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海外泳装趋势前瞻:增长曲线不变,分体式泳装是亮点

市场消费者现阶段对泳装的需求旺盛,而卖家和品牌零售商也渴望利用这一时机去进行业务的扩张。

海外泳装趋势前瞻:增长曲线不变,分体式泳装是亮点

和炎炎夏日一起到来的,还有泳装市场大热的市场趋势。

打开Instagram,泳装及沙滩服饰照片充斥屏幕,几乎已经到了让人产生这段时间所有人都在穿泳衣的错觉。而市场似乎每天都有新品牌涌现——内置防晒功能,去性别化的设计和环境友好型面料等卖点已经不再小众;再加上疫情得到控制以后,被拘束已久的消费者向往进行一些泳装场景的消费,以上原因,构成了泳装及沙滩服饰品类市场持续不断增长的必要条件。

根据市场研究公司Euromonitor International的调研数据显示,2020年,全球泳装市场规模已经超过160亿美元,预计到2025年,市场规模将增长至214亿美元左右;而Statista对该市场的有更为乐观的预测——到2025年,泳装市场规模将增至291亿美元左右。还有其他公司和品牌的报告均表示,2020年,泳装销售量创下了新高,在美国佛罗里达等气候温暖的市场增量及潜力发展空间尤其喜人。

从市场数据可以看出,即使是疫情也没有阻止消费者购买泳装的脚步。虽然聚集性活动和出门度假难以为继,但穿着度假装和泳衣“逃离”到自家后院仍旧是许多消费者纾解疫情期间无法出门的居家隔离压力的一大妙计。

现阶段,随着疫苗接种率的提高,很多消费者都很想尝试一些新的泳装产品。根据NPD集团提供的品类消费者跟踪数据来看,与2019年同期相比(1月-5月),美国泳装市场增长了19%,市场总价值约为27亿美元。

根据数字营销机构Media Vision的数字需求跟踪报告显示,即使在英国和欧洲的隔离政策迟迟没有解除的情况下,英国市场泳装搜索量在4月和5月之间仍激增了114%。NPD服装市场洞察力总监Kristen Classi-Zummo对此表示,当消费者将被压抑的旅游需求和对新事物的渴望结合起来,泳装的增长似乎理所应当——“他们想穿上新泳装去赴期待已久假期的约,(有的消费者)甚至只是想更新一下自己的夏日衣橱。”

Classi-Zummo表示,最近美国泳装市场大部分收益都来自女性泳装和沙滩服饰(约占95%),但男性泳装服饰(市场规模)也在增长。与2019年相比,泳装的平均零售单价或平均售价也上升了5%。 “这或许表明,消费者们正在为期待已久的假期做准备工作,而在其中的花费也有所提高。”

其实不仅仅是泳装市场,海滩服饰、海滩配件和运动装,特别是水上运动相关服饰的销售也在上升。“消费者们确实需要更新自己的衣橱,毕竟相较于疫情发生前,很多人的身材也已经发生了变化。”

综上而言,市场消费者现阶段对泳装的需求旺盛,而卖家和品牌零售商也渴望利用这一时机去进行业务的扩张。这一点从很多时尚品牌的相关布局动作可以窥见:

Draper James and Lands' End、Kathy Ireland、洛杉矶的Trunkettes,Tanya Taylor和Summersalt,以及法国品牌Eres和Bonpoint都在隔离期间发布了泳装合作款。Adam Selman、Bethenny Frankel和碧昂斯的Ivy Park也都在向这个类别进行品类拓展。 Lands'End、American Eagle Outfitters旗下Aerie、Target、Versace和G-lll Apparel Group Ltd.旗下Vilebrequin的相关财报都显示,泳装品类创收是品牌上一财年营业额的“马车”之一。

American Eagle Outfitters首席创意官兼Aerie品牌总裁Jennifer Foyle在其公司5月份的电话会议上和分析师透露表示,“(今年)简直是‘泳装年’——公司在游泳用品方面的利润率是最高的.......考虑到疫苗接种率的提升,我们有信心能在明年春天拿下更好的成绩。”

