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运营实操:独立站卖家如何开展TikTok网红营销

品牌曝光引流的捷径

运营实操:独立站卖家如何开展TikTok网红营销

TikTok风靡全球,涨势迅猛,现累计总下载量超过23亿次,在全球有8亿活跃用户。TikTok的用户主体为年轻一代,根据Omnicore的人口统计数据,41%的TikTok用户年龄在16-24岁之间,全球用户中约有一半年龄在34岁以下;从性别比例来看,56%的TikTok用户是男性,44%为女性。

TikTok营销无疑是品牌的出圈利器,其中网红营销可以说品牌曝光引流的捷径。

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网红营销

网红营销是一种极具成本效益的获客方式,一场成功的网红营销活动1美元成本就可赚取6.5美元收益。网红营销之所以有效,源于网红在观众心中建立的可信度。数据显示,相比知名艺人,70%的青少年更信赖网红的测评,86%的女性使用社交媒体寻求购买建议。

如果品牌的目标受众包括Z世代,使用TikTok网红营销绝对是明智之举。

TikTok网红营销的优势

TikTok网红营销可以有效提高品牌知名度。与网红合作可以将品牌推送到全新的群体中让品牌可以轻松与目标受众建立联系。且在TikTok平台上与网红建立合作关系相对来说更容易。

许多品牌选择Instagram上的网红合作,但由于Instagram账号涨粉更困难,而拥有巨量粉丝的网红往往已经打下良好基础,品牌难以吸引他们的注意。但对于TikTok来说,用户因某个短视频而一夜爆火的情况却时有发生,TikTok网红的合作意愿也更高。

另外,TikTok短视频的创意发挥空间巨大,优秀的原生广告频频爆出,可以说是网红和品牌的营销乐园。

如何找到合适的网红

TikTok可谓是品牌网红营销的金矿,但TikTok的“造星”成本低,网红数量庞大,品牌如何才能找到完美的合作者?

1. 寻找“同行”

首先,寻找品牌利基市场的“资深”网红。例如,一个健身运动品牌可以选择与私人教练或运动员合作从事相同行业的网红不仅拥有一定的内行知识,其粉丝也是品牌最直接相关的目标受众。

此外,还可以参考竞争对手的网红营销选择,知己知彼,才能百战不殆。

寻找到潜在的合作对象后,记得先花时间研究其社媒页面信息,了解其受众分布情况和互动率。

运营实操:独立站卖家如何开展TikTok网红营销

2. 使用Tiktok网红搜索工具

品牌可以使用TikTok网红搜索工具设定特定参数,快速找到合适的网红候补Influence Grid工具,其功能包括:

按国家搜索

按主题搜索

互动率过滤

按账户规模过滤

按平均视频浏览量过滤

按姓名或用户名搜索

查看每个网红互动率、粉丝数、视频浏览量其他统计信息

设置好搜索参数后,可以将搜索结果导出到Excel电子表格中。

运营实操:独立站卖家如何开展TikTok网红营销

这些工具还会提供网红的联系信息,Instagram、YouTube账号邮箱地址便于品牌与其取得联系。

3. 谷歌搜索调研

简单的谷歌搜索也能发现一系列网红名单,供品牌研究可以在谷歌上搜索以下关键词:

TikTok influencers list(TikTok网红名单)

TikTok influencers(TikTok网红)+行业或利基市场

TikTok influencers USA(美国TikTok网红)

运营实操:独立站卖家如何开展TikTok网红营销

也可以搜索其他平台的网红,看看他们是否也使用TikTok。比如音乐家Holly HumberstoneInstagram很受欢迎,在谷歌上搜索 “Holly Humberstone TikTok”,即可查看Holly的TikTok账号和粉丝数,及其职业生涯的新闻报道。

除了使用Influence Grid和谷歌,还可以在TikTok应用搜索一些流行趋势或标签。例如,搜索标签“#howto”就能发现一些高播放量的视频,相应地找到该领域的红人

运营实操:独立站卖家如何开展TikTok网红营销

4. 与机构合作

还有一种方法是与机构合作。代理机构会根据品牌的营销目标和战略,匹配到最合适的网红并促成合作,完成一切麻烦的工作。

但省事意味着价格昂贵,品牌可以根据自己的需求选择。

如何与TikTok网红取得联系

寻找到理想的网红后,如何与其建立联系并询问合作意向?

