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亚马逊Review新玩法:用Facebook全新功能提升亚马逊评价

亚马逊荟网晓梅 发表了文章 • 1 个评论 • 222 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

亚马逊最近对于产品评价的严格控制让卖家们有些不知所措,荟网最近一直在探寻更多方法,今天荟网Leon将与大家分享自己能够获评和荟网能够帮助大家获评的几种方法,希望能够在亚马逊严控评价的形势下帮助大家稳步提升评价并同时提升产品转化率。

第一部分:为什么评价会被删除

最近大家会发现,亚马逊现在似乎对于评价的政策有些矫枉过正,而且评价的控制力度正在不断加强,看看亚马逊在过去几个月中做的动作,我们就可以清楚:

首先,亚马逊在春节对大量涉嫌刷单的账号进行了审核

之后,亚马逊关闭了大量非正规信用卡注册的买家账号;

同时,亚马逊在没有任何警告的情况下关闭了大量海外买家的评价功能

2周前,亚马逊开始莫名其妙的删除评价,大家会发现许多被删除的评价是正规卖家留下的真实评价

1周前,亚马逊对于频繁退货的买家账号进行了封号

以上动作让许多产品的权重大幅降低,同时由于许多买家账户被封,而亚马逊正在美国对“以利益换评价”的测评师进行上诉,所以造成产品送测的时间更长,评价刊登的速度更慢。而比较糟糕的情况是,在获取好评的难度不断增加时,许多产品品质差,或者使用复杂的产品却非常容易获得客户的差评。因此,许多卖家会发现自己的Listing订单转化率摇摇欲坠。

根据荟网的了解,亚马逊后期控制评价的政策也许不会轻易放松,而删除评价的计算方法却与产品Listing本身的订单数量息息相关。亚马逊会通过同一类别产品BSR的平均销量和获取评价的几率计算每个卖家Listing应该获得评价的总数和新增评价的数量。当你的订单数量低于同类别产品平均单量,而评价总数却多余同样销量产品的平均评价数时,亚马逊系统将自动根据每日时间轴删除评价。而在删除的过程中,亚马逊不会考虑“真实”评价和“刷单”的评价,因为在系统后台,这些都只是“评价”而已。

虽然整个类别的产品评价与订单量的百分比无从得知,但是现在大家上评价比较稳妥方式是把评价数控制在自己订单数的10%以内。通过荟网新的数据分析系统后台,大家可以看到竞争对手每天新增的评价数量,所以大家千万不要盲目求快增加评价,否则很有可能会引来不必要的风险。





 
第二部分:Facebook全新功能是什么?

在荟网看开,亚马逊的评价资源也许是每个卖家自身的核心资源,面对严格的评价政策,大家现在也许应该从以下2点入手提升自己的内功:

提升Listing的销量,因为只有提升了销量才能提升产品评价数

获得更多“圈外”的测评资源,所谓“圈外”也就是不了解亚马逊测评套路的海外真实买家

针对于以上第一点,我们将在荟网本月的线下荟员培训将与大家分享。今天我们更多与大家介绍的是第二点:如何获得“圈外”资源。

许多卖家去年开始很多是通过微信群获取评价,但是相信大家可以看到现在这样做会非常困难,而且微信群中鱼龙混杂,许多产品因此被人跟卖。

荟网在2015年年底对荟员的Facebook培训中告诉了大家如何通过Facebook小组,那时候在中国基本没有卖家使用这种方法。许多荟员发现Facebook小组推广能够让产品迅速获得#1 New Release(最佳新品)和 Best Seller(热销品)标记。然而,亚马逊禁止通过赠送获取评价后,Facebook小组渐渐失去优势。

但是作为全球最大的社交平台,Facebook上有着海量测评资源,从一个学生、一个家庭主妇,到美国著名的测评公司都在Facebook上寻找着免费产品和测评机会。而大家要去做的,就是尽可能让自己的产品给更多普通北美、欧洲、日本、澳洲消费者知道,并建立亚马逊以外的沟通渠道。

今天,荟网在这里要给大家介绍的全新方法就是:通过Facebook Messenger + Facebook广告的形式推广产品、提升产品测评、建立并不断提升自己的忠实评价用户基础。

也许大家在送测的时候都会用到Facebook Messenger,但是也许大家还不了解它的威力,因此我们现在这里给大家把Messenger做一个介绍:

Facebook Messenger是当今欧美日最通用的聊天工具

Facebook Messenger的主要功能包括:发消息、视频、音频、组群聊天、发送文件、创建行动计划等

Facebook Messenger最新的付款功能就像微信支付一样,能够让你和聊天对方随时进行转账、收账,操作非常方便简单,而且手续费全免!相比之下Paypal的整个付款流程却复杂很多,而手续费更是许多卖家不得不承担的巨大开支!





 
大家可以想象,如果现在主要的送测工作是通过Facebook进行,而通过Messenger支付,不仅可以大幅提升工作效率,更可以节省大量Paypal手续费,无形中,大家的送测成本降大幅降低。

以上工作由于涉及到每个荟员的具体产品和客户资源,因此荟网强烈建议应该由每个荟员单位自己进行。由于Facebook Messenger配合广告的方式涉及知识点较多,所以我们专门做了一个操作文档提供给大家。同时,荟网也将在本月底25-29号的荟网培训周中针对这项功能对大家进行实操培训。

第三部分:对于差评的处理

如果说大家可以通过以上思路扩大自己的测评资源,相信这对大家后续的发展会起到非常大的促进作用。与此同时,针对于差评的相关问题,荟网的系统可以匹配大部分差评客户的邮箱,同时为了帮助大家更加准确的联系买家,妥善处理差评,近期荟网也推出了差评精确查询服务,具体大家可以在荟网后台的爱推网查看。

针对于大家近期提出的由于语言和时差无法有效联系买家的问题,荟网正在培训荟网英国办公室的同事为大家提供相应的电话跟进服务,在近期将通过荟网后台的爱推网推出。

我们在此也特别提醒荟员,亚马逊现在对于评价的监管非常严格,不要通过违规手段获取非法评价。同时荟网也将不断针对亚马逊最新的平台规则,为大家提供更多的支持! 查看全部
亚马逊最近对于产品评价的严格控制让卖家们有些不知所措,荟网最近一直在探寻更多方法,今天荟网Leon将与大家分享自己能够获评和荟网能够帮助大家获评的几种方法,希望能够在亚马逊严控评价的形势下帮助大家稳步提升评价并同时提升产品转化率。

第一部分:为什么评价会被删除

最近大家会发现,亚马逊现在似乎对于评价的政策有些矫枉过正,而且评价的控制力度正在不断加强,看看亚马逊在过去几个月中做的动作,我们就可以清楚:

首先,亚马逊在春节对大量涉嫌刷单的账号进行了审核

之后,亚马逊关闭了大量非正规信用卡注册的买家账号;

同时,亚马逊在没有任何警告的情况下关闭了大量海外买家的评价功能

2周前,亚马逊开始莫名其妙的删除评价,大家会发现许多被删除的评价是正规卖家留下的真实评价

1周前,亚马逊对于频繁退货的买家账号进行了封号

以上动作让许多产品的权重大幅降低,同时由于许多买家账户被封,而亚马逊正在美国对“以利益换评价”的测评师进行上诉,所以造成产品送测的时间更长,评价刊登的速度更慢。而比较糟糕的情况是,在获取好评的难度不断增加时,许多产品品质差,或者使用复杂的产品却非常容易获得客户的差评。因此,许多卖家会发现自己的Listing订单转化率摇摇欲坠。

根据荟网的了解,亚马逊后期控制评价的政策也许不会轻易放松,而删除评价的计算方法却与产品Listing本身的订单数量息息相关。亚马逊会通过同一类别产品BSR的平均销量和获取评价的几率计算每个卖家Listing应该获得评价的总数和新增评价的数量。当你的订单数量低于同类别产品平均单量,而评价总数却多余同样销量产品的平均评价数时,亚马逊系统将自动根据每日时间轴删除评价。而在删除的过程中,亚马逊不会考虑“真实”评价和“刷单”的评价,因为在系统后台,这些都只是“评价”而已。

虽然整个类别的产品评价与订单量的百分比无从得知,但是现在大家上评价比较稳妥方式是把评价数控制在自己订单数的10%以内。通过荟网新的数据分析系统后台,大家可以看到竞争对手每天新增的评价数量,所以大家千万不要盲目求快增加评价,否则很有可能会引来不必要的风险。

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第二部分:Facebook全新功能是什么?

在荟网看开,亚马逊的评价资源也许是每个卖家自身的核心资源,面对严格的评价政策,大家现在也许应该从以下2点入手提升自己的内功:

提升Listing的销量,因为只有提升了销量才能提升产品评价数

获得更多“圈外”的测评资源,所谓“圈外”也就是不了解亚马逊测评套路的海外真实买家

针对于以上第一点,我们将在荟网本月的线下荟员培训将与大家分享。今天我们更多与大家介绍的是第二点:如何获得“圈外”资源。

许多卖家去年开始很多是通过微信群获取评价,但是相信大家可以看到现在这样做会非常困难,而且微信群中鱼龙混杂,许多产品因此被人跟卖。

荟网在2015年年底对荟员的Facebook培训中告诉了大家如何通过Facebook小组,那时候在中国基本没有卖家使用这种方法。许多荟员发现Facebook小组推广能够让产品迅速获得#1 New Release(最佳新品)和 Best Seller(热销品)标记。然而,亚马逊禁止通过赠送获取评价后,Facebook小组渐渐失去优势。

但是作为全球最大的社交平台,Facebook上有着海量测评资源,从一个学生、一个家庭主妇,到美国著名的测评公司都在Facebook上寻找着免费产品和测评机会。而大家要去做的,就是尽可能让自己的产品给更多普通北美、欧洲、日本、澳洲消费者知道,并建立亚马逊以外的沟通渠道。

今天,荟网在这里要给大家介绍的全新方法就是:通过Facebook Messenger + Facebook广告的形式推广产品、提升产品测评、建立并不断提升自己的忠实评价用户基础。

也许大家在送测的时候都会用到Facebook Messenger,但是也许大家还不了解它的威力,因此我们现在这里给大家把Messenger做一个介绍:

Facebook Messenger是当今欧美日最通用的聊天工具

Facebook Messenger的主要功能包括:发消息、视频、音频、组群聊天、发送文件、创建行动计划等

Facebook Messenger最新的付款功能就像微信支付一样,能够让你和聊天对方随时进行转账、收账,操作非常方便简单,而且手续费全免!相比之下Paypal的整个付款流程却复杂很多,而手续费更是许多卖家不得不承担的巨大开支!

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大家可以想象,如果现在主要的送测工作是通过Facebook进行,而通过Messenger支付,不仅可以大幅提升工作效率,更可以节省大量Paypal手续费,无形中,大家的送测成本降大幅降低。

以上工作由于涉及到每个荟员的具体产品和客户资源,因此荟网强烈建议应该由每个荟员单位自己进行。由于Facebook Messenger配合广告的方式涉及知识点较多,所以我们专门做了一个操作文档提供给大家。同时,荟网也将在本月底25-29号的荟网培训周中针对这项功能对大家进行实操培训。

第三部分:对于差评的处理

如果说大家可以通过以上思路扩大自己的测评资源,相信这对大家后续的发展会起到非常大的促进作用。与此同时,针对于差评的相关问题,荟网的系统可以匹配大部分差评客户的邮箱,同时为了帮助大家更加准确的联系买家,妥善处理差评,近期荟网也推出了差评精确查询服务,具体大家可以在荟网后台的爱推网查看。

针对于大家近期提出的由于语言和时差无法有效联系买家的问题,荟网正在培训荟网英国办公室的同事为大家提供相应的电话跟进服务,在近期将通过荟网后台的爱推网推出。

我们在此也特别提醒荟员,亚马逊现在对于评价的监管非常严格,不要通过违规手段获取非法评价。同时荟网也将不断针对亚马逊最新的平台规则,为大家提供更多的支持!

亚马逊产品差评太多,库存还剩很多怎么办?

亚马逊迅蜂海外仓 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 270 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

亚马逊关键词怎么优化?

亚马逊亚马逊菜鸟 回复了问题 • 7 人关注 • 5 个回复 • 260 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

亚马逊大规模删评后,卖家需要注意什么?

亚马逊荟网范秋兰专注亚马逊 发表了文章 • 0 个评论 • 121 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

5月下旬亚马逊一直在大规模删除产品评论,卖家的每个产品都少了数百个或者上千个评论。

被删除的评论主要为诱导性评价、好评返现等违规评论,其中也不乏合规评论被误删。

此外,如果产品评论在这次行动中被删除,未来该产品可能无法收到产品评价。

因此,无论店铺是否存在欺诈性产品评价,卖家都需要仔细阅读以下建议:

1、查看产品页面是否少了产品评价

2、如果卖家是因为违反了亚马逊的评论条款而导致评论被删除,那这些评论就是永久性被删除了

3、如果卖家违反了亚马逊的评论条款,但是目前评论还没有被删除,那这些评论即将会被删除。

4、如果卖家评论被删除,但是评论没有违反条款,那经过亚马逊审核后可以恢复评论。

5、如果卖家做的事情违反了评论操作服务条款,比如以下行为:

A.购买评论

B.诱导评论

C.用PayPal或者现金返现

D.好评返礼品卡

E.随赠品好评

F.给予打折扣以换好评

G.请朋友、家人或者熟人评论

请立即停止以上行为,亚马逊将删除这些违反规则的评论。

6、如果卖家参与了Facebook评论小组,请立即退出该小组。

Facebook评论小组内也有亚马逊的内部人员,他们会知道是谁参与了违规行为。

7、如果卖家参与了赠品小组或者折扣小组,也请立即退出。

这些行为既不符合道德,也不利于业务的长期发展。

还有卖家表示听说过有其它卖家招募人员购买竞争对手的产品,留下差评以换取退款或者奖金等。

亚马逊最近也在打击退货过多的买家。显然亚马逊正在进行严肃的大清扫,违规的买卖双方都会受到影响。 查看全部

5月下旬亚马逊一直在大规模删除产品评论,卖家的每个产品都少了数百个或者上千个评论。

被删除的评论主要为诱导性评价、好评返现等违规评论,其中也不乏合规评论被误删。

此外,如果产品评论在这次行动中被删除,未来该产品可能无法收到产品评价。

因此,无论店铺是否存在欺诈性产品评价,卖家都需要仔细阅读以下建议:

1、查看产品页面是否少了产品评价

2、如果卖家是因为违反了亚马逊的评论条款而导致评论被删除,那这些评论就是永久性被删除了

3、如果卖家违反了亚马逊的评论条款,但是目前评论还没有被删除,那这些评论即将会被删除。

4、如果卖家评论被删除,但是评论没有违反条款,那经过亚马逊审核后可以恢复评论。

5、如果卖家做的事情违反了评论操作服务条款,比如以下行为:

A.购买评论

B.诱导评论

C.用PayPal或者现金返现

D.好评返礼品卡

E.随赠品好评

F.给予打折扣以换好评

G.请朋友、家人或者熟人评论

请立即停止以上行为,亚马逊将删除这些违反规则的评论。

6、如果卖家参与了Facebook评论小组,请立即退出该小组。

Facebook评论小组内也有亚马逊的内部人员,他们会知道是谁参与了违规行为。

7、如果卖家参与了赠品小组或者折扣小组,也请立即退出。

这些行为既不符合道德,也不利于业务的长期发展。

还有卖家表示听说过有其它卖家招募人员购买竞争对手的产品,留下差评以换取退款或者奖金等。

亚马逊最近也在打击退货过多的买家。显然亚马逊正在进行严肃的大清扫,违规的买卖双方都会受到影响。

亚马逊的轻小商品计划是什么?

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 9 人关注 • 7 个回复 • 214 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

卖家必读,2018年6月份亚马逊政策要闻全剖析

亚马逊荟网范秋兰专注亚马逊 发表了文章 • 0 个评论 • 414 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

6月的到来,亚马逊做出了很多的调整,除此之外亚马逊卖家们还要关注的内容如下:

1、《通用数据保护条例》生效

欧盟制定的GDPR(《通用数据保护法条例》)于2018年5月25日正式实施。GDPR规定,全球所有处理欧盟客户数据的公司都要披露其收集、存储和处理用户数据的方式。亚马逊作为用户数据持有公司之一,也要遵守该条例。

目前还不清楚第三方卖家是否需要采取额外措施保护客户数据。但一些利用私人软件处理客户数据,打印运输标签、存储订单信息和保留发票(与税务相关)的卖家,可能会被要求采取额外的保护措施。

卖家需留意可能的来自欧盟委员会和亚马逊的相关邮件。此外一旦注意到可疑邮件,应及时向亚马逊报告。

2、2018年亚马逊FBA卖家峰会(FBA 2018 Seller Summit)

亚马逊将于6月20日在新奥尔良举办2018年的FBA峰会。会议的议题包括listing和库存管理、增强品牌内容、降低物流成本等。
3、亚马逊卖家应用程序新提示横幅(Account Deactivation Banners)

最近亚马逊卖家应用程序新增功能,一旦卖家账户有冻结风险或者被冻结,会出现一个“Account Deactivation”的横幅,告诉卖家账号将被冻结或冻结原因。为了避免这种情况的出现,卖家要关注自己的账号安全。

4、新FBA库存限制

从2018年7月1日起,卖家“库存绩效指标”(IPI)低于350的卖家,季度存储量将会受到限制。卖家需注意移除过剩或过期库存,以减少库存费用,提高IPI表现。

5、亚马逊其他站点不再向澳大利亚发货

据英国《金融时报》报道,亚马逊其他站点将从2018年7月1日停止接收来自澳大利亚客户的订单。

亚马逊希望通过这种方式,将澳大利亚消费者从其它国际站点,引导到亚马逊澳大利亚站,但消费者在澳大利亚站能购买的产品数量有限。

亚马逊颁布这一禁令的原因在于,澳洲政府宣布今年7月1日起进口到澳洲的产品价值1000澳元以下也需要缴纳10%的GST。

6、“Works with Alexa Badge”描述词需认证

如果你出售智能家居设备,而且设备支持亚马逊的Alexa智能语音助手,在刊登产品时,在使用“Works with Alexa”(支持亚马逊的Alexa智能语音助)这个描述词前,需得到亚马逊的认证,否则亚马逊将删除该listing。

但一旦你获得了“Works with Alexa”标志,它将自动添加到你的产品细节页面中,你还可以在包装上印上这个标志。

7、亚马逊卖家定价不公道,账户可能会被永久关闭

亚马逊listing或账户因价格相关问题而被亚马逊暂停的情况并不罕见。但最近,一些卖家因为相关问题,账号被永久关闭,而且不可重新激活。

为避免此类情况的发生,卖家要避免以下情况:

(1)添加参考价格误导消费者或者价格大幅调整;

(2)不同销售渠道产品价格不一;

(3)同一产品的单个产品与多个单位价格之间的巨大差异。

8、 Listing状态修改

旺季降至,如果你想休息一段时间,注意将Listing Status改为“Inactive”。你可能已经收到了来自亚马逊的通知,敦促你注意保护自己的卖家表现指标,防止发货延迟。

9、Amazon Neptune 进入可用阶段

Amazon Neptune 是一项快速、可靠且完全托管的图形数据库服务,可帮助你轻松构建和运行适用于高度互连数据集的应用程序。该服务将在一年内扩展到所有已知的AWS区域。

10、亚马逊Quicksight深度分析

Amazon QuickSight 是一种采用云技术的快速BI 服务,可以帮助你轻松构建可视化内容、执行临时分析并从数据中迅速获取业务见解。据了解,该服务最近推出了付费服务。 查看全部
6月的到来,亚马逊做出了很多的调整,除此之外亚马逊卖家们还要关注的内容如下:

1、《通用数据保护条例》生效

欧盟制定的GDPR(《通用数据保护法条例》)于2018年5月25日正式实施。GDPR规定,全球所有处理欧盟客户数据的公司都要披露其收集、存储和处理用户数据的方式。亚马逊作为用户数据持有公司之一,也要遵守该条例。

目前还不清楚第三方卖家是否需要采取额外措施保护客户数据。但一些利用私人软件处理客户数据,打印运输标签、存储订单信息和保留发票(与税务相关)的卖家,可能会被要求采取额外的保护措施。

卖家需留意可能的来自欧盟委员会和亚马逊的相关邮件。此外一旦注意到可疑邮件,应及时向亚马逊报告。

2、2018年亚马逊FBA卖家峰会(FBA 2018 Seller Summit)

亚马逊将于6月20日在新奥尔良举办2018年的FBA峰会。会议的议题包括listing和库存管理、增强品牌内容、降低物流成本等。
3、亚马逊卖家应用程序新提示横幅(Account Deactivation Banners)

最近亚马逊卖家应用程序新增功能,一旦卖家账户有冻结风险或者被冻结,会出现一个“Account Deactivation”的横幅,告诉卖家账号将被冻结或冻结原因。为了避免这种情况的出现,卖家要关注自己的账号安全。

4、新FBA库存限制

从2018年7月1日起,卖家“库存绩效指标”(IPI)低于350的卖家,季度存储量将会受到限制。卖家需注意移除过剩或过期库存,以减少库存费用,提高IPI表现。

5、亚马逊其他站点不再向澳大利亚发货

据英国《金融时报》报道,亚马逊其他站点将从2018年7月1日停止接收来自澳大利亚客户的订单。

亚马逊希望通过这种方式,将澳大利亚消费者从其它国际站点,引导到亚马逊澳大利亚站,但消费者在澳大利亚站能购买的产品数量有限。

亚马逊颁布这一禁令的原因在于,澳洲政府宣布今年7月1日起进口到澳洲的产品价值1000澳元以下也需要缴纳10%的GST。

6、“Works with Alexa Badge”描述词需认证

如果你出售智能家居设备,而且设备支持亚马逊的Alexa智能语音助手,在刊登产品时,在使用“Works with Alexa”(支持亚马逊的Alexa智能语音助)这个描述词前,需得到亚马逊的认证,否则亚马逊将删除该listing。

但一旦你获得了“Works with Alexa”标志,它将自动添加到你的产品细节页面中,你还可以在包装上印上这个标志。

7、亚马逊卖家定价不公道,账户可能会被永久关闭

亚马逊listing或账户因价格相关问题而被亚马逊暂停的情况并不罕见。但最近,一些卖家因为相关问题,账号被永久关闭,而且不可重新激活。

为避免此类情况的发生,卖家要避免以下情况:

(1)添加参考价格误导消费者或者价格大幅调整;

(2)不同销售渠道产品价格不一;

(3)同一产品的单个产品与多个单位价格之间的巨大差异。

8、 Listing状态修改

旺季降至,如果你想休息一段时间,注意将Listing Status改为“Inactive”。你可能已经收到了来自亚马逊的通知,敦促你注意保护自己的卖家表现指标,防止发货延迟。

9、Amazon Neptune 进入可用阶段

Amazon Neptune 是一项快速、可靠且完全托管的图形数据库服务,可帮助你轻松构建和运行适用于高度互连数据集的应用程序。该服务将在一年内扩展到所有已知的AWS区域。

10、亚马逊Quicksight深度分析

Amazon QuickSight 是一种采用云技术的快速BI 服务,可以帮助你轻松构建可视化内容、执行临时分析并从数据中迅速获取业务见解。据了解,该服务最近推出了付费服务。

投放PPC广告需要注意什么?

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 5 人关注 • 5 个回复 • 282 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

请问亚马逊A-Z是什么?什么情况下能够申诉成功?

亚马逊 雨夜落花 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 206 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

选品没方向?看看大卖在卖啥

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 1 个评论 • 178 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

春江水暖鸭先知,市场行情和趋势的变化,也往往会首先被处在运营顶端的大卖们所捕获。

所以,谈及选品,我给学员们最诚恳的建议就是,运营中一定要长期持久的关注大卖家的新产品,把大卖家作为自己的选品经理。

和众多的中小卖家对比,大卖家团队拥有更丰富的信息和资源,掌握着更全面的数据,同时还有足够多训练有素的人才,市场的风吹草动都很容易被他们所感知到,进而反映在自己的运营实践中。

比如最近一两年,很多亚马逊卖家都感受到业绩增长的压力,卖家增多,竞争激烈,可是,即便如此,行业大卖家们依然业绩飘红,几乎呈现出成倍增长的势头。
 





为什么很多卖家做得艰辛,而大卖家的业绩增长却如囊中取物?如果我们留意这些行业大卖的一些数据反馈和行动,也就不难理解了。

比如大卖家Aukey(傲基),根植于深圳,一直以3C电子类目卖家的身份示人,很多卖家提及傲基,总会谈到他们各种的3C配件,因为“一不小心就和傲基撞了个正着”,但就是这么一个3C卖家,在2017年的财务年报中,在总计37亿的销售额中,家居类目的销售额居然达到15亿之多,家居类目业绩的增长率更是以124%远超其他类目产品的业绩增长。

数据才是最生动的画面,在我们不知不觉中,大卖Aukey已经把自己的触角伸到了家居行业,并且打造出占据自己半壁江山的业绩来。

所以,我们该敲一下黑板,圈一下重点:家居类目值得关注哦!

如果觉得一个大卖的案例不足以证明,我们再来看看传奇的Anker吧。

在过去一年多的时间里,Anker入股并增资郑州致欧,通过6000多万的投资拥有了致欧10%的股权。那么,问题来了,郑州致欧是做什么的呢?亚马逊欧洲站数一数二的家居大卖。

资本是冷酷的,没有无缘无故的爱,资本是嗜血的,往往只做锦上添花,而几无雪中送炭的纯粹的爱。Anker用几千万的投资告诉我们,家居类目不可估量。

当然,如果你能够把视野再拉宽一点,无论是环球易购、棒谷、有棵树、价之链等公司,家居类目的业绩都占有不小的比例。

所有的案例往往都会有前端的数据做支撑。在2017亚马逊卖家峰会上,亚马逊就曾宣布,在2018年度将主推家居、户外、汽配等类目,而根据亚马逊的销售数据统计,在2017年度的销售业绩中,家居和户外类目就占着销售排行前四中的两名。

通过以上的分析,我们不难发现,无论是平台也好,大卖家也好,都在紧紧抓住市场的表现把家居类目作为越来越重要的布局。你可能会问:既然大卖家已经进入了,作为中小卖家还有机会吗?没有不存在竞争的市场,只要市场足够蓬勃,只要你足够努力,必然可以分得你的那份蛋糕。 查看全部
春江水暖鸭先知,市场行情和趋势的变化,也往往会首先被处在运营顶端的大卖们所捕获。

所以,谈及选品,我给学员们最诚恳的建议就是,运营中一定要长期持久的关注大卖家的新产品,把大卖家作为自己的选品经理。

和众多的中小卖家对比,大卖家团队拥有更丰富的信息和资源,掌握着更全面的数据,同时还有足够多训练有素的人才,市场的风吹草动都很容易被他们所感知到,进而反映在自己的运营实践中。

比如最近一两年,很多亚马逊卖家都感受到业绩增长的压力,卖家增多,竞争激烈,可是,即便如此,行业大卖家们依然业绩飘红,几乎呈现出成倍增长的势头。
 
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为什么很多卖家做得艰辛,而大卖家的业绩增长却如囊中取物?如果我们留意这些行业大卖的一些数据反馈和行动,也就不难理解了。

比如大卖家Aukey(傲基),根植于深圳,一直以3C电子类目卖家的身份示人,很多卖家提及傲基,总会谈到他们各种的3C配件,因为“一不小心就和傲基撞了个正着”,但就是这么一个3C卖家,在2017年的财务年报中,在总计37亿的销售额中,家居类目的销售额居然达到15亿之多,家居类目业绩的增长率更是以124%远超其他类目产品的业绩增长。

数据才是最生动的画面,在我们不知不觉中,大卖Aukey已经把自己的触角伸到了家居行业,并且打造出占据自己半壁江山的业绩来。

所以,我们该敲一下黑板,圈一下重点:家居类目值得关注哦!

如果觉得一个大卖的案例不足以证明,我们再来看看传奇的Anker吧。

在过去一年多的时间里,Anker入股并增资郑州致欧,通过6000多万的投资拥有了致欧10%的股权。那么,问题来了,郑州致欧是做什么的呢?亚马逊欧洲站数一数二的家居大卖。

资本是冷酷的,没有无缘无故的爱,资本是嗜血的,往往只做锦上添花,而几无雪中送炭的纯粹的爱。Anker用几千万的投资告诉我们,家居类目不可估量。

当然,如果你能够把视野再拉宽一点,无论是环球易购、棒谷、有棵树、价之链等公司,家居类目的业绩都占有不小的比例。

所有的案例往往都会有前端的数据做支撑。在2017亚马逊卖家峰会上,亚马逊就曾宣布,在2018年度将主推家居、户外、汽配等类目,而根据亚马逊的销售数据统计,在2017年度的销售业绩中,家居和户外类目就占着销售排行前四中的两名。

通过以上的分析,我们不难发现,无论是平台也好,大卖家也好,都在紧紧抓住市场的表现把家居类目作为越来越重要的布局。你可能会问:既然大卖家已经进入了,作为中小卖家还有机会吗?没有不存在竞争的市场,只要市场足够蓬勃,只要你足够努力,必然可以分得你的那份蛋糕。

快速提升亚马逊店铺销量的七条军规

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 206 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

如何提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题,但似乎又常谈常新,无论是老卖家,还是新卖家,永远都缺少销量,永远都在期望能够有更好的销量。

老卖家总是感叹:进来的卖家太多了,销量下滑,利润下滑,要努力采取各种策略来稳住和提升销量。

而对于新卖家呢?也同样感叹:入驻太晚了,甘蔗最甜的那段已经被老卖家给吃了,我得努力,争取能够分得一份销量。

几乎没有谁会为销量多而发愁,几乎所有人都在叹息销量不够,但熟悉亚马逊规则的人就知道,相对于其他平台来说,亚马逊的规则相对是比较公平的,无论你是新卖家还是老卖家,都必须努力才行,只有努力和用心,才能获得更多的流量,才能转化出更多的订单。

可是,努力的方向不同,造成的结果也会迥异,对于每个卖家来说,要想推动店铺销量的增长,必须在运营中应用好以下七条军规:

一、选择足够数量的刚性需求的产品

要想让自己的亚马逊店铺销量增长,首先需要有一定数量的产品在售,在平台上,每一个产品的销量都会有天花板存在,这个天花板也许是日出50单,也许是日出100单,但无论多少,随着卖家在向上冲的过程中,最终会触及天花板,在这样的情况下,卖家店铺只有存在一定数量的产品,通过运营推动各个产品排名的逐步上升,才能带动销量的增长。

与此同时,在选品上,卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢?简单来说,就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中最重要的参量。

当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品,通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。

二、进行尽可能细致的Listing优化

对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来,看图购物是网上销售的典型特征,对于卖家来说,选出了好的产品,要想要产品有销量,一定要在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。(当然,关于Listing优化的细节,大家可以参考我之前文章中关于Listing优化的系列文章。)

三、做足竞品分析,找出差距,弥补不足,要让自己比竞品更好

在辅导学员的过程中我经常强调的一句话就是“凡是你没有想到的和没有做到的,你的竞争对手都替你做到了”,亚马逊的运营永远不会是静态的,永远是在一个动态中找平衡,在对比中去超越,所以,对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,比他自己还熟悉他,竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果你能够做到,你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。

四、设置有竞争力的价格

当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代,卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中,只有让自己的产品售价具有竞争力,才更易于在竞争中取胜,获得更大的市场份额。

而要想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。

五、投放站内CPC广告

竞争激烈,流量有限,怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠,我们必须能够采取主动的方式去获取,站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。

当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。

六、鼓励和引导客户留评论

在运营中,相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing,其转化率会很低,而一条Review星级很差的Listing,其销量也同样惨淡。对于卖家来说,一定要想办法努力推动产品Review的增加。

这里说的推动Review增加不是指去刷评,刷评行为是平台禁止的行为,一直处于高压打击之下,对于我们一般的卖家来说,如果我们能够通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评,产品留评率也会得到一定程度的提升,对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。

关于如何制作售后服务卡,我在之前的文章中曾有过讲解,需要的读者可以查阅和参考。

七、引进站外流量

如果有可能,卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升,站外流量的渠道包括Faceboo, Youtube的粉丝流量,以及各种Deals网站的流量等等,但我也必须强调的是,对于一个依托于亚马逊平台做销售的卖家来说,站内流量永远是主导,站外流量只是补充,如果本末倒置,盲目的追求站外的流量,则可能事倍功半。 查看全部
如何提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题,但似乎又常谈常新,无论是老卖家,还是新卖家,永远都缺少销量,永远都在期望能够有更好的销量。

老卖家总是感叹:进来的卖家太多了,销量下滑,利润下滑,要努力采取各种策略来稳住和提升销量。

而对于新卖家呢?也同样感叹:入驻太晚了,甘蔗最甜的那段已经被老卖家给吃了,我得努力,争取能够分得一份销量。

几乎没有谁会为销量多而发愁,几乎所有人都在叹息销量不够,但熟悉亚马逊规则的人就知道,相对于其他平台来说,亚马逊的规则相对是比较公平的,无论你是新卖家还是老卖家,都必须努力才行,只有努力和用心,才能获得更多的流量,才能转化出更多的订单。

可是,努力的方向不同,造成的结果也会迥异,对于每个卖家来说,要想推动店铺销量的增长,必须在运营中应用好以下七条军规:

一、选择足够数量的刚性需求的产品

要想让自己的亚马逊店铺销量增长,首先需要有一定数量的产品在售,在平台上,每一个产品的销量都会有天花板存在,这个天花板也许是日出50单,也许是日出100单,但无论多少,随着卖家在向上冲的过程中,最终会触及天花板,在这样的情况下,卖家店铺只有存在一定数量的产品,通过运营推动各个产品排名的逐步上升,才能带动销量的增长。

与此同时,在选品上,卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢?简单来说,就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中最重要的参量。

当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品,通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。

二、进行尽可能细致的Listing优化

对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来,看图购物是网上销售的典型特征,对于卖家来说,选出了好的产品,要想要产品有销量,一定要在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。(当然,关于Listing优化的细节,大家可以参考我之前文章中关于Listing优化的系列文章。)

三、做足竞品分析,找出差距,弥补不足,要让自己比竞品更好

在辅导学员的过程中我经常强调的一句话就是“凡是你没有想到的和没有做到的,你的竞争对手都替你做到了”,亚马逊的运营永远不会是静态的,永远是在一个动态中找平衡,在对比中去超越,所以,对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,比他自己还熟悉他,竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果你能够做到,你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。

四、设置有竞争力的价格

当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代,卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中,只有让自己的产品售价具有竞争力,才更易于在竞争中取胜,获得更大的市场份额。

而要想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。

五、投放站内CPC广告

竞争激烈,流量有限,怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠,我们必须能够采取主动的方式去获取,站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。

当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。

六、鼓励和引导客户留评论

在运营中,相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing,其转化率会很低,而一条Review星级很差的Listing,其销量也同样惨淡。对于卖家来说,一定要想办法努力推动产品Review的增加。

这里说的推动Review增加不是指去刷评,刷评行为是平台禁止的行为,一直处于高压打击之下,对于我们一般的卖家来说,如果我们能够通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评,产品留评率也会得到一定程度的提升,对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。

关于如何制作售后服务卡,我在之前的文章中曾有过讲解,需要的读者可以查阅和参考。

七、引进站外流量

如果有可能,卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升,站外流量的渠道包括Faceboo, Youtube的粉丝流量,以及各种Deals网站的流量等等,但我也必须强调的是,对于一个依托于亚马逊平台做销售的卖家来说,站内流量永远是主导,站外流量只是补充,如果本末倒置,盲目的追求站外的流量,则可能事倍功半。

亚马逊A9算法是什么?