而维密(Victoria’s Secret )在前段时间也拾起了曾估值为5.25亿美元的泳装业务。维密首席执行官Martin Waters表示,“看到品牌消费者对我们在线上及部分门店重新上架泳装而高兴是让品牌本身觉得兴奋的一个点。很明显,(消费者们)在等着我们。目前看来,他们对设计时尚、印花优美及新奇的泳装产品、毛巾及罩衫反响特别热烈。

尽管维密是美国内衣市场份额占有率的领头羊,但无论是男性泳衣还是女性泳衣,在泳衣这一细分类目下,市场并没有出现真正的“一把手”——这为小品牌和新创公司进入市场去抢占自己的份额留下了足够的空间。

Onia、Andie SwimCuup、MeUndies以及 Cosabella这样的内衣品牌都在今年进入了泳装领域;La Perla、Agent Provocateur和Adore Me这类以往就有泳装品类线的品牌也在努力拓展自己的产品线;据透露,运动品牌Shefit也将在2022年推出泳装产品线。与此同时,其他泳装品牌也在继续扩展,同时发力,以打造品牌的生态圈。Frankies Bikinis最近就在其产品系列中增加了鞋类、服装和如手机壳这样的配件,泳装品牌Solid & Striped则是增加了运动装和成衣两个新类别。

Cosabella创意总监兼联合首席执行官Guido Campello则用“盛况空前”来形容市场对泳装产品的热切需求,“这一年多来,泳装一直是我们品牌网站上的搜索热词,我们看到市场消费者对泳装品类的强烈需求——尤其是对我们曲线型DD+尺寸(的泳装)的需求,简直高的令人难以置信。”

一些消费者会选择在Speedo、Lululemon和Adidas等品牌处购买高性能、高性价比的泳装,大卖场及独立精品店也是他们购买时尚泳装的消费地点之一。还有部分消费人群则钟情如LaQuan Smith Swimwear, Eres, Robin Piccone, Dior, Marysia以及Araks这类价格不菲(定价多在三位数)的奢牌泳装。

除了此类品牌,市场上还涌现了一批如Devon Windsor, Ashley Graham, Tara Lynn以及Danielle Bernstein等模特及KOL创立的品牌。还有一些红人喜欢在Instagram上分享自己喜欢的穿搭,导致同款在几个小时内全线售罄:今年6月,Brooke Shields在Instagram上分享了一张她和女儿们穿着亲子泳装的照片,并tag了Aerie,直接让American Eagle Outfitters股价上涨了5%左右。

Dedic Stojanovic表示,“社交媒体给泳装行业带来了推动力,也为行业的前进提供了发展平台,毕竟地球上总有地方是夏天,市场需求是一直存在的。另外,随着消费者对展示自己新穿搭的兴趣日益攀升,泳装没道理会错过这一班爆发列车。”

另外,要在基本浑身不着一丝的情况下在浩如瀚海的泳装市场中找到一件看起来不错的泳装可能会让消费者感到选择困难,但从Dedic Stojanovic的角度来看,市场选择的增多恰恰表明了时尚界对包容性的新推动。她认为,“每个人都是不同的,身材和审美的不同,让我们对泳装有不同的要求。其他服饰可以宽松,可以用来挡身材的缺陷。但泳装真的必须得合身。这也是为什么我们需要这么多不同的(泳装)风格的原因所在。”

也正因如此,包括Curvy Beach和SHEIN在内的品牌纷纷增加了展示最新泳装的大码模特,而Chromat和TomboyX等品牌则提供了性别边缘相对弱化的泳装选择。Dedic Stojanovic对此表示:“无性别产品或将在未来成为单独的一个分类。”

而在消费者端,他们也在寻找可以从海滩到街头,且能在一天中的任何时间穿的泳装。  

Tabacaru Swim创始人兼创意总监Stefana Tabacaru表示,“我们的品牌想法是,泳装不仅仅是泳装,也不仅仅是只能在沙滩上穿的衣服,(应该有更多元的应用场景)。而我们的消费者对这种想法很感兴趣,市场反响也很好。有许多消费者能把我们的泳装应用到更多生活场景之中。他们可以穿着这些泳装从海滩走到餐厅用午餐,晚上也能继续穿,从而避开因为要换衣服而毁掉度假的心情。”

