美国鞋品牌“斯凯奇”进军服装业，并大力布局全球市场

中国人或许对耐克、阿迪达斯等国际品牌耳熟能详，但对斯凯奇知之不多。斯凯奇在美国的受欢迎程度，并不会比耐克差太多，它是继耐克之后的第二大鞋类品牌。其推出的新潮鞋子一度受到年轻人的热情追捧。

多年来，斯凯奇在国际市场上的拓展力度不足，以至于其威名一直不如耐克等公司，为了扭转这一局面，斯凯奇在日本和巴西设立分公司，在中国成立合资公司。

另外，一向专注造鞋的斯凯奇摩拳擦掌，准备试水服装生产，届时在耐克和阿迪达斯之外，我们还可以穿上斯凯奇的运动和休闲服装。

雨果网从美国《洛杉矶时报》8月18日的报道中获悉，去年以来，美国知名的鞋子制造商斯凯奇（Skechers USA ）营收额持续上升，其业绩超出了华尔街专家的预期。该公司今年前两个季度的利润超过去年全年的盈利额。

1992年，Robert Greenberg和他的儿子Michael于美国一个海滨小城创立了斯凯奇公司。

斯凯奇曾推出的一系列新鞋子，如大后跟鞋和铁质脚尖鞋等，受到了年轻人的热情追捧。

1995年，该公司的销售额已经达到1亿美元，1999年斯凯奇首次公开上市。

斯凯奇共雇佣了约2500名员工。多年来，其在美国一直保持着良好的人气。在向海外扩张之后，该公司去年的销售额达到了16亿美元。

斯凯奇公司的业务负责人David Weinberg表示：“国内外销售量增长，意味着我们的产品在全世界范围内的接受度很高。”

斯凯奇近期小心翼翼启动了一条服装生产线，并与全球购供应链管理公司香港Li & Fung公司合作，设计和制造其服装产品。

斯凯奇先行试验性销售，仅在少数几个地方销售其新出品的服装。这些地点包括位于圣莫妮卡第三街的斯凯奇店。

Weinberg表示：“我们现在仍然在改进这条服装生产线，不会急于求成，在大范围推广服装之前，我们会完善各项条件。一直以来，我们在海外的销量不是很大，这主要是缺乏分销商。如今，情况慢慢得到改变。我们在日本设立分公司，在中国成立了合资公司。在巴西，我们正在实施分公司重组计划。在这些地方，斯凯奇的产品将拥有巨大的潜力。”

斯凯奇最近一个季度的销售额上升至4.28亿美元，比去年同比增长11.5%。海外营销渠道的拓展将使斯凯奇的国际销量更上一个台阶。目前，斯凯奇的海外市场营收额仅仅占三分之一，斯凯奇希望大力提升其海外销售额，使其达到总额的一半左右。

Weinberg表示：“我们公司在许多国家的销售开始逐步上升，在东南亚的销售增长量尤为醒目。过去，我们没有海外销售的基础性架构，如今海外的营销渠道已经建立起来之后，海外销售量将会呈现相当幅度的增长。”

为了在服装市场分一杯羹，斯凯奇要与其竞争对手耐克和阿迪达斯展开面对面的竞争。目前，耐克的销售量是斯凯奇的15倍左右。

斯凯奇欲从持续两年的“塑身鞋”争议的漩涡中抽身而出。据斯凯奇的广告宣传，斯凯奇这款“塑身鞋”可以帮助消费者减肥，加强他们的臀部、腿部和腹部肌肉。

斯凯奇邀请了Joe Montana和Kim Kardashian 为此鞋大作广告，该鞋销量一路上升。但是美国联邦贸易委员会认为，斯凯奇的健身鞋广告宣传口号言过其实，其所宣传的效果尚未得到科学认证，斯凯奇同意支付4亿美元了结这一官司，另外还支付了500万美元律师费。

雨果网了解到，斯凯奇品牌创立与1992年，其已从当初那个地处偏僻小城、产品风格单一的小公司发展成为全球最受欢迎鞋类产品的品牌之一。斯凯奇公司销量不断飙升，现在美国市场是仅次于耐克的第二大鞋类品牌，被《Footwear Plus》杂志评为“2009鞋类产品年度最佳公司”。

从美国的小城镇到大都市，乃至世界150多个国家和地区，消费者都能发现斯凯奇的足迹。（编译：吴以辉）