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2015-09-30 15:55
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【编者按】双十一是阿里巴巴集团一直以来的一个亮点，速卖通此次构造全球双十一可谓声势浩大，PC+APPS双战场作战，线上线下引爆重点市场，想知道究竟如何玩转双十一。那么请跟雨果网小编来看看速卖通大学讲师的分享。
这次双十一速卖通重点强调品质商品全年最低价，PC+APPS双战场作战，线上线下引爆重点市场
不同之处：买家端：更注重前期传播与分享，重点国家传播结合PR打爆
商家端：市场机制全面倾斜，全力扶持优质商品及核心卖家
APPS冲榜：全球TOP1多语言跨境购物APPS
一、买家端策略
精准流量投放-买断全球流量
预热期：全渠道加大投放，主打拉新
11.11：老买家召回，重点国家门户网站，包天
市场传播重点国家打爆—市场造势+PR
传播打爆重点国家：俄罗斯、西班牙、英国、法国、巴西、以色列
针对老用户：加收藏，建双十一心愿单，拉人传播
针对新用户：注册，了解AE的DNA
二、玩法及节奏
三、卖家怎么玩
本次大促对卖家的不同：大促商品排序加权，真实折扣越高越靠前
大促页面动态排序，店铺自主设置折扣商品可进入会场页面
大促独享，价格保护
15年双11买家端招商策略及类型
行业会场行业特色主题商品楼层
符合基本门槛规则的双11折扣商品全站打标
营造大促氛围，会场之外主要购物路径为消费者提供海量折扣商品
凸显核心商家及优质产品
（整理/雨果网 李宇航）