在这一市场基础上,服装品牌Frankies Bikinis所生产的一款泳裙就能在离开水面时可以作为裙子穿。其品牌创始人兼创意总监Francesca Aiello表示,“我发现,时下消费者对泳装有着更高的包容性,愿意去“冒险”尝试一些新东西,包括但不限于时髦特别的印花、新的面料、镂空的设计及风格。”

当然,泳装行业发展如此迅速的原因还有很多。比如,消费者对可持续,环境友好型产品的渴望;产品的创新,以及追求以健康和水上运动为中心的生活方式等。

Classi-Zummo表示,“产品创新确实是引起消费者购买的驱动力之一,无论是“快干”还是“防晒”等功能,都是消费者喜欢的。这为品牌革新提供了正向反馈,对消费者而言也很有意义。”

市场现存一些品牌可以为这一观点提供佐证:美国纽约独立品牌Seventy One Swim在售的两面穿的泳装风靡市场;Hermoza和REI在售的快干面料的泳衣,以及Kanu Surf、Lands' End和Patagonia的内置防晒和防氯功能的泳衣都是行业的一种尝试。Tommy Bahama也在其春季产品中加入新的技术属性,包括采用性面料、压缩衬里和软网内衬,方便消费者可以在遛狗或跳水时穿着。Tommy Bahama的男装设计高级副总裁Dawn Brandl表示,他们现在在推动技术性的革新面料,其一款采用了透气的穿孔织物、高性能网状衬垫且具备反光细节的泳裤一直在畅销榜上。

市场趋势还表明,消费者正趋于向分体式泳装。

Classi-Zummo表示。“与2019年相比,连体泳衣和比基尼的销售趋势略有下跌,但分体式的泳装则有所上升。对此,我认为是女性消费群体在享受混搭风格和尺寸的乐趣,而很多零售商和品牌现在都提供这种选择。”

由两位前Lululemon高管创立的高性能泳装品牌Left On Friday是一个很好的案例。其联合创始人 Laura Low Ah Kee表示,“我们为消费者提供了混搭的选择,他们对此反响也非常热烈,而这其实也是消费者们对混搭色彩的热爱体现;另一方面,看到消费者开始自己混搭,也激发了我们继续搭建我们调色板的兴趣。同样,我们还看到有部分消费者采用了购买一件下装,加上两件上装,以获得两种不同的服装选择的形式,这也是比基尼和分体式泳装销量更高的原因之一。”

明亮的颜色,不对称的设计,高腰线,豹纹,花卉和条纹印花,荷叶边,蓬松的袖子和大量蝴蝶结元素也受到市场追捧。

Curvy Beach的创始人兼CEO Elizabeth Taylor就表示,市场现在盛行乐观主义和“我行我素”的感觉。

隶属于Pentland的SpeedoUSA的团队和专业销售副总裁Brian Basye曾透露,由于今年是奥运年,红、白、蓝的选择以及包括同志骄傲在内的其他主题系列具备较大的市场潜力。

在男装方面,因为有重新回到沙滩上享受阳光乐趣的倾向,鲜艳的色彩和较短的(泳裤)长度增势喜人。而包括5英寸长度的短裤、可以作为休闲短裤的波浪形或方形切割的长裤,具备大胆的颜色的最新印花和图案的男性泳装是下一季度的趋势。诸如钴蓝、橙色和流行色调的颜色将流行。另外,在下一季度,穿孔织物的低调迷彩印花和6英寸复古卡巴纳风格的涤纶-氨纶海魂衫组合,以及水彩印花预计也将流行。当然,泳裤上的蒂基酒吧或鹦鹉图案也有再次引发潮流的潜力。

Brandl 表示,“我们的(顾客)会进行消费主要是因为好玩。”

