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2021-07-16 16:14
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一直以来，产品定价都是很多新手卖家比较头疼的一个问题，今天我们来先推荐最基本的根据成本定价的方法，用最简单的说明帮助卖家准确定价。
首先，我们必须清楚产品定价必须要考虑的因素：
（1）
货物成本
这里货物成本除了货物本身的采购价格，还要考虑货物的运费成本，很多刚起步的卖家常常采取一件代发，或者在采购量较少的时候，很难享受包邮，所以这里的采购成本是需要考虑进去运费成本；
（2）
利润
你必须清楚的知道你在销售的产品需要获得多少利润，10% or 20%？前面我们说过对于店铺整体产品的定价，需要出现引流款，利润款等不同的定价策略，所以针对具体的产品，在初期卖家需要大概知道想把这款产品作为哪一类产品来销售，从而确定合理的利润；
（3）
平台佣金
平台根据具体品类的不同收取5-8%的佣金，卖家可在平台相关要求中查询到；
（4）
推广成本
卖家想要获得好的曝光量，推广是必要的，直通车，联盟营销以及站外推广等，卖家可在销售一段时间后大概统计下推广成本占到销售额的比例；
（5）
活动折扣
不管是店铺活动，还是平台的活动，都需要打出一定的折扣，这里一定要清楚你的产品预计的折扣率是多少，进而算出初始售价；
清楚了上面的几个因素，那么定价就非常清晰，将几个因素加权计算出最后的销售价格；
对于速卖通卖家而言，定价是直接影响销售额的重要因素，他直接影响到产品的搜索排名，点击率和转化率，过低或者过高的价格都会直接影响到产品的搜索排名。
所以合理的定价是店铺大卖的一个重要前提！
（来源：K哥聊出海）