亚马逊杭州易鑫电商学院 回复了问题 • 5 人关注 • 5 个回复 • 291 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

我做跨境电商这些年(6)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 1 个评论 • 258 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

建立或者融入一个新的圈子,只有两种途径:要么主动出击去接近你想接近的人,要么树立自己的优势让别人来接近你,但无论哪种方式,只有和你同等不相上下的人,你们的交往才会显得更有意义,越级的交往无法形成深度交往,而浅层次的交往,无法形成有效的交集,别人谈论的你听不懂,你讲述的别人不感兴趣,没有共同点,无法形成合力,这样的交际充其量是混个脸熟,无异于做无用功。

有读者留言询问:如何才能融入更有效的圈子?

答案很简单:让自己强大起来。

是的,只有更强大的自己,才会有更有效的圈子。自己不强大,什么圈子对你都没用。

写到这里,我就该写写自己最近两年的经历了。

我从2015年1月份开始写文章,刚开始是冲着自媒体去的,当时,自媒体已经是一个很火的概念了,不少人通过自媒体实现了自己的价值,获得了不小的回报,我平时喜欢读读书,偶尔也会写写文,也关注了一些原创的做得不错的自媒体,尤其是关注其中一个自媒体十年,从作者在QQ空间发布文章开始,作者每天写,我每天读,既佩服作者坚持的精神,同时也看到作者通过十年写作的成长,心里很受启发。

当我想拓展和构建一个新的圈子去认识一些行业的大咖结识一些志同道合的朋友时,我决定以分享跨境电商行业的感受和创业体验入手。我前边写到,想结识一个人,要么是你主动出击,要么是让别人关注到你,我的性格还是偏内敛的,不张扬的性格决定了主动出击不是咱能把握的事,那我就让别人来关注到我吧。

想赢得别人的关注,你必须得有独门的拿手活计。我阅读和写作的经历给我了一个入口,关注的自媒体作者们的成功经验给了我启发,我开始分享一些自己的经验和感受,写作过程中,我经历过没有素材可写的尴尬,经历过想偷懒不写的挣扎,但一篇篇文章写下来,我培养起每天分享一篇的习惯,一直到现在,写了590篇,我相信没有其他意外的话,我还会继续写一段时间。

人都是习惯的产物,一个好的习惯,可以带给你很多意想不到的结果。

写文章做分享的过程中,我首先收获的是粉丝,可能很多人会觉得粉丝都是初级小卖家,对我未必有什么帮助,但我并不这样认为,我一直珍惜每一个粉丝,对于大家的提问,我都尽可能的做到知无不言言无不尽的用心解答,希望能够给到他们帮助,解答问题和交流沟通的过程中,我结识了一些非常好的卖家,很多人并没有见过面,但交流中,我们彼此成长;在来自全国各地的粉丝之外,随着粉丝的增加,文章被转载分享,在各种渠道的传播中,形成了几乎所有做跨境电商的卖家都曾经读到过我的文章,也因此,我的交往圈子开始逐步扩大,认识了更多的圈内大卖家,也结交了一些比较不错的朋友,当交往的人群发生了变化,你能够看到的听到的感触到的也随之而变化,接触越多,成长越快。

在分享的过程中,有卖家看到我写的文章比较有料,就询问我们是否有培训,而我们正好有现成的教室可用,于是,在2015年9月份,我开始顺便推出了一个亚马逊实操全阶课程,以行业最低的价格,性价比最高的课程内容设置和最用心的课后辅导,打造出了行业最好的培训,我之所以用“最好”,原因是,我们的培训几乎没有业务员,整个团队只有5个人,却用一年的时间培训了约1100人,关键是,每期的培训中,有30%以上的学员都是老学员的转介绍而来,约有五分之一的学员来自全国各地,每期培训结束时,我都会对学员们说,“如果你对课程不满意,我可以无条件退学费。”是的,无条件退学费!1100人的学员中,曾经发生过4名学员因为自己确实不打算做亚马逊而申请退款的,其中一名退款的学员,后来又为我推荐了2名学员。

培训是我写文章做分享之初没有考虑过的事情,阴差阳错的,我因为写文章的缘由做了一个培训,而且做得还不错。

更重要的,在这两年的持续写作中,我能够感知到我性格中坚持的品质更加凸显了,在这一年多的培训中,我能够感知到我在公众面前演讲时可以放得开了,在这两年的不断的和不同人群的交流和交往中,我遇到了很多良师益友,甚至有些人足以改变我人生的轨迹。对于经历的这一切,我都抱着感恩的心,正是我自己的坚持,正是这番经历和这些人,让我的人生更趋于完美。

在这段经历中,我遇到了一些项目,甚至有些是我多年来梦寐以求却不得的。前段时间,我写过一篇文章,提到要办一所学校,是的,这是一个让我魂牵梦绕足足十六年的梦想,这是一个每一次我谈论起来都会两眼发光的项目,很多时候我总在憧憬,当我老的那一天,我平静的走在一所大学的校园里,看着一群群充满朝气的学生从身边走过,自己也追忆着曾经的往事,是的,这就是我一生的梦想。梦想的种子在我心底已经足足扎根了十六年,而它的萌芽,也确实是缘起我这两年写文章做分享中所产生的机缘。真的感谢,感谢这一件事情的坚持,让我看到一个意想不到的结果。

顺便补充一句。上次写了关于办学校的文章后,有读者留言说是否有机会参与,是的,无论我将倾注多么大的心血和精力,这个项目都注定是一个需要团队来完成的事情,需要团队,需要投资人,需要资金,我们会在学校背后成立一个基金,专门用于这所学校的运作,如果你恰好感兴趣,也欢迎找我聊聊,毕竟,从生意的层面上,民办教育的春意正浓,而从操盘的层面上,我和团队也将投注我最大的精力,我一直说,这是一个十年以上的项目,这是一个可以养老送终传承子孙的项目。我相信。你呢?

写到这里,借着休息这几天记录的我的跨境电商这些年的经历也就写得差不多了,2017年也快要过去了,在新的一年里,我也将和大家一样,作为卖家,会继续在跨境电商各个平台上耕耘,作为自媒体分享者,我也会写出更多有深度的经验文章。

作为创业者,我们将一直在路上。 查看全部
建立或者融入一个新的圈子,只有两种途径:要么主动出击去接近你想接近的人,要么树立自己的优势让别人来接近你,但无论哪种方式,只有和你同等不相上下的人,你们的交往才会显得更有意义,越级的交往无法形成深度交往,而浅层次的交往,无法形成有效的交集,别人谈论的你听不懂,你讲述的别人不感兴趣,没有共同点,无法形成合力,这样的交际充其量是混个脸熟,无异于做无用功。

有读者留言询问:如何才能融入更有效的圈子?

答案很简单:让自己强大起来。

是的,只有更强大的自己,才会有更有效的圈子。自己不强大,什么圈子对你都没用。

写到这里,我就该写写自己最近两年的经历了。

我从2015年1月份开始写文章,刚开始是冲着自媒体去的,当时,自媒体已经是一个很火的概念了,不少人通过自媒体实现了自己的价值,获得了不小的回报,我平时喜欢读读书,偶尔也会写写文,也关注了一些原创的做得不错的自媒体,尤其是关注其中一个自媒体十年,从作者在QQ空间发布文章开始,作者每天写,我每天读,既佩服作者坚持的精神,同时也看到作者通过十年写作的成长,心里很受启发。

当我想拓展和构建一个新的圈子去认识一些行业的大咖结识一些志同道合的朋友时,我决定以分享跨境电商行业的感受和创业体验入手。我前边写到,想结识一个人,要么是你主动出击,要么是让别人关注到你,我的性格还是偏内敛的,不张扬的性格决定了主动出击不是咱能把握的事,那我就让别人来关注到我吧。

想赢得别人的关注,你必须得有独门的拿手活计。我阅读和写作的经历给我了一个入口,关注的自媒体作者们的成功经验给了我启发,我开始分享一些自己的经验和感受,写作过程中,我经历过没有素材可写的尴尬,经历过想偷懒不写的挣扎,但一篇篇文章写下来,我培养起每天分享一篇的习惯,一直到现在,写了590篇,我相信没有其他意外的话,我还会继续写一段时间。

人都是习惯的产物,一个好的习惯,可以带给你很多意想不到的结果。

写文章做分享的过程中,我首先收获的是粉丝,可能很多人会觉得粉丝都是初级小卖家,对我未必有什么帮助,但我并不这样认为,我一直珍惜每一个粉丝,对于大家的提问,我都尽可能的做到知无不言言无不尽的用心解答,希望能够给到他们帮助,解答问题和交流沟通的过程中,我结识了一些非常好的卖家,很多人并没有见过面,但交流中,我们彼此成长;在来自全国各地的粉丝之外,随着粉丝的增加,文章被转载分享,在各种渠道的传播中,形成了几乎所有做跨境电商的卖家都曾经读到过我的文章,也因此,我的交往圈子开始逐步扩大,认识了更多的圈内大卖家,也结交了一些比较不错的朋友,当交往的人群发生了变化,你能够看到的听到的感触到的也随之而变化,接触越多,成长越快。

在分享的过程中,有卖家看到我写的文章比较有料,就询问我们是否有培训,而我们正好有现成的教室可用,于是,在2015年9月份,我开始顺便推出了一个亚马逊实操全阶课程,以行业最低的价格,性价比最高的课程内容设置和最用心的课后辅导,打造出了行业最好的培训,我之所以用“最好”,原因是,我们的培训几乎没有业务员,整个团队只有5个人,却用一年的时间培训了约1100人,关键是,每期的培训中,有30%以上的学员都是老学员的转介绍而来,约有五分之一的学员来自全国各地,每期培训结束时,我都会对学员们说,“如果你对课程不满意,我可以无条件退学费。”是的,无条件退学费!1100人的学员中,曾经发生过4名学员因为自己确实不打算做亚马逊而申请退款的,其中一名退款的学员,后来又为我推荐了2名学员。

培训是我写文章做分享之初没有考虑过的事情,阴差阳错的,我因为写文章的缘由做了一个培训,而且做得还不错。

更重要的,在这两年的持续写作中,我能够感知到我性格中坚持的品质更加凸显了,在这一年多的培训中,我能够感知到我在公众面前演讲时可以放得开了,在这两年的不断的和不同人群的交流和交往中,我遇到了很多良师益友,甚至有些人足以改变我人生的轨迹。对于经历的这一切,我都抱着感恩的心,正是我自己的坚持,正是这番经历和这些人,让我的人生更趋于完美。

在这段经历中,我遇到了一些项目,甚至有些是我多年来梦寐以求却不得的。前段时间,我写过一篇文章,提到要办一所学校,是的,这是一个让我魂牵梦绕足足十六年的梦想,这是一个每一次我谈论起来都会两眼发光的项目,很多时候我总在憧憬,当我老的那一天,我平静的走在一所大学的校园里,看着一群群充满朝气的学生从身边走过,自己也追忆着曾经的往事,是的,这就是我一生的梦想。梦想的种子在我心底已经足足扎根了十六年,而它的萌芽,也确实是缘起我这两年写文章做分享中所产生的机缘。真的感谢,感谢这一件事情的坚持,让我看到一个意想不到的结果。

顺便补充一句。上次写了关于办学校的文章后,有读者留言说是否有机会参与,是的,无论我将倾注多么大的心血和精力,这个项目都注定是一个需要团队来完成的事情,需要团队,需要投资人,需要资金,我们会在学校背后成立一个基金,专门用于这所学校的运作,如果你恰好感兴趣,也欢迎找我聊聊,毕竟,从生意的层面上,民办教育的春意正浓,而从操盘的层面上,我和团队也将投注我最大的精力,我一直说,这是一个十年以上的项目,这是一个可以养老送终传承子孙的项目。我相信。你呢?

写到这里,借着休息这几天记录的我的跨境电商这些年的经历也就写得差不多了,2017年也快要过去了,在新的一年里,我也将和大家一样,作为卖家,会继续在跨境电商各个平台上耕耘,作为自媒体分享者,我也会写出更多有深度的经验文章。

作为创业者,我们将一直在路上。

我做跨境电商这些年(5)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 379 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

有网友留言,文章该写亚马逊的运营了。其实,我本想跳过此段的,毕竟,在我写下的几百篇文章里,多数都是围绕亚马逊实操中的技巧和经验的,但为了这一系列文章的完整性,我就接着再聊聊亚马逊吧。

在Ebay风头正好时,大部分卖家都是集中在Ebay上的,一方面是选择的趋利性,另一方面,在当时,申请亚马逊账号确实有不小的难度,需要美国公司,需要美国银行卡,等等一些资料的准备就是一个不小的门槛。

亚马逊平台开始向中国卖家开放,应该算是从2012年开始的,注册的大门一旦打开,总有先行人开始快速进入。

在2012-2013年,对于刚进入亚马逊的卖家来说,最让人兴奋的销售模式莫过于跟卖了,不需要刊登产品,简单的几项售价、库存等的填写,就可以分食别的卖家的流量,就可以快速的收获不少的订单,在当时,注册品牌的卖家还不多,侵权投诉也不常发生,如果心够狠,行动够快,一个月赚几十上百万不是难事。

2014年开始,亚马逊全球开店的步子迈得更大了,亚马逊账号注册成了各个跨境电商平台中门槛最低的了,而关键是,亚马逊平台还是最大的平台,发展空间不可想象,以致于开始有大批的中国卖家涌入,亚马逊平台的在注册卖家账号开始成几何倍数增长。有句话说,“中国卖家所到之处,寸草不生”,亚马逊平台也开始进入到如此混乱的状态。

作为卖家,既跟卖别人的产品,自己的产品也随时都可能被别人跟卖,关键是,总有一些卖家,会以自杀式的跟卖来破坏原有的平衡,亚马逊平台上利润率开始下降,蓝海市场开始越来越红了。

在运营中,我们经历过跟卖,也确实曾经赚到一些钱,但随着竞争的白热化,我们开始注册自己的商标,开始一步步的把所有的产品都自建了,不再跟卖,原因很简单,跟卖已无利润,反而是多了很多可能触及到侵权风险。

同时,由于亚马逊平台独特的FBA发货模式,又要求一个店铺的打造必须以少量的SKU为宜,所以,在一步步发展中,品牌化,较高质量的产品,以及精品化的运营,成了我们运营的主要方式。是的,要想运营好亚马逊,别无他法。

直到今天,我们自己的电商团队也依然坚持着不同店铺注册不同的商标,销售不同类目的产品,但每个店铺,都精挑细选每款要销售的产品,力争朝着精品化运营方向努力,这条路,我相信,我们还要走很远。

很多时候大家总在说一句话:选择比努力更重要。可是,却很少有人提及选择和努力的关系。

相信对于很多刚进入社会不久的人来说,往往更相信“人定胜天”,相信“只要努力,一切皆有可能”,这都更多的强调个人努力的重要性,在很长一段时间里,我也一直有着类似的看法。可是,经历的事情越多,我也越来越感觉到,选择真的比努力更重要。

努力只是本色,是基础,没有努力,什么事情都做不成,可是,仅仅有努力却远远不够,如果选择错了,努力都是白费,至少也是事倍功半,相反,如果选择对了,在努力这个客观存在的基础上,往往更容易取得较大的成绩。同时,选择不仅仅是主动的选择,也包括一些被动的信息资源的整合和获取,因为一个人能够掌握的信息始终有限,而如果有旁边的人给你稍微的提示,可能直接影响到你的选择,进而影响到事情的结果。

拿我自己来说吧,刚创业时,做的平台一直发展不大,某次和一个朋友聊天,朋友提及朋友的朋友的公司在做另一个平台,听说生意不错,而那个平台对我来说是前所未闻的,但正是朋友的一句话,我开始了解那个平台,并从那个平台上收获颇丰。从结果来看,正是朋友的一句话,让我多了一个选择,而正是这个选择,让我多赚了几十万,这对于一个刚开始创业的人来说,是有着非常重要的意义的。而这些利润的获取,说实话,更多的是选择导致的结果,和努力关系不大。

还有其他一些经历,往往都是机缘巧合遇到的一个人或者听到的一句话,带来了一个新选择,进而产生了不一样的结果。

当类似的经历发生得多了,当我回头看自己创业经历中的每次上台阶的转折点时,我发现选择具有更深厚的意义,既然如此,我自然该重新审视:选择来自哪里?

一个人的选择无外乎我们自己的阅历,当你没有经历过一些事,你是不可能看到里面的机会,而所有的经历,都有一个重要的载体,就是人。想经历很多事,必须交往很多人。

但我再来捋自己的经历时发现,我的经历和大多数跨境电商卖家一样--宅,相当多的时间,封闭在一个非常小的圈子里,交往的永远是那么几个人,虽然是知己,可是,大家交往的重复度过高,想接触一点新信息都难!

我想改变这种局面,“心不想,事不成”,只要有了想法,事情总会朝着你所期望的方向发展。

明天,我们聊一聊,我是如何让自己接触更多的信息接触更多的人从而产生更多可选择的机会的。 查看全部
有网友留言,文章该写亚马逊的运营了。其实,我本想跳过此段的,毕竟,在我写下的几百篇文章里,多数都是围绕亚马逊实操中的技巧和经验的,但为了这一系列文章的完整性,我就接着再聊聊亚马逊吧。

在Ebay风头正好时,大部分卖家都是集中在Ebay上的,一方面是选择的趋利性,另一方面,在当时,申请亚马逊账号确实有不小的难度,需要美国公司,需要美国银行卡,等等一些资料的准备就是一个不小的门槛。

亚马逊平台开始向中国卖家开放,应该算是从2012年开始的,注册的大门一旦打开,总有先行人开始快速进入。

在2012-2013年,对于刚进入亚马逊的卖家来说,最让人兴奋的销售模式莫过于跟卖了,不需要刊登产品,简单的几项售价、库存等的填写,就可以分食别的卖家的流量,就可以快速的收获不少的订单,在当时,注册品牌的卖家还不多,侵权投诉也不常发生,如果心够狠,行动够快,一个月赚几十上百万不是难事。

2014年开始,亚马逊全球开店的步子迈得更大了,亚马逊账号注册成了各个跨境电商平台中门槛最低的了,而关键是,亚马逊平台还是最大的平台,发展空间不可想象,以致于开始有大批的中国卖家涌入,亚马逊平台的在注册卖家账号开始成几何倍数增长。有句话说,“中国卖家所到之处,寸草不生”,亚马逊平台也开始进入到如此混乱的状态。

作为卖家,既跟卖别人的产品,自己的产品也随时都可能被别人跟卖,关键是,总有一些卖家,会以自杀式的跟卖来破坏原有的平衡,亚马逊平台上利润率开始下降,蓝海市场开始越来越红了。

在运营中,我们经历过跟卖,也确实曾经赚到一些钱,但随着竞争的白热化,我们开始注册自己的商标,开始一步步的把所有的产品都自建了,不再跟卖,原因很简单,跟卖已无利润,反而是多了很多可能触及到侵权风险。

同时,由于亚马逊平台独特的FBA发货模式,又要求一个店铺的打造必须以少量的SKU为宜,所以,在一步步发展中,品牌化,较高质量的产品,以及精品化的运营,成了我们运营的主要方式。是的,要想运营好亚马逊,别无他法。

直到今天,我们自己的电商团队也依然坚持着不同店铺注册不同的商标,销售不同类目的产品,但每个店铺,都精挑细选每款要销售的产品,力争朝着精品化运营方向努力,这条路,我相信,我们还要走很远。

很多时候大家总在说一句话:选择比努力更重要。可是,却很少有人提及选择和努力的关系。

相信对于很多刚进入社会不久的人来说,往往更相信“人定胜天”,相信“只要努力,一切皆有可能”,这都更多的强调个人努力的重要性,在很长一段时间里,我也一直有着类似的看法。可是,经历的事情越多,我也越来越感觉到,选择真的比努力更重要。

努力只是本色,是基础,没有努力,什么事情都做不成,可是,仅仅有努力却远远不够,如果选择错了,努力都是白费,至少也是事倍功半,相反,如果选择对了,在努力这个客观存在的基础上,往往更容易取得较大的成绩。同时,选择不仅仅是主动的选择,也包括一些被动的信息资源的整合和获取,因为一个人能够掌握的信息始终有限,而如果有旁边的人给你稍微的提示,可能直接影响到你的选择,进而影响到事情的结果。

拿我自己来说吧,刚创业时,做的平台一直发展不大,某次和一个朋友聊天,朋友提及朋友的朋友的公司在做另一个平台,听说生意不错,而那个平台对我来说是前所未闻的,但正是朋友的一句话,我开始了解那个平台,并从那个平台上收获颇丰。从结果来看,正是朋友的一句话,让我多了一个选择,而正是这个选择,让我多赚了几十万,这对于一个刚开始创业的人来说,是有着非常重要的意义的。而这些利润的获取,说实话,更多的是选择导致的结果,和努力关系不大。

还有其他一些经历,往往都是机缘巧合遇到的一个人或者听到的一句话,带来了一个新选择,进而产生了不一样的结果。

当类似的经历发生得多了,当我回头看自己创业经历中的每次上台阶的转折点时,我发现选择具有更深厚的意义,既然如此,我自然该重新审视:选择来自哪里?

一个人的选择无外乎我们自己的阅历,当你没有经历过一些事,你是不可能看到里面的机会,而所有的经历,都有一个重要的载体,就是人。想经历很多事,必须交往很多人。

但我再来捋自己的经历时发现,我的经历和大多数跨境电商卖家一样--宅,相当多的时间,封闭在一个非常小的圈子里,交往的永远是那么几个人,虽然是知己,可是,大家交往的重复度过高,想接触一点新信息都难!

我想改变这种局面,“心不想,事不成”,只要有了想法,事情总会朝着你所期望的方向发展。

明天,我们聊一聊,我是如何让自己接触更多的信息接触更多的人从而产生更多可选择的机会的。

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我做跨境电商这些年(4)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 1 个评论 • 332 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

前边几篇讲到我在Ebay上二次创业赚钱还账的一些事情,今天借着这篇我来聊一聊关于在平台上运营的一些看法。
很多卖家在进入一个平台之前,听闻的故事中往往都是某某人通过某个平台一年赚了多少多少钱的成功的故事,其实这样的传说或多或少和我们所经常提及的“别人家的孩子”有异曲同工之妙,我们受别人赚钱效应的刺激进入一个平台,但可能进来之后发觉并不如期望的那么美好--所谓的赚钱技巧似乎在自己手中都失灵了。

实际上,对于任何一个平台,在任何时候进入都不算晚,之所以你没有取得成绩,无非是你不够专注,投入不够,产生的结果也可想而知。平台的运营无所谓早晚,当你决定去做一件事的时候,这已经是你能够开始的最早时刻了,既然如此,何必要去纠结当前的时机没有三年前更好呢?纠结半年,半年的时光又白白的浪费了。

Ebay平台的运营也是如此。虽然我在前文中提到如果早点开始操作这个平台,可能整个发展会有大不同,但我也知道,这样的话语更多的是自我安慰罢了,之前没有听闻,之前和你是没关系的,之前未能开始,之前也和你是没有关系的。从这个层面上来说,我其实没什么遗憾的,2009年进入做Ebay,然后赚了一些钱,挺好。

甚至到今天,还有人会询问我如果现在开始做Ebay能否成功,对于这样的提问,我一般都不特别建议,因为我知道,就我的认知来说,我不会把Ebay作为首选,可是,在我身边,又明明有卖家单靠Ebay平台却也把生意做得红红火火的。
该怎么解释呢?
只能说,不同人的不同选择,决定了不同的结果。

在我刚开始做Ebay时,主要的销售方式是0.01免运费拍卖,这种方式可以确保几乎每一个发布的产品都能够销售出去,所以出单是一件容易的事情,但不好的地方在于,有时候如果没人出价,可能导致拍卖结果成交价格过低,从而产生亏损;后来,我们又重新调整了销售方式,以低起拍价加高运费的方式销售,这种方式,哪怕客户在成交价上只是0.01,但因为有很高的运费,售出的总价格很高,所以同样可以确保利润;再后来,海外仓开始兴起,我们又发了不少货通过海外仓发货来提高时效,但如此一来,仅仅在发货时效上有了提升,而同时也造成了较大的备货和储藏成本;再后来,海外仓+较低的价格成了主流,甚至到现在,我们依然在使用海外仓,使用一些专线物流等来提升发货时效。
我上面的讲述可能有点粗糙,但经历过Ebay运营的人一定知道,不同阶段,你所面对的外部环境并没有你想象的那么好,更多的,需要你随时保持清零状态,随时应对新环境新趋势,做出新调整,唯有如此,方能长胜。
其实吧,一个人能够做出的判定,往往都是基于对自身的认知和判断,如果你没有达到一定的高度,即便机会在你身边,你也未必能够抓住。

经历过Ebay平台的运营之后,拓展到其他平台就是理所当然的事情了,团队扩展,平台拓展,多账号运营,扩展产品线等等,相信做过跨境电商的人都有过类似的经历,在之后的经营中,我们先后开拓到了速卖通、亚马逊、Wish以及其他一些小的平台,有些平台让我们快速的赚到了一笔,也有些平台只是忙乎一场,盈利并没有传说中的那么好。

比如,我们从2011年初速卖通刚开始上线时就开通了速卖通,简单摸索之后正好赶上速卖通发展最快的阶段,然后,拼命的扩展产品线,因为在当时,发布产品就意味着有订单,发布更多的产品就意味着有更多的订单,当产品增加到5000多个SKU时,订单数量是起来了,但也完完整整的把自己从轻变成重,库存积压占用了大量的资金,以致于速卖通平台政策调整后,不得不面对一大堆垃圾一样的沉淀库存,这也恰恰应了那句“跨境电商卖家赚到的都在库存上”。

进入亚马逊平台不算早,再加上刚起步时,正好其他平台业绩很好,也就没有把重点放在亚马逊上,以致于回头来看时才知道,又是错过了甘蔗最甜的那一截,Wish平台一直没有成为我们重点运营的平台,听闻到卖家传奇之后进入,没有特别投入,产出也并没有想象的好,感觉投入产出比不划算后,慢慢的开始收缩,直至彻底停掉,所以,对Wish的经验并不多。

记录下这些经历,不是说我们做得多么成功,跨境电商行业成功的案例太多,我们充其量只是一个中小型的卖家团队,我想说的是,每个平台都有成功的卖家,但作为卖家,你未必可以在每个平台都取得成功,甚至,你也不能做到在运营的每一类产品上都能够成功,所以,努力去思考去选择,选择自己最有优势的平台,选择自己最有可能做成功的产品,深入做下去,要让自己成为某个平台某类产品的专家,只有这样,才可能离成功近一点。
中学时代学成语“呆若木鸡”,讲一个人痴傻发愣的样子,其实在最初的意思里,讲的却是把一只斗鸡训练到专注得对周边完全无视的程度,恰恰是一个非常正面的词。有时我在想,对于跨境电商卖家来说,如果也能够专注到如此的程度,想不成功都难。

一路跌跌撞撞,一路平稳成长,但跨境电商做久了,慢慢的会发现,你能够交往到的人很少,当你永远都处于一个固定的小圈子时,要么是你没有成长,要么是你这个圈子没有大的成长,当我越来越觉得自己所处的圈子太小时,我开始考虑如何去突破,提升自我成了我思考的一个话题。 查看全部
前边几篇讲到我在Ebay上二次创业赚钱还账的一些事情,今天借着这篇我来聊一聊关于在平台上运营的一些看法。
很多卖家在进入一个平台之前,听闻的故事中往往都是某某人通过某个平台一年赚了多少多少钱的成功的故事,其实这样的传说或多或少和我们所经常提及的“别人家的孩子”有异曲同工之妙,我们受别人赚钱效应的刺激进入一个平台,但可能进来之后发觉并不如期望的那么美好--所谓的赚钱技巧似乎在自己手中都失灵了。

实际上,对于任何一个平台,在任何时候进入都不算晚,之所以你没有取得成绩,无非是你不够专注,投入不够,产生的结果也可想而知。平台的运营无所谓早晚,当你决定去做一件事的时候,这已经是你能够开始的最早时刻了,既然如此,何必要去纠结当前的时机没有三年前更好呢?纠结半年,半年的时光又白白的浪费了。

Ebay平台的运营也是如此。虽然我在前文中提到如果早点开始操作这个平台,可能整个发展会有大不同,但我也知道,这样的话语更多的是自我安慰罢了,之前没有听闻,之前和你是没关系的,之前未能开始,之前也和你是没有关系的。从这个层面上来说,我其实没什么遗憾的,2009年进入做Ebay,然后赚了一些钱,挺好。

甚至到今天,还有人会询问我如果现在开始做Ebay能否成功,对于这样的提问,我一般都不特别建议,因为我知道,就我的认知来说,我不会把Ebay作为首选,可是,在我身边,又明明有卖家单靠Ebay平台却也把生意做得红红火火的。
该怎么解释呢?
只能说,不同人的不同选择,决定了不同的结果。

在我刚开始做Ebay时,主要的销售方式是0.01免运费拍卖,这种方式可以确保几乎每一个发布的产品都能够销售出去,所以出单是一件容易的事情,但不好的地方在于,有时候如果没人出价,可能导致拍卖结果成交价格过低,从而产生亏损;后来,我们又重新调整了销售方式,以低起拍价加高运费的方式销售,这种方式,哪怕客户在成交价上只是0.01,但因为有很高的运费,售出的总价格很高,所以同样可以确保利润;再后来,海外仓开始兴起,我们又发了不少货通过海外仓发货来提高时效,但如此一来,仅仅在发货时效上有了提升,而同时也造成了较大的备货和储藏成本;再后来,海外仓+较低的价格成了主流,甚至到现在,我们依然在使用海外仓,使用一些专线物流等来提升发货时效。
我上面的讲述可能有点粗糙,但经历过Ebay运营的人一定知道,不同阶段,你所面对的外部环境并没有你想象的那么好,更多的,需要你随时保持清零状态,随时应对新环境新趋势,做出新调整,唯有如此,方能长胜。
其实吧,一个人能够做出的判定,往往都是基于对自身的认知和判断,如果你没有达到一定的高度,即便机会在你身边,你也未必能够抓住。

经历过Ebay平台的运营之后,拓展到其他平台就是理所当然的事情了,团队扩展,平台拓展,多账号运营,扩展产品线等等,相信做过跨境电商的人都有过类似的经历,在之后的经营中,我们先后开拓到了速卖通、亚马逊、Wish以及其他一些小的平台,有些平台让我们快速的赚到了一笔,也有些平台只是忙乎一场,盈利并没有传说中的那么好。

比如,我们从2011年初速卖通刚开始上线时就开通了速卖通,简单摸索之后正好赶上速卖通发展最快的阶段,然后,拼命的扩展产品线,因为在当时,发布产品就意味着有订单,发布更多的产品就意味着有更多的订单,当产品增加到5000多个SKU时,订单数量是起来了,但也完完整整的把自己从轻变成重,库存积压占用了大量的资金,以致于速卖通平台政策调整后,不得不面对一大堆垃圾一样的沉淀库存,这也恰恰应了那句“跨境电商卖家赚到的都在库存上”。

进入亚马逊平台不算早,再加上刚起步时,正好其他平台业绩很好,也就没有把重点放在亚马逊上,以致于回头来看时才知道,又是错过了甘蔗最甜的那一截,Wish平台一直没有成为我们重点运营的平台,听闻到卖家传奇之后进入,没有特别投入,产出也并没有想象的好,感觉投入产出比不划算后,慢慢的开始收缩,直至彻底停掉,所以,对Wish的经验并不多。

记录下这些经历,不是说我们做得多么成功,跨境电商行业成功的案例太多,我们充其量只是一个中小型的卖家团队,我想说的是,每个平台都有成功的卖家,但作为卖家,你未必可以在每个平台都取得成功,甚至,你也不能做到在运营的每一类产品上都能够成功,所以,努力去思考去选择,选择自己最有优势的平台,选择自己最有可能做成功的产品,深入做下去,要让自己成为某个平台某类产品的专家,只有这样,才可能离成功近一点。
中学时代学成语“呆若木鸡”,讲一个人痴傻发愣的样子,其实在最初的意思里,讲的却是把一只斗鸡训练到专注得对周边完全无视的程度,恰恰是一个非常正面的词。有时我在想,对于跨境电商卖家来说,如果也能够专注到如此的程度,想不成功都难。

一路跌跌撞撞,一路平稳成长,但跨境电商做久了,慢慢的会发现,你能够交往到的人很少,当你永远都处于一个固定的小圈子时,要么是你没有成长,要么是你这个圈子没有大的成长,当我越来越觉得自己所处的圈子太小时,我开始考虑如何去突破,提升自我成了我思考的一个话题。

我做跨境电商这些年(3)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 254 次浏览 • 2018-06-11 15:11 • 来自相关话题

我之前说过,对于大部分人来说,即便经历过最好的时代,也未必能够抓住最好的机会。对于通过Ebay来二次创业的我来说也是如此。2009年前后的Ebay平台,确实是一个蕴藏着巨大商机的平台,平台是当时最主流的电商平台,其存在在当时一直占据着欧美各国人民网络购物时的第一心智选择,平台上卖家不多,几乎所有产品发布了都可以有销量,利润率还很高,再加上在当时平台规则尚且不完善,如果有点坏心思,想投机赚点快钱,也是极其容易的。

回头来看,当前很多大家耳熟能详的跨境电商大公司,都是抓住2009年前后的机会才快速崛起的。有时候,一个人的发展也好一个企业的发展也好,你真得有一个快速完成原始积累的过程,短时间快速的在量上的积累让你登上一个更高的台阶,达成质变,从此道路大不相同,这真的很重要。

可惜的是,处在最好时刻的我当时却未能抓住这波机会。

当时的我,刚刚经历过开办工厂的巨亏,担负着外面一堆的债务,巨亏的阴影让我如惊弓之鸟不敢放手去搏,而肩负的债务又每天都让我惦记着今天赚的钱先还哪一笔债务更好一点,如此一来,行动上畏首畏足,资金上抽血式的还债也使生意上可周转的资金永远处于紧巴巴的状态,无法快速扩展。

2009年及之后的两年在Ebay上经营是非常让人兴奋的,用心就可以赚钱,用心多就可以赚大钱,可惜的是,你永远不能拿着结果去倒推过程。当你站在潮流上的某个点上时,你很大程度上只是能够看到当时的那个点,聪明的人,可以根据过往的经验行动快一点,智慧的人,兴许可以根据过往和当下进行纵深的思考和提炼,然后行动得既快又稳,但这只是极少数人可能达到的结果。

当时,我算是比较努力的,当然,收获也还不错,但每个月的盈利,大部分都被用来还账,但从未想过一鼓作气把所有资金都投到生意的扩展上,其实当时也不敢这么做了。挨过饿的人,无论什么时候看到面包都会两眼放光,我当时也是如此,只顾着眼前的面包,忽视了如果做大一点就可以有更多的面包进来。

外面的账目在一点点的还着,生意在增长,但却没扩张,至少,账号上一直是两三个账号在运营,而当时,正是Ebay账号最好申请的时候,我接触到的有些卖家,直接回到农村老家,大批量借村里邻里的身份证,然后拿到深圳来成批的注册账号,多一个账号,就意味着多一份生意。

人的境界和阅历有着紧密的联系,阅历不够,一切都是空谈,所以,对于错过这波可能扩展的机会,我没有太多的遗憾,毕竟在当时,我能够驾驭的,也无非就是当时我已经做到的。

我用了大概两年的时间,还清了外面所有的欠账,当我把在最困难的时候从父母处借来的钱还给他们时,我的心才算彻底放松了,父母的钱是他们自己多年积蓄下来的养老钱,在自己还没用到的时候,被我给周转一遭,还上他们的钱,我心里踏实了一些,而父母,也才会对我的现状放心一些。

如今,当经历过多个跨境电商的平台之后,打心底来说,我不太喜欢Ebay那种僵化的运营模式,但我不能否认的是,在我进行二次创业时,在我遭遇创业失败后的低谷时,确实是Ebay让我打了一次翻身仗,感恩ING。

现在,Ebay上的业务早已不再是我们的主营,遇到卖家咨询能否从Ebay开始做跨境时,我一般都会坦言相告,建议他们选择其他的平台,原因很简单,今天的Ebay已经不是当年的Ebay,面对Ebay新的政策调整和僵化的企业文化,一个新卖家极有可能夭折而返,如果信心都没了,何谈继续?

