研究中，沃尔夫冈公司寻求将普通的电商KPI纳入考量。

“赢得了谷歌，就赢得互联网业务”是该研究的主要发现之一。平均来看，70%的网站流量以及70%的电商销售收入来自谷歌，不管是通过自身的还是通过付费广告带来的。仅仅只有1.4%的电商网站流量和1%的收入来自于Facebook。

“这不是说Facebook的地位被过分高估。有很多发生在Facebook上的交易在站点内就完成了，因此没有被统计进本研究的网站流量之中。”点击在线展示广告只为电商网站带来了不到1%的流量，行业预计大约1/3的在线行销预算花在了展示广告上。

移动电话和平板电脑现在为电商网站带来了43%的流量，但是却只带来26%的收入。研究还发现，消费者停留在一个网站上的时间越久，就越有可能消费。消费者平均访问一个零售网站的时长为3分35秒，而在旅行网站上，这一时间则为4分35秒。

那些只在线上开展商务活动的零售商有着更高的销售转换率，达1.35%。旅行网站的这一比例则为1.56%。

截至2014年8月，沃尔夫冈对为期一年的电商行为进行了研究。参与研究的包括Littlewoods、Harvey Norman、Lifestyle Sports、DAA’s the Loop、Guinness Storehouse 以及Kilkenny Shop。

科尔曼认为Facebook会成为更重要的流量来源。“Facebook正在对它的广告平台进行革命性改造，它绝对不会在转换率上与谷歌展开竞争，它能够以非常具有竞争力的资费水准提供相似的流量水准，”他说道。“我认为人们的展示广告预算会逐渐投向Facebook。”（编译/雨果网 汪天盈）

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