1. 通过电子邮件联系

网红的社媒账号主页一般附有邮箱地址也可以使用网红搜索工具获取。使用邮件联系更显专业,凸显合作的正当性和强烈合作意向。

编辑邮件内容时,除了一些通用的框架和信息,一定要针对每个网红编辑个性化内容。以收信人为主体,提及他们的工作,简要概述品牌情况,此番合作将如何使对方受益,合作的要求等。使用休闲对话式语气,展示品牌的真实性。

邮件参考模板:

Hi [first name]!

Hope your Monday is going great! I’m John from ABC Nutrition, a company that makes high-quality supplements for athletes. Your recent TikTok video “Vegan What I Eat In A Day” popped up in my feed and I really enjoyed it. You can’t go wrong with protein oats for breakfast!

I’m reaching out because we’re about to launch a new line of vegan protein powder. Since you’re vegan, I thought you and your audience might want to know. Would you be interested in doing a sponsored TikTok video showcasing this product? We’d be happy to send you a case of the protein powder for free.

Shoot me a message back if you’re interested and we can set up a time to connect via phone.

Thanks for your time—and keep crushing it!

你好[名字]!

祝你周一愉快! 我是John来自为运动员提供高质量补品ABC营养品公司。我在feed上看到了你最近的TikTok视频“Vegan What I Eat In A Day”(一个素食者的饮食日常),我非常喜欢这个视频早餐吃蛋白质燕麦是不会出错的选择。

我们即将推出一个新的素食蛋白粉系列,想推荐给身为素食主义者的你和你的粉丝。你是否有兴趣做一个赞助的TikTok视频展示这个产品?我们很乐意免费送你一箱蛋白粉。

如果你有兴趣,请给我回个信息,我们可以安排时间进行电话联系。

谢谢你的时间,祝好

如果没有收到回复,可在一周后发送一封后续邮件,以确保第一封邮件没有被忽略或被标记为垃圾邮件。记住,保持友好的语气。如果还是没有收到回复,就不必再纠缠下去了。

如果得到否定的答复,而且其无意了解产品,那么感谢他们的时间,并继续寻找名单上的下一个候选者

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2. 通过Instagram DM联系

如果无法获取邮箱地址,也可以选择通过Instagram DM(私信)进行联系。私信篇幅不可过长,要保持信息简短且友好。

DM参考模板:

Hi [first name]! I’m John from ABC Nutrition. I enjoy following your account and seeing the vegan recipes you post. We’ve got a new vegan protein powder coming out and I was wondering if you’d be interested in collaborating? If so, we’d be happy to send you some for free. We can set up a call to discuss more details. Let me know what you think!

你好[名字]! 我是ABC营养公司的John,我很喜欢你发布的素食食谱。我们公司有一款新的素食蛋白粉即将上市,想知道你是否有兴趣合作?我们很乐意免费送你一些产品如果可以的话,我们可以电话联系,讨论更多细节。

如果他们感兴趣,邀请他们通过电子邮件或电话详谈合作细节

如何达到最佳合作效果

确定活动目标

在正式合作前,先确定品牌的营销目标,要提高品牌知名度、提升互动率、还是实现更多销售,写下具体目标清单,以此衡量活动成功与否

确定合作条款

确定合作条款,包括合作报酬,是发送免费产品或是金钱转账,以及品牌对视频的内容要求和截止时间等。

音乐/视觉元素

TikTok视频内容多样,包括:

舞蹈视频

合作视频(粉丝可以接续原视频,进行“套娃”创作)

挑战

视频的音乐和视觉元素可以搭配出无限可能,利用网红的创造力和社会知识,发挥他们的所长,为品牌创作出最理想的内容。

运营实操:独立站卖家如何开展TikTok网红营销

拟定合同

经过商讨后起草合同,合同应涉及以下十个方面的内容:

管理不当行为

背书披露

具体活动

独有权

内容所有权

预批准

合作终止时间

付款

衡量标准

虚假信息

最好与律师合作拟定合同,确保所有内容符合规定,保护品牌与网红的利益,以防出现任何问题。合同签署后,就可以正式开始工作了!

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