选择一个好的平台,对于卖家来说真的很重要,某种程度上,好的平台本身就意味着风口。

雷军说,站在风口,猪都能飞起来,努力去找一个能够飞起来的风口,而不是固执于事倍功半的事情,这也是创业者应有的基本的常识吧。 查看全部
我之前说过,对于大部分人来说,即便经历过最好的时代,也未必能够抓住最好的机会。对于通过Ebay来二次创业的我来说也是如此。2009年前后的Ebay平台,确实是一个蕴藏着巨大商机的平台,平台是当时最主流的电商平台,其存在在当时一直占据着欧美各国人民网络购物时的第一心智选择,平台上卖家不多,几乎所有产品发布了都可以有销量,利润率还很高,再加上在当时平台规则尚且不完善,如果有点坏心思,想投机赚点快钱,也是极其容易的。

回头来看,当前很多大家耳熟能详的跨境电商大公司,都是抓住2009年前后的机会才快速崛起的。有时候,一个人的发展也好一个企业的发展也好,你真得有一个快速完成原始积累的过程,短时间快速的在量上的积累让你登上一个更高的台阶,达成质变,从此道路大不相同,这真的很重要。

可惜的是,处在最好时刻的我当时却未能抓住这波机会。

当时的我,刚刚经历过开办工厂的巨亏,担负着外面一堆的债务,巨亏的阴影让我如惊弓之鸟不敢放手去搏,而肩负的债务又每天都让我惦记着今天赚的钱先还哪一笔债务更好一点,如此一来,行动上畏首畏足,资金上抽血式的还债也使生意上可周转的资金永远处于紧巴巴的状态,无法快速扩展。

2009年及之后的两年在Ebay上经营是非常让人兴奋的,用心就可以赚钱,用心多就可以赚大钱,可惜的是,你永远不能拿着结果去倒推过程。当你站在潮流上的某个点上时,你很大程度上只是能够看到当时的那个点,聪明的人,可以根据过往的经验行动快一点,智慧的人,兴许可以根据过往和当下进行纵深的思考和提炼,然后行动得既快又稳,但这只是极少数人可能达到的结果。

当时,我算是比较努力的,当然,收获也还不错,但每个月的盈利,大部分都被用来还账,但从未想过一鼓作气把所有资金都投到生意的扩展上,其实当时也不敢这么做了。挨过饿的人,无论什么时候看到面包都会两眼放光,我当时也是如此,只顾着眼前的面包,忽视了如果做大一点就可以有更多的面包进来。

外面的账目在一点点的还着,生意在增长,但却没扩张,至少,账号上一直是两三个账号在运营,而当时,正是Ebay账号最好申请的时候,我接触到的有些卖家,直接回到农村老家,大批量借村里邻里的身份证,然后拿到深圳来成批的注册账号,多一个账号,就意味着多一份生意。

人的境界和阅历有着紧密的联系,阅历不够,一切都是空谈,所以,对于错过这波可能扩展的机会,我没有太多的遗憾,毕竟在当时,我能够驾驭的,也无非就是当时我已经做到的。

我用了大概两年的时间,还清了外面所有的欠账,当我把在最困难的时候从父母处借来的钱还给他们时,我的心才算彻底放松了,父母的钱是他们自己多年积蓄下来的养老钱,在自己还没用到的时候,被我给周转一遭,还上他们的钱,我心里踏实了一些,而父母,也才会对我的现状放心一些。

如今,当经历过多个跨境电商的平台之后,打心底来说,我不太喜欢Ebay那种僵化的运营模式,但我不能否认的是,在我进行二次创业时,在我遭遇创业失败后的低谷时,确实是Ebay让我打了一次翻身仗,感恩ING。

现在,Ebay上的业务早已不再是我们的主营,遇到卖家咨询能否从Ebay开始做跨境时,我一般都会坦言相告,建议他们选择其他的平台,原因很简单,今天的Ebay已经不是当年的Ebay,面对Ebay新的政策调整和僵化的企业文化,一个新卖家极有可能夭折而返,如果信心都没了,何谈继续?

选择一个好的平台,对于卖家来说真的很重要,某种程度上,好的平台本身就意味着风口。

雷军说,站在风口,猪都能飞起来,努力去找一个能够飞起来的风口,而不是固执于事倍功半的事情,这也是创业者应有的基本的常识吧。

什么是Amazon’s Choice,怎么获得?

亚马逊思麦尔 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 370 次浏览 • 2018-06-11 15:00 • 来自相关话题

亚马逊站内站外都有哪些引流的方法?

亚马逊卖美妆的Una 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 299 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

我做跨境电商这些年(二)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 338 次浏览 • 2018-06-11 09:59 • 来自相关话题

我一直觉得自己是一个比较执着的人,正是内在里有一份执着和坚持,让我在前行的路上收获了不少正能量的朋友,让我在最黯淡的时刻仍然能够看到光明并相信努力一定会有结果。

拿着仅有的400元启动资金,我第一次走进华强北的钟表市场,在这里,我遇到了跨境路上的第一个贵人--供应商姚姐。我用400块钱拿了第一批货40只手表,而第二次再去拿货的时候,已经没有资金可用了,感谢姚姐仗义,给予了大力的支持,从第二次拿货就开始滚动式赊账,也正是这样的滚动发展,让我的再次创业没有因为资金匮乏而中断。我很庆幸开始做Ebay就开始有利润,从刚开始一个月三五千块,增长到一个月万把块,然后是两三万块等等,就这么一路成长。

到现在我的观点依然是,如果想创业,钱多钱少真的不是关键,我可以用400块钱创业,你也可以,但我相信绝大多数人在决定创业的那一刻,可以使用的启动资金要远远大于这个数字,那么为什么不成功?原因绝对不仅仅是因为资金。

创业不是笨媳妇蒸馒头,面多了加水,水多了加面,最终却蒸不出一锅馒头来。创业是要对现有资源的最大化。缺少资金,那就一分钱掰成两瓣花,经验不足,那就别人干八个小时咱就拼了命一天十六个小时的干,没有破釜沉舟背水一战的决心,你会给自己找借口,而一旦你只要结果不找借口时,很多的困难都会为你让路。

在刚开始做Ebay的那段日子里,我一个人蜗居在卧室一角,晚上,爱人和孩子睡觉了,我就用一张床单把自己圈一圈,一干就是凌晨三四点,只为能够在销售高峰的时间段里发布更多的产品促成更多的成交;时间的付出只是一方面,相信经营过Ebay的人都知道,Paypal提款每次收取的手续费高达45美金,可是为了加快资金的周转,为了能够平衡供应商、货代以及家庭日常支出,我很多次两三百美金就要提款一次,原因就是为了能够快速的周转。

不管怎么说,当你迈入一个新的行业,当你能够一步步学习、实践、总结和坚持,事情总会向好的方向发展。我在Ebay上的订单量从每天几单到每天十几单再到每天几十单,每多一个订单对我来说都意味着自信心的增加,我越来越有干劲了。

说到这里,我不得不说的是,很多次和一些新卖家交流时,我总是强调,对于新卖家来说,订单的意义大于利润。为什么呢?我其实早在2006年时就已经申请了Ebay账号,但当时并不懂Ebay的操作技巧,刊登的产品都不能成交,却产生了不少的费用,以致于对于在Ebay上的销售也就越来越没有信心了,再加上当时B2B业务还可以,经过短暂的尝试后就暂停了在Ebay上的销售,至今我还觉得这是一个遗憾。

如果在我第一次接触到Ebay平台时能够产生哪怕是几个订单,我兴许就可以真正深入的搞懂这个平台,兴许就可以更早的抓住一波Ebay发展的高峰期。但历史不能假设,经历也不能重来,我只能把这一课深深的记在心里,所以现在给一些刚进入跨境电商的新人建议是,我总是特别强调,订单的意义大于利润,进入一个平台,一定要让自己在第一时间先接到订单,只有接到订单,你才能更全面的理解平台运营的技巧方法,才能找到赢利点,否则,站在门外,你永远不知道屋子里是怎么回事。

随着利润的增长,我一边偿还之前开工厂时欠下的外债,一边开始重新组建团队,经历过一波创业失败的我,再次起航。这一次,在跨境电商这个看起来在当时还是微不足道的行业,我收获了很多。 查看全部
我一直觉得自己是一个比较执着的人,正是内在里有一份执着和坚持,让我在前行的路上收获了不少正能量的朋友,让我在最黯淡的时刻仍然能够看到光明并相信努力一定会有结果。

拿着仅有的400元启动资金,我第一次走进华强北的钟表市场,在这里,我遇到了跨境路上的第一个贵人--供应商姚姐。我用400块钱拿了第一批货40只手表,而第二次再去拿货的时候,已经没有资金可用了,感谢姚姐仗义,给予了大力的支持,从第二次拿货就开始滚动式赊账,也正是这样的滚动发展,让我的再次创业没有因为资金匮乏而中断。我很庆幸开始做Ebay就开始有利润,从刚开始一个月三五千块,增长到一个月万把块,然后是两三万块等等,就这么一路成长。

到现在我的观点依然是,如果想创业,钱多钱少真的不是关键,我可以用400块钱创业,你也可以,但我相信绝大多数人在决定创业的那一刻,可以使用的启动资金要远远大于这个数字,那么为什么不成功?原因绝对不仅仅是因为资金。

创业不是笨媳妇蒸馒头,面多了加水,水多了加面,最终却蒸不出一锅馒头来。创业是要对现有资源的最大化。缺少资金,那就一分钱掰成两瓣花,经验不足,那就别人干八个小时咱就拼了命一天十六个小时的干,没有破釜沉舟背水一战的决心,你会给自己找借口,而一旦你只要结果不找借口时,很多的困难都会为你让路。

在刚开始做Ebay的那段日子里,我一个人蜗居在卧室一角,晚上,爱人和孩子睡觉了,我就用一张床单把自己圈一圈,一干就是凌晨三四点,只为能够在销售高峰的时间段里发布更多的产品促成更多的成交;时间的付出只是一方面,相信经营过Ebay的人都知道,Paypal提款每次收取的手续费高达45美金,可是为了加快资金的周转,为了能够平衡供应商、货代以及家庭日常支出,我很多次两三百美金就要提款一次,原因就是为了能够快速的周转。

不管怎么说,当你迈入一个新的行业,当你能够一步步学习、实践、总结和坚持,事情总会向好的方向发展。我在Ebay上的订单量从每天几单到每天十几单再到每天几十单,每多一个订单对我来说都意味着自信心的增加,我越来越有干劲了。

说到这里,我不得不说的是,很多次和一些新卖家交流时,我总是强调,对于新卖家来说,订单的意义大于利润。为什么呢?我其实早在2006年时就已经申请了Ebay账号,但当时并不懂Ebay的操作技巧,刊登的产品都不能成交,却产生了不少的费用,以致于对于在Ebay上的销售也就越来越没有信心了,再加上当时B2B业务还可以,经过短暂的尝试后就暂停了在Ebay上的销售,至今我还觉得这是一个遗憾。

如果在我第一次接触到Ebay平台时能够产生哪怕是几个订单,我兴许就可以真正深入的搞懂这个平台,兴许就可以更早的抓住一波Ebay发展的高峰期。但历史不能假设,经历也不能重来,我只能把这一课深深的记在心里,所以现在给一些刚进入跨境电商的新人建议是,我总是特别强调,订单的意义大于利润,进入一个平台,一定要让自己在第一时间先接到订单,只有接到订单,你才能更全面的理解平台运营的技巧方法,才能找到赢利点,否则,站在门外,你永远不知道屋子里是怎么回事。

随着利润的增长,我一边偿还之前开工厂时欠下的外债,一边开始重新组建团队,经历过一波创业失败的我,再次起航。这一次,在跨境电商这个看起来在当时还是微不足道的行业,我收获了很多。
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建议题主提交签收复印件,只告诉亚马逊买家已经签收了是不够的。亚马逊似乎不待见人们在邮件里提交链接,所以记得上传签收的扫描件。
建议题主提交签收复印件,只告诉亚马逊买家已经签收了是不够的。亚马逊似乎不待见人们在邮件里提交链接,所以记得上传签收的扫描件。
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性... 显示全部 »
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性,提高团队协作效率,利用起源于解放军管理模式的“三三制”,给团队制定共同的目标,划分任务协作,不需要各自直接汇报上级,以提高组织效率。

初期创业期间,切忌盲目扩大太多员工,特别大量培养新人。首先第一点,培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍;其次,新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工;而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中,倒是不如提高老员工的福利待遇,刺激老员工的单兵作战产出提升。

下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法,大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内,再做出适当调整策略。

注:【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数;普通跨境电商卖家的运营成本系数>10% ;优质电商卖家的运营成本为4%-7%】

2、切忌盲目开发,批量采购,大量压货

不少卖家忙活一年根本没赚到钱,甚至是投资的几十万,几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了?

首先的源头在于产品开发,由于开接触跨境电商,不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验,导致开发出来的产品不符

合市场需求,造成一直都是在盲目开发产品,浪费人力和成本。

其次,采购方面往往是凭着感觉批量采购,没有科学的数据做支撑,导致压货严重,缺货的产品出库慢,客户体验差。

在这里给大家推荐一个采购算法:

推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途

这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍,并预估一周到15天的销售量,帮助我们有效的提高现金流,所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高,起着至关重要的作用。

跨境电商行业白手起家创业的时机还不晚,能否赚取属于自己的第一金,还需要站行业全局的高度去规避好团队和库存两座大山,方能在创业征途上游刃有余地去面对其他风险。
有个比较笨的方法,先找到profile ID,然后通过ASIN找到时间段内的订单,然后挨个点开订单,再用审查元素搜索profileID,如果能搜到东西,那么这个订单就是的了!这个方法就是比较麻烦,但是应该也是能找到。
有个比较笨的方法,先找到profile ID,然后通过ASIN找到时间段内的订单,然后挨个点开订单,再用审查元素搜索profileID,如果能搜到东西,那么这个订单就是的了!这个方法就是比较麻烦,但是应该也是能找到。
电邮里面就有的:  
美国 : ABA
加拿大 : TRANSIT
英国 : SORT CODE
电邮里面就有的:  
美国 : ABA
加拿大 : TRANSIT
英国 : SORT CODE
老铁  你这个情况是属于有流量、无转化的状态。就如同楼上几位说的那样,大部分买家可能是因没有评价而不能肯定产品的性能,但又不愿做出头鸟。这个时候只有评论来促进他们的购买欲望,完成下单。当然,你也可以通过优化产品Listing页面的方式帮助买家的打消顾虑
老铁  你这个情况是属于有流量、无转化的状态。就如同楼上几位说的那样,大部分买家可能是因没有评价而不能肯定产品的性能,但又不愿做出头鸟。这个时候只有评论来促进他们的购买欲望,完成下单。当然,你也可以通过优化产品Listing页面的方式帮助买家的打消顾虑
逍遥大王

逍遥大王 回答了问题 • 2018-04-02 17:33 • 7 个回复 不感兴趣

亚马逊怎样获取更多的买家评论呢?

赞同来自:

现在刷单的风险真的是大,可以通过索评邮件和平时的产品售后邮件获取评论,积累review比较安全,前期积累review的过程是比较困难,但是坚持的话会起作用的。发邮件时一定要注意不要生硬的向客户索评,鼓励他们留下真实的体验就好。
现在刷单的风险真的是大,可以通过索评邮件和平时的产品售后邮件获取评论,积累review比较安全,前期积累review的过程是比较困难,但是坚持的话会起作用的。发邮件时一定要注意不要生硬的向客户索评,鼓励他们留下真实的体验就好。
十二声笑

十二声笑 回答了问题 • 2018-04-12 09:38 • 4 个回复 不感兴趣

新上架的产品怎样提升排名?

赞同来自:

1. 做关键词优化,或者付费广告,增加产品的展示机会。
2. 定价前期稍微低于排名亚马逊首页的价格,对提升排名也有一定的好处。
记得做广告之前,listing下面有几个好评,效果会好点,还有发FBA也有利于提升排名
1. 做关键词优化,或者付费广告,增加产品的展示机会。
2. 定价前期稍微低于排名亚马逊首页的价格,对提升排名也有一定的好处。
记得做广告之前,listing下面有几个好评,效果会好点,还有发FBA也有利于提升排名
前者就相当于后者倒计之前的秒杀,其实就是所谓的预热。这是亚马逊出的一个新的秒杀,prime day的话就是每年亚马逊提到的prime day日期的那天的秒杀,据我所知,只有在prime day那天的秒杀效果才是最佳的,其他时段都是陪衬。prime day时段的... 显示全部 »
前者就相当于后者倒计之前的秒杀,其实就是所谓的预热。这是亚马逊出的一个新的秒杀,prime day的话就是每年亚马逊提到的prime day日期的那天的秒杀,据我所知,只有在prime day那天的秒杀效果才是最佳的,其他时段都是陪衬。prime day时段的秒杀亚马逊会有最晚入仓的时间,具体时间可以关注下后台。
Vanellope

Vanellope 回答了问题 • 2018-04-26 10:38 • 5 个回复 不感兴趣

亚马逊listing怎么优化才有效果?

赞同来自:

可以试试降价,具有竞争优势的价格,排名会靠前。但是降价的前提是不能低于产品实际价格,等慢慢出单排名靠前后,可以逐渐再将产品价格提升回来的。 
 
虽然说Listing的优化是贯穿始终的一项工作,但也并不意味着要每天进行优化,因为每优化一次,亚马逊会有一次算法调... 显示全部 »
可以试试降价,具有竞争优势的价格,排名会靠前。但是降价的前提是不能低于产品实际价格,等慢慢出单排名靠前后,可以逐渐再将产品价格提升回来的。 
 
虽然说Listing的优化是贯穿始终的一项工作,但也并不意味着要每天进行优化,因为每优化一次,亚马逊会有一次算法调整。优化会,可以等一段时间看看效果。
 
最后一点建议哦,还是想办法获取几条好评吧,这样做广告才会有效果,也比较容易出单。
 
 
你是不是跟卖了,跟卖的卖家经常会遇到这种情况,不过对方现在只是警告,应该还没有向亚马逊投诉,你可以态度好点跟发邮件的沟通下,如果对方能够提供相关的证明文件,而这款产品确实又不是你自己的品牌,建议再下架。
你是不是跟卖了,跟卖的卖家经常会遇到这种情况,不过对方现在只是警告,应该还没有向亚马逊投诉,你可以态度好点跟发邮件的沟通下,如果对方能够提供相关的证明文件,而这款产品确实又不是你自己的品牌,建议再下架。
砖家说

砖家说 回答了问题 • 2018-05-15 17:11 • 4 个回复 不感兴趣

亚马逊日本站到底怎么样啊?

赞同来自:

日本人非常的注重工艺问题,很细致的毛病都会挑出来,所以产品细节在日本站必须处理好,质量不好的产品在日本站基本不用考虑,别以为低价吸引到流量,其实低价在日本站行不通,产品各方面都比较好,listing质量也非常好,那么不用担心没有销量。
 
日本消费者购买行为受... 显示全部 »
日本人非常的注重工艺问题,很细致的毛病都会挑出来,所以产品细节在日本站必须处理好,质量不好的产品在日本站基本不用考虑,别以为低价吸引到流量,其实低价在日本站行不通,产品各方面都比较好,listing质量也非常好,那么不用担心没有销量。
 
日本消费者购买行为受季节的影响,以及天气环境的影响。他们有很长的梅雨季节,他们喜欢买雨靴、雨衣这些产品,常年备在家,也很喜欢买手电筒,各种各样的手电筒都有,因为他们那边是地震非常多的岛国,他们的防灾意识非常高。
 
日本亚马逊类目比美国站小很多,在发布产品时,建议放在较大类目中,否则小类目体量更小,在投放广告的时候,长尾词要慎重或者少用,对于发布不久的冷门新品,开始直接用大词打CPC,增加产品的曝光量。
 雨夜落花

雨夜落花 回答了问题 • 2018-05-16 10:39 • 4 个回复 不感兴趣

差评好烦啊,各位卖家都怎么处理啊?

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老铁啊,这有什么办法呢?
首先是要找到留下差评的人,不然说什么都没有用。而且现在各个平台越来越注重买家的信息保密。
1.要让顾客先回复你的邮件,给你一个沟通的机会,不然其他都是废话
各种邮件模板就不用我多说了。首先可以通过SellingExpress写一封... 显示全部 »
老铁啊,这有什么办法呢?
首先是要找到留下差评的人,不然说什么都没有用。而且现在各个平台越来越注重买家的信息保密。
1.要让顾客先回复你的邮件,给你一个沟通的机会,不然其他都是废话
各种邮件模板就不用我多说了。首先可以通过SellingExpress写一封很恳切真挚的道歉信给写差评的顾客,而且要加上差评内容,产品简介等具体信息
还有说明自己的写信意图,说明卖家是要帮你解决问题,可以让您满意。请给一个我们和您沟通的机会balabala的。不要在第一封信就说帮我remove review,谁理你ゞ(o`Д′o) !
现在亚马逊对卖家要买家移除差评一事也很严格喽喂,邮件中甚至review这个词可以用其他词代替如 customer experience about this item online。如果顾客已经回复邮件,那就能展开下一步行动啦。
遇到没有回复的,可以通过SellingExpress过几天再发一封,在发邮件时把邮件主题改为additional information,这个选项就算顾客邮箱设置拒收也照样能收到邮件,如果还是没回就说明人家真的是不想理你。
千万不要一连发个10封邮件给顾客,人家收到不想回就是不想回,说不定还会跟亚马逊投诉的哟┐(′~`;)┌悲伤辣么大。
 
2、反正无论什么差评,使劲道歉就对了,不要装可怜找借口。
 
3、争取要到好的review来中和一下差评星级
刷单已经是明令禁止了,保不齐有的卖家有自己的方法或是铤而走险。
也可以发售后邮件给买家,顺便委婉地说如果买家满意留个customer experienceFinally.去差评这个问题真的没有标准的答案,因为具体问题具体分析,只能说个分析套路。
具体的步骤就是:
分析差评review-----争取和买家沟通的机会-----从产品出发-----从各个角度分析各个姿势分析我要怎么让买家满意同时去差评。
套路还是那些套路,关键的执行力很重要。
外链推广中,要做的其实就是四个方面
第一:学会找资源
第二:找到资源之后,你要过滤、刷选出好的资源
第三:预热(你可能首先要让人产生印象)
第四:发邮件交流沟通
 
找资源 :你有没有发现其实找资源的方法都是大同小... 显示全部 »
套路还是那些套路,关键的执行力很重要。
外链推广中,要做的其实就是四个方面
第一:学会找资源
第二:找到资源之后,你要过滤、刷选出好的资源
第三:预热(你可能首先要让人产生印象)
第四:发邮件交流沟通
 
找资源 :你有没有发现其实找资源的方法都是大同小异的?比如,用谷歌的查询语句

过滤 :你找到资源之后是要学会筛选和过滤的。那怎么过滤,无非就是看这个网站活跃度怎么样,权重怎么样,用户的粘性怎么样,这个页面的外链有多少…判断来判断去就这些东西

预热 :你过滤好资源之后,你现在是要去预热(有些人直接忽略这一步),因为你去联系一个人,如果你足够细心的话,要保证成功率的话,那么你可能要提前做很多东西,比如经常给他的博客留评论,经常对他的社交渠道进行点赞,甚至买他的产品,这样他才能对你有很深的印象,各位想想有没有道理。

发邮件 :经过前三回的收集资源,过滤资源,预热,现在就到了发邮件的阶段…

所以各位,其实外链推广的就是这样子,流程不是太难,这个过程考验的是你的耐心和坚持,以及必要的策略和手法。只有把这些外链推广的策略都配合运用,才会产生好的效果。
朝鲜小恩

朝鲜小恩 回答了问题 • 2018-05-22 10:08 • 4 个回复 不感兴趣

压箱底的货到底要怎么处理?

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1、低价处理
如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。
2、关联促销
关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。(比如说浴帘和浴室防滑垫)
3、赠送
(1)可以考虑赠送给老顾客,建立... 显示全部 »
1、低价处理
如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。
2、关联促销
关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。(比如说浴帘和浴室防滑垫)
3、赠送
(1)可以考虑赠送给老顾客,建立回头客,顺便推广新品。
(2)找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。
4、giveaways
giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。
5、报秒杀活动+站外打折促销
(1)如果有机会报秒杀的话可以尝试,或许不一定展示机会提高之后能卖掉一部分。
(2)有红人资源的话,可以找人帮你在折扣网发布一些折扣信息,借助红人的人脉和资源,不过一般红人比较难找,且费用可能也不低。
6、移出到海外仓
第一,可以问朋友帮忙找销路,或者转让给卖的好的竞争者。
第二,创造产品的新价值——旧貌换新颜,卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度,创新产品,完善产品功能或者包装等,让客户重新考虑与自己需求的匹配度。
思麦尔

思麦尔 回答了问题 • 2018-05-22 13:44 • 6 个回复 不感兴趣

产品出单少,我要不要站外打广告啊?

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产品出单少,问题有很多,不单单是打不打广告的问题。
是选品、还是季节因素、或是listing的优化,还是竞争等等。
需要你重新审视清楚。
站外引流,主要的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和Goo... 显示全部 »
产品出单少,问题有很多,不单单是打不打广告的问题。
是选品、还是季节因素、或是listing的优化,还是竞争等等。
需要你重新审视清楚。
站外引流,主要的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。
1、Facebook、Twitter

作为一类,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。

2、Youtube

Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

3、Instagram、Pinterest

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

4、Reddit、fatwallet论坛

Reddit是美国最大的论坛站,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。

5、Deal站(专业折扣促销网站):

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。

而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。

6、Coupon站:

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。
云端的琴声

云端的琴声 回答了问题 • 2018-05-22 19:50 • 3 个回复 不感兴趣

亚马逊发货老是被分仓怎么办?

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可以后台手动设置合仓
 
Amazon也只能保证你新品同1个SKU不在两个仓库,不能保证旧SKU和新SKU(不同SKU产品)全部都在1个仓库,被再次分仓可能性还是有的。 
 
也就是说你还是要发到两个仓库去,但其实你可以这样操作,为了减少Amazon合仓费用,... 显示全部 »
可以后台手动设置合仓
 
Amazon也只能保证你新品同1个SKU不在两个仓库,不能保证旧SKU和新SKU(不同SKU产品)全部都在1个仓库,被再次分仓可能性还是有的。 
 
也就是说你还是要发到两个仓库去,但其实你可以这样操作,为了减少Amazon合仓费用,你只需要把新SKU启动合仓,其他旧SKU再恢复默认设置即可。 
 
具体合仓功能操作如下 
 
Step 1:打开Setting中的 Fulfillment by Amazon

8675
 
Step 2: 点击Inbound Settings中的Edit

8676
 
Step 3: 勾选 Inventory Placement Service,再点击Update

8677
 
温馨提醒:一旦设置合仓功能,立马对新建FBA货件生效,发完货之后记得修改为默认设置,省得每次扣掉合仓费用,具体合仓费用参考如下(小件标准商品0.3美金/个)。
 
 
梦里的声音

梦里的声音 回答了问题 • 2018-05-23 14:29 • 6 个回复 不感兴趣

FBA和自发货,该选择哪一个?

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卖家需要根据业务规模和范围、产品等因素,来确定使用哪种发货方式。
FBA VS 自发货
 
使用FBA的卖家 需要支付一笔费用将其产品存储在亚马逊的物流中心,当顾客购买了卖家的FBA产品时,亚马逊会收到该信息,从货架上挑选货物,包装并运送。
亚马逊还会为... 显示全部 »
卖家需要根据业务规模和范围、产品等因素,来确定使用哪种发货方式。
FBA VS 自发货
 
使用FBA的卖家 需要支付一笔费用将其产品存储在亚马逊的物流中心,当顾客购买了卖家的FBA产品时,亚马逊会收到该信息,从货架上挑选货物,包装并运送。
亚马逊还会为所有FBA产品提供客户服务。
亚马逊的FBA费用会涵盖这些服务,而这些费用是根据所销售商品的尺寸和重量确定的。另外亚马逊还收取短期和长期的存储费用,所以物品储存在FBA库存中的时间越长,卖家将承担的费用也就越多。
 
自发货简单来说就是指 ,在通过亚马逊平台收到订单后,直接从自己家、企业或仓库发货的卖家。
这意味着,管理库存、包装、安排配送和客户服务等都是卖家的直接责任。
 
使用FBA和自发货的优势分别是什么?
 
使用FBA有很多优势 ,特别是对于可以承受亚马逊FBA费用不断变化的高利润卖家来说。
你有资格向你的顾客提供Prime配送服务。这除了能让你接触到亚马逊的Prime顾客之外,还可以增加你赢得Buy Box的几率,因为“物流选项”在亚马逊算法中占有重要地位,FBA listing会被优先考虑。
 
对于使用自发货的卖家来说 ,一个明显的优势是,他们可以确保他们的产品包装完美适用于自己的产品。
自发货卖家可以使用自定义的收据,甚至在包裹中加上写给顾客的亲笔感谢信。
静能生慧

静能生慧 回答了问题 • 2018-05-28 14:15 • 1 个回复 不感兴趣

亚马逊禁售的东西有哪些啊?

赞同来自:

1.产品不是针对于美国的。 专门生产的产品、确定为不是在美国之内分配的不能在亚马逊上销售,一般来说,这样的产品只能卖给在该国他们指定的分配,包括,进口的教科书、非地区的DVD和PAL-format录像带。

2.非法的和潜在的非法产品。 在亚马逊网站销售的... 显示全部 »
1.产品不是针对于美国的。 专门生产的产品、确定为不是在美国之内分配的不能在亚马逊上销售,一般来说,这样的产品只能卖给在该国他们指定的分配,包括,进口的教科书、非地区的DVD和PAL-format录像带。

2.非法的和潜在的非法产品。 在亚马逊网站销售的产品必须遵守所有适用的法律。作为卖家要为自己的行为和交易承担法律责任,卖方必须知道他们在亚马逊网站上出售的任何产品法律参数,这包括美国以外的个人产品销售。

3.攻击性的材料。 亚马逊有权判断你上架的产品列表是否适当。

4.裸体和色情。 一般来说,图片以一个无端的或图形的方式描绘一个裸体是禁止的。业余色情、色情书刊,限制级的电影,和色情的材料包括杂志也是被禁止的。

5.产品侵犯个人隐私的。 亚马逊很看中个人隐私,所以,产品侵犯、或者有可能侵犯个人隐私都是被禁止的。

6.广告。 产品的目的是完全或主要为门户网站,为了广告目的的私人网站,或者是给非亚马逊的赞助商提供联系信息的,特别是这些,都是禁止的。

7.产品可用于数字的下载。 包括,编码,可以用来访问其他网站或平台上的内容
思麦尔

思麦尔 回答了问题 • 2018-05-30 14:04 • 3 个回复 不感兴趣

EAN和UPC之间的差别是什么?

赞同来自:

EAN(欧洲条形码),是13位数的GTIN码(有时为8位数),除了北美,全球其他地区的绝大多部分商品上都有这个条形码。
UPC(通用商品码),是12位数的GTIN码,通常用于北美地区。
UPC是北美地区识别商品所使用的12位条形码,其余地区是用EAN码识别商品... 显示全部 »
EAN(欧洲条形码),是13位数的GTIN码(有时为8位数),除了北美,全球其他地区的绝大多部分商品上都有这个条形码。
UPC(通用商品码),是12位数的GTIN码,通常用于北美地区。
UPC是北美地区识别商品所使用的12位条形码,其余地区是用EAN码识别商品。但是这两种条码都属于GS1全球标准系统里的一部分,所以他们在全球都能被接受。

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亚马逊Review新玩法:用Facebook全新功能提升亚马逊评价

亚马逊荟网晓梅 发表了文章 • 1 个评论 • 222 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

亚马逊最近对于产品评价的严格控制让卖家们有些不知所措,荟网最近一直在探寻更多方法,今天荟网Leon将与大家分享自己能够获评和荟网能够帮助大家获评的几种方法,希望能够在亚马逊严控评价的形势下帮助大家稳步提升评价并同时提升产品转化率。

第一部分:为什么评价会被删除

最近大家会发现,亚马逊现在似乎对于评价的政策有些矫枉过正,而且评价的控制力度正在不断加强,看看亚马逊在过去几个月中做的动作,我们就可以清楚:

首先,亚马逊在春节对大量涉嫌刷单的账号进行了审核

之后,亚马逊关闭了大量非正规信用卡注册的买家账号;

同时,亚马逊在没有任何警告的情况下关闭了大量海外买家的评价功能

2周前,亚马逊开始莫名其妙的删除评价,大家会发现许多被删除的评价是正规卖家留下的真实评价

1周前,亚马逊对于频繁退货的买家账号进行了封号

以上动作让许多产品的权重大幅降低,同时由于许多买家账户被封,而亚马逊正在美国对“以利益换评价”的测评师进行上诉,所以造成产品送测的时间更长,评价刊登的速度更慢。而比较糟糕的情况是,在获取好评的难度不断增加时,许多产品品质差,或者使用复杂的产品却非常容易获得客户的差评。因此,许多卖家会发现自己的Listing订单转化率摇摇欲坠。

根据荟网的了解,亚马逊后期控制评价的政策也许不会轻易放松,而删除评价的计算方法却与产品Listing本身的订单数量息息相关。亚马逊会通过同一类别产品BSR的平均销量和获取评价的几率计算每个卖家Listing应该获得评价的总数和新增评价的数量。当你的订单数量低于同类别产品平均单量,而评价总数却多余同样销量产品的平均评价数时,亚马逊系统将自动根据每日时间轴删除评价。而在删除的过程中,亚马逊不会考虑“真实”评价和“刷单”的评价,因为在系统后台,这些都只是“评价”而已。

虽然整个类别的产品评价与订单量的百分比无从得知,但是现在大家上评价比较稳妥方式是把评价数控制在自己订单数的10%以内。通过荟网新的数据分析系统后台,大家可以看到竞争对手每天新增的评价数量,所以大家千万不要盲目求快增加评价,否则很有可能会引来不必要的风险。





 
第二部分:Facebook全新功能是什么?

