如何打造精彩的Facebook广告①：创建成效卓著的广告

如何打造精彩的Facebook广告？我们将分四个部分讲述这个问题。本篇为第一部分：创建广告。

1. 确定业务目标

如果您的目标是向更多人推广业务品牌，那么请专注于向用户讲述品牌故事，介绍您开展业务的初衷或者介绍您的员工或店铺位置。

1）建立知名度

创建Facebook广告的第一步便是确定业务目标。问问自己，您希望从广告中得到什么？您希望广告如何推动您的业务发展？确定好业务目标后，您创建的广告应能助您实现该目标。

Austin Allan 在 Tio Gazpacho广告中分享了他创业的初衷。此举不仅向用户展示了这一品牌背后真实的人和真诚的个性，而且突出了其业务及所售产品的价值，这比仅仅专注于销售产品更能打动用户。

2）提升客流量

要吸引人们进店消费，您需要给他们一个进店的理由。减价促销、新品上架、季节性活动等都是不错的理由。您可以使用本地市场知名度广告定位附近的用户，并在Facebook广告文案中说明店铺位置，以此来提高广告的相关性。

Goldy + Mac为了提升客流量，在广告中使用了生动的图片，随着用户滚动页面，图片中会弹出形成鲜明对比的服装产品。此外，他们在图片上添加了一些文字，用以向用户传达促销信息，同时针对这一广告发布了帖文。或许这看起来有点重复，但重点在于该广告给了用户一个驻足的理由。

3）提升在线转化率

如果您希望用户点击广告，进而执行在线操作，您必须要明确一点，那就是用户点击广告之后会看到什么。您还需要确保用户在点进广告之后，能够轻松、明确地完成整个操作。

Sona MedSpa深知，免费咨询是推动转化过程中的一大步。通常，前来免费咨询的用户最终都会购买商家的服务。您是否也有能吸引用户访问业务网站的类似“阶梯”产品或服务?

2. 了解目标受众

直接切中受众的需求，或消除妨碍受众成为您客户的障碍。让受众知道，您的业务在他们生活中扮演着什么角色，以及为什么您的业务对他们有价值。建议针对不同的受众考虑使用不同的创意，确保切中每一个受众群的需求。

例如，Goldy + Mac是一家位于纽约市布鲁克林区的小型服装精品店，他们向自己的两类受众群体分别量身打造了高度相关的广告创意。他们十分清楚，妈妈级用户需要的是舒适时尚、耐脏且方便育儿的服装;而职业女性用户需要的是紧跟时尚潮流，既适合职场又适合休闲场合穿着的服装。

3. 确定广告主题

明确您希望通过广告向受众传达的信息。为此，您可以考虑确立一个主题或概念，将所有广告串起来。广告主题能助您以独特的视角表达自己的品牌理念，或者阐述您品牌的与众不同之处。它可以是一个概念，一个想法，甚至是一个视觉主题，只为确保您所有的Facebook广告风格保持一致。

这本儿童读物的主题利用角色展示了读物本身的个性。在书中，每一个角色代表着一个字母。这些角色正好又是精彩的插图风格，于是广告主直接用书中的内容制作了广告主题，从而营造出极具创意的视觉效果。

点击查看>>创建Facebook广告的基本流程