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为什么产品突然有Amazon's Choice?它和Best Seller居然有这些差别!

SellerGrowth卖家成长 · 2017-12-21 09:04:49 评论  0 收藏  8 作者  K13

为什么产品突然有Amazon's Choice?它和Best Seller居然有这些差别!

最近有好几个小伙伴跟小编反映自己的产品有了Amazon's Choice标志,惊喜的同时又非常疑惑:到底这个标志是怎么来的?跟best seller有什么区别?有什么用?让小编给你们科普一下!

什么是Amazon's Choice

Amazon's Choice是亚马逊为了帮助顾客在购物搜索时节省时间而推出的一个功能。亚马逊会在优质好价的产品上标注Amazon's Choice。这个黑色标注的位置是在关键字搜索结果的标题上方。

注意,Amazon's Choice标志是特定关键词搜索结果才有的。所以用其他关键词搜索产品并不一定会有这个标志。

Amazon's Choice对销量有什么帮助

语音购买

拥有Amazon's Choice标志的产品,会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。

卖家可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买这个标签的产品,直接简化客户的购买流程。小编认为,随着语音智能越来越普及,其对转化率的推动也会越来越明显!

搜索购买

在Amazon's Choice支持的类别中,每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问,消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以,这个标记能大大提升转化率。

Amazon's Choice与Best Seller 有什么区别

共同点:

1.都是由亚马逊系统自动识别的

2.都可以帮助产品的引流和转化

3.都需要listing处于良好状态

4.都是属于亚马逊免费扶持

不同点:

1.两个标志的位置不同

Amazon's Choice标志的位置是在关键字搜索结果的标题上方

为什么产品突然有Amazon's Choice?它和Best Seller居然有这些差别!

Best seller标志是在图片的上方

为什么产品突然有Amazon's Choice?它和Best Seller居然有这些差别!

2.点进Listing中显示不同

点进Amazon's Choice的listing并不会有特别的标注

而Best Seller的listing中有best seller的黄色标注

为什么产品突然有Amazon's Choice?它和Best Seller居然有这些差别!

3.覆盖的类目不同

Amazon's Choice功能覆盖的类目只有亚马逊自营类目,图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车

而Best Seller支持所有类目

4. 获得标注的前提条件不同

要获得Amazon's Choice的标注,产品必须有品牌备案和发往FBA仓库

而Best Seller标注是只要在平台销售就有机会获得

5.获得标识的要求不同

Amazon's Choice标志如何获得?

Amazon对于Amazon's Choice的演算方法没有披露。但是对比获得这个标志的产品,下面几项因素都对Amazon's Choice有一定的影响。

销量和转化率

我们衡量一个产品好不好的时候,主要是看这个东西受不受消费者欢迎。亚马逊也一样,亚马逊会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐。所以要想得到亚马逊的推荐,转化率和销量必须要高,销量排名必须在子类目前五名。

产品Review

亚马逊也十分重视产品的评价,一般来说产品Review平均星级需要在4星以上才会机会获得Amazon's Choice标志,但在竞争非常小的品类,没有review也有可能被推荐。

A+页面

在除了日本站的其他站点,A+页面是有品牌备案才能有功能。这也表现了亚马逊对品牌备案的重视。有A+页面的产品更有机会得到Amazon's Choice标志。

退货率

退货率太高会直接影响一个listing的状态。亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。

Best Seller 如何获得?

当产品的子类目销量达到第一,就可以获得best Seller标注。

为什么产品突然有Amazon's Choice?它和Best Seller居然有这些差别!

亚马逊作为一个以云算法出身的电商平台,其算法一直在优化,但目的永远都是为了给顾客提供最好的产品和服务。如果卖家可以在平台上出售优质的产品,提供用心的服务,亚马逊也会提供给卖家更多的有效流量和免费的功能扶持,比如Amazon's Choice,Best Seller等。

因此,只有认真踏实的做好产品,用心为顾客提供服务才是做好亚马逊的“爆单秘籍“。

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