在荟网看开,亚马逊的评价资源也许是每个卖家自身的核心资源,面对严格的评价政策,大家现在也许应该从以下2点入手提升自己的内功:

提升Listing的销量,因为只有提升了销量才能提升产品评价数

获得更多“圈外”的测评资源,所谓“圈外”也就是不了解亚马逊测评套路的海外真实买家

针对于以上第一点,我们将在荟网本月的线下荟员培训将与大家分享。今天我们更多与大家介绍的是第二点:如何获得“圈外”资源。

许多卖家去年开始很多是通过微信群获取评价,但是相信大家可以看到现在这样做会非常困难,而且微信群中鱼龙混杂,许多产品因此被人跟卖。

荟网在2015年年底对荟员的Facebook培训中告诉了大家如何通过Facebook小组,那时候在中国基本没有卖家使用这种方法。许多荟员发现Facebook小组推广能够让产品迅速获得#1 New Release(最佳新品)和 Best Seller(热销品)标记。然而,亚马逊禁止通过赠送获取评价后,Facebook小组渐渐失去优势。

但是作为全球最大的社交平台,Facebook上有着海量测评资源,从一个学生、一个家庭主妇,到美国著名的测评公司都在Facebook上寻找着免费产品和测评机会。而大家要去做的,就是尽可能让自己的产品给更多普通北美、欧洲、日本、澳洲消费者知道,并建立亚马逊以外的沟通渠道。

今天,荟网在这里要给大家介绍的全新方法就是:通过Facebook Messenger + Facebook广告的形式推广产品、提升产品测评、建立并不断提升自己的忠实评价用户基础。

也许大家在送测的时候都会用到Facebook Messenger,但是也许大家还不了解它的威力,因此我们现在这里给大家把Messenger做一个介绍:

Facebook Messenger是当今欧美日最通用的聊天工具

Facebook Messenger的主要功能包括:发消息、视频、音频、组群聊天、发送文件、创建行动计划等

Facebook Messenger最新的付款功能就像微信支付一样,能够让你和聊天对方随时进行转账、收账,操作非常方便简单,而且手续费全免!相比之下Paypal的整个付款流程却复杂很多,而手续费更是许多卖家不得不承担的巨大开支!





 
大家可以想象,如果现在主要的送测工作是通过Facebook进行,而通过Messenger支付,不仅可以大幅提升工作效率,更可以节省大量Paypal手续费,无形中,大家的送测成本降大幅降低。

以上工作由于涉及到每个荟员的具体产品和客户资源,因此荟网强烈建议应该由每个荟员单位自己进行。由于Facebook Messenger配合广告的方式涉及知识点较多,所以我们专门做了一个操作文档提供给大家。同时,荟网也将在本月底25-29号的荟网培训周中针对这项功能对大家进行实操培训。

第三部分:对于差评的处理

如果说大家可以通过以上思路扩大自己的测评资源,相信这对大家后续的发展会起到非常大的促进作用。与此同时,针对于差评的相关问题,荟网的系统可以匹配大部分差评客户的邮箱,同时为了帮助大家更加准确的联系买家,妥善处理差评,近期荟网也推出了差评精确查询服务,具体大家可以在荟网后台的爱推网查看。

针对于大家近期提出的由于语言和时差无法有效联系买家的问题,荟网正在培训荟网英国办公室的同事为大家提供相应的电话跟进服务,在近期将通过荟网后台的爱推网推出。

我们在此也特别提醒荟员,亚马逊现在对于评价的监管非常严格,不要通过违规手段获取非法评价。同时荟网也将不断针对亚马逊最新的平台规则,为大家提供更多的支持! 查看全部
亚马逊最近对于产品评价的严格控制让卖家们有些不知所措,荟网最近一直在探寻更多方法,今天荟网Leon将与大家分享自己能够获评和荟网能够帮助大家获评的几种方法,希望能够在亚马逊严控评价的形势下帮助大家稳步提升评价并同时提升产品转化率。

第一部分:为什么评价会被删除

最近大家会发现,亚马逊现在似乎对于评价的政策有些矫枉过正,而且评价的控制力度正在不断加强,看看亚马逊在过去几个月中做的动作,我们就可以清楚:

首先,亚马逊在春节对大量涉嫌刷单的账号进行了审核

之后,亚马逊关闭了大量非正规信用卡注册的买家账号;

同时,亚马逊在没有任何警告的情况下关闭了大量海外买家的评价功能

2周前,亚马逊开始莫名其妙的删除评价,大家会发现许多被删除的评价是正规卖家留下的真实评价

1周前,亚马逊对于频繁退货的买家账号进行了封号

以上动作让许多产品的权重大幅降低,同时由于许多买家账户被封,而亚马逊正在美国对“以利益换评价”的测评师进行上诉,所以造成产品送测的时间更长,评价刊登的速度更慢。而比较糟糕的情况是,在获取好评的难度不断增加时,许多产品品质差,或者使用复杂的产品却非常容易获得客户的差评。因此,许多卖家会发现自己的Listing订单转化率摇摇欲坠。

根据荟网的了解,亚马逊后期控制评价的政策也许不会轻易放松,而删除评价的计算方法却与产品Listing本身的订单数量息息相关。亚马逊会通过同一类别产品BSR的平均销量和获取评价的几率计算每个卖家Listing应该获得评价的总数和新增评价的数量。当你的订单数量低于同类别产品平均单量,而评价总数却多余同样销量产品的平均评价数时,亚马逊系统将自动根据每日时间轴删除评价。而在删除的过程中,亚马逊不会考虑“真实”评价和“刷单”的评价,因为在系统后台,这些都只是“评价”而已。

虽然整个类别的产品评价与订单量的百分比无从得知,但是现在大家上评价比较稳妥方式是把评价数控制在自己订单数的10%以内。通过荟网新的数据分析系统后台,大家可以看到竞争对手每天新增的评价数量,所以大家千万不要盲目求快增加评价,否则很有可能会引来不必要的风险。

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第二部分:Facebook全新功能是什么?

在荟网看开,亚马逊的评价资源也许是每个卖家自身的核心资源,面对严格的评价政策,大家现在也许应该从以下2点入手提升自己的内功:

提升Listing的销量,因为只有提升了销量才能提升产品评价数

获得更多“圈外”的测评资源,所谓“圈外”也就是不了解亚马逊测评套路的海外真实买家

针对于以上第一点,我们将在荟网本月的线下荟员培训将与大家分享。今天我们更多与大家介绍的是第二点:如何获得“圈外”资源。

许多卖家去年开始很多是通过微信群获取评价,但是相信大家可以看到现在这样做会非常困难,而且微信群中鱼龙混杂,许多产品因此被人跟卖。

荟网在2015年年底对荟员的Facebook培训中告诉了大家如何通过Facebook小组,那时候在中国基本没有卖家使用这种方法。许多荟员发现Facebook小组推广能够让产品迅速获得#1 New Release(最佳新品)和 Best Seller(热销品)标记。然而,亚马逊禁止通过赠送获取评价后,Facebook小组渐渐失去优势。

但是作为全球最大的社交平台,Facebook上有着海量测评资源,从一个学生、一个家庭主妇,到美国著名的测评公司都在Facebook上寻找着免费产品和测评机会。而大家要去做的,就是尽可能让自己的产品给更多普通北美、欧洲、日本、澳洲消费者知道,并建立亚马逊以外的沟通渠道。

今天,荟网在这里要给大家介绍的全新方法就是:通过Facebook Messenger + Facebook广告的形式推广产品、提升产品测评、建立并不断提升自己的忠实评价用户基础。

也许大家在送测的时候都会用到Facebook Messenger,但是也许大家还不了解它的威力,因此我们现在这里给大家把Messenger做一个介绍:

Facebook Messenger是当今欧美日最通用的聊天工具

Facebook Messenger的主要功能包括:发消息、视频、音频、组群聊天、发送文件、创建行动计划等

Facebook Messenger最新的付款功能就像微信支付一样,能够让你和聊天对方随时进行转账、收账,操作非常方便简单,而且手续费全免!相比之下Paypal的整个付款流程却复杂很多,而手续费更是许多卖家不得不承担的巨大开支!

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大家可以想象,如果现在主要的送测工作是通过Facebook进行,而通过Messenger支付,不仅可以大幅提升工作效率,更可以节省大量Paypal手续费,无形中,大家的送测成本降大幅降低。

以上工作由于涉及到每个荟员的具体产品和客户资源,因此荟网强烈建议应该由每个荟员单位自己进行。由于Facebook Messenger配合广告的方式涉及知识点较多,所以我们专门做了一个操作文档提供给大家。同时,荟网也将在本月底25-29号的荟网培训周中针对这项功能对大家进行实操培训。

第三部分:对于差评的处理

如果说大家可以通过以上思路扩大自己的测评资源,相信这对大家后续的发展会起到非常大的促进作用。与此同时,针对于差评的相关问题,荟网的系统可以匹配大部分差评客户的邮箱,同时为了帮助大家更加准确的联系买家,妥善处理差评,近期荟网也推出了差评精确查询服务,具体大家可以在荟网后台的爱推网查看。

针对于大家近期提出的由于语言和时差无法有效联系买家的问题,荟网正在培训荟网英国办公室的同事为大家提供相应的电话跟进服务,在近期将通过荟网后台的爱推网推出。

我们在此也特别提醒荟员,亚马逊现在对于评价的监管非常严格,不要通过违规手段获取非法评价。同时荟网也将不断针对亚马逊最新的平台规则,为大家提供更多的支持!

亚马逊大规模删评后,卖家需要注意什么?

亚马逊荟网范秋兰专注亚马逊 发表了文章 • 0 个评论 • 121 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

5月下旬亚马逊一直在大规模删除产品评论,卖家的每个产品都少了数百个或者上千个评论。

被删除的评论主要为诱导性评价、好评返现等违规评论,其中也不乏合规评论被误删。

此外,如果产品评论在这次行动中被删除,未来该产品可能无法收到产品评价。

因此,无论店铺是否存在欺诈性产品评价,卖家都需要仔细阅读以下建议:

1、查看产品页面是否少了产品评价

2、如果卖家是因为违反了亚马逊的评论条款而导致评论被删除,那这些评论就是永久性被删除了

3、如果卖家违反了亚马逊的评论条款,但是目前评论还没有被删除,那这些评论即将会被删除。

4、如果卖家评论被删除,但是评论没有违反条款,那经过亚马逊审核后可以恢复评论。

5、如果卖家做的事情违反了评论操作服务条款,比如以下行为:

A.购买评论

B.诱导评论

C.用PayPal或者现金返现

D.好评返礼品卡

E.随赠品好评

F.给予打折扣以换好评

G.请朋友、家人或者熟人评论

请立即停止以上行为,亚马逊将删除这些违反规则的评论。

6、如果卖家参与了Facebook评论小组,请立即退出该小组。

Facebook评论小组内也有亚马逊的内部人员,他们会知道是谁参与了违规行为。

7、如果卖家参与了赠品小组或者折扣小组,也请立即退出。

这些行为既不符合道德,也不利于业务的长期发展。

还有卖家表示听说过有其它卖家招募人员购买竞争对手的产品,留下差评以换取退款或者奖金等。

亚马逊最近也在打击退货过多的买家。显然亚马逊正在进行严肃的大清扫,违规的买卖双方都会受到影响。 查看全部

5月下旬亚马逊一直在大规模删除产品评论,卖家的每个产品都少了数百个或者上千个评论。

被删除的评论主要为诱导性评价、好评返现等违规评论,其中也不乏合规评论被误删。

此外,如果产品评论在这次行动中被删除,未来该产品可能无法收到产品评价。

因此,无论店铺是否存在欺诈性产品评价,卖家都需要仔细阅读以下建议:

1、查看产品页面是否少了产品评价

2、如果卖家是因为违反了亚马逊的评论条款而导致评论被删除,那这些评论就是永久性被删除了

3、如果卖家违反了亚马逊的评论条款,但是目前评论还没有被删除,那这些评论即将会被删除。

4、如果卖家评论被删除,但是评论没有违反条款,那经过亚马逊审核后可以恢复评论。

5、如果卖家做的事情违反了评论操作服务条款,比如以下行为:

A.购买评论

B.诱导评论

C.用PayPal或者现金返现

D.好评返礼品卡

E.随赠品好评

F.给予打折扣以换好评

G.请朋友、家人或者熟人评论

请立即停止以上行为,亚马逊将删除这些违反规则的评论。

6、如果卖家参与了Facebook评论小组,请立即退出该小组。

Facebook评论小组内也有亚马逊的内部人员,他们会知道是谁参与了违规行为。

7、如果卖家参与了赠品小组或者折扣小组,也请立即退出。

这些行为既不符合道德,也不利于业务的长期发展。

还有卖家表示听说过有其它卖家招募人员购买竞争对手的产品,留下差评以换取退款或者奖金等。

亚马逊最近也在打击退货过多的买家。显然亚马逊正在进行严肃的大清扫,违规的买卖双方都会受到影响。

卖家必读,2018年6月份亚马逊政策要闻全剖析

亚马逊荟网范秋兰专注亚马逊 发表了文章 • 0 个评论 • 414 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

6月的到来,亚马逊做出了很多的调整,除此之外亚马逊卖家们还要关注的内容如下:

1、《通用数据保护条例》生效

欧盟制定的GDPR(《通用数据保护法条例》)于2018年5月25日正式实施。GDPR规定,全球所有处理欧盟客户数据的公司都要披露其收集、存储和处理用户数据的方式。亚马逊作为用户数据持有公司之一,也要遵守该条例。

目前还不清楚第三方卖家是否需要采取额外措施保护客户数据。但一些利用私人软件处理客户数据,打印运输标签、存储订单信息和保留发票(与税务相关)的卖家,可能会被要求采取额外的保护措施。

卖家需留意可能的来自欧盟委员会和亚马逊的相关邮件。此外一旦注意到可疑邮件,应及时向亚马逊报告。

2、2018年亚马逊FBA卖家峰会(FBA 2018 Seller Summit)

亚马逊将于6月20日在新奥尔良举办2018年的FBA峰会。会议的议题包括listing和库存管理、增强品牌内容、降低物流成本等。
3、亚马逊卖家应用程序新提示横幅(Account Deactivation Banners)

最近亚马逊卖家应用程序新增功能,一旦卖家账户有冻结风险或者被冻结,会出现一个“Account Deactivation”的横幅,告诉卖家账号将被冻结或冻结原因。为了避免这种情况的出现,卖家要关注自己的账号安全。

4、新FBA库存限制

从2018年7月1日起,卖家“库存绩效指标”(IPI)低于350的卖家,季度存储量将会受到限制。卖家需注意移除过剩或过期库存,以减少库存费用,提高IPI表现。

5、亚马逊其他站点不再向澳大利亚发货

据英国《金融时报》报道,亚马逊其他站点将从2018年7月1日停止接收来自澳大利亚客户的订单。

亚马逊希望通过这种方式,将澳大利亚消费者从其它国际站点,引导到亚马逊澳大利亚站,但消费者在澳大利亚站能购买的产品数量有限。

亚马逊颁布这一禁令的原因在于,澳洲政府宣布今年7月1日起进口到澳洲的产品价值1000澳元以下也需要缴纳10%的GST。

6、“Works with Alexa Badge”描述词需认证

如果你出售智能家居设备,而且设备支持亚马逊的Alexa智能语音助手,在刊登产品时,在使用“Works with Alexa”(支持亚马逊的Alexa智能语音助)这个描述词前,需得到亚马逊的认证,否则亚马逊将删除该listing。

但一旦你获得了“Works with Alexa”标志,它将自动添加到你的产品细节页面中,你还可以在包装上印上这个标志。

7、亚马逊卖家定价不公道,账户可能会被永久关闭

亚马逊listing或账户因价格相关问题而被亚马逊暂停的情况并不罕见。但最近,一些卖家因为相关问题,账号被永久关闭,而且不可重新激活。

为避免此类情况的发生,卖家要避免以下情况:

(1)添加参考价格误导消费者或者价格大幅调整;

(2)不同销售渠道产品价格不一;

(3)同一产品的单个产品与多个单位价格之间的巨大差异。

8、 Listing状态修改

旺季降至,如果你想休息一段时间,注意将Listing Status改为“Inactive”。你可能已经收到了来自亚马逊的通知,敦促你注意保护自己的卖家表现指标,防止发货延迟。

9、Amazon Neptune 进入可用阶段

Amazon Neptune 是一项快速、可靠且完全托管的图形数据库服务,可帮助你轻松构建和运行适用于高度互连数据集的应用程序。该服务将在一年内扩展到所有已知的AWS区域。

10、亚马逊Quicksight深度分析

Amazon QuickSight 是一种采用云技术的快速BI 服务,可以帮助你轻松构建可视化内容、执行临时分析并从数据中迅速获取业务见解。据了解,该服务最近推出了付费服务。 查看全部
6月的到来,亚马逊做出了很多的调整,除此之外亚马逊卖家们还要关注的内容如下:

1、《通用数据保护条例》生效

欧盟制定的GDPR(《通用数据保护法条例》)于2018年5月25日正式实施。GDPR规定,全球所有处理欧盟客户数据的公司都要披露其收集、存储和处理用户数据的方式。亚马逊作为用户数据持有公司之一,也要遵守该条例。

目前还不清楚第三方卖家是否需要采取额外措施保护客户数据。但一些利用私人软件处理客户数据,打印运输标签、存储订单信息和保留发票(与税务相关)的卖家,可能会被要求采取额外的保护措施。

卖家需留意可能的来自欧盟委员会和亚马逊的相关邮件。此外一旦注意到可疑邮件,应及时向亚马逊报告。

2、2018年亚马逊FBA卖家峰会(FBA 2018 Seller Summit)

亚马逊将于6月20日在新奥尔良举办2018年的FBA峰会。会议的议题包括listing和库存管理、增强品牌内容、降低物流成本等。
3、亚马逊卖家应用程序新提示横幅(Account Deactivation Banners)

最近亚马逊卖家应用程序新增功能,一旦卖家账户有冻结风险或者被冻结,会出现一个“Account Deactivation”的横幅,告诉卖家账号将被冻结或冻结原因。为了避免这种情况的出现,卖家要关注自己的账号安全。

4、新FBA库存限制

从2018年7月1日起,卖家“库存绩效指标”(IPI)低于350的卖家,季度存储量将会受到限制。卖家需注意移除过剩或过期库存,以减少库存费用,提高IPI表现。

5、亚马逊其他站点不再向澳大利亚发货

据英国《金融时报》报道,亚马逊其他站点将从2018年7月1日停止接收来自澳大利亚客户的订单。

亚马逊希望通过这种方式,将澳大利亚消费者从其它国际站点,引导到亚马逊澳大利亚站,但消费者在澳大利亚站能购买的产品数量有限。

亚马逊颁布这一禁令的原因在于,澳洲政府宣布今年7月1日起进口到澳洲的产品价值1000澳元以下也需要缴纳10%的GST。

6、“Works with Alexa Badge”描述词需认证

如果你出售智能家居设备,而且设备支持亚马逊的Alexa智能语音助手,在刊登产品时,在使用“Works with Alexa”(支持亚马逊的Alexa智能语音助)这个描述词前,需得到亚马逊的认证,否则亚马逊将删除该listing。

但一旦你获得了“Works with Alexa”标志,它将自动添加到你的产品细节页面中,你还可以在包装上印上这个标志。

7、亚马逊卖家定价不公道,账户可能会被永久关闭

亚马逊listing或账户因价格相关问题而被亚马逊暂停的情况并不罕见。但最近,一些卖家因为相关问题,账号被永久关闭,而且不可重新激活。

为避免此类情况的发生,卖家要避免以下情况:

(1)添加参考价格误导消费者或者价格大幅调整;

(2)不同销售渠道产品价格不一;

(3)同一产品的单个产品与多个单位价格之间的巨大差异。

8、 Listing状态修改

旺季降至,如果你想休息一段时间,注意将Listing Status改为“Inactive”。你可能已经收到了来自亚马逊的通知,敦促你注意保护自己的卖家表现指标,防止发货延迟。

9、Amazon Neptune 进入可用阶段

Amazon Neptune 是一项快速、可靠且完全托管的图形数据库服务,可帮助你轻松构建和运行适用于高度互连数据集的应用程序。该服务将在一年内扩展到所有已知的AWS区域。

10、亚马逊Quicksight深度分析

Amazon QuickSight 是一种采用云技术的快速BI 服务,可以帮助你轻松构建可视化内容、执行临时分析并从数据中迅速获取业务见解。据了解,该服务最近推出了付费服务。

选品没方向?看看大卖在卖啥

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 1 个评论 • 178 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

春江水暖鸭先知,市场行情和趋势的变化,也往往会首先被处在运营顶端的大卖们所捕获。

所以,谈及选品,我给学员们最诚恳的建议就是,运营中一定要长期持久的关注大卖家的新产品,把大卖家作为自己的选品经理。

和众多的中小卖家对比,大卖家团队拥有更丰富的信息和资源,掌握着更全面的数据,同时还有足够多训练有素的人才,市场的风吹草动都很容易被他们所感知到,进而反映在自己的运营实践中。

比如最近一两年,很多亚马逊卖家都感受到业绩增长的压力,卖家增多,竞争激烈,可是,即便如此,行业大卖家们依然业绩飘红,几乎呈现出成倍增长的势头。
 





为什么很多卖家做得艰辛,而大卖家的业绩增长却如囊中取物?如果我们留意这些行业大卖的一些数据反馈和行动,也就不难理解了。

比如大卖家Aukey(傲基),根植于深圳,一直以3C电子类目卖家的身份示人,很多卖家提及傲基,总会谈到他们各种的3C配件,因为“一不小心就和傲基撞了个正着”,但就是这么一个3C卖家,在2017年的财务年报中,在总计37亿的销售额中,家居类目的销售额居然达到15亿之多,家居类目业绩的增长率更是以124%远超其他类目产品的业绩增长。

数据才是最生动的画面,在我们不知不觉中,大卖Aukey已经把自己的触角伸到了家居行业,并且打造出占据自己半壁江山的业绩来。

所以,我们该敲一下黑板,圈一下重点:家居类目值得关注哦!

如果觉得一个大卖的案例不足以证明,我们再来看看传奇的Anker吧。

在过去一年多的时间里,Anker入股并增资郑州致欧,通过6000多万的投资拥有了致欧10%的股权。那么,问题来了,郑州致欧是做什么的呢?亚马逊欧洲站数一数二的家居大卖。

资本是冷酷的,没有无缘无故的爱,资本是嗜血的,往往只做锦上添花,而几无雪中送炭的纯粹的爱。Anker用几千万的投资告诉我们,家居类目不可估量。

当然,如果你能够把视野再拉宽一点,无论是环球易购、棒谷、有棵树、价之链等公司,家居类目的业绩都占有不小的比例。

所有的案例往往都会有前端的数据做支撑。在2017亚马逊卖家峰会上,亚马逊就曾宣布,在2018年度将主推家居、户外、汽配等类目,而根据亚马逊的销售数据统计,在2017年度的销售业绩中,家居和户外类目就占着销售排行前四中的两名。

通过以上的分析,我们不难发现,无论是平台也好,大卖家也好,都在紧紧抓住市场的表现把家居类目作为越来越重要的布局。你可能会问:既然大卖家已经进入了,作为中小卖家还有机会吗?没有不存在竞争的市场,只要市场足够蓬勃,只要你足够努力,必然可以分得你的那份蛋糕。 查看全部
春江水暖鸭先知,市场行情和趋势的变化,也往往会首先被处在运营顶端的大卖们所捕获。

所以,谈及选品,我给学员们最诚恳的建议就是,运营中一定要长期持久的关注大卖家的新产品,把大卖家作为自己的选品经理。

和众多的中小卖家对比,大卖家团队拥有更丰富的信息和资源,掌握着更全面的数据,同时还有足够多训练有素的人才,市场的风吹草动都很容易被他们所感知到,进而反映在自己的运营实践中。

比如最近一两年,很多亚马逊卖家都感受到业绩增长的压力,卖家增多,竞争激烈,可是,即便如此,行业大卖家们依然业绩飘红,几乎呈现出成倍增长的势头。
 
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为什么很多卖家做得艰辛,而大卖家的业绩增长却如囊中取物?如果我们留意这些行业大卖的一些数据反馈和行动,也就不难理解了。

比如大卖家Aukey(傲基),根植于深圳,一直以3C电子类目卖家的身份示人,很多卖家提及傲基,总会谈到他们各种的3C配件,因为“一不小心就和傲基撞了个正着”,但就是这么一个3C卖家,在2017年的财务年报中,在总计37亿的销售额中,家居类目的销售额居然达到15亿之多,家居类目业绩的增长率更是以124%远超其他类目产品的业绩增长。

数据才是最生动的画面,在我们不知不觉中,大卖Aukey已经把自己的触角伸到了家居行业,并且打造出占据自己半壁江山的业绩来。

所以,我们该敲一下黑板,圈一下重点:家居类目值得关注哦!

如果觉得一个大卖的案例不足以证明,我们再来看看传奇的Anker吧。

在过去一年多的时间里,Anker入股并增资郑州致欧,通过6000多万的投资拥有了致欧10%的股权。那么,问题来了,郑州致欧是做什么的呢?亚马逊欧洲站数一数二的家居大卖。

资本是冷酷的,没有无缘无故的爱,资本是嗜血的,往往只做锦上添花,而几无雪中送炭的纯粹的爱。Anker用几千万的投资告诉我们,家居类目不可估量。

当然,如果你能够把视野再拉宽一点,无论是环球易购、棒谷、有棵树、价之链等公司,家居类目的业绩都占有不小的比例。

所有的案例往往都会有前端的数据做支撑。在2017亚马逊卖家峰会上,亚马逊就曾宣布,在2018年度将主推家居、户外、汽配等类目,而根据亚马逊的销售数据统计,在2017年度的销售业绩中,家居和户外类目就占着销售排行前四中的两名。

通过以上的分析,我们不难发现,无论是平台也好,大卖家也好,都在紧紧抓住市场的表现把家居类目作为越来越重要的布局。你可能会问:既然大卖家已经进入了,作为中小卖家还有机会吗?没有不存在竞争的市场,只要市场足够蓬勃,只要你足够努力,必然可以分得你的那份蛋糕。

快速提升亚马逊店铺销量的七条军规

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 206 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

如何提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题,但似乎又常谈常新,无论是老卖家,还是新卖家,永远都缺少销量,永远都在期望能够有更好的销量。

老卖家总是感叹:进来的卖家太多了,销量下滑,利润下滑,要努力采取各种策略来稳住和提升销量。

而对于新卖家呢?也同样感叹:入驻太晚了,甘蔗最甜的那段已经被老卖家给吃了,我得努力,争取能够分得一份销量。

几乎没有谁会为销量多而发愁,几乎所有人都在叹息销量不够,但熟悉亚马逊规则的人就知道,相对于其他平台来说,亚马逊的规则相对是比较公平的,无论你是新卖家还是老卖家,都必须努力才行,只有努力和用心,才能获得更多的流量,才能转化出更多的订单。

可是,努力的方向不同,造成的结果也会迥异,对于每个卖家来说,要想推动店铺销量的增长,必须在运营中应用好以下七条军规:

一、选择足够数量的刚性需求的产品

要想让自己的亚马逊店铺销量增长,首先需要有一定数量的产品在售,在平台上,每一个产品的销量都会有天花板存在,这个天花板也许是日出50单,也许是日出100单,但无论多少,随着卖家在向上冲的过程中,最终会触及天花板,在这样的情况下,卖家店铺只有存在一定数量的产品,通过运营推动各个产品排名的逐步上升,才能带动销量的增长。

与此同时,在选品上,卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢?简单来说,就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中最重要的参量。

当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品,通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。

二、进行尽可能细致的Listing优化

对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来,看图购物是网上销售的典型特征,对于卖家来说,选出了好的产品,要想要产品有销量,一定要在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。(当然,关于Listing优化的细节,大家可以参考我之前文章中关于Listing优化的系列文章。)

三、做足竞品分析,找出差距,弥补不足,要让自己比竞品更好

在辅导学员的过程中我经常强调的一句话就是“凡是你没有想到的和没有做到的,你的竞争对手都替你做到了”,亚马逊的运营永远不会是静态的,永远是在一个动态中找平衡,在对比中去超越,所以,对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,比他自己还熟悉他,竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果你能够做到,你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。

四、设置有竞争力的价格

当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代,卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中,只有让自己的产品售价具有竞争力,才更易于在竞争中取胜,获得更大的市场份额。

而要想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。

五、投放站内CPC广告

竞争激烈,流量有限,怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠,我们必须能够采取主动的方式去获取,站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。

当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。

六、鼓励和引导客户留评论

在运营中,相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing,其转化率会很低,而一条Review星级很差的Listing,其销量也同样惨淡。对于卖家来说,一定要想办法努力推动产品Review的增加。

这里说的推动Review增加不是指去刷评,刷评行为是平台禁止的行为,一直处于高压打击之下,对于我们一般的卖家来说,如果我们能够通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评,产品留评率也会得到一定程度的提升,对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。

关于如何制作售后服务卡,我在之前的文章中曾有过讲解,需要的读者可以查阅和参考。

七、引进站外流量

如果有可能,卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升,站外流量的渠道包括Faceboo, Youtube的粉丝流量,以及各种Deals网站的流量等等,但我也必须强调的是,对于一个依托于亚马逊平台做销售的卖家来说,站内流量永远是主导,站外流量只是补充,如果本末倒置,盲目的追求站外的流量,则可能事倍功半。 查看全部
如何提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题,但似乎又常谈常新,无论是老卖家,还是新卖家,永远都缺少销量,永远都在期望能够有更好的销量。

老卖家总是感叹:进来的卖家太多了,销量下滑,利润下滑,要努力采取各种策略来稳住和提升销量。

而对于新卖家呢?也同样感叹:入驻太晚了,甘蔗最甜的那段已经被老卖家给吃了,我得努力,争取能够分得一份销量。

几乎没有谁会为销量多而发愁,几乎所有人都在叹息销量不够,但熟悉亚马逊规则的人就知道,相对于其他平台来说,亚马逊的规则相对是比较公平的,无论你是新卖家还是老卖家,都必须努力才行,只有努力和用心,才能获得更多的流量,才能转化出更多的订单。

可是,努力的方向不同,造成的结果也会迥异,对于每个卖家来说,要想推动店铺销量的增长,必须在运营中应用好以下七条军规:

一、选择足够数量的刚性需求的产品

要想让自己的亚马逊店铺销量增长,首先需要有一定数量的产品在售,在平台上,每一个产品的销量都会有天花板存在,这个天花板也许是日出50单,也许是日出100单,但无论多少,随着卖家在向上冲的过程中,最终会触及天花板,在这样的情况下,卖家店铺只有存在一定数量的产品,通过运营推动各个产品排名的逐步上升,才能带动销量的增长。

与此同时,在选品上,卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢?简单来说,就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中最重要的参量。

当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品,通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。

二、进行尽可能细致的Listing优化

对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来,看图购物是网上销售的典型特征,对于卖家来说,选出了好的产品,要想要产品有销量,一定要在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。(当然,关于Listing优化的细节,大家可以参考我之前文章中关于Listing优化的系列文章。)

三、做足竞品分析,找出差距,弥补不足,要让自己比竞品更好

在辅导学员的过程中我经常强调的一句话就是“凡是你没有想到的和没有做到的,你的竞争对手都替你做到了”,亚马逊的运营永远不会是静态的,永远是在一个动态中找平衡,在对比中去超越,所以,对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,比他自己还熟悉他,竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果你能够做到,你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。

四、设置有竞争力的价格

当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代,卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中,只有让自己的产品售价具有竞争力,才更易于在竞争中取胜,获得更大的市场份额。

而要想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。

五、投放站内CPC广告

竞争激烈,流量有限,怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠,我们必须能够采取主动的方式去获取,站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。

当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。

六、鼓励和引导客户留评论

在运营中,相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing,其转化率会很低,而一条Review星级很差的Listing,其销量也同样惨淡。对于卖家来说,一定要想办法努力推动产品Review的增加。

这里说的推动Review增加不是指去刷评,刷评行为是平台禁止的行为,一直处于高压打击之下,对于我们一般的卖家来说,如果我们能够通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评,产品留评率也会得到一定程度的提升,对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。

关于如何制作售后服务卡,我在之前的文章中曾有过讲解,需要的读者可以查阅和参考。

七、引进站外流量

如果有可能,卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升,站外流量的渠道包括Faceboo, Youtube的粉丝流量,以及各种Deals网站的流量等等,但我也必须强调的是,对于一个依托于亚马逊平台做销售的卖家来说,站内流量永远是主导,站外流量只是补充,如果本末倒置,盲目的追求站外的流量,则可能事倍功半。

我做跨境电商这些年(6)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 1 个评论 • 258 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

建立或者融入一个新的圈子,只有两种途径:要么主动出击去接近你想接近的人,要么树立自己的优势让别人来接近你,但无论哪种方式,只有和你同等不相上下的人,你们的交往才会显得更有意义,越级的交往无法形成深度交往,而浅层次的交往,无法形成有效的交集,别人谈论的你听不懂,你讲述的别人不感兴趣,没有共同点,无法形成合力,这样的交际充其量是混个脸熟,无异于做无用功。

有读者留言询问:如何才能融入更有效的圈子?

答案很简单:让自己强大起来。

是的,只有更强大的自己,才会有更有效的圈子。自己不强大,什么圈子对你都没用。

写到这里,我就该写写自己最近两年的经历了。

我从2015年1月份开始写文章,刚开始是冲着自媒体去的,当时,自媒体已经是一个很火的概念了,不少人通过自媒体实现了自己的价值,获得了不小的回报,我平时喜欢读读书,偶尔也会写写文,也关注了一些原创的做得不错的自媒体,尤其是关注其中一个自媒体十年,从作者在QQ空间发布文章开始,作者每天写,我每天读,既佩服作者坚持的精神,同时也看到作者通过十年写作的成长,心里很受启发。

当我想拓展和构建一个新的圈子去认识一些行业的大咖结识一些志同道合的朋友时,我决定以分享跨境电商行业的感受和创业体验入手。我前边写到,想结识一个人,要么是你主动出击,要么是让别人关注到你,我的性格还是偏内敛的,不张扬的性格决定了主动出击不是咱能把握的事,那我就让别人来关注到我吧。

想赢得别人的关注,你必须得有独门的拿手活计。我阅读和写作的经历给我了一个入口,关注的自媒体作者们的成功经验给了我启发,我开始分享一些自己的经验和感受,写作过程中,我经历过没有素材可写的尴尬,经历过想偷懒不写的挣扎,但一篇篇文章写下来,我培养起每天分享一篇的习惯,一直到现在,写了590篇,我相信没有其他意外的话,我还会继续写一段时间。

人都是习惯的产物,一个好的习惯,可以带给你很多意想不到的结果。

写文章做分享的过程中,我首先收获的是粉丝,可能很多人会觉得粉丝都是初级小卖家,对我未必有什么帮助,但我并不这样认为,我一直珍惜每一个粉丝,对于大家的提问,我都尽可能的做到知无不言言无不尽的用心解答,希望能够给到他们帮助,解答问题和交流沟通的过程中,我结识了一些非常好的卖家,很多人并没有见过面,但交流中,我们彼此成长;在来自全国各地的粉丝之外,随着粉丝的增加,文章被转载分享,在各种渠道的传播中,形成了几乎所有做跨境电商的卖家都曾经读到过我的文章,也因此,我的交往圈子开始逐步扩大,认识了更多的圈内大卖家,也结交了一些比较不错的朋友,当交往的人群发生了变化,你能够看到的听到的感触到的也随之而变化,接触越多,成长越快。

在分享的过程中,有卖家看到我写的文章比较有料,就询问我们是否有培训,而我们正好有现成的教室可用,于是,在2015年9月份,我开始顺便推出了一个亚马逊实操全阶课程,以行业最低的价格,性价比最高的课程内容设置和最用心的课后辅导,打造出了行业最好的培训,我之所以用“最好”,原因是,我们的培训几乎没有业务员,整个团队只有5个人,却用一年的时间培训了约1100人,关键是,每期的培训中,有30%以上的学员都是老学员的转介绍而来,约有五分之一的学员来自全国各地,每期培训结束时,我都会对学员们说,“如果你对课程不满意,我可以无条件退学费。”是的,无条件退学费!1100人的学员中,曾经发生过4名学员因为自己确实不打算做亚马逊而申请退款的,其中一名退款的学员,后来又为我推荐了2名学员。

培训是我写文章做分享之初没有考虑过的事情,阴差阳错的,我因为写文章的缘由做了一个培训,而且做得还不错。

更重要的,在这两年的持续写作中,我能够感知到我性格中坚持的品质更加凸显了,在这一年多的培训中,我能够感知到我在公众面前演讲时可以放得开了,在这两年的不断的和不同人群的交流和交往中,我遇到了很多良师益友,甚至有些人足以改变我人生的轨迹。对于经历的这一切,我都抱着感恩的心,正是我自己的坚持,正是这番经历和这些人,让我的人生更趋于完美。

在这段经历中,我遇到了一些项目,甚至有些是我多年来梦寐以求却不得的。前段时间,我写过一篇文章,提到要办一所学校,是的,这是一个让我魂牵梦绕足足十六年的梦想,这是一个每一次我谈论起来都会两眼发光的项目,很多时候我总在憧憬,当我老的那一天,我平静的走在一所大学的校园里,看着一群群充满朝气的学生从身边走过,自己也追忆着曾经的往事,是的,这就是我一生的梦想。梦想的种子在我心底已经足足扎根了十六年,而它的萌芽,也确实是缘起我这两年写文章做分享中所产生的机缘。真的感谢,感谢这一件事情的坚持,让我看到一个意想不到的结果。

顺便补充一句。上次写了关于办学校的文章后,有读者留言说是否有机会参与,是的,无论我将倾注多么大的心血和精力,这个项目都注定是一个需要团队来完成的事情,需要团队,需要投资人,需要资金,我们会在学校背后成立一个基金,专门用于这所学校的运作,如果你恰好感兴趣,也欢迎找我聊聊,毕竟,从生意的层面上,民办教育的春意正浓,而从操盘的层面上,我和团队也将投注我最大的精力,我一直说,这是一个十年以上的项目,这是一个可以养老送终传承子孙的项目。我相信。你呢?

