最高奖励300万！深圳市商务局贴补综试区独立站卖家，背后含义？

亚马逊封号潮持续上涨，风声鹤唳中，深圳市商务局并无过多动作，而是选择在悬崖之上伸手拉企业一把。

2021年8月5日，深圳市商务局关于组织开展2021年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作的通知：支持中国（深圳）跨境电子商务综合试验区内具备一定实力的跨境电子商务企业，通过独立站销售渠道开拓海外市场，通过提升数字化水平强化市场开拓能力，通过建设海外仓为企业开拓市场提供综合配套服务的企业进行扶持申报。单项目给予200万元资助，最多单项目申报奖励可高达300万元！

（图片来源：深圳市商务局通知公告）

重要提示：文末附有《深圳市商务局2021年度中央外经贸发展专项资金（跨境电子商务企业市场开拓扶持事项）申报指南》

作为中国跨境综试区的典范，深圳卖家不仅没能扛住亚马逊封号潮，甚至沦为了本次大洗牌的“震中”。多轮冲刷之下，亚马逊之于独立站则立显逊色，卖家也有意识的开始布局独立站这个“长坡厚雪”的热门赛道。

此番，深圳商务局撬动国家资金扶持独立站卖家做大资金池、加大全球贸易新形态的补贴激励，无疑不是对独立站业态的重大肯定。

资本创投，卖家推崇！独立站再度起势

在亚马逊大范围且密集的封号政策下，曾经风极一时的头部大卖，如今的市场估值也开始跌落回起点。账面掏空、营收崩塌式下滑的背后，去库存、赶账期的诸多忧虑引发大卖负面的市场情绪。

而反观跨境电商的B面，独立站上升快车道中却是另外一番景象：存量卖家名利双收、新增量卖家水涨船高，陡攀的业绩背后资本领域也捷报频频：

2020年8月，SHEIN完成E轮亿美元以上融资；同年9月及10月，斯达领科、万拓科技先后获得红杉资本垂青，获得两笔3亿元的大额投资；

2021年3月，站群”巨头澳鹏获得由凯辉基金独家投资的1亿元人民币B轮融资；同年4月细刻科技紧随其后，完成5000万美元的B轮融资……

资本加持大卖的背景之下，赋能独立站生态健康运转的全链条周边服务商和平台，如店小秘、飞盒跨境、Shopline等也借机夯实了资本流向。

除了大卖、资本的现身说法之外，至于时下卖家将独立站视为2021年跨境必选项的原因，雨果跨境综合卖家的选择共同点主要归纳为两点：刚需、迎合资本。

“一是清库存、现金流的绝对刚需。亚马逊迟暮，如何补足当下巨大的资金链缺口，独立站无疑是短时间内引流清库存、挽回现金流的防御性策略。当然，我们所说的‘刚需’不仅是基于亚马逊封号潮下自救的需求，本身独立站已经不是二选一的选择项了，多渠道、分散运营风险同时避免单一平台增长瓶颈等等，独立站都是我们卖家的必选项。”

“二是迎合资本方的需求。面对跨境电商天花板逼近的未来，独立站几千万亿市场规模一定是资本倾注的风向。‘看人下菜碟’，不仅投资方爱好独立站，大幅度盈利创收、流量变现难道不香吗？！”

这些言论符合市场趋势也对的上资本的“口味”。诚然，这也意味着，卖家需要更多的运营和布局思考。

凑热闹还是真转型？独立站突围正在起变化

入场独立站玩突围，已经不是大众眼中的保守打法了。流量和产品，依旧是行业生态的底层逻辑，高效增长的中长期目标离不开其中的大原则——满足客户需求，解决用户痛点。

聚焦于SHEIN来看，刨开起步早、流量营销带来的规模效应，它真正占据独立站红利的却是在供应链、跨境物流以及数据化中应用中都下足了功夫。

从供应链的角度来看，供应链的升级一直在持续，大批量大订单转向柔性供给，且围绕频频塑造的垂直精品站、品牌站更具潜力；从物流方面来讲，时效体验上的进阶需要更加细化，围绕终端消费者体验优化物流最佳配置，如海外仓；从数据化层面来解读，具备完善的信息化管理系统，信息化系统主要包括如订单管理、库存管理、头程运输管理、计费结算等功能的ERP(企业资源管理系统)、WMS（仓库管理系统）等等，靠解放人力缩短渠道投放过程的中间环节。

历经了卖家批量进驻、疯狂扩张以及站外广告成本浮动等一系列时间后，真正要掌握独立站市场话语权的，还是无法脱离上述几点。雨果跨境获悉，针对这一局势，深圳市商务局也围绕专项条件的支持内容和支持标准，规定了不同程度的补贴。

围绕这些运营趋势和底层逻辑，想必未来独立站也会出现相应的投资机会与新赛道，希望现阶段卖家都能握好枪杆打好年中转型和年终旺季的第一枪。

（文/雨果跨境 钟云莲）

附件1

深圳市商务局2021年度中央外经贸发展专项资金（跨境电子商务企业市场开拓扶持事项）申报指南

申报条件

1.在深圳市行政区域内依法登记注册，具有独立法人资格的企业。企业已在项目所在国（地区）依法注册或办理合法手续，项目合同或合作协议已生效。

2.已取得开展相关业务资格或已进行核准或备案。

3.近五年来无严重违法违规行为，未拖欠应缴还的财政性资金；持续诚信合规经营，未被国家、省、市相关部门列入失信联合惩戒对象名单。

4.不存在以同一事项重复或多头申报各级财政专项资金，确因政策允许的，应当在申报材料中标明并注明原因。

5.按国家有关规定报送统计资料。

申报材料

（一）基础材料

1.登录广东政务服务网（http://www.gdzwfw.gov.cn/）—深圳市—市商务局—搜索跨境电子商务企业市场开拓扶持事项，在线填报申请书，提供通过该系统打印的申请书纸质文件原件；

