已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

速卖通产品定价技巧

一直以来,产品定价都是很多新手卖家比较头疼的一个问题

速卖通产品定价技巧

一直以来,产品定价都是很多新手卖家比较头疼的一个问题,今天我们来先推荐最基本的根据成本定价的方法,用最简单的说明帮助卖家准确定价。

首先,我们必须清楚产品定价必须要考虑的因素:

 (1)  

货物成本

这里货物成本除了货物本身的采购价格,还要考虑货物的运费成本,很多刚起步的卖家常常采取一件代发,或者在采购量较少的时候,很难享受包邮,所以这里的采购成本是需要考虑进去运费成本;

  (2)  

利润

你必须清楚的知道你在销售的产品需要获得多少利润,10% or 20%?前面我们说过对于店铺整体产品的定价,需要出现引流款,利润款等不同的定价策略,所以针对具体的产品,在初期卖家需要大概知道想把这款产品作为哪一类产品来销售,从而确定合理的利润;

  (3)  

平台佣金

平台根据具体品类的不同收取5-8%的佣金,卖家可在平台相关要求中查询到;

  (4)  

推广成本

卖家想要获得好的曝光量,推广是必要的,直通车,联盟营销以及站外推广等,卖家可在销售一段时间后大概统计下推广成本占到销售额的比例;

  (5)  

活动折扣

不管是店铺活动,还是平台的活动,都需要打出一定的折扣,这里一定要清楚你的产品预计的折扣率是多少,进而算出初始售价;

清楚了上面的几个因素,那么定价就非常清晰,将几个因素加权计算出最后的销售价格;

对于速卖通卖家而言,定价是直接影响销售额的重要因素,他直接影响到产品的搜索排名,点击率和转化率,过低或者过高的价格都会直接影响到产品的搜索排名。

所以合理的定价是店铺大卖的一个重要前提!

(来源:K哥聊出海)

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享
K哥聊出海
分享不易,关注获取更多干货