写到这里,借着休息这几天记录的我的跨境电商这些年的经历也就写得差不多了,2017年也快要过去了,在新的一年里,我也将和大家一样,作为卖家,会继续在跨境电商各个平台上耕耘,作为自媒体分享者,我也会写出更多有深度的经验文章。

作为创业者,我们将一直在路上。 查看全部
建立或者融入一个新的圈子,只有两种途径:要么主动出击去接近你想接近的人,要么树立自己的优势让别人来接近你,但无论哪种方式,只有和你同等不相上下的人,你们的交往才会显得更有意义,越级的交往无法形成深度交往,而浅层次的交往,无法形成有效的交集,别人谈论的你听不懂,你讲述的别人不感兴趣,没有共同点,无法形成合力,这样的交际充其量是混个脸熟,无异于做无用功。

有读者留言询问:如何才能融入更有效的圈子?

答案很简单:让自己强大起来。

是的,只有更强大的自己,才会有更有效的圈子。自己不强大,什么圈子对你都没用。

写到这里,我就该写写自己最近两年的经历了。

我从2015年1月份开始写文章,刚开始是冲着自媒体去的,当时,自媒体已经是一个很火的概念了,不少人通过自媒体实现了自己的价值,获得了不小的回报,我平时喜欢读读书,偶尔也会写写文,也关注了一些原创的做得不错的自媒体,尤其是关注其中一个自媒体十年,从作者在QQ空间发布文章开始,作者每天写,我每天读,既佩服作者坚持的精神,同时也看到作者通过十年写作的成长,心里很受启发。

当我想拓展和构建一个新的圈子去认识一些行业的大咖结识一些志同道合的朋友时,我决定以分享跨境电商行业的感受和创业体验入手。我前边写到,想结识一个人,要么是你主动出击,要么是让别人关注到你,我的性格还是偏内敛的,不张扬的性格决定了主动出击不是咱能把握的事,那我就让别人来关注到我吧。

想赢得别人的关注,你必须得有独门的拿手活计。我阅读和写作的经历给我了一个入口,关注的自媒体作者们的成功经验给了我启发,我开始分享一些自己的经验和感受,写作过程中,我经历过没有素材可写的尴尬,经历过想偷懒不写的挣扎,但一篇篇文章写下来,我培养起每天分享一篇的习惯,一直到现在,写了590篇,我相信没有其他意外的话,我还会继续写一段时间。

人都是习惯的产物,一个好的习惯,可以带给你很多意想不到的结果。

写文章做分享的过程中,我首先收获的是粉丝,可能很多人会觉得粉丝都是初级小卖家,对我未必有什么帮助,但我并不这样认为,我一直珍惜每一个粉丝,对于大家的提问,我都尽可能的做到知无不言言无不尽的用心解答,希望能够给到他们帮助,解答问题和交流沟通的过程中,我结识了一些非常好的卖家,很多人并没有见过面,但交流中,我们彼此成长;在来自全国各地的粉丝之外,随着粉丝的增加,文章被转载分享,在各种渠道的传播中,形成了几乎所有做跨境电商的卖家都曾经读到过我的文章,也因此,我的交往圈子开始逐步扩大,认识了更多的圈内大卖家,也结交了一些比较不错的朋友,当交往的人群发生了变化,你能够看到的听到的感触到的也随之而变化,接触越多,成长越快。

在分享的过程中,有卖家看到我写的文章比较有料,就询问我们是否有培训,而我们正好有现成的教室可用,于是,在2015年9月份,我开始顺便推出了一个亚马逊实操全阶课程,以行业最低的价格,性价比最高的课程内容设置和最用心的课后辅导,打造出了行业最好的培训,我之所以用“最好”,原因是,我们的培训几乎没有业务员,整个团队只有5个人,却用一年的时间培训了约1100人,关键是,每期的培训中,有30%以上的学员都是老学员的转介绍而来,约有五分之一的学员来自全国各地,每期培训结束时,我都会对学员们说,“如果你对课程不满意,我可以无条件退学费。”是的,无条件退学费!1100人的学员中,曾经发生过4名学员因为自己确实不打算做亚马逊而申请退款的,其中一名退款的学员,后来又为我推荐了2名学员。

培训是我写文章做分享之初没有考虑过的事情,阴差阳错的,我因为写文章的缘由做了一个培训,而且做得还不错。

更重要的,在这两年的持续写作中,我能够感知到我性格中坚持的品质更加凸显了,在这一年多的培训中,我能够感知到我在公众面前演讲时可以放得开了,在这两年的不断的和不同人群的交流和交往中,我遇到了很多良师益友,甚至有些人足以改变我人生的轨迹。对于经历的这一切,我都抱着感恩的心,正是我自己的坚持,正是这番经历和这些人,让我的人生更趋于完美。

在这段经历中,我遇到了一些项目,甚至有些是我多年来梦寐以求却不得的。前段时间,我写过一篇文章,提到要办一所学校,是的,这是一个让我魂牵梦绕足足十六年的梦想,这是一个每一次我谈论起来都会两眼发光的项目,很多时候我总在憧憬,当我老的那一天,我平静的走在一所大学的校园里,看着一群群充满朝气的学生从身边走过,自己也追忆着曾经的往事,是的,这就是我一生的梦想。梦想的种子在我心底已经足足扎根了十六年,而它的萌芽,也确实是缘起我这两年写文章做分享中所产生的机缘。真的感谢,感谢这一件事情的坚持,让我看到一个意想不到的结果。

顺便补充一句。上次写了关于办学校的文章后,有读者留言说是否有机会参与,是的,无论我将倾注多么大的心血和精力,这个项目都注定是一个需要团队来完成的事情,需要团队,需要投资人,需要资金,我们会在学校背后成立一个基金,专门用于这所学校的运作,如果你恰好感兴趣,也欢迎找我聊聊,毕竟,从生意的层面上,民办教育的春意正浓,而从操盘的层面上,我和团队也将投注我最大的精力,我一直说,这是一个十年以上的项目,这是一个可以养老送终传承子孙的项目。我相信。你呢?

写到这里,借着休息这几天记录的我的跨境电商这些年的经历也就写得差不多了,2017年也快要过去了,在新的一年里,我也将和大家一样,作为卖家,会继续在跨境电商各个平台上耕耘,作为自媒体分享者,我也会写出更多有深度的经验文章。

作为创业者,我们将一直在路上。

我做跨境电商这些年(5)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 379 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

有网友留言,文章该写亚马逊的运营了。其实,我本想跳过此段的,毕竟,在我写下的几百篇文章里,多数都是围绕亚马逊实操中的技巧和经验的,但为了这一系列文章的完整性,我就接着再聊聊亚马逊吧。

在Ebay风头正好时,大部分卖家都是集中在Ebay上的,一方面是选择的趋利性,另一方面,在当时,申请亚马逊账号确实有不小的难度,需要美国公司,需要美国银行卡,等等一些资料的准备就是一个不小的门槛。

亚马逊平台开始向中国卖家开放,应该算是从2012年开始的,注册的大门一旦打开,总有先行人开始快速进入。

在2012-2013年,对于刚进入亚马逊的卖家来说,最让人兴奋的销售模式莫过于跟卖了,不需要刊登产品,简单的几项售价、库存等的填写,就可以分食别的卖家的流量,就可以快速的收获不少的订单,在当时,注册品牌的卖家还不多,侵权投诉也不常发生,如果心够狠,行动够快,一个月赚几十上百万不是难事。

2014年开始,亚马逊全球开店的步子迈得更大了,亚马逊账号注册成了各个跨境电商平台中门槛最低的了,而关键是,亚马逊平台还是最大的平台,发展空间不可想象,以致于开始有大批的中国卖家涌入,亚马逊平台的在注册卖家账号开始成几何倍数增长。有句话说,“中国卖家所到之处,寸草不生”,亚马逊平台也开始进入到如此混乱的状态。

作为卖家,既跟卖别人的产品,自己的产品也随时都可能被别人跟卖,关键是,总有一些卖家,会以自杀式的跟卖来破坏原有的平衡,亚马逊平台上利润率开始下降,蓝海市场开始越来越红了。

在运营中,我们经历过跟卖,也确实曾经赚到一些钱,但随着竞争的白热化,我们开始注册自己的商标,开始一步步的把所有的产品都自建了,不再跟卖,原因很简单,跟卖已无利润,反而是多了很多可能触及到侵权风险。

同时,由于亚马逊平台独特的FBA发货模式,又要求一个店铺的打造必须以少量的SKU为宜,所以,在一步步发展中,品牌化,较高质量的产品,以及精品化的运营,成了我们运营的主要方式。是的,要想运营好亚马逊,别无他法。

直到今天,我们自己的电商团队也依然坚持着不同店铺注册不同的商标,销售不同类目的产品,但每个店铺,都精挑细选每款要销售的产品,力争朝着精品化运营方向努力,这条路,我相信,我们还要走很远。

很多时候大家总在说一句话:选择比努力更重要。可是,却很少有人提及选择和努力的关系。

相信对于很多刚进入社会不久的人来说,往往更相信“人定胜天”,相信“只要努力,一切皆有可能”,这都更多的强调个人努力的重要性,在很长一段时间里,我也一直有着类似的看法。可是,经历的事情越多,我也越来越感觉到,选择真的比努力更重要。

努力只是本色,是基础,没有努力,什么事情都做不成,可是,仅仅有努力却远远不够,如果选择错了,努力都是白费,至少也是事倍功半,相反,如果选择对了,在努力这个客观存在的基础上,往往更容易取得较大的成绩。同时,选择不仅仅是主动的选择,也包括一些被动的信息资源的整合和获取,因为一个人能够掌握的信息始终有限,而如果有旁边的人给你稍微的提示,可能直接影响到你的选择,进而影响到事情的结果。

拿我自己来说吧,刚创业时,做的平台一直发展不大,某次和一个朋友聊天,朋友提及朋友的朋友的公司在做另一个平台,听说生意不错,而那个平台对我来说是前所未闻的,但正是朋友的一句话,我开始了解那个平台,并从那个平台上收获颇丰。从结果来看,正是朋友的一句话,让我多了一个选择,而正是这个选择,让我多赚了几十万,这对于一个刚开始创业的人来说,是有着非常重要的意义的。而这些利润的获取,说实话,更多的是选择导致的结果,和努力关系不大。

还有其他一些经历,往往都是机缘巧合遇到的一个人或者听到的一句话,带来了一个新选择,进而产生了不一样的结果。

当类似的经历发生得多了,当我回头看自己创业经历中的每次上台阶的转折点时,我发现选择具有更深厚的意义,既然如此,我自然该重新审视:选择来自哪里?

一个人的选择无外乎我们自己的阅历,当你没有经历过一些事,你是不可能看到里面的机会,而所有的经历,都有一个重要的载体,就是人。想经历很多事,必须交往很多人。

但我再来捋自己的经历时发现,我的经历和大多数跨境电商卖家一样--宅,相当多的时间,封闭在一个非常小的圈子里,交往的永远是那么几个人,虽然是知己,可是,大家交往的重复度过高,想接触一点新信息都难!

我想改变这种局面,“心不想,事不成”,只要有了想法,事情总会朝着你所期望的方向发展。

明天,我们聊一聊,我是如何让自己接触更多的信息接触更多的人从而产生更多可选择的机会的。 查看全部
有网友留言,文章该写亚马逊的运营了。其实,我本想跳过此段的,毕竟,在我写下的几百篇文章里,多数都是围绕亚马逊实操中的技巧和经验的,但为了这一系列文章的完整性,我就接着再聊聊亚马逊吧。

在Ebay风头正好时,大部分卖家都是集中在Ebay上的,一方面是选择的趋利性,另一方面,在当时,申请亚马逊账号确实有不小的难度,需要美国公司,需要美国银行卡,等等一些资料的准备就是一个不小的门槛。

亚马逊平台开始向中国卖家开放,应该算是从2012年开始的,注册的大门一旦打开,总有先行人开始快速进入。

在2012-2013年,对于刚进入亚马逊的卖家来说,最让人兴奋的销售模式莫过于跟卖了,不需要刊登产品,简单的几项售价、库存等的填写,就可以分食别的卖家的流量,就可以快速的收获不少的订单,在当时,注册品牌的卖家还不多,侵权投诉也不常发生,如果心够狠,行动够快,一个月赚几十上百万不是难事。

2014年开始,亚马逊全球开店的步子迈得更大了,亚马逊账号注册成了各个跨境电商平台中门槛最低的了,而关键是,亚马逊平台还是最大的平台,发展空间不可想象,以致于开始有大批的中国卖家涌入,亚马逊平台的在注册卖家账号开始成几何倍数增长。有句话说,“中国卖家所到之处,寸草不生”,亚马逊平台也开始进入到如此混乱的状态。

作为卖家,既跟卖别人的产品,自己的产品也随时都可能被别人跟卖,关键是,总有一些卖家,会以自杀式的跟卖来破坏原有的平衡,亚马逊平台上利润率开始下降,蓝海市场开始越来越红了。

在运营中,我们经历过跟卖,也确实曾经赚到一些钱,但随着竞争的白热化,我们开始注册自己的商标,开始一步步的把所有的产品都自建了,不再跟卖,原因很简单,跟卖已无利润,反而是多了很多可能触及到侵权风险。

同时,由于亚马逊平台独特的FBA发货模式,又要求一个店铺的打造必须以少量的SKU为宜,所以,在一步步发展中,品牌化,较高质量的产品,以及精品化的运营,成了我们运营的主要方式。是的,要想运营好亚马逊,别无他法。

直到今天,我们自己的电商团队也依然坚持着不同店铺注册不同的商标,销售不同类目的产品,但每个店铺,都精挑细选每款要销售的产品,力争朝着精品化运营方向努力,这条路,我相信,我们还要走很远。

很多时候大家总在说一句话:选择比努力更重要。可是,却很少有人提及选择和努力的关系。

相信对于很多刚进入社会不久的人来说,往往更相信“人定胜天”,相信“只要努力,一切皆有可能”,这都更多的强调个人努力的重要性,在很长一段时间里,我也一直有着类似的看法。可是,经历的事情越多,我也越来越感觉到,选择真的比努力更重要。

努力只是本色,是基础,没有努力,什么事情都做不成,可是,仅仅有努力却远远不够,如果选择错了,努力都是白费,至少也是事倍功半,相反,如果选择对了,在努力这个客观存在的基础上,往往更容易取得较大的成绩。同时,选择不仅仅是主动的选择,也包括一些被动的信息资源的整合和获取,因为一个人能够掌握的信息始终有限,而如果有旁边的人给你稍微的提示,可能直接影响到你的选择,进而影响到事情的结果。

拿我自己来说吧,刚创业时,做的平台一直发展不大,某次和一个朋友聊天,朋友提及朋友的朋友的公司在做另一个平台,听说生意不错,而那个平台对我来说是前所未闻的,但正是朋友的一句话,我开始了解那个平台,并从那个平台上收获颇丰。从结果来看,正是朋友的一句话,让我多了一个选择,而正是这个选择,让我多赚了几十万,这对于一个刚开始创业的人来说,是有着非常重要的意义的。而这些利润的获取,说实话,更多的是选择导致的结果,和努力关系不大。

还有其他一些经历,往往都是机缘巧合遇到的一个人或者听到的一句话,带来了一个新选择,进而产生了不一样的结果。

当类似的经历发生得多了,当我回头看自己创业经历中的每次上台阶的转折点时,我发现选择具有更深厚的意义,既然如此,我自然该重新审视:选择来自哪里?

一个人的选择无外乎我们自己的阅历,当你没有经历过一些事,你是不可能看到里面的机会,而所有的经历,都有一个重要的载体,就是人。想经历很多事,必须交往很多人。

但我再来捋自己的经历时发现,我的经历和大多数跨境电商卖家一样--宅,相当多的时间,封闭在一个非常小的圈子里,交往的永远是那么几个人,虽然是知己,可是,大家交往的重复度过高,想接触一点新信息都难!

我想改变这种局面,“心不想,事不成”,只要有了想法,事情总会朝着你所期望的方向发展。

明天,我们聊一聊,我是如何让自己接触更多的信息接触更多的人从而产生更多可选择的机会的。

我做跨境电商这些年(4)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 1 个评论 • 332 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

前边几篇讲到我在Ebay上二次创业赚钱还账的一些事情,今天借着这篇我来聊一聊关于在平台上运营的一些看法。
很多卖家在进入一个平台之前,听闻的故事中往往都是某某人通过某个平台一年赚了多少多少钱的成功的故事,其实这样的传说或多或少和我们所经常提及的“别人家的孩子”有异曲同工之妙,我们受别人赚钱效应的刺激进入一个平台,但可能进来之后发觉并不如期望的那么美好--所谓的赚钱技巧似乎在自己手中都失灵了。

实际上,对于任何一个平台,在任何时候进入都不算晚,之所以你没有取得成绩,无非是你不够专注,投入不够,产生的结果也可想而知。平台的运营无所谓早晚,当你决定去做一件事的时候,这已经是你能够开始的最早时刻了,既然如此,何必要去纠结当前的时机没有三年前更好呢?纠结半年,半年的时光又白白的浪费了。

Ebay平台的运营也是如此。虽然我在前文中提到如果早点开始操作这个平台,可能整个发展会有大不同,但我也知道,这样的话语更多的是自我安慰罢了,之前没有听闻,之前和你是没关系的,之前未能开始,之前也和你是没有关系的。从这个层面上来说,我其实没什么遗憾的,2009年进入做Ebay,然后赚了一些钱,挺好。

甚至到今天,还有人会询问我如果现在开始做Ebay能否成功,对于这样的提问,我一般都不特别建议,因为我知道,就我的认知来说,我不会把Ebay作为首选,可是,在我身边,又明明有卖家单靠Ebay平台却也把生意做得红红火火的。
该怎么解释呢?
只能说,不同人的不同选择,决定了不同的结果。

在我刚开始做Ebay时,主要的销售方式是0.01免运费拍卖,这种方式可以确保几乎每一个发布的产品都能够销售出去,所以出单是一件容易的事情,但不好的地方在于,有时候如果没人出价,可能导致拍卖结果成交价格过低,从而产生亏损;后来,我们又重新调整了销售方式,以低起拍价加高运费的方式销售,这种方式,哪怕客户在成交价上只是0.01,但因为有很高的运费,售出的总价格很高,所以同样可以确保利润;再后来,海外仓开始兴起,我们又发了不少货通过海外仓发货来提高时效,但如此一来,仅仅在发货时效上有了提升,而同时也造成了较大的备货和储藏成本;再后来,海外仓+较低的价格成了主流,甚至到现在,我们依然在使用海外仓,使用一些专线物流等来提升发货时效。
我上面的讲述可能有点粗糙,但经历过Ebay运营的人一定知道,不同阶段,你所面对的外部环境并没有你想象的那么好,更多的,需要你随时保持清零状态,随时应对新环境新趋势,做出新调整,唯有如此,方能长胜。
其实吧,一个人能够做出的判定,往往都是基于对自身的认知和判断,如果你没有达到一定的高度,即便机会在你身边,你也未必能够抓住。

经历过Ebay平台的运营之后,拓展到其他平台就是理所当然的事情了,团队扩展,平台拓展,多账号运营,扩展产品线等等,相信做过跨境电商的人都有过类似的经历,在之后的经营中,我们先后开拓到了速卖通、亚马逊、Wish以及其他一些小的平台,有些平台让我们快速的赚到了一笔,也有些平台只是忙乎一场,盈利并没有传说中的那么好。

比如,我们从2011年初速卖通刚开始上线时就开通了速卖通,简单摸索之后正好赶上速卖通发展最快的阶段,然后,拼命的扩展产品线,因为在当时,发布产品就意味着有订单,发布更多的产品就意味着有更多的订单,当产品增加到5000多个SKU时,订单数量是起来了,但也完完整整的把自己从轻变成重,库存积压占用了大量的资金,以致于速卖通平台政策调整后,不得不面对一大堆垃圾一样的沉淀库存,这也恰恰应了那句“跨境电商卖家赚到的都在库存上”。

进入亚马逊平台不算早,再加上刚起步时,正好其他平台业绩很好,也就没有把重点放在亚马逊上,以致于回头来看时才知道,又是错过了甘蔗最甜的那一截,Wish平台一直没有成为我们重点运营的平台,听闻到卖家传奇之后进入,没有特别投入,产出也并没有想象的好,感觉投入产出比不划算后,慢慢的开始收缩,直至彻底停掉,所以,对Wish的经验并不多。

记录下这些经历,不是说我们做得多么成功,跨境电商行业成功的案例太多,我们充其量只是一个中小型的卖家团队,我想说的是,每个平台都有成功的卖家,但作为卖家,你未必可以在每个平台都取得成功,甚至,你也不能做到在运营的每一类产品上都能够成功,所以,努力去思考去选择,选择自己最有优势的平台,选择自己最有可能做成功的产品,深入做下去,要让自己成为某个平台某类产品的专家,只有这样,才可能离成功近一点。
中学时代学成语“呆若木鸡”,讲一个人痴傻发愣的样子,其实在最初的意思里,讲的却是把一只斗鸡训练到专注得对周边完全无视的程度,恰恰是一个非常正面的词。有时我在想,对于跨境电商卖家来说,如果也能够专注到如此的程度,想不成功都难。

一路跌跌撞撞,一路平稳成长,但跨境电商做久了,慢慢的会发现,你能够交往到的人很少,当你永远都处于一个固定的小圈子时,要么是你没有成长,要么是你这个圈子没有大的成长,当我越来越觉得自己所处的圈子太小时,我开始考虑如何去突破,提升自我成了我思考的一个话题。 查看全部
前边几篇讲到我在Ebay上二次创业赚钱还账的一些事情,今天借着这篇我来聊一聊关于在平台上运营的一些看法。
很多卖家在进入一个平台之前,听闻的故事中往往都是某某人通过某个平台一年赚了多少多少钱的成功的故事,其实这样的传说或多或少和我们所经常提及的“别人家的孩子”有异曲同工之妙,我们受别人赚钱效应的刺激进入一个平台,但可能进来之后发觉并不如期望的那么美好--所谓的赚钱技巧似乎在自己手中都失灵了。

实际上,对于任何一个平台,在任何时候进入都不算晚,之所以你没有取得成绩,无非是你不够专注,投入不够,产生的结果也可想而知。平台的运营无所谓早晚,当你决定去做一件事的时候,这已经是你能够开始的最早时刻了,既然如此,何必要去纠结当前的时机没有三年前更好呢?纠结半年,半年的时光又白白的浪费了。

Ebay平台的运营也是如此。虽然我在前文中提到如果早点开始操作这个平台,可能整个发展会有大不同,但我也知道,这样的话语更多的是自我安慰罢了,之前没有听闻,之前和你是没关系的,之前未能开始,之前也和你是没有关系的。从这个层面上来说,我其实没什么遗憾的,2009年进入做Ebay,然后赚了一些钱,挺好。

甚至到今天,还有人会询问我如果现在开始做Ebay能否成功,对于这样的提问,我一般都不特别建议,因为我知道,就我的认知来说,我不会把Ebay作为首选,可是,在我身边,又明明有卖家单靠Ebay平台却也把生意做得红红火火的。
该怎么解释呢?
只能说,不同人的不同选择,决定了不同的结果。

在我刚开始做Ebay时,主要的销售方式是0.01免运费拍卖,这种方式可以确保几乎每一个发布的产品都能够销售出去,所以出单是一件容易的事情,但不好的地方在于,有时候如果没人出价,可能导致拍卖结果成交价格过低,从而产生亏损;后来,我们又重新调整了销售方式,以低起拍价加高运费的方式销售,这种方式,哪怕客户在成交价上只是0.01,但因为有很高的运费,售出的总价格很高,所以同样可以确保利润;再后来,海外仓开始兴起,我们又发了不少货通过海外仓发货来提高时效,但如此一来,仅仅在发货时效上有了提升,而同时也造成了较大的备货和储藏成本;再后来,海外仓+较低的价格成了主流,甚至到现在,我们依然在使用海外仓,使用一些专线物流等来提升发货时效。
我上面的讲述可能有点粗糙,但经历过Ebay运营的人一定知道,不同阶段,你所面对的外部环境并没有你想象的那么好,更多的,需要你随时保持清零状态,随时应对新环境新趋势,做出新调整,唯有如此,方能长胜。
其实吧,一个人能够做出的判定,往往都是基于对自身的认知和判断,如果你没有达到一定的高度,即便机会在你身边,你也未必能够抓住。

经历过Ebay平台的运营之后,拓展到其他平台就是理所当然的事情了,团队扩展,平台拓展,多账号运营,扩展产品线等等,相信做过跨境电商的人都有过类似的经历,在之后的经营中,我们先后开拓到了速卖通、亚马逊、Wish以及其他一些小的平台,有些平台让我们快速的赚到了一笔,也有些平台只是忙乎一场,盈利并没有传说中的那么好。

比如,我们从2011年初速卖通刚开始上线时就开通了速卖通,简单摸索之后正好赶上速卖通发展最快的阶段,然后,拼命的扩展产品线,因为在当时,发布产品就意味着有订单,发布更多的产品就意味着有更多的订单,当产品增加到5000多个SKU时,订单数量是起来了,但也完完整整的把自己从轻变成重,库存积压占用了大量的资金,以致于速卖通平台政策调整后,不得不面对一大堆垃圾一样的沉淀库存,这也恰恰应了那句“跨境电商卖家赚到的都在库存上”。

进入亚马逊平台不算早,再加上刚起步时,正好其他平台业绩很好,也就没有把重点放在亚马逊上,以致于回头来看时才知道,又是错过了甘蔗最甜的那一截,Wish平台一直没有成为我们重点运营的平台,听闻到卖家传奇之后进入,没有特别投入,产出也并没有想象的好,感觉投入产出比不划算后,慢慢的开始收缩,直至彻底停掉,所以,对Wish的经验并不多。

记录下这些经历,不是说我们做得多么成功,跨境电商行业成功的案例太多,我们充其量只是一个中小型的卖家团队,我想说的是,每个平台都有成功的卖家,但作为卖家,你未必可以在每个平台都取得成功,甚至,你也不能做到在运营的每一类产品上都能够成功,所以,努力去思考去选择,选择自己最有优势的平台,选择自己最有可能做成功的产品,深入做下去,要让自己成为某个平台某类产品的专家,只有这样,才可能离成功近一点。
中学时代学成语“呆若木鸡”,讲一个人痴傻发愣的样子,其实在最初的意思里,讲的却是把一只斗鸡训练到专注得对周边完全无视的程度,恰恰是一个非常正面的词。有时我在想,对于跨境电商卖家来说,如果也能够专注到如此的程度,想不成功都难。

一路跌跌撞撞,一路平稳成长,但跨境电商做久了,慢慢的会发现,你能够交往到的人很少,当你永远都处于一个固定的小圈子时,要么是你没有成长,要么是你这个圈子没有大的成长,当我越来越觉得自己所处的圈子太小时,我开始考虑如何去突破,提升自我成了我思考的一个话题。

我做跨境电商这些年(3)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 254 次浏览 • 2018-06-11 15:11 • 来自相关话题

我之前说过,对于大部分人来说,即便经历过最好的时代,也未必能够抓住最好的机会。对于通过Ebay来二次创业的我来说也是如此。2009年前后的Ebay平台,确实是一个蕴藏着巨大商机的平台,平台是当时最主流的电商平台,其存在在当时一直占据着欧美各国人民网络购物时的第一心智选择,平台上卖家不多,几乎所有产品发布了都可以有销量,利润率还很高,再加上在当时平台规则尚且不完善,如果有点坏心思,想投机赚点快钱,也是极其容易的。

回头来看,当前很多大家耳熟能详的跨境电商大公司,都是抓住2009年前后的机会才快速崛起的。有时候,一个人的发展也好一个企业的发展也好,你真得有一个快速完成原始积累的过程,短时间快速的在量上的积累让你登上一个更高的台阶,达成质变,从此道路大不相同,这真的很重要。

可惜的是,处在最好时刻的我当时却未能抓住这波机会。

当时的我,刚刚经历过开办工厂的巨亏,担负着外面一堆的债务,巨亏的阴影让我如惊弓之鸟不敢放手去搏,而肩负的债务又每天都让我惦记着今天赚的钱先还哪一笔债务更好一点,如此一来,行动上畏首畏足,资金上抽血式的还债也使生意上可周转的资金永远处于紧巴巴的状态,无法快速扩展。

2009年及之后的两年在Ebay上经营是非常让人兴奋的,用心就可以赚钱,用心多就可以赚大钱,可惜的是,你永远不能拿着结果去倒推过程。当你站在潮流上的某个点上时,你很大程度上只是能够看到当时的那个点,聪明的人,可以根据过往的经验行动快一点,智慧的人,兴许可以根据过往和当下进行纵深的思考和提炼,然后行动得既快又稳,但这只是极少数人可能达到的结果。

当时,我算是比较努力的,当然,收获也还不错,但每个月的盈利,大部分都被用来还账,但从未想过一鼓作气把所有资金都投到生意的扩展上,其实当时也不敢这么做了。挨过饿的人,无论什么时候看到面包都会两眼放光,我当时也是如此,只顾着眼前的面包,忽视了如果做大一点就可以有更多的面包进来。

外面的账目在一点点的还着,生意在增长,但却没扩张,至少,账号上一直是两三个账号在运营,而当时,正是Ebay账号最好申请的时候,我接触到的有些卖家,直接回到农村老家,大批量借村里邻里的身份证,然后拿到深圳来成批的注册账号,多一个账号,就意味着多一份生意。

人的境界和阅历有着紧密的联系,阅历不够,一切都是空谈,所以,对于错过这波可能扩展的机会,我没有太多的遗憾,毕竟在当时,我能够驾驭的,也无非就是当时我已经做到的。

我用了大概两年的时间,还清了外面所有的欠账,当我把在最困难的时候从父母处借来的钱还给他们时,我的心才算彻底放松了,父母的钱是他们自己多年积蓄下来的养老钱,在自己还没用到的时候,被我给周转一遭,还上他们的钱,我心里踏实了一些,而父母,也才会对我的现状放心一些。

如今,当经历过多个跨境电商的平台之后,打心底来说,我不太喜欢Ebay那种僵化的运营模式,但我不能否认的是,在我进行二次创业时,在我遭遇创业失败后的低谷时,确实是Ebay让我打了一次翻身仗,感恩ING。

现在,Ebay上的业务早已不再是我们的主营,遇到卖家咨询能否从Ebay开始做跨境时,我一般都会坦言相告,建议他们选择其他的平台,原因很简单,今天的Ebay已经不是当年的Ebay,面对Ebay新的政策调整和僵化的企业文化,一个新卖家极有可能夭折而返,如果信心都没了,何谈继续?

选择一个好的平台,对于卖家来说真的很重要,某种程度上,好的平台本身就意味着风口。

雷军说,站在风口,猪都能飞起来,努力去找一个能够飞起来的风口,而不是固执于事倍功半的事情,这也是创业者应有的基本的常识吧。 查看全部
我之前说过,对于大部分人来说,即便经历过最好的时代,也未必能够抓住最好的机会。对于通过Ebay来二次创业的我来说也是如此。2009年前后的Ebay平台,确实是一个蕴藏着巨大商机的平台,平台是当时最主流的电商平台,其存在在当时一直占据着欧美各国人民网络购物时的第一心智选择,平台上卖家不多,几乎所有产品发布了都可以有销量,利润率还很高,再加上在当时平台规则尚且不完善,如果有点坏心思,想投机赚点快钱,也是极其容易的。

回头来看,当前很多大家耳熟能详的跨境电商大公司,都是抓住2009年前后的机会才快速崛起的。有时候,一个人的发展也好一个企业的发展也好,你真得有一个快速完成原始积累的过程,短时间快速的在量上的积累让你登上一个更高的台阶,达成质变,从此道路大不相同,这真的很重要。

可惜的是,处在最好时刻的我当时却未能抓住这波机会。

当时的我,刚刚经历过开办工厂的巨亏,担负着外面一堆的债务,巨亏的阴影让我如惊弓之鸟不敢放手去搏,而肩负的债务又每天都让我惦记着今天赚的钱先还哪一笔债务更好一点,如此一来,行动上畏首畏足,资金上抽血式的还债也使生意上可周转的资金永远处于紧巴巴的状态,无法快速扩展。

2009年及之后的两年在Ebay上经营是非常让人兴奋的,用心就可以赚钱,用心多就可以赚大钱,可惜的是,你永远不能拿着结果去倒推过程。当你站在潮流上的某个点上时,你很大程度上只是能够看到当时的那个点,聪明的人,可以根据过往的经验行动快一点,智慧的人,兴许可以根据过往和当下进行纵深的思考和提炼,然后行动得既快又稳,但这只是极少数人可能达到的结果。

当时,我算是比较努力的,当然,收获也还不错,但每个月的盈利,大部分都被用来还账,但从未想过一鼓作气把所有资金都投到生意的扩展上,其实当时也不敢这么做了。挨过饿的人,无论什么时候看到面包都会两眼放光,我当时也是如此,只顾着眼前的面包,忽视了如果做大一点就可以有更多的面包进来。

外面的账目在一点点的还着,生意在增长,但却没扩张,至少,账号上一直是两三个账号在运营,而当时,正是Ebay账号最好申请的时候,我接触到的有些卖家,直接回到农村老家,大批量借村里邻里的身份证,然后拿到深圳来成批的注册账号,多一个账号,就意味着多一份生意。

人的境界和阅历有着紧密的联系,阅历不够,一切都是空谈,所以,对于错过这波可能扩展的机会,我没有太多的遗憾,毕竟在当时,我能够驾驭的,也无非就是当时我已经做到的。

我用了大概两年的时间,还清了外面所有的欠账,当我把在最困难的时候从父母处借来的钱还给他们时,我的心才算彻底放松了,父母的钱是他们自己多年积蓄下来的养老钱,在自己还没用到的时候,被我给周转一遭,还上他们的钱,我心里踏实了一些,而父母,也才会对我的现状放心一些。

如今,当经历过多个跨境电商的平台之后,打心底来说,我不太喜欢Ebay那种僵化的运营模式,但我不能否认的是,在我进行二次创业时,在我遭遇创业失败后的低谷时,确实是Ebay让我打了一次翻身仗,感恩ING。

现在,Ebay上的业务早已不再是我们的主营,遇到卖家咨询能否从Ebay开始做跨境时,我一般都会坦言相告,建议他们选择其他的平台,原因很简单,今天的Ebay已经不是当年的Ebay,面对Ebay新的政策调整和僵化的企业文化,一个新卖家极有可能夭折而返,如果信心都没了,何谈继续?

