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2021-08-06 14:11
TikTok风靡全球，涨势迅猛，现累计总下载量超过23亿次，在全球有8亿活跃用户。TikTok的用户主体为年轻一代，根据Omnicore的人口统计数据，41%的TikTok用户年龄在16-24岁之间，全球用户中约有一半年龄在34岁以下；从性别比例来看，56%的TikTok用户是男性，44%为女性。
TikTok营销无疑是品牌的出圈利器，其中网红营销可以说品牌曝光引流的捷径。
【小贴士】点击橙字，开启TikTok第一步
网红营销是一种极具成本效益的获客方式，一场成功的网红营销活动，每1美元成本就可赚取6.5美元收益。网红营销之所以有效，源于网红在观众心中建立的可信度。数据显示，相比知名艺人，70%的青少年更信赖网红的测评，86%的女性会使用社交媒体寻求购买建议。
如果品牌的目标受众包括Z世代，使用TikTok网红营销绝对是明智之举。
TikTok网红营销可以有效提高品牌知名度。与网红合作，可以将品牌推送到全新的群体中，让品牌可以轻松与目标受众建立联系。且在TikTok平台上与网红建立合作关系相对来说更容易。
许多品牌选择找Instagram上的网红合作，但由于Instagram账号涨粉更困难，而拥有巨量粉丝的网红往往已经打下良好基础，品牌难以吸引他们的注意。但对于TikTok来说，用户因某个短视频而一夜爆火的情况却时有发生，TikTok网红的合作意愿也更高。
另外，TikTok短视频的创意发挥空间巨大，优秀的原生广告频频爆出，可以说是网红和品牌的营销乐园。
TikTok可谓是品牌网红营销的金矿，但TikTok的“造星”成本低，网红数量庞大，品牌如何才能找到完美的合作者？
首先，寻找品牌利基市场的“资深”网红。例如，一个健身运动品牌，可以选择与私人教练或运动员合作。从事相同行业的网红不仅拥有一定的内行知识，其粉丝也是品牌最直接相关的目标受众。
此外，还可以参考竞争对手的网红营销选择，知己知彼，才能百战不殆。
寻找到潜在的合作对象后，记得先花时间研究其社媒页面信息，了解其受众分布情况和互动率。
品牌可以使用TikTok网红搜索工具设定特定参数，快速找到合适的网红候补。如Influence Grid工具，其功能包括：
• 按国家搜索
• 按主题搜索
• 按互动率过滤
• 按账户规模过滤
• 按平均视频浏览量过滤
• 按姓名或用户名搜索
• 查看每个网红的互动率、粉丝数、视频浏览量及其他统计信息
设置好搜索参数后，可以将搜索结果导出到Excel电子表格中。
这些工具还会提供网红的联系信息，如Instagram、YouTube账号和邮箱地址等，便于品牌与其取得联系。
简单的谷歌搜索也能发现一系列网红名单，供品牌研究。可以在谷歌上搜索以下关键词：
• TikTok influencers list（TikTok网红名单）
• TikTok influencers（TikTok网红）+行业或利基市场
• TikTok influencers USA（美国TikTok网红）
也可以搜索其他平台的网红，看看他们是否也在使用TikTok。比如音乐家Holly Humberstone在Instagram上很受欢迎，在谷歌上搜索 “Holly Humberstone TikTok”，即可查看Holly的TikTok账号和粉丝数，及其职业生涯的新闻报道。
除了使用Influence Grid和谷歌，还可以在TikTok应用内搜索一些流行趋势或标签。例如，搜索标签“#howto”就能发现一些高播放量的视频，相应地找到该领域的红人。
还有一种方法是与机构合作。代理机构会根据品牌的营销目标和战略，匹配到最合适的网红并促成合作，完成一切麻烦的工作。
但省事意味着价格昂贵，品牌可以根据自己的需求选择。
寻找到理想的网红后，如何与其建立联系并询问合作意向？
网红的社媒账号主页一般附有邮箱地址，也可以使用网红搜索工具获取。使用邮件联系更显专业，凸显合作的正当性和强烈合作意向。
编辑邮件内容时，除了一些通用的框架和信息，一定要针对每个网红编辑个性化内容。以收信人为主体，提及他们的工作，简要概述品牌情况，此番合作将如何使对方受益，合作的要求等。使用休闲对话式语气，展示品牌的真实性。
邮件参考模板：
Hi [first name]!
