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如何在一开始就知道你的电商业务是否能盈利?

雨果网作者:雨果网
2018-06-20 09:36:24

想知道一个商业想法到底有没有市场,测试一下就知道。

如何在一开始就知道你的电商业务是否能盈利?

你刚刚有了一个网上商业想法,你觉得它会改变一切,可以将你的热情或技能转化为金钱,这样你就可以辞掉工作,成为自己的老板,过上精致的生活。

你不想浪费任何时间,也不想开始怀疑,所以你要尽快行动。你把资金投入到网站设计,并开始为你的在线业务创建内容。你甚至都计算好了,一旦产品发布,你将能够得到多少订单流。

一周后,你在网上投放了广告。

访客一开始就很少,你改变网站设计并降低产品价格。然后继续等。

一个星期,一个月,访客仍然没有增加。你突然发现,没人想买你的东西。

任何尝试过在网上销售的人大概有过这种经历。

企业倒闭的众多原因之一是因为它们根本没有市场。

这在网上尤其普遍,人们认为只要有一个网站和广告就能有利可图。

网上业务的运营与实体店完全一样,唯一的区别是其创建和运营成本较低。本文会告诉你如何在一开始就快速且低成本地测试你的网上业务是否会盈利。

测试盈利能力的方法有很多,这里我们将其简化为两种方法:

1、简单的方法

2、困难的方法

简单的方法

要知道你的想法是否有赚钱的机会,最快和最便宜的方法是简单地检查是否有其他人从你想做的事情中获利。

当你提出一个商业理念时,无论是一个博客还是网店,竞争的存在都不应该让你泄气。

相反,这意味着你计划提供的产品有市场,你只需更好地定位自己,提供更好的产品,然后就可能会成功。

是的,其他企业更加成熟,这是一个优势,但这并不意味着你的业务就不会超过他们。

苹果、谷歌、Facebook和WordPress不是第一个做他们目前所做业务的公司。然而,他们超越了更成熟的竞争对手。

这不仅仅适用于大公司。如今互联网上最受欢迎和最赚钱的博客并不只一个。

竞争是好的,因为你要做的就是比你的竞争对手做得更好。

那么你可以怎么做呢?

1.寻找竞争对手

检查你的网上业务是否存在竞争的最简单方法,就是进行简单的搜索。

例如,如果你的在线商业理念是成为一个商业教练。只需在搜索栏中输入相关语句即可。

例如,搜索词组“business coach”之后,你会看到该市场中最成熟的网站。

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当你发现人们正在做你想做的事时,下一步就是尽可能多地向他们学习。

2.研究竞争

研究在很多方面都是有帮助的。研究可以让你真正了解竞争对手是如何运作的。你会知道你的竞争对手是否在盈利以及如何盈利,如何根据竞争对手的工作原理改进自己的想法。

在研究阶段,你需要解决两个主要问题:

1、你的竞争对手是否在盈利?

2、你如何提供更多的价值?

竞争对手在盈利吗?

找到了竞争对手并不意味着你的商业理念就是对的。首先,你需要确定他们在盈利。

怎么做?

分析竞争对手的收入报告

一些企业每月会发布收入报告,不仅详细说明他们的具体收入数额,还包括收入来源。如果你的竞争对手公布了收入报告,你所要做的就是分析它。

知名互联网营销博主Matthew Woodward会在其博客上发布月度收入报告。

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社交媒体管理平台Buffer则进一步分析了该报告。

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但是,如果你的竞争对手没有像绝大多数企业那样公布收入报表,该怎么办?

如何衡量他们的盈利能力呢?

查看产品评价

如果你的竞争对手提供产品或服务,则顾客就有机会留下评论。而且,由于只有约2%至10%的买家会留下评论。因此,对产品的评价越多,产品就越成功,利润也越高。

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查看竞争对手的网站流量

由于流量与互联网盈利能力相关,特别是如果网站依赖广告或附属公司营收,估计网站流量是了解竞争对手是否赚钱的好方法。

很多网站提供网络流量估算,但Similar Web是迄今为止最好的一个。

以下是Healthline的SimilarWeb流量估算值。

如何在一开始就知道你的电商业务是否能盈利?

你的市场的受欢迎程度和收入来源将决定网站需要多少流量才能实现盈利。

一旦确信竞争对手确实在盈利,你就可以计划如何进入这个市场了。

3.如何比对手做得更好?

·注册订阅竞争对手的营销邮件。

·使用其产品和服务。

·阅读他们的评论部分和顾客评价。

通过这种方式,你可以为顾客群提供更有针对性的信息。

你必须尽可能地了解你的竞争对手。他们的顾客是谁,他们喜欢和讨厌什么服务或产品。

然后进行头脑风暴,想出你能更好服务于该市场的方式。

但是如果你没有任何竞争呢?如果没有企业做你想做的事怎么办?