选择一个好的平台,对于卖家来说真的很重要,某种程度上,好的平台本身就意味着风口。

雷军说,站在风口,猪都能飞起来,努力去找一个能够飞起来的风口,而不是固执于事倍功半的事情,这也是创业者应有的基本的常识吧。

我做跨境电商这些年(二)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 338 次浏览 • 2018-06-11 09:59 • 来自相关话题

我一直觉得自己是一个比较执着的人,正是内在里有一份执着和坚持,让我在前行的路上收获了不少正能量的朋友,让我在最黯淡的时刻仍然能够看到光明并相信努力一定会有结果。

拿着仅有的400元启动资金,我第一次走进华强北的钟表市场,在这里,我遇到了跨境路上的第一个贵人--供应商姚姐。我用400块钱拿了第一批货40只手表,而第二次再去拿货的时候,已经没有资金可用了,感谢姚姐仗义,给予了大力的支持,从第二次拿货就开始滚动式赊账,也正是这样的滚动发展,让我的再次创业没有因为资金匮乏而中断。我很庆幸开始做Ebay就开始有利润,从刚开始一个月三五千块,增长到一个月万把块,然后是两三万块等等,就这么一路成长。

到现在我的观点依然是,如果想创业,钱多钱少真的不是关键,我可以用400块钱创业,你也可以,但我相信绝大多数人在决定创业的那一刻,可以使用的启动资金要远远大于这个数字,那么为什么不成功?原因绝对不仅仅是因为资金。

创业不是笨媳妇蒸馒头,面多了加水,水多了加面,最终却蒸不出一锅馒头来。创业是要对现有资源的最大化。缺少资金,那就一分钱掰成两瓣花,经验不足,那就别人干八个小时咱就拼了命一天十六个小时的干,没有破釜沉舟背水一战的决心,你会给自己找借口,而一旦你只要结果不找借口时,很多的困难都会为你让路。

在刚开始做Ebay的那段日子里,我一个人蜗居在卧室一角,晚上,爱人和孩子睡觉了,我就用一张床单把自己圈一圈,一干就是凌晨三四点,只为能够在销售高峰的时间段里发布更多的产品促成更多的成交;时间的付出只是一方面,相信经营过Ebay的人都知道,Paypal提款每次收取的手续费高达45美金,可是为了加快资金的周转,为了能够平衡供应商、货代以及家庭日常支出,我很多次两三百美金就要提款一次,原因就是为了能够快速的周转。

不管怎么说,当你迈入一个新的行业,当你能够一步步学习、实践、总结和坚持,事情总会向好的方向发展。我在Ebay上的订单量从每天几单到每天十几单再到每天几十单,每多一个订单对我来说都意味着自信心的增加,我越来越有干劲了。

说到这里,我不得不说的是,很多次和一些新卖家交流时,我总是强调,对于新卖家来说,订单的意义大于利润。为什么呢?我其实早在2006年时就已经申请了Ebay账号,但当时并不懂Ebay的操作技巧,刊登的产品都不能成交,却产生了不少的费用,以致于对于在Ebay上的销售也就越来越没有信心了,再加上当时B2B业务还可以,经过短暂的尝试后就暂停了在Ebay上的销售,至今我还觉得这是一个遗憾。

如果在我第一次接触到Ebay平台时能够产生哪怕是几个订单,我兴许就可以真正深入的搞懂这个平台,兴许就可以更早的抓住一波Ebay发展的高峰期。但历史不能假设,经历也不能重来,我只能把这一课深深的记在心里,所以现在给一些刚进入跨境电商的新人建议是,我总是特别强调,订单的意义大于利润,进入一个平台,一定要让自己在第一时间先接到订单,只有接到订单,你才能更全面的理解平台运营的技巧方法,才能找到赢利点,否则,站在门外,你永远不知道屋子里是怎么回事。

随着利润的增长,我一边偿还之前开工厂时欠下的外债,一边开始重新组建团队,经历过一波创业失败的我,再次起航。这一次,在跨境电商这个看起来在当时还是微不足道的行业,我收获了很多。 查看全部
我一直觉得自己是一个比较执着的人,正是内在里有一份执着和坚持,让我在前行的路上收获了不少正能量的朋友,让我在最黯淡的时刻仍然能够看到光明并相信努力一定会有结果。

拿着仅有的400元启动资金,我第一次走进华强北的钟表市场,在这里,我遇到了跨境路上的第一个贵人--供应商姚姐。我用400块钱拿了第一批货40只手表,而第二次再去拿货的时候,已经没有资金可用了,感谢姚姐仗义,给予了大力的支持,从第二次拿货就开始滚动式赊账,也正是这样的滚动发展,让我的再次创业没有因为资金匮乏而中断。我很庆幸开始做Ebay就开始有利润,从刚开始一个月三五千块,增长到一个月万把块,然后是两三万块等等,就这么一路成长。

到现在我的观点依然是,如果想创业,钱多钱少真的不是关键,我可以用400块钱创业,你也可以,但我相信绝大多数人在决定创业的那一刻,可以使用的启动资金要远远大于这个数字,那么为什么不成功?原因绝对不仅仅是因为资金。

创业不是笨媳妇蒸馒头,面多了加水,水多了加面,最终却蒸不出一锅馒头来。创业是要对现有资源的最大化。缺少资金,那就一分钱掰成两瓣花,经验不足,那就别人干八个小时咱就拼了命一天十六个小时的干,没有破釜沉舟背水一战的决心,你会给自己找借口,而一旦你只要结果不找借口时,很多的困难都会为你让路。

在刚开始做Ebay的那段日子里,我一个人蜗居在卧室一角,晚上,爱人和孩子睡觉了,我就用一张床单把自己圈一圈,一干就是凌晨三四点,只为能够在销售高峰的时间段里发布更多的产品促成更多的成交;时间的付出只是一方面,相信经营过Ebay的人都知道,Paypal提款每次收取的手续费高达45美金,可是为了加快资金的周转,为了能够平衡供应商、货代以及家庭日常支出,我很多次两三百美金就要提款一次,原因就是为了能够快速的周转。

不管怎么说,当你迈入一个新的行业,当你能够一步步学习、实践、总结和坚持,事情总会向好的方向发展。我在Ebay上的订单量从每天几单到每天十几单再到每天几十单,每多一个订单对我来说都意味着自信心的增加,我越来越有干劲了。

说到这里,我不得不说的是,很多次和一些新卖家交流时,我总是强调,对于新卖家来说,订单的意义大于利润。为什么呢?我其实早在2006年时就已经申请了Ebay账号,但当时并不懂Ebay的操作技巧,刊登的产品都不能成交,却产生了不少的费用,以致于对于在Ebay上的销售也就越来越没有信心了,再加上当时B2B业务还可以,经过短暂的尝试后就暂停了在Ebay上的销售,至今我还觉得这是一个遗憾。

如果在我第一次接触到Ebay平台时能够产生哪怕是几个订单,我兴许就可以真正深入的搞懂这个平台,兴许就可以更早的抓住一波Ebay发展的高峰期。但历史不能假设,经历也不能重来,我只能把这一课深深的记在心里,所以现在给一些刚进入跨境电商的新人建议是,我总是特别强调,订单的意义大于利润,进入一个平台,一定要让自己在第一时间先接到订单,只有接到订单,你才能更全面的理解平台运营的技巧方法,才能找到赢利点,否则,站在门外,你永远不知道屋子里是怎么回事。

随着利润的增长,我一边偿还之前开工厂时欠下的外债,一边开始重新组建团队,经历过一波创业失败的我,再次起航。这一次,在跨境电商这个看起来在当时还是微不足道的行业,我收获了很多。

运营做不好?你的竞品分析做对了吗?

运营实操赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 298 次浏览 • 2018-06-08 14:14 • 来自相关话题

我们经常说,成功不能被复制,但我们也必须承认,从别人成功的经验中,我们可以学习到很多提升自我的方法、技巧和思维。将此思路应用在亚马逊的运营中,对于每一个卖家(尤其是新卖家、小卖家)来说,竞品分析是运营中的必修课。

在辅导学员的过程中,我经常强调一句话,“凡是你没有想到的和没有做到的,竞争同行都替你完成了”。

为什么要说这句话呢?

因为我总是要求学员在运营中,面对自己的每一个选品,都必须选出20个竞争对手来分析、学习、效仿,然后超越。

道理说出来都是大白话,而真正要做出效果来,很大程度上要靠细心、认真,抓住细节才行。竞争对手不会告诉你自己成功的秘诀,甚至还会有意识的隐藏了一些Know-How的线索,这就要求我们在学习和分析中,从蛛丝马迹中将这些有用的素材揪出来,然后整理,归纳,总结,最后形成自己可以使用的方法,用心的呢,还可以把从不同的竞争对手身上学到的方法再汇总,归纳,总结,形成属于自己的方法论,这时候,你也许就有了“一招鲜”的致命武器。

竞品分析包含着很多的细节,但如果能够分析到以下几方面,就抓住了重点,可以提纲挈领的学习到竞争对手运营的精髓。

一、竞品的产品分析

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比,简单一点的,你需要查看竞品的Review,从Review中了解产品可能的优缺点,并把客户反馈的优缺点在自己的产品上进行验证,优秀之处重点强调,而不足之处则要想办法克服。

更进一步的,你也许需要买到竞争对手的产品,根据产品实物进行论证,发掘竞品产品的优劣点。

《孙子兵法》说,“知己知彼,百战不殆”。怎么样才能做到呢?对竞品的产品细致的调研非常有必要。

二、竞品的营销思路分析

很多卖家采用“优质店铺复制法”选择了一款产品,产品是好产品,品质也过关,可是开始运营了,却发现自己怎么都卖不动,卡壳了却又找不到出路,很大程度上可能是自己的营销思路跟不上趟。

我在讲课中总是强调,要想玩好“优质店铺复制法”,你必须有“先接受,后理解”的态度。什么意思呢?我们通常的思维逻辑总是“先理解,再接受”的,试想一下,很多情况下,明明别人告诉你一个好的项目,好的方法,你是不是会抱着“让我想一想”的态度呢?想固然没错,但没有站到足够的高度,也很难思考明白其中的逻辑。于是,很多人面对很多事时,都是在“想一想”中给想黄了。

该怎么扭转呢?

除了“先接受,后理解”的行为模式之外,别无他法。

“先接受”的态度可以让你从一开始就按照竞争对手的行为模式去行动,也许在行动中你并不完全明白,没有关系,既然对方是我要学习的榜样,那必然有其合理的地方,我先尽可能的做到百分之百的模仿,当模仿达到了,自然就理解了,在这种情况下,再做进一步的思考、改善和提升也不迟。

比如,在课堂上给学员推荐了一款产品,市场销量是很好的,学员参考的对象是按200个批量销售的,市场上还有按100个和300个批量销售的,学员选择了100个批量的销售方式,结果销售不尽如人意。为什么呢?因为产品单价太低,100个的数量卖不出高的价格,而低价销售呢,平台费用吞噬了价格中相当的部分,而相对来说,200个和300个批量销售的卖家,在拿货成本以及平台佣金方面和100个批量的相差不多,销售价格只需要比100个批量的高一点点,利润就可以高出许多,而关键的是,消费者还会觉得单价更便宜。

作为卖家,如果分析不到这层信息,运营就可能南辕北辙。而如果在行动前虽然没有想明白,但如果能够做到绝对的模仿,有了行动,在结果面前自然就想通了。

三、长远的角度看运营

很多卖家在一款产品的运营之初,总会固守要确保一定的利润比率,从而导致售价居高不下,而销量却惨淡,于是乎选品失败了,玩不转了等等,殊不知你所对标的Best Seller,人家的价格并不是从一开始就这么高的,人家的价格不过是经过一番运营登顶Best Seller之后才定出的你所看到的高价。

对于几乎所有的产品来说,在刚开始上架阶段,在开始运营的初期,在没有销量、没有Review、Listing权重很低的阶段,你别指望能够像Best Seller一样进行高价销售。人家是长期打拼的结果,你凭什么能在第一时间就和人家平起平坐呢?想不通这一点,就只能掉进运营的坑里。

从运营的角度看,卖家一定得有长远的眼光才行。前期适当的低价冲销量,冲排名,冲权重,把这些累积下来,当你的Listing排名站在BSR排名靠前的位置了,价格还不是你说了算?利润还不能足够多?哪个Best Seller的价格不是让你垂涎欲滴的呢?

所以,对于运营来说,如果太短时,真的不行。

四、极致追求Listing细节

在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。

亚马逊的运营没有和客户直接面对面的沟通,有的只是Listing页面的展示,要想让自己的Listing有更多的曝光,要想让Listing曝光后有更高的点击率和转化率,Listing详情也的内容必不可少。

我说要研究20家竞争对手,竞争对手的Listing详情页面细节必不可少。对方的图片是怎么拍的?产品标题是怎么写的?产品描述表述了啥体现了啥?五行特性的布局和内容分别有什么特点?一家的Listing也许不够完美,但20家的Listing分析下来,你必然有了一个比较整体全面的思路,把这些思路应用在自己的Listing上,虽然出发时间没有别人早,但起点不能也一塌糊涂吧?!

分析和学习竞争对手的内容有很多,上述几点远远不能概括全面,但只要你在运营中能够多观察,多揣摩,多总结,也许你看到的一个字符,一个图标的不同,都会让你的运营思路有了提升,让你的运营思维变得更全面。

所以,归结一句话,别偷懒,多学习,竞争对手才是最好的老师,最最关键的是,还是免费的。 查看全部
我们经常说,成功不能被复制,但我们也必须承认,从别人成功的经验中,我们可以学习到很多提升自我的方法、技巧和思维。将此思路应用在亚马逊的运营中,对于每一个卖家(尤其是新卖家、小卖家)来说,竞品分析是运营中的必修课。

在辅导学员的过程中,我经常强调一句话,“凡是你没有想到的和没有做到的,竞争同行都替你完成了”。

为什么要说这句话呢?

因为我总是要求学员在运营中,面对自己的每一个选品,都必须选出20个竞争对手来分析、学习、效仿,然后超越。

道理说出来都是大白话,而真正要做出效果来,很大程度上要靠细心、认真,抓住细节才行。竞争对手不会告诉你自己成功的秘诀,甚至还会有意识的隐藏了一些Know-How的线索,这就要求我们在学习和分析中,从蛛丝马迹中将这些有用的素材揪出来,然后整理,归纳,总结,最后形成自己可以使用的方法,用心的呢,还可以把从不同的竞争对手身上学到的方法再汇总,归纳,总结,形成属于自己的方法论,这时候,你也许就有了“一招鲜”的致命武器。

竞品分析包含着很多的细节,但如果能够分析到以下几方面,就抓住了重点,可以提纲挈领的学习到竞争对手运营的精髓。

一、竞品的产品分析

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比,简单一点的,你需要查看竞品的Review,从Review中了解产品可能的优缺点,并把客户反馈的优缺点在自己的产品上进行验证,优秀之处重点强调,而不足之处则要想办法克服。

更进一步的,你也许需要买到竞争对手的产品,根据产品实物进行论证,发掘竞品产品的优劣点。

《孙子兵法》说,“知己知彼,百战不殆”。怎么样才能做到呢?对竞品的产品细致的调研非常有必要。

二、竞品的营销思路分析

很多卖家采用“优质店铺复制法”选择了一款产品,产品是好产品,品质也过关,可是开始运营了,却发现自己怎么都卖不动,卡壳了却又找不到出路,很大程度上可能是自己的营销思路跟不上趟。

我在讲课中总是强调,要想玩好“优质店铺复制法”,你必须有“先接受,后理解”的态度。什么意思呢?我们通常的思维逻辑总是“先理解,再接受”的,试想一下,很多情况下,明明别人告诉你一个好的项目,好的方法,你是不是会抱着“让我想一想”的态度呢?想固然没错,但没有站到足够的高度,也很难思考明白其中的逻辑。于是,很多人面对很多事时,都是在“想一想”中给想黄了。

该怎么扭转呢?

除了“先接受,后理解”的行为模式之外,别无他法。

“先接受”的态度可以让你从一开始就按照竞争对手的行为模式去行动,也许在行动中你并不完全明白,没有关系,既然对方是我要学习的榜样,那必然有其合理的地方,我先尽可能的做到百分之百的模仿,当模仿达到了,自然就理解了,在这种情况下,再做进一步的思考、改善和提升也不迟。

比如,在课堂上给学员推荐了一款产品,市场销量是很好的,学员参考的对象是按200个批量销售的,市场上还有按100个和300个批量销售的,学员选择了100个批量的销售方式,结果销售不尽如人意。为什么呢?因为产品单价太低,100个的数量卖不出高的价格,而低价销售呢,平台费用吞噬了价格中相当的部分,而相对来说,200个和300个批量销售的卖家,在拿货成本以及平台佣金方面和100个批量的相差不多,销售价格只需要比100个批量的高一点点,利润就可以高出许多,而关键的是,消费者还会觉得单价更便宜。

作为卖家,如果分析不到这层信息,运营就可能南辕北辙。而如果在行动前虽然没有想明白,但如果能够做到绝对的模仿,有了行动,在结果面前自然就想通了。

三、长远的角度看运营

很多卖家在一款产品的运营之初,总会固守要确保一定的利润比率,从而导致售价居高不下,而销量却惨淡,于是乎选品失败了,玩不转了等等,殊不知你所对标的Best Seller,人家的价格并不是从一开始就这么高的,人家的价格不过是经过一番运营登顶Best Seller之后才定出的你所看到的高价。

对于几乎所有的产品来说,在刚开始上架阶段,在开始运营的初期,在没有销量、没有Review、Listing权重很低的阶段,你别指望能够像Best Seller一样进行高价销售。人家是长期打拼的结果,你凭什么能在第一时间就和人家平起平坐呢?想不通这一点,就只能掉进运营的坑里。

从运营的角度看,卖家一定得有长远的眼光才行。前期适当的低价冲销量,冲排名,冲权重,把这些累积下来,当你的Listing排名站在BSR排名靠前的位置了,价格还不是你说了算?利润还不能足够多?哪个Best Seller的价格不是让你垂涎欲滴的呢?

所以,对于运营来说,如果太短时,真的不行。

四、极致追求Listing细节

在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。

亚马逊的运营没有和客户直接面对面的沟通,有的只是Listing页面的展示,要想让自己的Listing有更多的曝光,要想让Listing曝光后有更高的点击率和转化率,Listing详情也的内容必不可少。

我说要研究20家竞争对手,竞争对手的Listing详情页面细节必不可少。对方的图片是怎么拍的?产品标题是怎么写的?产品描述表述了啥体现了啥?五行特性的布局和内容分别有什么特点?一家的Listing也许不够完美,但20家的Listing分析下来,你必然有了一个比较整体全面的思路,把这些思路应用在自己的Listing上,虽然出发时间没有别人早,但起点不能也一塌糊涂吧?!

分析和学习竞争对手的内容有很多,上述几点远远不能概括全面,但只要你在运营中能够多观察,多揣摩,多总结,也许你看到的一个字符,一个图标的不同,都会让你的运营思路有了提升,让你的运营思维变得更全面。

所以,归结一句话,别偷懒,多学习,竞争对手才是最好的老师,最最关键的是,还是免费的。

亚马逊日本站选品+项目几大亮点

亚马逊荟网范秋兰专注亚马逊 发表了文章 • 0 个评论 • 248 次浏览 • 2018-06-08 09:59 • 来自相关话题

熟悉亚马逊的卖家,都一定听说过“飞轮理论”:也就是大量增加选品数量可以带来好的客户体验、吸引更多流量,形成更高的销售,再进而吸引更多的卖家和选品来给消费者。

这条守则,不仅在亚马逊欧美站点适用,对于在亚马逊日本站销售的卖家来说,也同样受用。

如果您希望在2018年增加您在亚马逊日本站的选品,却有以下困惑:

比如亚马逊日本站消费者喜欢什么?我应该增加什么品类的选品?

对新上选品的销售潜力没有把握,如何为新品引流?

亚马逊Prime Day就要来了,新加了选品我的FBA仓容不够该怎么办?

今天荟网小云给大家介绍一下日本亚马逊选品+项目的几大亮点

亮点一 亚马逊日本站热销商品定期推

亚马逊日本站大量增加选品的话,我该如何选品呢?有哪些意想不到的商品在日本站是黑马?

今天以家居品类及时尚类为例,为大家介绍一下热销的商品:

1.家居品类

从增速上看:




















 
2018年,中国卖家Home (家居) 品类增长迅猛,其中Furniture(家具)类目产品增长尤为显著,热销产品包括沙发、坐垫、电脑椅(蓝色和红色)等

从机会上看:

Kitchen(小家电)品类下两个类目,手持吸尘器和男士电动剃须刀,中国卖家所占比重非常小,但是每年快速增长!

2.时尚品类

由于亚马逊日本站继续加大对时尚品类的站外引流,Apparel(服装)品类销售额增长迅猛,中国卖家尤其在商务男装方面表现出色,热销商品包括:商务西服,正装皮鞋,公文包。

缘于日本这个国家对工作场合的着装尤为讲究,传统企业工作的白领,一年四季都需要着正装上班。这一文化习惯直接影响了这个国家对此类商品的强大需求。

其次,时尚品类如果能抓准目标市场季节性,那您的商品流量会源源不绝。

5月中-7月中,日本将进入梅雨季节,热销商品包括:各种好看的雨衣、雨鞋等,对于讲究穿着的日本人来说,甚至会分使用场景购买,诸如:高尔夫专用,户外登山运动专用,日常商务场合专用等,也再次证明增加您的选品类目、数量,能有效促进您销量的增长。










 
亮点二 Best Deal申报

作为亚马逊卖家,我上了那么多好的选品,没有流量可怎么办?如果有deal资源就好了。对!还真的有!给大家推荐一种自发货也可以参与的deal,那就是best deal (简称BD)。新上架的商品暂时没有使用FBA或者没有秒杀推荐,都可以利用BD快速获取流量并提升转化率。

亮点三 “按需采购”功能最先试

对于大型贸易商/工厂型卖家,上新往往需要承担很大的库存压力,在这里给大家推荐一个上新神器——“按需采购”。“按需采购”的功能支持卖家先接单,再采购/生产,后发货,大大降低库存积压带来的资金压力,同时大大降低因发货时效导致的店铺绩效问题。

亮点四 FBA升仓

也会有亚马逊卖家问,我选品够多,为了保证可以参与秒杀,提高客户体验,我倾向于使用FBA,但是我的FBA仓容不够该怎么办?而且马上一年一度的亚马逊Prime Day就要来了,我的老品都不够发呢?所以亚马逊还为大家准备了快速升仓通道,实现FBA大量备货需求,不错过任何销售机会。 查看全部
熟悉亚马逊的卖家,都一定听说过“飞轮理论”:也就是大量增加选品数量可以带来好的客户体验、吸引更多流量,形成更高的销售,再进而吸引更多的卖家和选品来给消费者。

这条守则,不仅在亚马逊欧美站点适用,对于在亚马逊日本站销售的卖家来说,也同样受用。

如果您希望在2018年增加您在亚马逊日本站的选品,却有以下困惑:

比如亚马逊日本站消费者喜欢什么?我应该增加什么品类的选品?

对新上选品的销售潜力没有把握,如何为新品引流?

亚马逊Prime Day就要来了,新加了选品我的FBA仓容不够该怎么办?

今天荟网小云给大家介绍一下日本亚马逊选品+项目的几大亮点

亮点一 亚马逊日本站热销商品定期推

亚马逊日本站大量增加选品的话,我该如何选品呢?有哪些意想不到的商品在日本站是黑马?

今天以家居品类及时尚类为例,为大家介绍一下热销的商品:

1.家居品类

增速上看:

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2018年,中国卖家Home (家居) 品类增长迅猛,其中Furniture(家具)类目产品增长尤为显著,热销产品包括沙发、坐垫、电脑椅(蓝色和红色)等

从机会上看:

Kitchen(小家电)品类下两个类目,手持吸尘器和男士电动剃须刀,中国卖家所占比重非常小,但是每年快速增长!

2.时尚品类

由于亚马逊日本站继续加大对时尚品类的站外引流,Apparel(服装)品类销售额增长迅猛,中国卖家尤其在商务男装方面表现出色,热销商品包括:商务西服,正装皮鞋,公文包。

缘于日本这个国家对工作场合的着装尤为讲究,传统企业工作的白领,一年四季都需要着正装上班。这一文化习惯直接影响了这个国家对此类商品的强大需求。

其次,时尚品类如果能抓准目标市场季节性,那您的商品流量会源源不绝。

5月中-7月中,日本将进入梅雨季节,热销商品包括:各种好看的雨衣、雨鞋等,对于讲究穿着的日本人来说,甚至会分使用场景购买,诸如:高尔夫专用,户外登山运动专用,日常商务场合专用等,也再次证明增加您的选品类目、数量,能有效促进您销量的增长。

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亮点二 Best Deal申报

作为亚马逊卖家,我上了那么多好的选品,没有流量可怎么办?如果有deal资源就好了。对!还真的有!给大家推荐一种自发货也可以参与的deal,那就是best deal (简称BD)。新上架的商品暂时没有使用FBA或者没有秒杀推荐,都可以利用BD快速获取流量并提升转化率。

亮点三 “按需采购”功能最先试

对于大型贸易商/工厂型卖家,上新往往需要承担很大的库存压力,在这里给大家推荐一个上新神器——“按需采购”。“按需采购”的功能支持卖家先接单,再采购/生产,后发货,大大降低库存积压带来的资金压力,同时大大降低因发货时效导致的店铺绩效问题。

亮点四 FBA升仓

也会有亚马逊卖家问,我选品够多,为了保证可以参与秒杀,提高客户体验,我倾向于使用FBA,但是我的FBA仓容不够该怎么办?而且马上一年一度的亚马逊Prime Day就要来了,我的老品都不够发呢?所以亚马逊还为大家准备了快速升仓通道,实现FBA大量备货需求,不错过任何销售机会。

最简单的Facebook找邮箱,为新手扫盲!

facebook荟网范秋兰专注亚马逊 发表了文章 • 0 个评论 • 354 次浏览 • 2018-06-07 16:06 • 来自相关话题

很多人问我Facebook怎么找邮箱?我的脑袋一下子就出现很多种思路。但是在那瞬间竟然不知道如何表达,而且内容太多,三言两语也说不完。

Facebook 找邮箱,我认为最简单的这个方法,本以为做外贸的人都知道,但偏偏还有这么多人不知道,那么有必要专门写一篇文章来介绍一下。

说到Facebook ,外贸老朋友都非常熟悉了,全球最大的社交网站嘛,上面有十几亿的用户嘛,对外贸开发的益处可想而知,在此就不再赘述。

首先,需要登录你的Facebook (不会的请百度),登录之后就出现这个页面





 
输入关键词搜索,比如toy ,左边还有条件搜索,可以根据自己的需要进行筛选。





 
搜索结果就有很多想关于toy的“小组”、“用户”、“主页”、“视频”等等信息。





 
随便打开一个,可以看到其主页。





 
进入主页,我们可以看到这个两个地方,“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话,邮箱,网页,公司概况等等信息。
进入主页,我们可以看到这个两个地方,“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话,邮箱,网页,公司概况等等信息。





 
是不是很简单?简单到不能再简单了,只是我不说的话就怕你不知道。

关于其他的方法,来日方长,慢慢分享。 查看全部
很多人问我Facebook怎么找邮箱?我的脑袋一下子就出现很多种思路。但是在那瞬间竟然不知道如何表达,而且内容太多,三言两语也说不完。

Facebook 找邮箱,我认为最简单的这个方法,本以为做外贸的人都知道,但偏偏还有这么多人不知道,那么有必要专门写一篇文章来介绍一下。

说到Facebook ,外贸老朋友都非常熟悉了,全球最大的社交网站嘛,上面有十几亿的用户嘛,对外贸开发的益处可想而知,在此就不再赘述。

首先,需要登录你的Facebook (不会的请百度),登录之后就出现这个页面

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输入关键词搜索,比如toy ,左边还有条件搜索,可以根据自己的需要进行筛选。

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搜索结果就有很多想关于toy的“小组”、“用户”、“主页”、“视频”等等信息。

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随便打开一个,可以看到其主页。

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进入主页,我们可以看到这个两个地方,“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话,邮箱,网页,公司概况等等信息。
进入主页,我们可以看到这个两个地方,“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话,邮箱,网页,公司概况等等信息。

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是不是很简单?简单到不能再简单了,只是我不说的话就怕你不知道。

关于其他的方法,来日方长,慢慢分享。

亚马逊Prime会会员日该如何来准备

亚马逊言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 286 次浏览 • 2018-06-07 09:32 • 来自相关话题

 
Prime Day是亚马逊的Prime会员年度购物“假日”。2015年为纪念亚马逊20周年而推出为期一天的活动,并在7月份的圣诞节中创造了这种感觉,旨在通过向购物者提供黑色星期五大小的优惠和折扣,推动亚马逊网站的销售。

在过去的三年里,Prime Day已经超过了Amazon.com上的黑色星期五销量。随着这种增长,它在电子商务销售中产生了一点连锁反应。

所以,当我们进入Prime Day的第四年时,你应该知道什么?

首先,亚马逊的营销机器以Prime-Prime Day优惠,销售和广告,数字广告和电子邮件爆炸的全面媒体热捧“吸引”购物者。

他们建立炒作和一些谜,至于什么时候将会是Prime Day,因为它直到七月初或六月末才揭晓,也不一定是持续一周的某一天或确切的日期。2015年7月15日(星期二),2016年7月12日(星期二),2017年7月10日(星期一)。

这听起来比黑色星期五更好,在那里你可以在凌晨4点在天气寒冷和风险被践踏的情况下站在排队的位置,在那里你可以抓到一个伟大的闪电交易。

更多购物者在线

Prime Day也意味着人们在线,准备购买并寻找交易。

虽然亚马逊去年的Prime Day销售额年复一年地打破了自己的记录(增长了  60%),但最大的赢家实际上是亚马逊本身,新的Prime注册(今年的Prime会员费用增加)和回声点飞出了门。

更好的交易和选择购物类别

这并不意味着市场卖家也没有看到好处。亚马逊按类别对产品进行了大幅改进,避免了更多使用臭名昭着的2016年和2015年Prime会议日的#primedayfail主题标签,当购物者因寻找卫生纸等物品时只有极小的交易而感到失望,并且浪费时间寻找价格上涨0.03美元的交易时。





 
这一次,我们预计在电子,健康和美容,家居用品和玩具等需求类别上的选择会比往年更多。(去年,杂货店是滞后类别。)

关于臭名昭着的Lightning Deals的简短说明并非所有付费搜索营销人员都知道:

在一年中的常规周内,卖家申请的每笔Lightning交易都有标准费用(即您询问亚马逊是否可以请出售该特定商品)。折扣必须是原价的20%或更多。在Prime Day周期间,Lightning Deal的收费几乎翻倍。卖家不会考虑他们在今年余下时间的做法,他们会登录到他们的卖家中心账户,看他们是否被选中,如果是,他们的目录中有哪些商品可以用于闪电交易。卖家还必须能够满足主要履行和交付时间(即,卖家实现的总理或参与像亚马逊实现的程序)。这是基于类别的佣金率的范围,从6-20%的物品价格。

现在你可能会想,“卖家付出那个?!”答案是 - 是的。并成群结队。

付费搜索支出(随转化)可能会增加

那么这对搜索,特别是Google购物工作意味着什么?

那么,在2015年第一个Prime会议期间,我们在CommerceHub (披露:我为CommerceHub工作)看到的是,竞选预算的运行速度比预期的要快得多 - 特别是对于七月份的一个看似随机的星期二,特别是电子产品,电器和家居用品类。

这不仅仅是花费增加了。

我们看到收入和转化也有定向增长。我们最终调整了当月的预算,并在当天将它们推到了前面,但我们通常能够将ROI保持在应有的位置。

我们在2016年看到了类似的效应,虽然年复一年(以峰值的数量而言)更为平缓,但与“正常”七月日相比仍然上涨。

对于2017年来说,Merkle的Andy Taylor拥有我们认为是搜索的最佳分析,并指出:

总体转化率提高了。平均订单价值持平或下跌,特别是在移动设备上(流量显着增加)。在亚马逊服务的搜索合作伙伴网络流量显着增加。今年似乎不会再出现这种情况,因为亚马逊一直在为自己的广告计划保留更多的房地产,而不是让用户离开网站。

如何准备2018年亚马逊Prime会议:清单

鉴于这一切,为了准备2018年的Prime会议,以下是您需要考虑的简短清单:

了解什么时候是Prime Day:在一周的时间内和期间,跟踪该站点。知道什么是销售,销售速度有多快,哪些类别以及折扣是“哇!”还是“哼哼”。

在Prime Week期间,请注意产品类别和分组:这些都经过精心策划,以增加篮子尺寸和加售。例如,去年,“最受欢迎的主题”是宠物爱好者,园丁,为家庭。你可以在现场或广告中“借用”自己的努力吗?

开始观看您的流量/前一周花费:  随着Prime Day Week的启动,您可能会看到销量下降,因为您预期目标市场正在寻找亚马逊的交易(但仍应该看到交通量有点稳定的,因为,你知道,比较购物者)。

在Prime会议日计划增加对预算的需求:  在Prime会议周期间从过去三年中提取数据,并寻找可以提供帮助的趋势或指标。

尽可能快地查看交易的具体内容:查看您可以匹配的内容,或者至少可以在哪里运行竞争性促销。当闪电交易结束后,如果购物者仍然需要这个项目,他们可能愿意给你3美元,而不是完全没有它(你必须在这个项目上相当敏捷)。

如果您的电子邮件列表或促销日历尚未设置或可以调整,请确保按照该周的时间表进行:不要让它成为“meh”类型的优惠或保持沉默。并确保您提供的产品有现货和流行。这不是“摆脱东西”周 - 像黑星期五一样对待它。

了解您的再营销活动在接下来的几周内可能会变得诡异:而且,很可能会看到增加的支出和较低的投资回报率,因为您无法分辨是否在亚马逊网站上购买。

关注后Prime会员再营销活动或增加的预算推送:查找没有大交易或快速结束的类别。这将是7月休息时重点关注的地方。

做一个后Prime会员回顾:如果你是(或者你认识的人)在Prime Week期间在亚马逊为自己或客户做赞助广告或标题搜索广告,请务必做到这一点,并看看你可以窃取任何数字频道前进。

优化语音搜索:多亏了去年,特别是现在有很多更亚马逊回声在那里,将提供高达Alexa的,只有总理日的交易,尤其是在CPG产品。(可能寻求2015年55磅重的水基润滑油和48包Quilted Northern卫生纸#PrimeDayFail交易的赎回。)

为什么我们应该假设今年会看到类似去年或未来的事情?

