柬埔寨玩具公司：没有任何竞争对手？

柬埔寨的玩具市场供应商不多，市场空间较大，对于高质量的玩具更是如此。

近年来，柬埔寨的幼儿园如雨后春笋般地涌现，因此，玩具市场增长得也很快。总部位于金边的Toys&Me是该国最大的连锁玩具零售公司之一。该公司执行总裁Keng Titphirum接受了柬埔寨《金边邮报》的采访，谈论了柬埔寨玩具产业的现状和未来发展问题。雨果网翻译并编辑了这份访谈。

Keng Titphirum说：Toys&Me 创建于2007年12月。当时，我们的主要销售目标是私立学校的学生。我们之所以成立这家玩具公司，是因为看到了柬埔寨市场上缺乏益智玩具（教育性质玩具），许多私立学校必须从邻国购买玩具。在业务的起始阶段，我们从中国的Benho公司进口木质玩具。自2008年起，我们开始从不同的国家进口各类玩具。到2012年，我们的销售量增长了120%，预期今年还将实现更大幅度的增长。

记者问：你们现在销售哪些玩具呢？

Keng Titphirum说：目前我们进口了9个授权品牌的玩具，包括跳蛙、芭比、Little Tike、Benho等等。我们有益智玩具、童装、儿童喂养器具等商品。我们致力于成为父母们的一站式采购中心。

记者问：你是否能解释为什么益智玩具和高质量玩具的需求在前几年保持增长？

Keng Titphirum说：我们可以追溯一下柬埔寨的人口结构和历史。在2007年，为人父母的那批人大部分是70后。他们成长于黑暗的红色高棉统治时代，在这批人眼中，给小孩买玩具简直是浪费钱。

他们不知道，玩具对孩子们的创造力和智力的培养有着很大的好处。当这些父母走进我们的商店时，玩具的价格让他们咂舌不已。相对于柬埔寨玩具市场的价格水平，我们的价格的确高了不少。不过，这些父母渐渐明白，便宜的玩具可能包含有毒物质，将对儿童造成伤害。渐渐地，他们也愿意多花一些钱买质量较好的玩具了。在过去，我们的顾客大部分是第一次做父母的人，从我们这里购买的玩具能用很久，第一个孩子玩过了之后，还可以给第二个、第三个孩子玩。

记者问：你如何在柬埔寨进行市场拓展的？

Keng Titphirum说：目前而言，我们几乎没有什么竞争对手。如今，在柬埔寨还有另外一家颇具实力的高质量玩具经销商，但是我们的经营领域不存在重叠，所以它对我们不构成威胁。

我们致力于保持价格竞争力，比欧美和邻近的国家更具有吸引力。现在我们为50个私立幼儿园提供玩具，我们在金边有5家连锁店，每个店都坐落于良好的位置。接下来，我们计划将业务扩张到其他省，甚至扩张到国外。（编译：吴以辉）