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亚马逊卖家:为什么黑五一天我的销售额可以破60万

雨果网作者:雨果网
2018-12-06 16:29:29

如何爆单?接下来的2019年如何布局?

亚马逊卖家:为什么黑五一天我的销售额可以破60万

今天,亚马逊2018卖家年度峰会发布了2019年业务战略重点,并向中国卖家开放了印度、中东两个站点。亚马逊,似乎让卖家越来越有期盼了。

不过要在亚马逊上有一番作为,卖家还需要做一番耕耘。就看刚刚结束的黑五,有人销量零星,当然也有人爆单大卖。

如何爆单?接下来的2019年如何布局?一位黑五当天销售额达60万美金的亚马逊卖家富佳,将讲讲她的爆单法则。

雨果网:黑五当天的销售额能够达到60万美金,前期重点做了哪些方面的准备?

富佳:从8月份开始着手准备,首先,根据Prime Day期间产品的销量情况去选定黑五主推产品,再重新选择出1-2款新品进行黑五的推新活动;其次,根据平台的销量、排名等多维度进行分析,找到产品的优缺点,缺点改正,优点进行优化,再到工厂进行开模研发;最后通过谷歌趋势找准产品整年的黄金出单高峰期,在高峰期前开始用站内和站外的方法进行推广产品,以确保产品在特定的出单高峰值可以赚钱。

另外还有关于备货的问题,黑五的备货数量是平时的12倍左右。产品推起来后,黑五前一个月开始加大力度进行网红推广,做Deal、Youtube、Coupon等站外推广。

雨果网:如何判定一款产品有成为爆款的潜力?能否结合您个人案例讲解一下?

富佳:在选择一款产品之前,建议卖家们去看该产品在平台的销量、数量,包括排名的分析等等。一款产品从上架开始就要去观察这款产品的各项数据及销量情况,如果一款产品刚上架就有销量,那么可以稍微做一下推广,它就可能成为爆款;如果一款产品上架后一周到半个月才有销量,卖家就要根据各种数据检查原因,包括产品的Listing文案等细节。这样的产品,卖家可以尝试做一下推广,人工助推销量,如果助推过后销量还是平平,那么这款产品就不具备爆款的潜质。

雨果网:很多卖家在促销期间投入了大量的广告费用,但回报率却很低甚至亏损。旺季广告投放该如何选择?

富佳:在旺季来临的时候,卖家们应先优化自己的广告,判断哪些关键词可以带来销量,哪些关键词不能带来销量。不能带来销量的关键词果断否定掉,重点去推广能带来销量的关键词,加大此类关键词的出价,建议可以比平时高出1倍。此外,通过手、自动双开,去增加此类关键词的权重,也可以通过人工干预的方法增加权重。

除了做站内广告外,还要结合优惠券、站内Deal这些活动一起做。卖家要注意,优惠券和Deal的折扣力度应为全年的最低;同时也可以根据自己产品的情况配合一些站外推广。

雨果网:在前期备货的过程中,存在预估错误的可能,导致旺季断货或者滞货。当出现这两种情况时,卖家们该如何应对?

富佳:跟卖家们分享一下我个人的解决方法:

1、旺季断货。通常情况下,我不会让产品断货。当大概还剩10天左右的库存可售时,每天提价一点点并及时补货,可以保证产品不断货。因为断货后产品可能就推不起来了,调整价格对产品的影响会相对小很多。

2、货物滞销。在没有缴纳仓储费的情况下,可以把产品价格调低于平时价格处理掉,处理不掉,需要交纳仓储费。对于客单价高的产品,移仓后再入仓,或者找当地人以稍微低一点的价格收购;对于客单价低一些产品,直接弃置。

雨果网:网一黑五过后,卖家们应该作何准备去应对接下来的2019年?

富佳:黑五过后,对于老账号,稳住当前产品销量的同时,可以从当前的产品中找出销量好的为2019年的Prime Day做准备,也可以为Prime Day选择新品去推广。而没有账号的新卖家,建议开始着手注册账号加选品,现在做还能赶上明年的Prime Day,大卖一波。

(文/雨果网 吴桂真)

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