那么,这基本上成了中国单身节的美国版本。与我们不得不假装为别人购物的假期不同(我们知道自我馈赠的趋势),这是一种彻头彻尾的“善待自我”的时间。他们是字面上给我们的借口!

此外,亚马逊已经在现场推出自己的Fire TV,平板电脑和Kindle,

JCPenney,Kohl's,Toys R Us(RIP)和梅西百货等主要零售商去年也出售了他们自己的“我也是”的交易。预计今年也会有类似的努力,重点在于不需要会员资格,独特品牌或独家和客户体验等优势,以避免全面竞争。

而且你知道这意味着什么 - 希望看到如果你与那些按需分类的主要零售商竞争,他们的预算会增加,并且随着你的尝试和跟上,你的CPC也会跟着增长。

结论

你能做的最重要的事情是什么?

确保你有一个Prime Day的策略,无论是慢跑还是冲刺,还是在沙发上呆在家里,不要忘记它即将到来。 查看全部
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Prime Day是亚马逊的Prime会员年度购物“假日”。2015年为纪念亚马逊20周年而推出为期一天的活动,并在7月份的圣诞节中创造了这种感觉,旨在通过向购物者提供黑色星期五大小的优惠和折扣,推动亚马逊网站的销售。

在过去的三年里,Prime Day已经超过了Amazon.com上的黑色星期五销量。随着这种增长,它在电子商务销售中产生了一点连锁反应。

所以,当我们进入Prime Day的第四年时,你应该知道什么?

首先,亚马逊的营销机器以Prime-Prime Day优惠,销售和广告,数字广告和电子邮件爆炸的全面媒体热捧“吸引”购物者。

他们建立炒作和一些谜,至于什么时候将会是Prime Day,因为它直到七月初或六月末才揭晓,也不一定是持续一周的某一天或确切的日期。2015年7月15日(星期二),2016年7月12日(星期二),2017年7月10日(星期一)。

这听起来比黑色星期五更好,在那里你可以在凌晨4点在天气寒冷和风险被践踏的情况下站在排队的位置,在那里你可以抓到一个伟大的闪电交易。

更多购物者在线

Prime Day也意味着人们在线,准备购买并寻找交易。

虽然亚马逊去年的Prime Day销售额年复一年地打破了自己的记录(增长了  60%),但最大的赢家实际上是亚马逊本身,新的Prime注册(今年的Prime会员费用增加)和回声点飞出了门。

更好的交易和选择购物类别

这并不意味着市场卖家也没有看到好处。亚马逊按类别对产品进行了大幅改进,避免了更多使用臭名昭着的2016年和2015年Prime会议日的#primedayfail主题标签,当购物者因寻找卫生纸等物品时只有极小的交易而感到失望,并且浪费时间寻找价格上涨0.03美元的交易时。

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这一次,我们预计在电子,健康和美容,家居用品和玩具等需求类别上的选择会比往年更多。(去年,杂货店是滞后类别。)

关于臭名昭着的Lightning Deals的简短说明并非所有付费搜索营销人员都知道:

在一年中的常规周内,卖家申请的每笔Lightning交易都有标准费用(即您询问亚马逊是否可以请出售该特定商品)。折扣必须是原价的20%或更多。在Prime Day周期间,Lightning Deal的收费几乎翻倍。卖家不会考虑他们在今年余下时间的做法,他们会登录到他们的卖家中心账户,看他们是否被选中,如果是,他们的目录中有哪些商品可以用于闪电交易。卖家还必须能够满足主要履行和交付时间(即,卖家实现的总理或参与像亚马逊实现的程序)。这是基于类别的佣金率的范围,从6-20%的物品价格。

现在你可能会想,“卖家付出那个?!”答案是 - 是的。并成群结队。

付费搜索支出(随转化)可能会增加

那么这对搜索,特别是Google购物工作意味着什么?

那么,在2015年第一个Prime会议期间,我们在CommerceHub (披露:我为CommerceHub工作)看到的是,竞选预算的运行速度比预期的要快得多 - 特别是对于七月份的一个看似随机的星期二,特别是电子产品,电器和家居用品类。

这不仅仅是花费增加了。

我们看到收入和转化也有定向增长。我们最终调整了当月的预算,并在当天将它们推到了前面,但我们通常能够将ROI保持在应有的位置。

我们在2016年看到了类似的效应,虽然年复一年(以峰值的数量而言)更为平缓,但与“正常”七月日相比仍然上涨。

对于2017年来说,Merkle的Andy Taylor拥有我们认为是搜索的最佳分析,并指出:

总体转化率提高了。平均订单价值持平或下跌,特别是在移动设备上(流量显着增加)。在亚马逊服务的搜索合作伙伴网络流量显着增加。今年似乎不会再出现这种情况,因为亚马逊一直在为自己的广告计划保留更多的房地产,而不是让用户离开网站。

如何准备2018年亚马逊Prime会议:清单

鉴于这一切,为了准备2018年的Prime会议,以下是您需要考虑的简短清单:

了解什么时候是Prime Day:在一周的时间内和期间,跟踪该站点。知道什么是销售,销售速度有多快,哪些类别以及折扣是“哇!”还是“哼哼”。

在Prime Week期间,请注意产品类别和分组:这些都经过精心策划,以增加篮子尺寸和加售。例如,去年,“最受欢迎的主题”是宠物爱好者,园丁,为家庭。你可以在现场或广告中“借用”自己的努力吗?

开始观看您的流量/前一周花费:  随着Prime Day Week的启动,您可能会看到销量下降,因为您预期目标市场正在寻找亚马逊的交易(但仍应该看到交通量有点稳定的,因为,你知道,比较购物者)。

在Prime会议日计划增加对预算的需求:  在Prime会议周期间从过去三年中提取数据,并寻找可以提供帮助的趋势或指标。

尽可能快地查看交易的具体内容:查看您可以匹配的内容,或者至少可以在哪里运行竞争性促销。当闪电交易结束后,如果购物者仍然需要这个项目,他们可能愿意给你3美元,而不是完全没有它(你必须在这个项目上相当敏捷)。

如果您的电子邮件列表或促销日历尚未设置或可以调整,请确保按照该周的时间表进行:不要让它成为“meh”类型的优惠或保持沉默。并确保您提供的产品有现货和流行。这不是“摆脱东西”周 - 像黑星期五一样对待它。

了解您的再营销活动在接下来的几周内可能会变得诡异:而且,很可能会看到增加的支出和较低的投资回报率,因为您无法分辨是否在亚马逊网站上购买。

关注后Prime会员再营销活动或增加的预算推送:查找没有大交易或快速结束的类别。这将是7月休息时重点关注的地方。

做一个后Prime会员回顾:如果你是(或者你认识的人)在Prime Week期间在亚马逊为自己或客户做赞助广告或标题搜索广告,请务必做到这一点,并看看你可以窃取任何数字频道前进。

优化语音搜索:多亏了去年,特别是现在有很多更亚马逊回声在那里,将提供高达Alexa的,只有总理日的交易,尤其是在CPG产品。(可能寻求2015年55磅重的水基润滑油和48包Quilted Northern卫生纸#PrimeDayFail交易的赎回。)

为什么我们应该假设今年会看到类似去年或未来的事情?

那么,这基本上成了中国单身节的美国版本。与我们不得不假装为别人购物的假期不同(我们知道自我馈赠的趋势),这是一种彻头彻尾的“善待自我”的时间。他们是字面上给我们的借口!

此外,亚马逊已经在现场推出自己的Fire TV,平板电脑和Kindle,

JCPenney,Kohl's,Toys R Us(RIP)和梅西百货等主要零售商去年也出售了他们自己的“我也是”的交易。预计今年也会有类似的努力,重点在于不需要会员资格,独特品牌或独家和客户体验等优势,以避免全面竞争。

而且你知道这意味着什么 - 希望看到如果你与那些按需分类的主要零售商竞争,他们的预算会增加,并且随着你的尝试和跟上,你的CPC也会跟着增长。

结论

你能做的最重要的事情是什么?

确保你有一个Prime Day的策略,无论是慢跑还是冲刺,还是在沙发上呆在家里,不要忘记它即将到来。

如何使用Amazon隐藏关键字来提高销量

亚马逊言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 366 次浏览 • 2018-06-06 16:21 • 来自相关话题

亚马逊在他们的文档中称他们为“ 隐藏关键字 ”,但我听到他们称之为许多事情,包括搜索条件,亚马逊关键字,产品关键字和后端关键字。

我也听到了不同的方法来确定这些词应该是什么,它们不应该是什么,以及如何生成它们以供使用。

但我一直听到并看到的一点是,这个选项不应该被忽略 - 不要将这些字段留空!

在我们进入一代或甚至实施之前,让我们确保我们都在同一页面上,看看它们是什么以及它们为什么重要。

什么是亚马逊的隐藏关键词?

隐藏的关键字是每个字段250个字符(最多5个字段),您可以提供给亚马逊以帮助提高其搜索结果页面中的搜索能力。

隐藏的关键字是指在赞助产品广告针对某件商品展示,点击广告并购买该产品后由亚马逊返回的条款。

他们是客户进入亚马逊搜索的查询,被授予,并且可能与隐藏的关键字相同。

(是的,您在亚马逊用户界面中输入这些隐藏关键字的字段也称为“搜索字词”,根本不会造成混淆......)

您从亚马逊下载的用于报告广告工作搜索条件的报告称为“搜索字词报告”。在Google付费搜索中,我们称其为“搜索查询报告”。

调用隐藏关键字只是“关键字”也会引起混淆,特别是当您考虑选择赞助产品广告系列的关键字时。

虽然我讨厌我的身体中的每一个搜索骨头的名字,但它是亚马逊称之为的,它确实有助于区分。

如何看待隐藏的关键词

以下是我能想到的最佳方式,可帮助您确定如何考虑这些术语,如何最好地使用这些术语,以及您可能从何处获取未来术语的位置:

记住派对游戏禁忌?你分手进入合作伙伴或团队并拿出一张卡片 - 该卡片上会有一个词或一个对象,并且你必须让你的伙伴或团队猜出卡片上的单词,而不用说实际的单词或其他几个受限制的相关术语时间用完了。

如果你确实这么说,另一支队伍会“嗡嗡”你,轮到你了。例如,主词是“足球”,但你不能说足球,触地得分,结束区域,猪皮或NFL - 你说什么话让你的球队说“足球”?

我们来看一个产品的例子。如果该商品是品牌鞋,则可以在标题中包含品牌名称,鞋子类型,尺寸和属性(如颜色或图案),或者如果标题中没有全部,则可以捕获留在产品描述中,加上材料类型或舒适度等额外细节。

标题和说明中的这些详细信息不是您希望用于隐藏关键字的内容 - 如果您没有搜索您在页面上显示的内容,则希望使用能够帮助别人找到您的产品的字词。

你可能会在这种情况下尝试使用:在50岁以下的晚上封闭脚趾。

Amazon Help给出了这些例子:





 
但即使这些例子也不会开始填充250个字符的第一个搜索框。实际上很难填充每个搜索词插槽而不诉诸极端填充,特别是如果您手动输入。

选择隐藏关键字

选择隐藏关键字是我在搜索引擎搜索和亚马逊搜索之间发现最多的交叉点。你可以在另一个上使用哪些工具?

很多博客推荐Google购物广告系列中的Google关键字规划师,Keywordtool.io,Ubersuggest或搜索查询报告。

我完全不同意这些建议 - 但仅限于想法或起点。

人们在亚马逊上搜索的方式以及亚马逊所表现的结果与Google的方式不同,所以填充和延续该领域的最佳方式是尽可能使用来自亚马逊或您自己的列表的数据。

因此,搜索条款报告,客户提供的列表,产品详细信息,属性或功能在合规性和维护方面效果最佳。

与搜索关键字列表或文字广告类似,您不能提供不准确或误导性的信息,促销(如买一送一),主观声明或亵渎。

你会用一个单独的空间来分隔术语而不是其他任何东西,这又让我的搜索人士感到畏缩 - 我想加上那个逗号或分号。

这也意味着,当您查看产品的一堆隐藏关键字时,即使您遵循最佳做法并首先使用最佳关键字的逻辑顺序,它看起来就像是一个荒谬的gobbledygook行。

此外,由于Google为我们搜索人员提供了良好的ole“+变体”练习,因此您不再需要这种反射来进行常见的拼写错误,标题案例和复数形式。对于隐藏的关键字也是如此,这使得添加更加困难,特别是当您搜索到第四个搜索框并且您已经没有想法时。

然而,我倾向于忘记作为一个搜索人的一个重大差异是,这些隐藏的关键字并不具有相关性或分数,或者与我们在Google上的排名方式相同 - 如果您定期更换它们以跟上传入的查询并在亚马逊印象,这是一件好事。

您更有可能在搜索结果页面中列出产品页面。特别是如果亚马逊发现您提交的一些条款不相关或不使用它们 - 请替换并重新提交。

添加隐藏的关键字

要向产品添加隐藏关键字,您可以在Amazon卖家中央用户界面的每个产品基础上进行。

登录到Seller Center并单击清单选项卡在右侧,找到“编辑”按钮并点击它在这里你会看到“offer”标签 - 点击“keywords”打开隐藏的关键字部分

这是耗时的一方,但如果你有一群内容编写者或实习生为你做这件事,那就去做吧。

您可能不喜欢重新评估和调整时间,特别是如果您的目录大小超过几百种产品。

您可能会调查您的Feed功能是什么,无论您是使用内部生成产品Feed并发送给亚马逊的Feed工具提供商。根据复杂程度的不同,有动态生成的可能性,可以扩大具有大型目录的卖家的这一过程。这个输出与我之前的gobbledygook评论更接近,如果一个人手动输入它们,但又是一个缩放比例。

如何检查您的隐藏关键字是否已添加

不幸的是,真正检查你的隐藏关键字是否被添加的唯一方法是通过随机抽样检查,而且这是非常手动的。

从搜索条件框中复制整个字符串(在执行此操作之前至少等待24小时),然后在Amazon上进行搜索。

如果出现与该搜索字词关联的产品列表,则表示正在运行。如果不是,请从另一个搜索字词框中尝试另一组词条并重复。

如果产品列表尚未出现,可能并非您提供的所有条款都已使用(可能是错误,编辑或重复),或者您需要继续操作,通过所有五个框。

我已经看到五个盒子中只有一个被拾取,索引和使用。在追踪和调整方面,这不是一个很好的系统。

有趣的小技巧:如果您有时间机器或记住Yahoo SSP feed(也称为付费收录),则整个过程和索引可能会响起一个响声 - 通过馈送发送内容以补充Yahoo自然搜索结果,并有可能更快更频繁的信息比2008年的爬行。

虽然我们可能无法就什么时候称呼这些条款达成一致,但我们都同意,就像大约在2000年代的雅虎上一样,您希望发送这些条款以提高可发现性。 查看全部
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亚马逊在他们的文档中称他们为“ 隐藏关键字 ”,但我听到他们称之为许多事情,包括搜索条件,亚马逊关键字,产品关键字和后端关键字。

我也听到了不同的方法来确定这些词应该是什么,它们不应该是什么,以及如何生成它们以供使用。

但我一直听到并看到的一点是,这个选项不应该被忽略 - 不要将这些字段留空!

在我们进入一代或甚至实施之前,让我们确保我们都在同一页面上,看看它们是什么以及它们为什么重要。

什么是亚马逊的隐藏关键词?

隐藏的关键字是每个字段250个字符(最多5个字段),您可以提供给亚马逊以帮助提高其搜索结果页面中的搜索能力。

隐藏的关键字是指在赞助产品广告针对某件商品展示,点击广告并购买该产品后由亚马逊返回的条款。

他们是客户进入亚马逊搜索的查询,被授予,并且可能与隐藏的关键字相同。

(是的,您在亚马逊用户界面中输入这些隐藏关键字的字段也称为“搜索字词”,根本不会造成混淆......)

您从亚马逊下载的用于报告广告工作搜索条件的报告称为“搜索字词报告”。在Google付费搜索中,我们称其为“搜索查询报告”。

调用隐藏关键字只是“关键字”也会引起混淆,特别是当您考虑选择赞助产品广告系列的关键字时。

虽然我讨厌我的身体中的每一个搜索骨头的名字,但它是亚马逊称之为的,它确实有助于区分。

如何看待隐藏的关键词

以下是我能想到的最佳方式,可帮助您确定如何考虑这些术语,如何最好地使用这些术语,以及您可能从何处获取未来术语的位置:

记住派对游戏禁忌?你分手进入合作伙伴或团队并拿出一张卡片 - 该卡片上会有一个词或一个对象,并且你必须让你的伙伴或团队猜出卡片上的单词,而不用说实际的单词或其他几个受限制的相关术语时间用完了。

如果你确实这么说,另一支队伍会“嗡嗡”你,轮到你了。例如,主词是“足球”,但你不能说足球,触地得分,结束区域,猪皮或NFL - 你说什么话让你的球队说“足球”?

我们来看一个产品的例子。如果该商品是品牌鞋,则可以在标题中包含品牌名称,鞋子类型,尺寸和属性(如颜色或图案),或者如果标题中没有全部,则可以捕获留在产品描述中,加上材料类型或舒适度等额外细节。

标题和说明中的这些详细信息不是您希望用于隐藏关键字的内容 - 如果您没有搜索您在页面上显示的内容,则希望使用能够帮助别人找到您的产品的字词。

你可能会在这种情况下尝试使用:在50岁以下的晚上封闭脚趾。

Amazon Help给出了这些例子:

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但即使这些例子也不会开始填充250个字符的第一个搜索框。实际上很难填充每个搜索词插槽而不诉诸极端填充,特别是如果您手动输入。

选择隐藏关键字

选择隐藏关键字是我在搜索引擎搜索和亚马逊搜索之间发现最多的交叉点。你可以在另一个上使用哪些工具?

很多博客推荐Google购物广告系列中的Google关键字规划师,Keywordtool.io,Ubersuggest或搜索查询报告。

我完全不同意这些建议 - 但仅限于想法或起点。

人们在亚马逊上搜索的方式以及亚马逊所表现的结果与Google的方式不同,所以填充和延续该领域的最佳方式是尽可能使用来自亚马逊或您自己的列表的数据。

因此,搜索条款报告,客户提供的列表,产品详细信息,属性或功能在合规性和维护方面效果最佳。

与搜索关键字列表或文字广告类似,您不能提供不准确或误导性的信息,促销(如买一送一),主观声明或亵渎。

你会用一个单独的空间来分隔术语而不是其他任何东西,这又让我的搜索人士感到畏缩 - 我想加上那个逗号或分号。

这也意味着,当您查看产品的一堆隐藏关键字时,即使您遵循最佳做法并首先使用最佳关键字的逻辑顺序,它看起来就像是一个荒谬的gobbledygook行。

此外,由于Google为我们搜索人员提供了良好的ole“+变体”练习,因此您不再需要这种反射来进行常见的拼写错误,标题案例和复数形式。对于隐藏的关键字也是如此,这使得添加更加困难,特别是当您搜索到第四个搜索框并且您已经没有想法时。

然而,我倾向于忘记作为一个搜索人的一个重大差异是,这些隐藏的关键字并不具有相关性或分数,或者与我们在Google上的排名方式相同 - 如果您定期更换它们以跟上传入的查询并在亚马逊印象,这是一件好事。

您更有可能在搜索结果页面中列出产品页面。特别是如果亚马逊发现您提交的一些条款不相关或不使用它们 - 请替换并重新提交。

添加隐藏的关键字

要向产品添加隐藏关键字,您可以在Amazon卖家中央用户界面的每个产品基础上进行。

登录到Seller Center并单击清单选项卡在右侧,找到“编辑”按钮并点击它在这里你会看到“offer”标签 - 点击“keywords”打开隐藏的关键字部分

这是耗时的一方,但如果你有一群内容编写者或实习生为你做这件事,那就去做吧。

您可能不喜欢重新评估和调整时间,特别是如果您的目录大小超过几百种产品。

您可能会调查您的Feed功能是什么,无论您是使用内部生成产品Feed并发送给亚马逊的Feed工具提供商。根据复杂程度的不同,有动态生成的可能性,可以扩大具有大型目录的卖家的这一过程。这个输出与我之前的gobbledygook评论更接近,如果一个人手动输入它们,但又是一个缩放比例。

如何检查您的隐藏关键字是否已添加

不幸的是,真正检查你的隐藏关键字是否被添加的唯一方法是通过随机抽样检查,而且这是非常手动的。

从搜索条件框中复制整个字符串(在执行此操作之前至少等待24小时),然后在Amazon上进行搜索。

如果出现与该搜索字词关联的产品列表,则表示正在运行。如果不是,请从另一个搜索字词框中尝试另一组词条并重复。

如果产品列表尚未出现,可能并非您提供的所有条款都已使用(可能是错误,编辑或重复),或者您需要继续操作,通过所有五个框。

我已经看到五个盒子中只有一个被拾取,索引和使用。在追踪和调整方面,这不是一个很好的系统。

有趣的小技巧:如果您有时间机器或记住Yahoo SSP feed(也称为付费收录),则整个过程和索引可能会响起一个响声 - 通过馈送发送内容以补充Yahoo自然搜索结果,并有可能更快更频繁的信息比2008年的爬行。

虽然我们可能无法就什么时候称呼这些条款达成一致,但我们都同意,就像大约在2000年代的雅虎上一样,您希望发送这些条款以提高可发现性。

垃圾的listing千篇一律,优质的listing万里挑一

亚马逊荟网范秋兰专注亚马逊 发表了文章 • 0 个评论 • 325 次浏览 • 2018-06-05 14:27 • 来自相关话题

一条好的listing绝对是需要花时间和精力去撰写的,甚至需要不断地试验,不断地进行分析,不断地去优化。语翼邀请到从事跨境电商7年的资深平台译员张小姐,为我们讲述她从业多年攒下的listing优化经验。

我们都知道亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名,所以我们在编辑listing的时候,也要符合A9的算法逻辑。A9算法能让客户更精准的找到自己想要的产品,产品的相关性,产品点击率及转换率都是在A9的运作范围内。产品的相关性又包括:Title, Bullet Point, Description, Search Terms等。我们在翻译listing的时候,不仅要选对关键词(Key Words),更要运用多种“手段”来保证整个listing是符合A9算法的,这也体现了翻译的准确性与专业性。在做listing的时候不单单是把中文翻译成英文,而是要把产品相关性的每一步都分析到极致,才能大大的增加产品的曝光率。

1.产品的Title

在做title的时候,首先要确定的是这个产品的key words。Key words一定是搜索结果最多的词,范围最广,流量最大,但肯定是一个不精准的词。例如:裙子、衣服、汽车、鞋子。我们可以发现,关键词都是“短小精悍”的。确定好关键词,是我们翻译的第一步。

接下来是确定定语,即修饰词。我们把这种词叫做长尾词(Long Tail Keyword),是指非目标关键词但与目标关键词相关的,也可以带来搜索流量的组合型关键词。这种词由于精确性高,所以必定导致搜索量减少,但它能带来的转换率是比单独一个key word要高的。打个比方,我们确定好关键词后再加上长尾词就变成了:粉色裙子、粉色衣服、粉色汽车、粉色鞋子。长尾词可以加多个,这个要根据产品的属性来确定。我们在选定这些词的时候,一定要选搜索热度高的。

举个例子:“一条高腰的A字迷你裙,前面有一排扣子做装饰。”这时候我们要怎样翻译成这个title呢?我们推荐的title写法是不带不必要的标点符号的,如逗号,因为会影响到搜索几率。在确定skirt这个关键词后,把这个词放在亚马逊的搜索栏里,会有相关的提示,如下图所示:





 
我们可以初步确定women这个词的搜索热度是很高的。所以这个产品的title可以这样写: Women's A-Line High Waisted Button Front Midi Skirt

Title推荐用“修饰词+修饰词+修饰词+关键词”,而不应该翻译成:Women’s Skirt A-line Skirt High Waisted Skirt Midi Skirt Button Front

上文提到过翻译title时,对关键词和长尾词的选择除了要考虑精准度外,还应该考虑到该词的搜索热度。关于搜索热度的问题,以下的小工具可是会帮了大忙。

1.Google Trends: http://www.google.com/trends/

2.亚马逊的搜索框,在上文有提到。

3.Keyword Tool Dominator: 

http://www.keywordtooldominato ... -tool

4.这个网址也可以,但是需付费:http://keywordtool.io/amazon

5.还有一个强悍的工具,叫Merchantwords,这个也需要付费,它牛就牛在不仅出现该词在亚马逊上的搜索量,还会按搜索量排名,附上与该词相关的词语。比如刚刚的skirt,在Merchantwords里会出现如下图所示的结果:





 
我们可以看到搜索热度最高的是:skirts for women,排第二的是maxi skirt,在最后一栏还有显示这个分类目录。

6.Long Tail Pro 这个软件也可以用,比较贵

以上的工具,都可以帮助你更好的选择单词。但有一个点需要注意,我们不在title上添加搜索量大,但与产品无关的词语。这确实会增大产品的曝光率,但会带来大量无效流量,进而降低产品的转化率。

2.Bullet Point

俗称五点描述,是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面,通过这些特性点的展示,加深消费者对该产品的印象,增强客户对产品的感觉,提高订单转化率。五点描述也要符合A9算法,title里放不进的关键词也可以在五点描述里出现。这里要放可以突出产品的五个关键点,也就是这个产品的卖点。Bullet point可以看作是title的补充,也可以看作是title的拓展。五点描述字符不要太长,要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息。在翻译bullet point的时候,语言一定要精炼,并且条理清晰。尽量在每一行都出现一个key word。最后,bullet point的排版也有讲究,我们一般把短小的放在前面,冗长的放在后面,这样也是方便顾客浏览。

3.Description

我们都知道亚马逊是鼓励卖家提供尺寸信息、产品的保修信息,并使用正确的语法、标点符号以及完整的句子阐述相关信息的。翻译描述的时候,建议采用小段落形式。我们可以把产品信息、产品卖点、产品使用方式,产品品质保证这些方面来写。如果有产品图片,可以图片加描述一起放进去,A+图文并茂来提高观赏性。描述只能放2000字符,如果又没图片,字符又多,那就得注意排版问题。并且在翻译的时候把多余的,冗长的,重复的删除掉。亚马逊上的有加粗换行功能的,可以把要点给加粗,照顾顾客的阅读体验。

我们可以把产品的描述文案先用中文写下来,排好版之后再进行翻译。翻译讲究信达雅这句话已经被讲烂了,但在这里我个人建议还要采用邮件回复的经典规则:KISS原则。KISS 原则是用户体验的高层境界,很多人误以为KISS原则是“保持简单易懂”。其实KISS原则是Keep it Simple and Stupid的缩写,即把一个产品写得连白痴都会看得懂,因而也被称为“懒人原则”。所以我们在翻译描述的时候,要避免使用冗长而过于复杂的句式,不要写大长段。使用简单的语法和较短的段落可以让内容保持简洁。不要秀词汇量,不要秀语法,陈独秀请坐下!

Listing优化不止是炫技,更多是利用语言描述吸引客户。所以说做跨境电商翻译要懂的东西特别多,除了对所翻译的内容涉及到的领域要有一定的认识外,这一方面可以归为专业能力。但还有一个很重要的点就是专业素养。我们不是为了翻译一个listing而进行翻译的,一个listing最终的目的是带来有效流量,提高搜索度,提高转换率等,简单点就是要带来利益。所以,listing要是翻译得不好的话,那整个产品就废了。 查看全部
一条好的listing绝对是需要花时间和精力去撰写的,甚至需要不断地试验,不断地进行分析,不断地去优化。语翼邀请到从事跨境电商7年的资深平台译员张小姐,为我们讲述她从业多年攒下的listing优化经验。

我们都知道亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名,所以我们在编辑listing的时候,也要符合A9的算法逻辑。A9算法能让客户更精准的找到自己想要的产品,产品的相关性,产品点击率及转换率都是在A9的运作范围内。产品的相关性又包括:Title, Bullet Point, Description, Search Terms等。我们在翻译listing的时候,不仅要选对关键词(Key Words),更要运用多种“手段”来保证整个listing是符合A9算法的,这也体现了翻译的准确性与专业性。在做listing的时候不单单是把中文翻译成英文,而是要把产品相关性的每一步都分析到极致,才能大大的增加产品的曝光率。

1.产品的Title

在做title的时候,首先要确定的是这个产品的key words。Key words一定是搜索结果最多的词,范围最广,流量最大,但肯定是一个不精准的词。例如:裙子、衣服、汽车、鞋子。我们可以发现,关键词都是“短小精悍”的。确定好关键词,是我们翻译的第一步。

接下来是确定定语,即修饰词。我们把这种词叫做长尾词(Long Tail Keyword),是指非目标关键词但与目标关键词相关的,也可以带来搜索流量的组合型关键词。这种词由于精确性高,所以必定导致搜索量减少,但它能带来的转换率是比单独一个key word要高的。打个比方,我们确定好关键词后再加上长尾词就变成了:粉色裙子、粉色衣服、粉色汽车、粉色鞋子。长尾词可以加多个,这个要根据产品的属性来确定。我们在选定这些词的时候,一定要选搜索热度高的。

举个例子:“一条高腰的A字迷你裙,前面有一排扣子做装饰。”这时候我们要怎样翻译成这个title呢?我们推荐的title写法是不带不必要的标点符号的,如逗号,因为会影响到搜索几率。在确定skirt这个关键词后,把这个词放在亚马逊的搜索栏里,会有相关的提示,如下图所示:


 
我们可以初步确定women这个词的搜索热度是很高的。所以这个产品的title可以这样写: Women's A-Line High Waisted Button Front Midi Skirt

Title推荐用“修饰词+修饰词+修饰词+关键词”,而不应该翻译成:Women’s Skirt A-line Skirt High Waisted Skirt Midi Skirt Button Front

上文提到过翻译title时,对关键词和长尾词的选择除了要考虑精准度外,还应该考虑到该词的搜索热度。关于搜索热度的问题,以下的小工具可是会帮了大忙。

1.Google Trends: http://www.google.com/trends/

2.亚马逊的搜索框,在上文有提到。

3.Keyword Tool Dominator: 

http://www.keywordtooldominato ... -tool

4.这个网址也可以,但是需付费:http://keywordtool.io/amazon

5.还有一个强悍的工具,叫Merchantwords,这个也需要付费,它牛就牛在不仅出现该词在亚马逊上的搜索量,还会按搜索量排名,附上与该词相关的词语。比如刚刚的skirt,在Merchantwords里会出现如下图所示的结果:


 
我们可以看到搜索热度最高的是:skirts for women,排第二的是maxi skirt,在最后一栏还有显示这个分类目录。

6.Long Tail Pro 这个软件也可以用,比较贵

以上的工具,都可以帮助你更好的选择单词。但有一个点需要注意,我们不在title上添加搜索量大,但与产品无关的词语。这确实会增大产品的曝光率,但会带来大量无效流量,进而降低产品的转化率。

2.Bullet Point

俗称五点描述,是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面,通过这些特性点的展示,加深消费者对该产品的印象,增强客户对产品的感觉,提高订单转化率。五点描述也要符合A9算法,title里放不进的关键词也可以在五点描述里出现。这里要放可以突出产品的五个关键点,也就是这个产品的卖点。Bullet point可以看作是title的补充,也可以看作是title的拓展。五点描述字符不要太长,要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息。在翻译bullet point的时候,语言一定要精炼,并且条理清晰。尽量在每一行都出现一个key word。最后,bullet point的排版也有讲究,我们一般把短小的放在前面,冗长的放在后面,这样也是方便顾客浏览。

3.Description

我们都知道亚马逊是鼓励卖家提供尺寸信息、产品的保修信息,并使用正确的语法、标点符号以及完整的句子阐述相关信息的。翻译描述的时候,建议采用小段落形式。我们可以把产品信息、产品卖点、产品使用方式,产品品质保证这些方面来写。如果有产品图片,可以图片加描述一起放进去,A+图文并茂来提高观赏性。描述只能放2000字符,如果又没图片,字符又多,那就得注意排版问题。并且在翻译的时候把多余的,冗长的,重复的删除掉。亚马逊上的有加粗换行功能的,可以把要点给加粗,照顾顾客的阅读体验。

我们可以把产品的描述文案先用中文写下来,排好版之后再进行翻译。翻译讲究信达雅这句话已经被讲烂了,但在这里我个人建议还要采用邮件回复的经典规则:KISS原则。KISS 原则是用户体验的高层境界,很多人误以为KISS原则是“保持简单易懂”。其实KISS原则是Keep it Simple and Stupid的缩写,即把一个产品写得连白痴都会看得懂,因而也被称为“懒人原则”。所以我们在翻译描述的时候,要避免使用冗长而过于复杂的句式,不要写大长段。使用简单的语法和较短的段落可以让内容保持简洁。不要秀词汇量,不要秀语法,陈独秀请坐下!