Hope your Monday is going great! I’m John from ABC Nutrition, a company that makes high-quality supplements for athletes. Your recent TikTok video “Vegan What I Eat In A Day” popped up in my feed and I really enjoyed it. You can’t go wrong with protein oats for breakfast!
I’m reaching out because we’re about to launch a new line of vegan protein powder. Since you’re vegan, I thought you and your audience might want to know. Would you be interested in doing a sponsored TikTok video showcasing this product? We’d be happy to send you a case of the protein powder for free.
Shoot me a message back if you’re interested and we can set up a time to connect via phone.
Thanks for your time—and keep crushing it!
你好[名字]!
祝你周一愉快! 我是John，来自为运动员提供高质量补品的ABC营养品公司。我在feed上看到了你最近的TikTok视频“Vegan What I Eat In A Day”（一个素食者的饮食日常），我非常喜欢这个视频。早餐吃蛋白质燕麦是不会出错的选择。
我们即将推出一个新的素食蛋白粉系列，想推荐给身为素食主义者的你和你的粉丝。你是否有兴趣做一个赞助的TikTok视频来展示这个产品？我们很乐意免费送你一箱蛋白粉。
如果你有兴趣，请给我回个信息，我们可以安排时间进行电话联系。
谢谢你的时间，祝好。
如果没有收到回复，可在一周后发送一封后续邮件，以确保第一封邮件没有被忽略或被标记为垃圾邮件。记住，保持友好的语气。如果还是没有收到回复，就不必再纠缠下去了。
如果得到否定的答复，而且其无意了解产品，那么感谢他们的时间，并继续寻找名单上的下一个候选者。
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如果无法获取邮箱地址，也可以选择通过Instagram DM（私信）进行联系。私信篇幅不可过长，要保持信息简短且友好。
DM参考模板：
Hi [first name]! I’m John from ABC Nutrition. I enjoy following your account and seeing the vegan recipes you post. We’ve got a new vegan protein powder coming out and I was wondering if you’d be interested in collaborating? If so, we’d be happy to send you some for free. We can set up a call to discuss more details. Let me know what you think!
你好[名字]! 我是ABC营养公司的John，我很喜欢你发布的素食食谱。我们公司有一款新的素食蛋白粉即将上市，想知道你是否有兴趣合作？我们很乐意免费送你一些产品。如果可以的话，我们可以电话联系，讨论更多细节。
如果他们感兴趣，邀请他们通过电子邮件或电话详谈合作细节。
在正式合作前，先确定品牌的营销目标，要提高品牌知名度、提升互动率、还是实现更多销售，写下具体的目标清单，以此衡量活动成功与否。
确定合作条款，包括合作报酬，是发送免费产品或是金钱转账，以及品牌对视频的内容要求和截止时间等。
TikTok视频内容多样，包括：
• 舞蹈视频
• 合作视频（粉丝可以接续原视频，进行“套娃”创作）
• 挑战
视频的音乐和视觉元素可以搭配出无限可能，利用网红的创造力和社会知识，发挥他们的所长，为品牌创作出最理想的内容。
经过商讨后起草合同，合同应涉及以下十个方面的内容：
• 管理不当行为
• 背书披露
• 具体活动
• 独有权
• 内容所有权
• 预批准
• 合作终止时间
• 付款
• 衡量标准
• 虚假信息
最好与律师合作拟定合同，确保所有内容符合规定，保护品牌与网红的利益，以防出现任何问题。合同签署后，就可以正式开始工作了！
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（来源：独立站老司机）
