根据 Statista 数据,2019 年全球最爱美的国家排行榜,拉美地区的巴西与墨西哥分列第一位与第三位。
基于此项数据,相比竞争激烈的服饰品类,跨境电商独立站卖家推荐美容、美形和个人护理类的产品。卖家无需拉长定制化生产线,一旦选到合适的产品,就能产生较大收益。例如:下颌训练器、电疗美容仪、半永久纹眉染料、丰唇彩妆等,都是非常好的切入点。
健身周边产品
Mercado Libre 是目前拉美地区规模最大的电商平台,Statista 数据显示,2020 年 3 月疫情期间,巴西消费者在该平台的杠铃、哑铃等负重健身器材的需求增长达到 87.9%,功能训练产品销量提升至 62.4%。
建议卖家瞄准对健身产品具有强消费需求的群体,开发瑜伽服、弹力塑身衣等健身周边产品,并注重高质感、高质量与品牌打造,以提高客单价,这些品类更适合在独立站售卖。
纹身相关产品
Statista 调查显示,全球酷爱纹身的国家中,阿根廷与巴西分列第五位和第八位,这是一个独特的细分市场,专业的纹身器材、组件、染料等专业产品在电商平台无法收获高客单价,只有凭借独立站全面地展示产品,配以专业的博客,才能赢得进一步的消费者信任,为私域流量打基础,并促成复购。
宠物周边产品
Statista 数据显示,2020 年拉美地区养宠物的家庭占比惊人,被调查的 8 个国家占比最低的巴西也达到了 62% 的份额,可见宠物周边产品在拉美地区极具潜力。
对于宠物周边,小编提供的选品建议是:
宠物服饰:宠物主人的购买意向明确,基于节日或者纪念日主题的宠物服饰更能促进捆绑销售,提升客单价;
宠物胸背带:遛狗背带与安全绳属于易耗品,高品质和高颜值的产品更能获得宠物主人的青睐,辅以品牌概念,直接提升产品溢价。
基于对市场的深入调研,推荐初涉拉美市场的商户从第一梯队和第二梯队的国家着手:
第一梯队:巴西、墨西哥;
第二梯队:智利、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷;
第三梯队:其他拉美国家。
1. SEMRush
SEMRush 是一款无需编码,即可实现 SEO、内容营销、竞争对手搜索、搜索广告(PPC) 分析和社交媒体营销的在线可视化平台。 摘录了该平台的若干功能亮点:
(Authority Score:SEMrush 独家竞品分析指标,对于平台内的网站排名有参考价值)
(关键词分析:精准定位竞品,查看品牌市场位置、排名分布、竞品情况等)
独家揭秘:独立站 SEO 做的好,能够给全站带来 5% 的长期免费流量。
2. PageSpeed Insights
Google 官方出品的权威网页测速工具
此工具可以同时测评独立站的移动端与桌面端的加载速度,从 6 个维度报告网站的性能得分,并给予详细的优化建议与诊断结果:
根据该工具提供的优化建议做调整,可以帮助商户提高网页加载速度,但它不会直接影响性能评分,这是由于该工具参考的变量较多,模拟不同的网络环境或硬件设备,是一个复杂的计算过程,想提高评分至 90 分甚至更高,需要持续的网站优化。
(来源:跨境必知bineans)
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