全球优商｜​用爆品思维赢市场 用贸易思维做RTS

全球优商

卡贝乐（厦门）儿童用品有限公司成立于2013年，经过8年的历练与沉淀，现公司已发展成为一家集研发、设计、生产及销售于一体的专业从事婴童用品营运公司，是一家沃尔玛全球供货商及跨境电商专业供货商，荣获“厦门市市级高新技术企业”“厦门市科技小巨人企业”称号及“闽西南科技版”展示（企业代码：861467）。公司全国布局厦门、宁波、合肥、湖北四大生产基地，目前销售网点遍布全国，拥有自主出口权，常年出口到欧美，中东，非洲以及东南亚等地，并获得了良好口碑与赞誉，公司通过ISO认证体系，并通过WAL-MAT等欧美多家知名品牌的验厂审查。拥有10个EN认证,10个ASTM认证，13个实用新型专利，1个发明专利，8个著作权，8个资质证书。

柔性定制需求越发明显  进军RTS大好机会

卡贝乐的主要品类是婴童、医疗和宠物，还将瞄准大健康延展产品线。杨乐春介绍了卡贝乐整体布局的几个维度：

产品维度

卡贝乐强调的是爆品思维，首先运用国际站上商品洞察等工具进行数据分析，做选品调查分析，选品后再测品，高点击、高曝光、高复购的产品，就是重点推的爆品。

团队维度

卡贝乐有完整的团队配置，运营团队配有美工加运营7个人，有供应链管理的采购团队，还有销售团队。目前有5个团队做销售。询盘和客户量对卡贝乐来说已经不是问题，但转化还需要提升，所以今年卡贝乐把重心放在了团队建设上，增加了培训、会议工作，以此促进人员成长，今年卡贝乐还打算落地合伙人制，激发团队潜能。

渠道维度

卡贝乐以阿里国际站为主要的渠道，双赛道布局。“卡贝乐的产品特性与一般to c的快消品和不同，可以跟RTS相结合”，杨乐春发现，从前几年开始客户柔性化定制需求的趋势越来越明显，对供应链能力要求很高，“卡贝乐希望抓住这个机会进军RTS。”

在RTS领域，卡贝乐从工厂思维转为贸易思维，用数据选品，做供应链管理和开发，比如婴童产品，卡贝乐一部分是自己生产产品，另外也通过贸易的方式拉长产品线，包括自己工厂在内，卡贝乐全国布局厦门、宁波、合肥、湖北四大生产基地，卡贝乐在全国已有5家以上深度战略合作工厂。

金品流量获取翻倍  金标买家更精准

卡贝乐目前有三个金品诚企，杨乐春经过对比发现，“金品的流量比出口通多出一倍以上。”金品诚企权益中，金标买家和百万俱乐部效果特别好，目标客户的精准度更高，可以让单位时间产生更多价值，“上个月，一个英国的客户简单沟通后直接就下了大单”。

获得询盘首先靠流量，卡贝乐的流量观很综合，是自然流量、场景流量和付费流量三种方式的结合。付费流量主要是P4P，用在选品和推爆品上，场景流量和自然流量主要通过参与活动吸引流量，诀窍在用好关键词，以及精心制作标题、图片、详情页营销内容。

现在卡贝乐几个平台每个月询盘量有1000条，虽然有不少小单客户，但杨乐春相信客户可以从小培养，而且他也做到了。“卡贝乐有一个非常大的做跨境电商的客户，第一个订单只有一条柜子，20个款，同行都不愿意做，只有卡贝乐接了。这个客户，今年预计能突破4000万”，杨乐春说，“以前我们一直很想抓传统的大客户，现在则不然，重点要去培养和挖掘潜力客户，新型客户需要的是柔性化定制，这对于生产供货方来说很痛苦，需要有具备这个能力才行，卡贝乐通过几年的努力，这方面能力已经非常强了”。

未来3年目标破2亿

在后疫情时代，尽管大环境上还有一定困难，但也有新的机遇。眼下原材料上涨，很难要求老客户涨价，杨乐春认为，“这个时候是产品迭代的好时机，要做的是开发更多的供应链去推新品，用更快的速度推新的产品，就能更快的链接到客户。”

原材料上涨是所有供应商共同的问题，市场波动的时候，买家还是很活跃的，沉淀的客户能激活的话，业绩是可以上去的。卡贝乐几个平台加起来，累积的客户接近10万，盘活列表里的客户是卡贝乐非常重视的一件事。

“今年的业绩主要目标放在主业婴童品类产品上，预计同比可增长百分之三十，营收目标1个亿，明年希望做到1.5个亿， 2023年争取突破两个亿”。

 阿里巴巴跨境贸易顾问 廖承棣：

杨总白手起家，两次创业，与阿里巴巴携手8个年头，公司目前4个金品平台，1个出口通平台，杨总贯彻 "精工厂大贸易"的理念 ，布局阿里巴巴双赛道，擅长网站运营以及爆品打造，询盘远超TOP10，同时对跨境直播也有自己的丰富经验。杨总始终坚持自己的目标，成就10个以上年薪50万，5个以上年薪百万员工；利他思维，分享、合作、共赢，成就更多的人为基本理念和指导思想，希望帮助更多人，把卡贝乐打造成大健康产业的轻松创业平台。

（来源：阿里巴巴国际闽汕站）

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