东南亚电商市场像2008年的中国充满机遇

【编者按】“东南亚市场年轻化、社交媒体的聊天、互动频繁”“ 东南亚现在的市场更像2008年的中国”“ 东南亚正是投资人所看中的下一波市场”以上精彩语录来自ESG集团中国区商务总监Christine分享的东南亚市场演讲中，可谓是妙语连珠。

说到转型，每一种行业要与时俱进必须不断的作出调整，但是转型不容易，因为它面临着人才，渠道，物流、支付以及品牌等问题。新兴市场如何闯入更是一个难题，东南亚作为新兴市场代表，如何在其中掘金，请看Christine带来的分享。

为什么说东南亚是新的掘进之地呢，Christine提出了他的看法：

东南亚市场年轻化，东南亚的整体人口有5.37亿，将近60%的都是在35岁以下的年轻人，这样的人口结构其实会让这个地方的人的购物习惯更趋年轻化，而年轻人本身是更容易接受电子商务的这种态势。印尼很多年轻人拥有的第一件网络工具不是电脑，而是平板和手机，所以移动终端的介入会让整个市场的成长更快，东南亚现在的市场更像2008年的中国。2008年之前其实淘宝并不火，甚至很少人在上面买，但是2008年之后就成了一个疯长的趋势。

东南亚本地市场仍以传统的供应链在进行，大部分人会把产品从海外进口，产品的经销商会进行采购，然后再到分销商，再到零售商，很多小的城市难以购买。由于东南亚岛国居多，很多地方的物流配送并不太容易。

东南亚社交媒体的聊天、互动频繁，他们的活跃度应该要高于欧美地区。2014年软银投资了1个亿在马来西亚的这么一家当地的平台，eBay投入巨资越南的平台等等投资人频繁的动作，都证明东南亚正是投资人所看中的下一波市场。

目前东南亚两个主要的平台，lazada和Qoo10：

LAZADA目前是东南亚体量比较大的一家电商公司，号称东南亚的亚马逊， LAZADA 2012年在5个国家的站点同时开放，今年4月份新加坡站点开放，目前一共是有6个站点。而Qoo10相对来说体量没有LAZADA那么大，但是Qoo10在新加坡是第一，有向中国、香港以及印度尼西亚开站点。

LAZADA去年的年总交易额10亿美金，B2C的体量交易额达到了75%，目前它可以满足58家供应商最后一公里的分销，每个月有5500万的独立访客，卖家有超过15000家，通过通讯来的客户现在已经有1200万。强势的品类应该是时尚品类，其次可能是Travel。

Qoo10是2003年已经成立的一家公司，2006年已经在纳斯达克上市，2010年eBay收购了它，两家合资重新成立Qoo10的公司。Qoo10在新加坡当地来说是第一，是最棒的数码品牌平台。东南亚最成熟的市场是新加坡跟马来西亚，比如中国人用手机上网的比例是8%，但是在新加坡跟马来西亚能够达到30%和27%，所以这两个市场相对来说是比较成熟的市场。其实我们有进入Qoo10的客户跟我们反馈，他说完全没有想到，也许交易每次的票数没有那么多，但是他发现在Qoo10卖一个商品赚的钱是在eBay的差不多10倍，9点多倍。所以我觉得这个就是市场的不一样。

另外，Christine还介绍了ESG 最新推出的WE+服务。凡是加入ESG“WE+”跨境电商加速器会员之后可以享受到的福利优惠：优先进入各大平台，比如加入Lazada减免前四个月2%的Payment Fee，加入Newegg永久免除3%RMA费用，ESG提供本地化VIP客服团队全程协助等；支付方面还有WE+专属支付费率；还将提供平台独家促销位资源，本地化新闻、社交媒体专题推广等；更有专属物流解决方案；甚至还有提供专业团队全程代运营以及培训服务等。（整理/雨果网 李宇航）