2.企业营业执照电子版；

3.经会计师事务所审计的2019、2020年度财务审计报告复印件；

4.税务部门提供的项目单位上年度完税证明复印件；

5.企业信用报告（企业自行登陆“广东信用网”打印）。

受理信息

（一）受理机关：深圳市商务局

（二）受理时间：

1.网络填报时间：2021年8月13日—2021年8月25日18:00;

2.材料提交时间:2021年8月13日—2021年8月27日17:45；

申报单位在上述规定时间内在线填报、提交材料，逾期不予受理。

（三）受理地点：深圳市福田区福中三路市民中心B区市行政服务大厅西厅综合窗口（注：为做好疫情防控，减少人员聚集，到深圳市行政服务大厅提交材料需提前预约。预约指南：“i深圳”APP或关注“深圳市行政服务大厅”微信公众号。操作流程：【办事预约】或【预约取号】-【深圳市行政服务大厅西厅】。疫情期间，请按照预约时段，错峰提交材料）。

（四）项目申报咨询电话：0755-88916850、0755-88916896（工作日上午9:00-12:00，下午2:00-6:00）；系统技术服务电话：0755-25331216。

专项条件

1.跨境电子商务独立站项目

（1）独立站2019年1月1日前上线运营，且持续运营情况良好，具有可持续性；

（2）独立站近一年（2020年7月-2021年6月）平均每月销售额30万美元（含30万）以上；

（3）申报企业需直接或间接持有申报独立站域名所有权主体不少于50%的股份。

2.跨境电子商务数字化应用项目

（1）申报项目应在2019年1月1日之后开展，且已建设完成并投入使用，项目投资规模不低于50万元。

（2）申报项目须由申报企业自行建设和运营，其所有权须归属于申报企业。

（3）申报企业应为跨境电子商务交易企业或交易平台企业，交易企业指主营业务为通过第三方平台、自建平台、独立站开展跨境商品销售的企业，交易平台企业指通过搭建网上交易洽谈平台支持跨境电商交易企业或其自身开展跨境商品销售的企业。

（4）申报企业2019、2020年营业收入均不低于5000万元。

3.跨境电子商务公共海外仓奖励/资助项目

奖励项目：申报企业被商务部遴选为优秀海外仓实践案例。

资助项目：申报企业在海外运营的单个公共海外仓项目满足以下条件：

（1）申报企业需直接或间接持有申报海外仓境外投资主体不少于50%的股份；

（2）在境外运营2年以上，运营情况良好，具有可持续性；

（3）能够提供国际仓储和物流配送服务的同时，还能为跨境电子商务企业提供国际货运代理、通关服务、入库质检、营销推广、线下展示、金融保险服务对接、售后维修服务、退换货服务中的3项以上服务；

（4）具备完善的信息化管理系统，信息化系统应包括ERP(企业资源管理系统)、WMS（仓库管理系统），ERP具备但不限于订单管理、库存管理、头程运输管理、计费结算等功能；

（5）仓储面积达到8000平方米以上（“一带一路”沿线国家、深圳始发中欧班列境外沿线城市[ 巴尔喀什（哈萨克斯坦）；乌兰乌德、克拉斯诺亚尔斯克、新西伯利亚、鄂木斯克、叶卡捷琳堡、莫斯科（俄罗斯）；明斯克、巴拉诺维奇、布列斯特（白俄罗斯）；华沙（波兰）；汉诺威、汉堡、杜伊斯堡（德国）。]、RCEP成员国仓储面积达到5000平方米以上）；

（6）服务跨境电子商务企业50家以上，深圳企业占比不低于60%。

（7）申报海外仓未获得过中央外经贸发展专项资金资助或奖励。

支持内容和支持标准    

（一）跨境电子商务独立站项目

支持内容：鼓励支持有条件的企业通过应用独立站开展跨境电子商务业务，对发展成效较好的独立站项目予以资助。

支持标准：对符合申请条件的独立站项目进行专家评审与专项审计，择优进行资助，每个项目给予200万元资助。

每个企业申报资助的独立站项目数量不超过2个，其相关联企业不得重复申报。

（二）跨境电子商务数字化应用项目

支持内容：支持跨境电子商务交易企业、交易平台企业为扩大经营规模、强化供应链管理能力、提升服务水平、对接国际市场开展的交易平台（不含独立站）建设、供应链管理系统建设、数字化营销系统建设等。

支持标准：对项目在2020年7月1日-2021年6月30日期间建设投资费用给予不超过投资额50%的支持，单个项目资助不超过200万元，费用主要包括研发人员费（不超过总费用的60%）、研发设备材料费（含购置、改造、租赁）、软件或服务购置费、外协开发费及其他与项目直接相关的费用。

每个企业只能申报一个数字化应用项目，其相关联企业不得重复申报。

（三）跨境电子商务公共海外仓奖励/资助项目

支持内容：鼓励有条件的企业在海外建设优质的公共海外仓项目，为跨境电子商务企业开拓海外市场、扩大产品出口、提升品牌影响力提供综合配套服务。

支持标准：企业被商务部遴选为为优秀海外仓实践案例，给予300万元奖励；对符合申请条件的公共海外仓项目进行专家评审与专项审计，择优进行资助，每个项目给予200万元资助。

每个企业申报资助项目的公共海外仓数量不超过2个（优秀海外仓实践案例企业可申报1个公共海外仓资助项目），其相关联企业不得重复申报。

（来源：Yura zhong）

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