在绝大多数情况下,这意味着你的市场根本没有利润。如果有钱赚,就有人来做。

不过,也有例外。在极少数情况下,你可能会偶然发现一个真正独特的想法,而且可能是有利可图的。尽管这样的想法风险更大,但它们确实有成功的机会。

你必须对新想法格外小心,在你充分投入之前,你需要在现实世界中测试它们。

最后,你要么拥有一项独一无二的业务,并可以从中赚钱,要么你也能在把钱投入其中之前,通过测试来躲过一劫。

困难的方法

关于电子商务、博客、在线业务等最具破坏性的信念之一是,由于互联网的全球性,你可以针对任何群体,这根本不是事实。

专家博客作者Jon Morrow定义了一个好的市场具有以下特征(单就博客的受众来说):

·自我认同:他们知道自己是谁,并认同自己。

·能被组合在一起:他们有足够的共同问题和愿望,可以组合在一起。

·包含广泛的“初学者”:初学者是最活跃的学习者。很难让一大群专家们去同意一个观点,或者要把他们强凑到一起来实现盈利。

·共享相同的观点:你的目标市场也必须具有相同的观点。

例如,你不应该为男人和女人建立一个关系建议博客。他们的观点太不一样了,你不可能同时瞄准这两个市场。

·想要学习:由于博客主要用于教育,你的市场也必须有学习的愿望。

·有一个持续的兴趣:你的市场也必须有一个持续的兴趣,而不是一个短暂的兴趣。例如,大多数摄影师想要不断提高他们的摄影技术,而准新娘们只会对摄影这个话题感兴趣一次。

·市场规模达到数百万人:最后,你的市场必须足够大,才值得你的付出。

怎么知道你的想法是否有市场潜力?

1.寻找流行趋势

谷歌有一个很好的工具来确定流行的产品,它就是Google Trends。其可以显示特定搜索词的搜索频率和数量。

例如,如果你想销售安全无人机。你可以使用Google Trends等趋势工具来检查其受欢迎程度。

如何在一开始就知道你的电商业务是否能盈利?

公众对安全无人机的兴趣显然是不稳定的。 Google Trends还可以告诉你哪个区域对这个话题最感兴趣。

2.与你理想的顾客交谈

想想你为谁制造产品或提供服务。

他们多大了?他们的时间都花在哪里?他们的问题和愿望是什么?

然后找到他们并与其交谈。

在社交媒体上搜索与你的想法相关的话题或群组。可以加入理想客户在Facebook或Reddit等论坛上的群组。

一旦你发现他们参加对话,你就可以向他们询问问题、进行民意调查、留言并尝试更多地了解他们的需求。如果你可以与他们面谈就更好了。

但是也许和你交谈过的人会因为不想让你失望而“撒谎”,也有可能你会问错了问题。事实是,测试一个想法是否有利可图的唯一方法,不是谈论它,而是把你的成品带到真正的客户面前

3.创建最小化可行产品

最小化可行产品(Minimum Viable Product,简称MVP)和常规产品不同,MVP更侧重于对未知市场的勘测,用最小的代价来验证你的商业可行性。

MVP的存在是为了给假设提供答案,例如,如果人们喜欢你的产品,他们喜欢或不喜欢什么功能等等。

当涉及到在线业务时,MVP可以很容易被建立起来。

博客MVP

如果你的博客展示了你的专业知识并已经建立了受众群,你可以创建注册表单,并使用MailChimp免费将其链接到你的电子邮件列表。

只需点击创建广告系列按钮。

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然后选择创建登录页。

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最后,选择你的列表并点击 Begin。

如何在一开始就知道你的电商业务是否能盈利?

列表和注册页面准备好后,你可以开始在受众关注的网站上提供高质量的信息,如Medium、Quora或受众群体存在的其他网站。然后在在每一篇文章或答案中,提供一个链接到你的注册页面,以获得内容升级。

Medium上最受欢迎的博主Benjamin Hardy在他所有文章中是都这样做的。

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产品MVP

如果你想在采购或生产产品之前先测试一下是否可以销售它。可以用MailChimp创建一个免费的登录页面。

只需按照上面列出的所有步骤,只切换到产品登陆页面,而不是注册页面。

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添加你的产品图片以及强大的文案和描述,然后添加一个购买按钮。

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一定要把价格摆在最前面,这样你就可以确信,点击购买的人真的想购买,而不只是想检查价格。然后在谷歌上运行广告。

当访问者点击“购买”时,它会告诉他们该产品目前无法购买,应该输入电子邮件地址,当有货时再通知他们。

然后监控你的转化率。其表示有多少人看到你的登陆页面并点击购买按钮。可以使用MailChimp报表来完成此操作。

若要查看你的转化率,请单击导航栏中的报表(report)。

如何在一开始就知道你的电商业务是否能盈利?

你会看到你的登陆页面,甚至电子邮件列表数据。

如何在一开始就知道你的电商业务是否能盈利?

如果有足够多的人点击你的购买按钮(假设是一种购买),而且这就留下了可观的利润率,足以支付广告的运营成本。

另一方面,如果你的转换率不能支付广告的成本,或者为你带来的利润很少。

那么是时候测试别的产品了。

当你进行这些测试时,你的产品才会有更高的成功几率。

结论

因此,从本质上说,要测试你的在线商业想法是否有利可图,可以使用以下方法:

1、简单的方法:研究竞争和改进竞争。

2、困难的方法:寻找流行趋势,与客户交谈,用MVP测试。

有了本文的工具和信息,你就可以开始你的研究了。

(编译/雨果网 梁丽媛)

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