速卖通直通车怎么开才有效果？掌握这些方法和技巧才能快速打造爆款

写在前面：上一篇文章给大家讲述了选品的快捷方式和方法，这篇文章主要是讲直通车的精细化运营，我们对直通车的认知以及怎么去重点推广我们的产品，从而更加快速的找到潜力产品打造爆款。

直通车基础认知

重点推广计划

  一：直通车基础认知

（1）什么是直通车：

产品曝光渠道，卖家设置关键词，免费展示产品，获取大量曝光

付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊CPC拼多多的多多推广

店铺营销工具，可以快速提升店铺曝光和流量

（2）直通车展位认知

PC的推广位在主搜索页底部的智能推荐位

PC主搜页中，60个商品为一页，直通车推广位从第5位起，隔4有一个直通车推广位，即第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位；

移动端的推广位含APP端和手机网页端，

移动端主搜索页中，20个商品为一页，直通车推广位在第一页中从第3位起，隔8有一个直通车推广位，即第3/11/19位，从第二页起，位于第6/16位

注：具体直通车展位会随着商品更新变化有所调整，具体 以实际展示为准。

（3）直通车的意义

用得好春风得意，用不好欲哭无泪

带来订单和业绩的飞跃

直通车=大量的流量和迅速的曝光，没有流量，什么都是虚的、量变才能质变

新品转化好》新品流量好 平台喜好

烧精准关键词

有销量有好评的时候再烧大词

（4）直通车的价值

1. 为什么有人亏着开车？

为什么有人直通车不停的开？

开车前的准备

首先，开车之前，一定要选好品，一定要选好合适的商品进行推广，俗话说：巧妇难为无米之炊，所以如果产品都选错了，再怎么推都是徒劳，就是烧钱，浪费钱。

（1）新品测试

智能推广功能，可以为新品快速带来流量

结合产设置一个合理的推广预算，不建议太多

使用智能推广测品时，最好以3-7天为一个周期

数据分析从产品人气值和点击率、转化率作为切入

有了数据，快速对产品做出优化和调整

结合效果，来确定是否需要新一轮的测试

（2）全店铺管家玩法

1. 新店铺-需要流量提升

2. 大促和活动的时候，提升店铺整体曝光

3. 店铺s被惩罚的时候（7天或者15天）降4个档

4. 全店管家尽量和快捷推广错开，或者屏蔽产品

5. 全店管家可以和重点推广一起/适合于推爆

二. 直通车自主推广

两个关键点：1.产品布局 2.关键词布局

（1）自主推广适用场景

（2）快捷推广奥义

以女裙为例，测试短裙（同类目）

1. 选取6-10款相似的产品

2. 关键词和属性词相对接近

3. 价格波动不大

4. 非标风格相对差异化（冷淡风、森系、甜美系）

优化：

主图新品（提升点击）

优化价格（提升转换）

优化直通车关键词（精准词为主）

优化创意主图（良词推优+降低关键词的出价）

优化详情页（增加关联营销、优化详情页的科学逻辑）

（3）直通车三部曲与推广节奏表

推广一步曲---建立有效推广

推广二步曲----流量诊断与点击提升

推广三步曲-----转化分析及监控 

推广流程

（3）直通车常见问题

直通车引进的流量够吗？

钱花在那个词上了？改词出价是否过高？Dress 75% 优化小词

点击量不够（不够出单、出单不够）

优化方案：

非标类：横向拓展-偏fashion（款多类目）-翻页率高、长尾词多（材质、场合、风格等）-加词（搜索下拉框，生意参谋，关键词工具）

标类：纵向延伸-偏标类-3C安防等（看质量）-加价（逐步增加）

周二、三、四晚九点-早八点效果最好，六、日勿开（国外爱度假）

直通车，只是一个辅助推广、增加权重和前期引流的工具

1. 新品没流量，开直通车引流

2. 有展现每点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适

3. 有点击没转化，做价格，做基础销量，做评价，优化详情页

4. CPC过高想办法提高质量得分，质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词，还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看

5. 在推广链接之前，一定要优化好链接，只有转化好的链接，才能更好控制好ROI

总结：

尽量加满200个关键词，利用工具或者手动组词 只保留优词进行出价 品的转化好》品的流量好 良词推优必做，省钱高排名的一个步骤 灵犀推荐一定要做，出价越高曝光越高 人群标签利用好，筛选好人群-后台先人群画像/数据银行 高消费：小B高频次：代购 同类店铺：高流量、高转化 转化能力差的品不适合重点推广 标类产品重点竞争热词/核心词 非标类产品要多属性/长尾/精准 新品重点推广不适合大价钱买排名

（来源：公众号全球速卖通资讯）

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（来源：速卖通lazada运营顾问Jack）