Listing优化不止是炫技,更多是利用语言描述吸引客户。所以说做跨境电商翻译要懂的东西特别多,除了对所翻译的内容涉及到的领域要有一定的认识外,这一方面可以归为专业能力。但还有一个很重要的点就是专业素养。我们不是为了翻译一个listing而进行翻译的,一个listing最终的目的是带来有效流量,提高搜索度,提高转换率等,简单点就是要带来利益。所以,listing要是翻译得不好的话,那整个产品就废了。

推荐7个美国小众电商平台,帮你更好的做跨境电商

跨境电商新平台荟网范秋兰专注亚马逊 发表了文章 • 1 个评论 • 736 次浏览 • 2018-06-05 09:38 • 来自相关话题

您是销售新潮的大号女装的卖家吗?Fullbeauty也许值得您考虑。您是否有过多库存需要快速清货?您听说过Tophatter的快速拍卖式销售吗?这些及其他小众市场能让您以更有意义的方式与更多消费者建立业务联系。在美国,有很多类似这样的电商平台,帮助您准确定位那些专门寻找您所出售的超和品类的目标消费群体。小编今天会为您推荐7个这样的电商平台,来帮助您确定将哪些电商平台规划到您2018的销售增长战略之中。





 
今天我们要探讨,在满意的电商平台上寻找目标消费者群体的七个机会。针对小众对象的7个美国电商平台

如果您希望找到那些专门寻找您所售产品和品类的有高度针对性的目标消费者群体,小众电商平台是最好的方式。本白皮书将帮您确定将哪些电商平台加入到您的销售增长战略中。

01





 
Pricefalls近日在其九年的发展历史上创造了最高假日销售业绩:

从感恩节到网络星期一,净收入增长了32%。这些数字只 是衡量这家快速增长的小众电商平台是否成功的多个指标之一。据资料显示,该电商平台有37,000多个品类可供销售。在这小众电子商务渠道中销售商品时,您可以与客户自有沟通,并通过电子邮件、电话和宣传材料而赢得回头客。

与其他电商平台不同,Pricefalls与所有卖家共同拥有所有营销权。在这个小众电子商务渠道中销售商品时,您可以与客户 自由沟通,并通过电子邮件、电话和宣传材料而赢得回头客。

“您知道吗? Pricefalls上的活跃用户数量以122%的复合年增长率 (CAGR) 增加。”

要在PRICEFALLS上销售商品,您必须保持:

· 以公开且一致的方式与客户沟通;

· 超过95%的履约率;

02





 
如果您有价格竞争力,而且您的产品对大量顾客有吸引力,Shop.com是值得您考虑的一个电商平台。Shop.com最初只是一 个商品比较引擎,经过不断扩展,在线零售商加入该市场,目前已经涵盖全品类店铺、品牌和产品。其设计允许访问者同时 查看多个购买选项,快速且轻松地做出比较。作为“新型购物对比网站”,Shop.com为客户提供了多种工具,帮助他们做出 明智的购物选择。另外,通过自动发货和有竞争力返现计划 — 顾客通常可以以优惠购物资格形式“购物返现” — 向消费者提 供多种奖励,鼓励他们不断购买更多商品。

要开始在SHOP.COM上销售商品,您需要:

• 向消费者提供有效的电话号码

• 实际运营地址(非邮箱)

• 发送产品消息的能力

• 公布隐私政策,尊重消费者的隐私

• 至少100款独特的新产品有售

03





 
如果您希望知道产品如何在美国之外是否受欢迎,Fruugo一定是试水国际销售的理想场所。这个与众不同的电商平台允许 消费者在全球各地购买商品,最后将商品放入一个购物车。当您在Fruugo上上列产品,您的产品可在32个国家上线,而不必担心翻译、银行账户、汇率和其他复杂问题。

Fruugo会将您的数据免费翻译为17种语言。Fruugo的销售商支持专员随时为您提供客户服务,并且帮您从多个品类 中选出在出海的对的产品,无论是运动和娱乐产品、还是电子产品、家居用品和服装。

“目前,我们已连续三年实现200%以上的销量增长。— Fruugo”

要想在FRUUGO上成功地销售商品,您应准备好在全球范围内发货,并且依赖FRUUGO:

• 实现产品清单的国际化

• 计算国际税款

04





 
您是否希望利用具备价格竞争力的新产品吸引消费者?Tanga是您的理想选择。作为一个主攻爱优惠打折的消费者的平 台,Tanga将您的产品目录展现在高度活跃的消费者面前。该电商平台以前只是个网购平台,如今,它已成为一个全品 类电商平台,为热衷于发现新事物的广大消费者群体提供个性化商品。该电商平台多年入选美国增长最快的公司排行榜 - Inc.5000强,被公认为“购物狂的梦想家园”。您以批发价列出商品,让Tanga智能定价 — 也就是您的建议零售价 — 同时通 过个性化和先进的客户细分功能将每个列表与Tanga顾客进行匹配。

此外,在实现满意的销售和交货历史之前,新销售商的售价会受到限制,但值得这样做。长期的Tanga销售商有机会销售特色商品,并与Tanga的销售团队协作营销。

要在TANGA上销售商品,您需要:

• 在收到订单后的两个工作日内交付全部订单

• 完全拥有全部产品(无代理交易)

• 从美国境内发货

05





 
您是否需要清理珠宝、家居品、电子品、服装或美容产品库存?在Tophatter上,产品销售速度可以很快,非常快。美国、英 国、欧洲、加拿大、澳大利亚、新西兰其他地方的数百万购物者在90秒的拍卖时限内出价,赢取热门产品高达80%的折扣。通过这种模式,几乎每件商品都可售出。在任何指定时间内,网站上有3,000-4,000独特的购物者查看您的产品。另外,由于Tophatter的平均售价是15 – 20美元(品牌商品的售价为80美元),顾客会不断回头购买。深入的分析会告诉您的 产品到底卖的好不好。

成功的TOPHATTER销售商:

• 业务或品牌的年收入为1百万至1亿美元

• 拥有在电子商务市场上销售的经验

• 能够通过公司自营仓库或第三方仓库交付订单

06





 
对于消费者来说,这个对移动设备友好的电商平台提供了“发现的乐趣”。85%的购买往往跳过了搜索功能,这意味着Hollar 可供购物者浏览、探索并发现新奇产品。它被认为是一元店的电子商务版本,消费者可以反复看到他们能省了几块钱。这是廉价商品的理想小众市场— Hollar一直坚持销售低于50美元的商品,以保证低运费。尽管产品售价低至1美元,但平均订单金额为30美元。销售商成功销售多个品类,包括玩具、电子产品、美容用品、礼品等。

要想在HOLLAR上取得成功,您需要准备好:

· 在订购后48小时内发货

· 定制自己的发货和退货政策,满足消费者的需求

07





 
如果您销售服饰、饰品和鞋类,Fullbeauty是理想的电商平台 — 但前提是您的品类满足大号尺寸和宽度需求,因为该电商平台专卖大号品牌。这个小众 电商平台适合寻找12码和更大尺码的加大号高档服饰的男士和女士,每月的访问者超过一百万。该电商平台专卖大号品 牌,例如Woman Within、Roaman’s,Jessica London、Brylane Home和KingSize。

要想在FULLBEAUTY上销售商品,您必须:

· 位于美国(或者在美国有配送仓库)

· 有能力向每个客户交付订单

· 多电商平台,一站式对接

各位跨境电商卖家朋友在亚马逊美国站的时候,可以多看看这七个渠道,看有无对自己的销量提升有帮助咯! 查看全部
您是销售新潮的大号女装的卖家吗?Fullbeauty也许值得您考虑。您是否有过多库存需要快速清货?您听说过Tophatter的快速拍卖式销售吗?这些及其他小众市场能让您以更有意义的方式与更多消费者建立业务联系。在美国,有很多类似这样的电商平台,帮助您准确定位那些专门寻找您所出售的超和品类的目标消费群体。小编今天会为您推荐7个这样的电商平台,来帮助您确定将哪些电商平台规划到您2018的销售增长战略之中。

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今天我们要探讨,在满意的电商平台上寻找目标消费者群体的七个机会。针对小众对象的7个美国电商平台

如果您希望找到那些专门寻找您所售产品和品类的有高度针对性的目标消费者群体,小众电商平台是最好的方式。本白皮书将帮您确定将哪些电商平台加入到您的销售增长战略中。

01

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Pricefalls近日在其九年的发展历史上创造了最高假日销售业绩:

从感恩节到网络星期一,净收入增长了32%。这些数字只 是衡量这家快速增长的小众电商平台是否成功的多个指标之一。据资料显示,该电商平台有37,000多个品类可供销售。在这小众电子商务渠道中销售商品时,您可以与客户自有沟通,并通过电子邮件、电话和宣传材料而赢得回头客。

与其他电商平台不同,Pricefalls与所有卖家共同拥有所有营销权。在这个小众电子商务渠道中销售商品时,您可以与客户 自由沟通,并通过电子邮件、电话和宣传材料而赢得回头客。

“您知道吗? Pricefalls上的活跃用户数量以122%的复合年增长率 (CAGR) 增加。”

要在PRICEFALLS上销售商品,您必须保持:

· 以公开且一致的方式与客户沟通;

· 超过95%的履约率;

02

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如果您有价格竞争力,而且您的产品对大量顾客有吸引力,Shop.com是值得您考虑的一个电商平台。Shop.com最初只是一 个商品比较引擎,经过不断扩展,在线零售商加入该市场,目前已经涵盖全品类店铺、品牌和产品。其设计允许访问者同时 查看多个购买选项,快速且轻松地做出比较。作为“新型购物对比网站”,Shop.com为客户提供了多种工具,帮助他们做出 明智的购物选择。另外,通过自动发货和有竞争力返现计划 — 顾客通常可以以优惠购物资格形式“购物返现” — 向消费者提 供多种奖励,鼓励他们不断购买更多商品。

要开始在SHOP.COM上销售商品,您需要:

• 向消费者提供有效的电话号码

• 实际运营地址(非邮箱)

• 发送产品消息的能力

• 公布隐私政策,尊重消费者的隐私

• 至少100款独特的新产品有售

03

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如果您希望知道产品如何在美国之外是否受欢迎,Fruugo一定是试水国际销售的理想场所。这个与众不同的电商平台允许 消费者在全球各地购买商品,最后将商品放入一个购物车。当您在Fruugo上上列产品,您的产品可在32个国家上线,而不必担心翻译、银行账户、汇率和其他复杂问题。

Fruugo会将您的数据免费翻译为17种语言。Fruugo的销售商支持专员随时为您提供客户服务,并且帮您从多个品类 中选出在出海的对的产品,无论是运动和娱乐产品、还是电子产品、家居用品和服装。

“目前,我们已连续三年实现200%以上的销量增长。— Fruugo”

要想在FRUUGO上成功地销售商品,您应准备好在全球范围内发货,并且依赖FRUUGO:

• 实现产品清单的国际化

• 计算国际税款

04

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您是否希望利用具备价格竞争力的新产品吸引消费者?Tanga是您的理想选择。作为一个主攻爱优惠打折的消费者的平 台,Tanga将您的产品目录展现在高度活跃的消费者面前。该电商平台以前只是个网购平台,如今,它已成为一个全品 类电商平台,为热衷于发现新事物的广大消费者群体提供个性化商品。该电商平台多年入选美国增长最快的公司排行榜 - Inc.5000强,被公认为“购物狂的梦想家园”。您以批发价列出商品,让Tanga智能定价 — 也就是您的建议零售价 — 同时通 过个性化和先进的客户细分功能将每个列表与Tanga顾客进行匹配。

此外,在实现满意的销售和交货历史之前,新销售商的售价会受到限制,但值得这样做。长期的Tanga销售商有机会销售特色商品,并与Tanga的销售团队协作营销。

要在TANGA上销售商品,您需要:

• 在收到订单后的两个工作日内交付全部订单

• 完全拥有全部产品(无代理交易)

• 从美国境内发货

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您是否需要清理珠宝、家居品、电子品、服装或美容产品库存?在Tophatter上,产品销售速度可以很快,非常快。美国、英 国、欧洲、加拿大、澳大利亚、新西兰其他地方的数百万购物者在90秒的拍卖时限内出价,赢取热门产品高达80%的折扣。通过这种模式,几乎每件商品都可售出。在任何指定时间内,网站上有3,000-4,000独特的购物者查看您的产品。另外,由于Tophatter的平均售价是15 – 20美元(品牌商品的售价为80美元),顾客会不断回头购买。深入的分析会告诉您的 产品到底卖的好不好。

成功的TOPHATTER销售商:

• 业务或品牌的年收入为1百万至1亿美元

• 拥有在电子商务市场上销售的经验

• 能够通过公司自营仓库或第三方仓库交付订单

06

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对于消费者来说,这个对移动设备友好的电商平台提供了“发现的乐趣”。85%的购买往往跳过了搜索功能,这意味着Hollar 可供购物者浏览、探索并发现新奇产品。它被认为是一元店的电子商务版本,消费者可以反复看到他们能省了几块钱。这是廉价商品的理想小众市场— Hollar一直坚持销售低于50美元的商品,以保证低运费。尽管产品售价低至1美元,但平均订单金额为30美元。销售商成功销售多个品类,包括玩具、电子产品、美容用品、礼品等。

要想在HOLLAR上取得成功,您需要准备好:

· 在订购后48小时内发货

· 定制自己的发货和退货政策,满足消费者的需求

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如果您销售服饰、饰品和鞋类,Fullbeauty是理想的电商平台 — 但前提是您的品类满足大号尺寸和宽度需求,因为该电商平台专卖大号品牌。这个小众 电商平台适合寻找12码和更大尺码的加大号高档服饰的男士和女士,每月的访问者超过一百万。该电商平台专卖大号品 牌,例如Woman Within、Roaman’s,Jessica London、Brylane Home和KingSize。

要想在FULLBEAUTY上销售商品,您必须:

· 位于美国(或者在美国有配送仓库)

· 有能力向每个客户交付订单

· 多电商平台,一站式对接

各位跨境电商卖家朋友在亚马逊美国站的时候,可以多看看这七个渠道,看有无对自己的销量提升有帮助咯!

简明易懂的撰写listing教程(下)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 316 次浏览 • 2018-06-04 09:28 • 来自相关话题

说完标题的处理,我们继续往下,在listing的五大元素中,紧随标题之后的,就是产品图片了,产品图片的质量直接决定了消费者对该产品的第一观感。在现在这个快节奏的生活环境中,第一眼的眼缘往往就决定了消费者是否会决定购买。为此,我们需要,吸睛度足够好的产品图片。

亚马逊对于产品图片也是要求多多,幸好这些要求都不难达到。我们建议卖家们能尽量满足亚马逊的要求,这样可以避免因为图片问题导致搜索排位不高,甚至收到低质量listing警告然后影响listing的正常使用。

要做一个吸引眼球的图片,首先是保证图片质量和专业性。亚马逊要求图片必须真实,准确的展现所售产品,为此我们需要确保产品图片在拍摄,修改的过程中,都能体现出一定的专业性。如果卖家自身有相关技能那自然是再好不过,如果不具备这种技能,外包出去,委托给工作室也是可以的。这个要求不是对某一张图片的要求,最好每张图片都能保证是高质量的。

在众多图片中,消费者最先看到的,一定是我们的主图,亚马逊要求主图必须用白色背景。尽管某些产品可能不适合放在白色背景中,但是没有白底主图的listing,可能会被亚马逊放到搜索结果的后面。如果我们只是找一个白色桌面或者墙面做背景拍照,那么得到的图片效果也不能算是白底,最好是通过图片修理工具将产品放置在绝对的纯白背景上哦。

进入listing之后,消费者就能看到我们出了主图以外的图片了。在后续的图片中,我们需要通过若干张不同的图片,分别从使用场景,具体细节,和产品的不同角度,将整个产品,完整而形象地展现在消费者眼前。亚马逊最多允许卖家在listing中添加9张图片,除了一张主图,还有八个位置留给副图,应该说用来展现产品实际使用效果和其他细节的图片位置是很充分的。所以不用慌张,好好的研究好自己产品的特点,找准切入点,设计文案,制作优秀的图片吧。

设计之外的图片细节要求还有诸如,图片像素大小最好用1000*1000px,这种大小的图片可以通过放大让消费者看到更大更清的产品。还有,产品要占据85%的图片大小等等,按照这样的要求,我们最终为实例做出了这样的页面:





 
示例中我们的图片数量不多,卖家们在为自己的产品准备图片时,应该根据自己产品的实际情况,全面的设计产品图片。

进入listing后,消费者一般都会看一下这个产品的五行描述部分。点开页面代表消费者已经对这款产品动心,那么五行描述的目的就是让他们确定,这款产品的确超值。为此,我们需要清晰而简洁的内容。

亚马逊对于我们常说的五行描述的定位是很高的,就在我们上传listing的后台上,我们都能看到亚马逊对于这部分的说法——“KEY PRODUCT FEATURES”。填在这个部分的内容会经过亚马逊系统的自动识别,最终以我们口中,五行特性的样子呈现在listing中。





 
为了更好的强调有有意义的产品信息,我们可以在listing中也使用在最开始时获得的SEO关键词。既然亚马逊已经提供了五行,那我们也别浪费,将这五行尽量都写上,每行字符数控制在200左右,这样的长度在页面上体现出来就是两行半,不多不少,还能有半行留白显得更加美观。

至于五行特性的内容,我们可以从以下方面来考虑:

产品名称,用途,或者使用目的;

产品大小,尺寸,或是适用细节;

产品的特殊功能和设计,以及这样设计的好处;

如果是新品的话,那么相比起之前产品有哪些优势;

产品材料,颜色,内容,配料等等;

产品的质保,售后等保障

其他卖家觉得值得一提的内容。

关于五行特性,卖家需要知道亚马逊对这部分的定义是“提供额外的产品信息”,而不是“积极的对产品促销”,因此在五行中,我们应该避免提到:

促销感强的语言,包括说打折信息或是折扣券信息;

关于价钱的信息;

强调免运费等福利;

其他类似的促销信息。

最后让我们来看看遵照这些要点最终形成的五行特性大概会是什么样,这些五行里,我们把之前的SEO关键词都加了进去。当然示例中的仍然是半成品一样的五行,卖家们在组织自己的产品特性时,应当适当的增加内容,以我们说过的长度为宜。





 
五行特性是我们产品重要信息的一个缩影。但却不是全部,我们还有两个元素没有说,不要急,接下来就是产品介绍的部分了。

在产品介绍的部分,使我们彻底的描述我们产品,回答消费者可能向问的问题,并且,最乐观的计划,就是在这个时候完成销售。在上传listing的时候,卖家们可以在“PRODUCT DESCRIPTION”部分填入,就在五行特性的“KEY PRODUCT FEATURES”下方。





 
细心的卖家可能会发现,在这个里面我们用到了一些带有尖括号的标记。这样的标记是为了更好的区别描述的格式。如果没有这样的标记,我们输入的信息将全部挤在一起出现在页面上,而这样的效果并不是我们想要看到的。理论上所有的HTML标签都可以使用,不过为了我们把内容上传到页面上的简便和安全,只要恰当的使用换行,加粗这两个标签就足够了。

在产品描述中,我们可以把产品以描述的形式,以有画面感的方式打开,让消费者在这里看到。这个产品是不是很适合做礼品?是不是对特定的消费者特别有吸引力?都可以在描述中呈现出来。在描述中讨论产品的具体使用情景,展示其为消费者带来的便利,或是为更新的使用体验。当然了,别忘了我们的SEO关键词,在描述中的关键词,也会为listing最终的搜索结果加分呢。

全部结束之后,我们的页面基本上就完整了。不过我们似乎还有一个元素没有提到,不知道有没有卖家发现了这个缺少的元素呢。没错,就是价格标签了。

我们将价格标签放在最后并不意味着价格是不重要的。恰恰相反,价格往往是影响消费者购买的最重要的因素。关于定价的技巧,策略等等都可以出一本书。但是如果真的有这么一本书,不建议大家去买,因为其实关于定价,一句话就能概括这本书里的绝大多数内容了:

定价低的listing在亚马逊搜索结果中显示会更靠前。

这句话的意思正如其字面上传递的那样。价钱要引人注目,当然要低,每一条亚马逊的listing都需要将其他所有元素最终结合到产品的价钱上。

大部分成功的卖家都在尝试成为低价组合的领军人物。不论他们怎么呈现自己的货品单价或是运输费。一些卖家把所有产品都列为“免运费”,同时将运费加入到产品单价中。也有一些选择制定低廉的单价,但是运费高一些。对于FBA卖家来说,他们的产品可以对Prime会员免运费,也是不错的诱惑。

不管卖家最终选择何种方式,总计价钱低一些的listing常常会在搜索结果中更早的出,就算是没有评价和销量的新卖家也是如此。比如下图中我们看到的。





 
而这也是为何选品在亚马逊运营中十分重要的原因。看看我们的例子,只有一个竞争对手,这就使得我们即使卖相对的低价也能够赚到钱。不过他们降价的话,我们可能也要采取一定的措施,这部分的内容就仁者见仁,智者见智了。 查看全部
说完标题的处理,我们继续往下,在listing的五大元素中,紧随标题之后的,就是产品图片了,产品图片的质量直接决定了消费者对该产品的第一观感。在现在这个快节奏的生活环境中,第一眼的眼缘往往就决定了消费者是否会决定购买。为此,我们需要,吸睛度足够好的产品图片。

亚马逊对于产品图片也是要求多多,幸好这些要求都不难达到。我们建议卖家们能尽量满足亚马逊的要求,这样可以避免因为图片问题导致搜索排位不高,甚至收到低质量listing警告然后影响listing的正常使用。

要做一个吸引眼球的图片,首先是保证图片质量和专业性。亚马逊要求图片必须真实,准确的展现所售产品,为此我们需要确保产品图片在拍摄,修改的过程中,都能体现出一定的专业性。如果卖家自身有相关技能那自然是再好不过,如果不具备这种技能,外包出去,委托给工作室也是可以的。这个要求不是对某一张图片的要求,最好每张图片都能保证是高质量的。

在众多图片中,消费者最先看到的,一定是我们的主图,亚马逊要求主图必须用白色背景。尽管某些产品可能不适合放在白色背景中,但是没有白底主图的listing,可能会被亚马逊放到搜索结果的后面。如果我们只是找一个白色桌面或者墙面做背景拍照,那么得到的图片效果也不能算是白底,最好是通过图片修理工具将产品放置在绝对的纯白背景上哦。

进入listing之后,消费者就能看到我们出了主图以外的图片了。在后续的图片中,我们需要通过若干张不同的图片,分别从使用场景,具体细节,和产品的不同角度,将整个产品,完整而形象地展现在消费者眼前。亚马逊最多允许卖家在listing中添加9张图片,除了一张主图,还有八个位置留给副图,应该说用来展现产品实际使用效果和其他细节的图片位置是很充分的。所以不用慌张,好好的研究好自己产品的特点,找准切入点,设计文案,制作优秀的图片吧。

设计之外的图片细节要求还有诸如,图片像素大小最好用1000*1000px,这种大小的图片可以通过放大让消费者看到更大更清的产品。还有,产品要占据85%的图片大小等等,按照这样的要求,我们最终为实例做出了这样的页面:

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示例中我们的图片数量不多,卖家们在为自己的产品准备图片时,应该根据自己产品的实际情况,全面的设计产品图片。

进入listing后,消费者一般都会看一下这个产品的五行描述部分。点开页面代表消费者已经对这款产品动心,那么五行描述的目的就是让他们确定,这款产品的确超值。为此,我们需要清晰而简洁的内容。

亚马逊对于我们常说的五行描述的定位是很高的,就在我们上传listing的后台上,我们都能看到亚马逊对于这部分的说法——“KEY PRODUCT FEATURES”。填在这个部分的内容会经过亚马逊系统的自动识别,最终以我们口中,五行特性的样子呈现在listing中。

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为了更好的强调有有意义的产品信息,我们可以在listing中也使用在最开始时获得的SEO关键词。既然亚马逊已经提供了五行,那我们也别浪费,将这五行尽量都写上,每行字符数控制在200左右,这样的长度在页面上体现出来就是两行半,不多不少,还能有半行留白显得更加美观。

至于五行特性的内容,我们可以从以下方面来考虑:

产品名称,用途,或者使用目的;

产品大小,尺寸,或是适用细节;

产品的特殊功能和设计,以及这样设计的好处;

如果是新品的话,那么相比起之前产品有哪些优势;

产品材料,颜色,内容,配料等等;


产品的质保,售后等保障

其他卖家觉得值得一提的内容。

关于五行特性,卖家需要知道亚马逊对这部分的定义是“提供额外的产品信息”,而不是“积极的对产品促销”,因此在五行中,我们应该避免提到:

促销感强的语言,包括说打折信息或是折扣券信息;

关于价钱的信息;

强调免运费等福利;

其他类似的促销信息。


最后让我们来看看遵照这些要点最终形成的五行特性大概会是什么样,这些五行里,我们把之前的SEO关键词都加了进去。当然示例中的仍然是半成品一样的五行,卖家们在组织自己的产品特性时,应当适当的增加内容,以我们说过的长度为宜。

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五行特性是我们产品重要信息的一个缩影。但却不是全部,我们还有两个元素没有说,不要急,接下来就是产品介绍的部分了。

在产品介绍的部分,使我们彻底的描述我们产品,回答消费者可能向问的问题,并且,最乐观的计划,就是在这个时候完成销售。在上传listing的时候,卖家们可以在“PRODUCT DESCRIPTION”部分填入,就在五行特性的“KEY PRODUCT FEATURES”下方。

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细心的卖家可能会发现,在这个里面我们用到了一些带有尖括号的标记。这样的标记是为了更好的区别描述的格式。如果没有这样的标记,我们输入的信息将全部挤在一起出现在页面上,而这样的效果并不是我们想要看到的。理论上所有的HTML标签都可以使用,不过为了我们把内容上传到页面上的简便和安全,只要恰当的使用换行,加粗这两个标签就足够了。

在产品描述中,我们可以把产品以描述的形式,以有画面感的方式打开,让消费者在这里看到。这个产品是不是很适合做礼品?是不是对特定的消费者特别有吸引力?都可以在描述中呈现出来。在描述中讨论产品的具体使用情景,展示其为消费者带来的便利,或是为更新的使用体验。当然了,别忘了我们的SEO关键词,在描述中的关键词,也会为listing最终的搜索结果加分呢。

全部结束之后,我们的页面基本上就完整了。不过我们似乎还有一个元素没有提到,不知道有没有卖家发现了这个缺少的元素呢。没错,就是价格标签了。

我们将价格标签放在最后并不意味着价格是不重要的。恰恰相反,价格往往是影响消费者购买的最重要的因素。关于定价的技巧,策略等等都可以出一本书。但是如果真的有这么一本书,不建议大家去买,因为其实关于定价,一句话就能概括这本书里的绝大多数内容了:

定价低的listing在亚马逊搜索结果中显示会更靠前。

这句话的意思正如其字面上传递的那样。价钱要引人注目,当然要低,每一条亚马逊的listing都需要将其他所有元素最终结合到产品的价钱上。

大部分成功的卖家都在尝试成为低价组合的领军人物。不论他们怎么呈现自己的货品单价或是运输费。一些卖家把所有产品都列为“免运费”,同时将运费加入到产品单价中。也有一些选择制定低廉的单价,但是运费高一些。对于FBA卖家来说,他们的产品可以对Prime会员免运费,也是不错的诱惑。

不管卖家最终选择何种方式,总计价钱低一些的listing常常会在搜索结果中更早的出,就算是没有评价和销量的新卖家也是如此。比如下图中我们看到的。

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而这也是为何选品在亚马逊运营中十分重要的原因。看看我们的例子,只有一个竞争对手,这就使得我们即使卖相对的低价也能够赚到钱。不过他们降价的话,我们可能也要采取一定的措施,这部分的内容就仁者见仁,智者见智了。

简明易懂的Listing撰写教程(上)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 1 个评论 • 466 次浏览 • 2018-06-01 15:47 • 来自相关话题

一条质量的亚马逊listing中,必须包含五个元素:一个描述性的标题,引人注目的产品图片,精炼的短描述(五行特性),详细的产品描述和必不可少的诱人的价格。如果只是把一条listing上传到亚马逊上的话,很简单,几个按键的事情而已。然而,仔细的把listing中的这五个内容做好,做到符合亚马逊的搜索引擎规则,适应搜索引擎来提高在结果中的显示机会,这就不那么简单了。不过在看完这篇文章之后,大家可能会对listing的撰写有更多的理解。

在我们开始讲listing之前,先要说一下,为什么亚马逊的SEO会对我们写listing产生影响。亚马逊的SEO是可以通过计算,让某些产品页面在搜索结果中显示的更靠前的优化行为。卖家们可以通过对品牌名,产品名和消费者可能搜索的相关短语来对自己的 listing进行优化,最终达到SEO优化的目的。





 
通过品牌和产品名称做关键词似乎是最简单的SEO优化组合了。但实际情况是,消费者选择的表达方式可能和专业的卖家选择的关键词不一样。因此,对亚马逊SEO进行优化的第一步,就是找到合适的关键词。通过进行关键词调查,我们才能找到消费者在搜索产品时真实输入的都有哪些词。而这些词,当然就是我们要想尽办法塞进listing里面的了。

而要做到这样的工作,只靠人力是很难做到的,这个时候就是SEO关键词搜索工具出马的时候了。市面上的关键词搜索工具很多,但是能免费使用的,效果还比较好的工具,我们可以从Sonar by Sellics开始。我们接下来通过一个例子来看这个工具的效果:

假设我想要在亚马逊上做一款叫做Rodeo Bracelet的产品,那么我将这个产品名称输入到工具搜索栏中:





 
由于我们使用的是免费版,这里只会给出少数直接的结果,但是在旁边,我们看到一个常用词栏目,同时在常用词栏目下面,还会显示亚马逊现在在售商品中的同类品。这里显示的结果往往出人意外,就比如说我们这个例子里看到的,“rodeo bracelet for men”竟然是搜索次数最多的,男士用项链,有点超纲不是么。

最后,完成了检索,我们还可以点击下载将它的搜索结果下载到本地来看。





 
在这个下载的表格中,我们看不到每个关键词的搜索量,但是对于正打算初步寻找关键词的卖家来说,这一点并不是问题。我们只是要知道更多的,能用在我们listing中的搜索词组。

那么继续我们的例子,通过这个工具,最终我们能确定下来这样三种关键词组合:

1 Rodeo bracelet

2 Horse bracelet

3 Rodeo horse

在确定了这三个词组之后,接下来的工作才是,将它们有机的结合进lisitng的五大元素中。

位列第一的当然是——描述性强的标题

亚马逊对于标题的要求是200字节,这里有个标题的范式:

产品品牌 + 产品系列 + 材料/原料 + 颜色/尺寸/数量等等

当然,不是所有的产品都有着上面所说的特性,所以也不用强求每个点都要写上。不过满足这个公式的标题,在亚马逊眼里就是个不错的标题。





 
按照这样的思路,我们就能做出一条具有描述性的标题了,当然这只是标题的最基础写法,希望能给卖家朋友们提供一个方向,帮助大家形成打造自己个性化标题的思路。在最终呈现出来后,我们会看到这样的页面:





 
这个标题就是我们的定稿,具有描述性,包含了SEO关键词,同时也不是单纯的关键词的堆叠,而且长度还很怡人。在这个例子中,我们可以发现,这个产品并没有特定的品牌,产品系列或是值得说明的生产线(如果是奶粉的话就有了),就连数量都是可有可无的内容,毕竟珠宝首饰基本上都是单件销售的。所以在这个标题中,我们可以直接把之前通过工具得到的SEO关键词都放进来,再加上一些形容词比如“ladies”,“western”来让这个产品在消费者眼中多少具备一些独到的闪光点和区别点。这样一来,就能得到一条足够满足我们的要求的listing了。 查看全部
一条质量的亚马逊listing中,必须包含五个元素:一个描述性的标题,引人注目的产品图片,精炼的短描述(五行特性),详细的产品描述和必不可少的诱人的价格。如果只是把一条listing上传到亚马逊上的话,很简单,几个按键的事情而已。然而,仔细的把listing中的这五个内容做好,做到符合亚马逊的搜索引擎规则,适应搜索引擎来提高在结果中的显示机会,这就不那么简单了。不过在看完这篇文章之后,大家可能会对listing的撰写有更多的理解。

在我们开始讲listing之前,先要说一下,为什么亚马逊的SEO会对我们写listing产生影响。亚马逊的SEO是可以通过计算,让某些产品页面在搜索结果中显示的更靠前的优化行为。卖家们可以通过对品牌名,产品名和消费者可能搜索的相关短语来对自己的 listing进行优化,最终达到SEO优化的目的。

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通过品牌和产品名称做关键词似乎是最简单的SEO优化组合了。但实际情况是,消费者选择的表达方式可能和专业的卖家选择的关键词不一样。因此,对亚马逊SEO进行优化的第一步,就是找到合适的关键词。通过进行关键词调查,我们才能找到消费者在搜索产品时真实输入的都有哪些词。而这些词,当然就是我们要想尽办法塞进listing里面的了。

而要做到这样的工作,只靠人力是很难做到的,这个时候就是SEO关键词搜索工具出马的时候了。市面上的关键词搜索工具很多,但是能免费使用的,效果还比较好的工具,我们可以从Sonar by Sellics开始。我们接下来通过一个例子来看这个工具的效果:

假设我想要在亚马逊上做一款叫做Rodeo Bracelet的产品,那么我将这个产品名称输入到工具搜索栏中:

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由于我们使用的是免费版,这里只会给出少数直接的结果,但是在旁边,我们看到一个常用词栏目,同时在常用词栏目下面,还会显示亚马逊现在在售商品中的同类品。这里显示的结果往往出人意外,就比如说我们这个例子里看到的,“rodeo bracelet for men”竟然是搜索次数最多的,男士用项链,有点超纲不是么。

最后,完成了检索,我们还可以点击下载将它的搜索结果下载到本地来看。

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在这个下载的表格中,我们看不到每个关键词的搜索量,但是对于正打算初步寻找关键词的卖家来说,这一点并不是问题。我们只是要知道更多的,能用在我们listing中的搜索词组。

那么继续我们的例子,通过这个工具,最终我们能确定下来这样三种关键词组合:

1 Rodeo bracelet

2 Horse bracelet

3 Rodeo horse

在确定了这三个词组之后,接下来的工作才是,将它们有机的结合进lisitng的五大元素中。

位列第一的当然是——描述性强的标题

亚马逊对于标题的要求是200字节,这里有个标题的范式:

产品品牌 + 产品系列 + 材料/原料 + 颜色/尺寸/数量等等

当然,不是所有的产品都有着上面所说的特性,所以也不用强求每个点都要写上。不过满足这个公式的标题,在亚马逊眼里就是个不错的标题。

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按照这样的思路,我们就能做出一条具有描述性的标题了,当然这只是标题的最基础写法,希望能给卖家朋友们提供一个方向,帮助大家形成打造自己个性化标题的思路。在最终呈现出来后,我们会看到这样的页面:

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这个标题就是我们的定稿,具有描述性,包含了SEO关键词,同时也不是单纯的关键词的堆叠,而且长度还很怡人。在这个例子中,我们可以发现,这个产品并没有特定的品牌,产品系列或是值得说明的生产线(如果是奶粉的话就有了),就连数量都是可有可无的内容,毕竟珠宝首饰基本上都是单件销售的。所以在这个标题中,我们可以直接把之前通过工具得到的SEO关键词都放进来,再加上一些形容词比如“ladies”,“western”来让这个产品在消费者眼中多少具备一些独到的闪光点和区别点。这样一来,就能得到一条足够满足我们的要求的listing了。

今年儿童节在亚马逊卖得超火的产品居然是这些!

亚马逊荟网范秋兰专注亚马逊 发表了文章 • 0 个评论 • 1199 次浏览 • 2018-06-01 10:14 • 来自相关话题

无论是成人还是儿童,都有过儿童节的权利

儿童节可以成为我们犒劳自己的狂欢节

在这天,所有有童心、有童趣的人都能享受到最甜美的欢乐滋味

(毕竟我们永远十八岁!)





 
近些年

不少人自称小仙女、小姐姐、小哥哥的今天

儿童节引起了不少的消费热潮

自然也带动了市场消费





 
在全球人都庆祝六一儿童节的风潮下

2018年卖得超级火的产品又有哪一些?

下面为您一一盘点

First——动漫周边
 




 
Second——乐高玩具
 




 
Third——机械玩具
 




 
Fourth——室内外两用帐篷
 




 
Fifth——卡通装饰品
 




 
Sixth——迪士尼、漫威系列
 




 




 
Seventh——电子阅读器
 




 
Eighth——芭比娃娃
 




 
Ninth——卡通保温杯
 




 
Tenth——小猪佩奇周边





 




 
建议卖家将六一儿童节与返校季一并进行营销活动,针对的主打客户都是年轻人和学生,并应适当在社交媒体上进行一定的宣传引流。最重要的是在活动前约1-2个月便准备好相关的产品,以及注意产品不能有侵权行为,在物流商上也应当选取可靠的有保障的物流公司,才能使跨境卖家在活动节日促销中捉住最优机会! 查看全部
无论是成人还是儿童,都有过儿童节的权利

儿童节可以成为我们犒劳自己的狂欢节

在这天,所有有童心、有童趣的人都能享受到最甜美的欢乐滋味

(毕竟我们永远十八岁!)


 
近些年

不少人自称小仙女、小姐姐、小哥哥的今天

儿童节引起了不少的消费热潮

自然也带动了市场消费

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在全球人都庆祝六一儿童节的风潮下

2018年卖得超级火的产品又有哪一些?

下面为您一一盘点

First——动漫周边
 

 
Second——乐高玩具
 

 
Third——机械玩具
 

 
Fourth——室内外两用帐篷
 

 
Fifth——卡通装饰品
 

 
Sixth——迪士尼、漫威系列
 

 

 
Seventh——电子阅读器
 

 
Eighth——芭比娃娃
 

 
Ninth——卡通保温杯
 

 
Tenth——小猪佩奇周边


 

 
建议卖家将六一儿童节与返校季一并进行营销活动,针对的主打客户都是年轻人和学生,并应适当在社交媒体上进行一定的宣传引流。最重要的是在活动前约1-2个月便准备好相关的产品,以及注意产品不能有侵权行为,在物流商上也应当选取可靠的有保障的物流公司,才能使跨境卖家在活动节日促销中捉住最优机会!
亚马逊全球开店的运营问题,含美国站、欧洲站、日本站等[amazon]