据悉,Orlebar Brown(香奈儿旗下品牌)的畅销产品包括海军和浅蓝色的泳裤(长度较短),以及有丰富花卉图案的短裤,而这与以往男性更为保守的消费风格确是大相径庭。

疫情后,美容和健康也将重回消费者日程,而由于出门度假的需求上涨,有温泉旅行和异国情调的度假胜地是许多人出行目的地的不二之选。

Dedic Stojanovic认为,消费者们的度假方式已经发生了一定程度的转变,疫情前,度假出行是放松的方式,但现在,度假出行其实更是一种体验感的追求过程,是追寻不同出行方式和生活体验的尝试,而泳装,仅仅是该趋势所展示的现象之一。耐克旗下的泳装设计公司负责人Kelly Hibler在今年4月就曾透露,“疫情唤醒了人们回到水中的欲望”,Nike Swim也是为了推出在“水里及周边穿的产品”而上线的品牌线。

冲浪运动是上述说法的一种体现。例如,LoveShackFancy最近与Hurley合作推出了一款冲浪服以及各种海滨配件,其中还包括印有LoveShackFancy商标的沙滩椅、毛巾和袋子等产品。Cynthia Rowley则表示,品牌去年潜水服的销量猛增。Alo Yoga最近也与Frankies Bikinis开展了泳装合作。该品牌的联合创始人兼联合首席执行官Danny Harris认为,在即将到来的东京夏季奥运会期间,即使消费者们哪怕只是在电视上观看水上运动的赛事,也保证会给这个行业带来强劲的增长力。

Basye还提到,由于高中和大学运动项目的重新开放,高性能泳装销量得以增长,而由于天气变暖和游泳池的重新开放,休闲泳装的销量也在增加。

另外,可持续性产品一直是吸引消费者的不二法宝。

Classi-Zummo在接受采访时曾透露,不管是男装还是女装市场,“可持续性”绝对是能引起消费者的共鸣的卖点,“我可以直说,产品质量在可持续性方面发挥着巨大的作用。我们曾问过消费者,当想到可持续发展的服装时,会把它与什么联系在一起,消费者们给的答案是质量及持久性。”

Aerie、Tabacaru、Indigo Wild、Swiminista、Deta Knits、Pau Román和Whimsy and Row等女装品牌所生产的产品几乎都是由回收和环保面料制成的泳装。其中,Tabacaru就表示,消费者们的消费观念已经从想要一件到明年夏天就会穿不了的时尚比基尼,转变到了想要购入一件他们可以反复穿的产品,一件经典的产品。

这一点在男装市场也体现的淋漓尽致。

Brandl说,Tommy Bahama 85%的男士泳装是由可回收的聚酯纤维制成的,70%产品使用的是可持续纤维,材料的选择也是品牌和消费群体的另一个关键接触点。这为市场创造了双赢的局面。

由Caroline和Jake Danehy兄妹创立的Fair Harbor是另一个尝到可持续性好处的品牌。据了解,该品牌制衣材料使用的是回收的塑料瓶。到目前为止,该品牌已经回收了超过760万个瓶子。品牌在可持续发展方面做得努力引起了消费者的共鸣,也帮助品牌成功搭建了一个围绕清洁海洋和海滩的社区。Jake Danehy表示,一旦消费者们意识到Fair Harbor的产品不仅有助于环保,而且舒适、时尚,他们自然而然就成为了品牌回头客,同时,高留存率也帮助该品牌确认了品牌定位的准确性。

总之,经过数据分析表明,不管是分析师还是业内卖家都认为,这场“泳装派对”的市场热度不会这么快消退,品类卖家收入激增以及分析师对市场未来的预测数据都是该品类将持续增长的证明。

Vilebrequin公司首席执行官Roland Herlory表示,隔离政策的放松及疫情的好转让该品类销售业务有了令人难以置信的恢复,Vilebrequin甚至达到了疫情前两倍的市场销售水平。且随着边境的重新开放,今年夏季,欧洲市场的泳装类目还将迎来巨大增长。

【小贴士以上内容选自独立站周刊第九期,更多市场前瞻内容,可点击这里,下载周刊完整内容详阅

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