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2021-08-10 14:44
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每个进入亚马逊的卖家都是心怀梦想，激情澎湃地进来，准备大干一场。
不容否认亚马逊目前还是跨境电商平台里最有前途的。
但不是每个人进来都可以分得一杯羹。
有些人辉煌，自然就有些人落寞。
有些人做得风生水起，有人是一开始就处处碰壁。
我们都是在努力奔跑，努力成为那些20%成功的人。
或许因为选品的问题，或许因为运营的问题，或许因为产品的问题，你可能产生了大量的冗余库存。
其实无论是哪个卖家，都会碰到这个问题。
亚马逊清库存是一个悲伤的故事。
一个优秀的亚马逊运营就是尽量控制进销存，让公司的损失降到最低。
清库存的方式有很多，下面我就简单介下。
1.站内营销推广
站内营销在新品推广，产品成熟期，衰退期都可以发挥着重要的作用。常见的站内营销工具是优惠券，促销，CPC广告。
如果出现了大量冗余库存，我们想快速的清库存，也只能忍痛割爱了，用各种促销手段尽快把产品清出去。
你可以设置大额优惠券，当然它也是一个付费的服务，常规的产品是0.6美金/单次领取费用
你可以设置促销，比方说购买折扣，买一赠一等，吸引客户下单。
CPC广告也可以结合着使用，只不过这个时候用广告推广，确确实实比较心痛，巨额的推广成本，可怜巴巴的销售额，那是割肉啊！
2.Outlet促销
你的某款产品长时间滞销，亚马逊后台就会友情提示你：我亲爱的朋友，你的这款产品要赶紧卖了，不尽快卖的话，就要收你长期仓储费了。
符合条件的产品客户以尝试参加Outlet促销，降价参加秒杀。效果还是不错的，我试过，结果还把链接盘活了。
3.批量清货
亚马逊美国站针对破损的，有瑕疵的产品开通了批量清货功能，会根据你的货值，给你一点补偿。我最近经常使用，但是补偿金额太少了，比方说20美金的产品，批量清货价格0.6-1.2美金不等。你全新的产品也可以使用这个功能，性价比就不太高了。
4.弃置
跟批量清货功能差不多，就是让你直接丢掉，丢掉的时候还收你弃置费。你品，你细品。
5.站外折扣网站
很多人在新品推广阶段或者清库存阶段会用的一种方法。你基本上要设置50% off 或者更高比例。这种效果是比较明显的，来得快去得也快。
6.Facebook群组
Facebook群组也是清库存的一种方式，你可以加入一些有质量的群组。有些群组发帖是付费的，有些是免费的。效果有没有保证，不过是一种尝试。
7.虚拟捆绑销售
有品牌备案的卖家，可以尝试用虚拟捆绑销售功能，把你滞销的产品跟你热卖的产品做一个组合搭配销售，可以提高客单价，也可以一定程度减少冗余库存。
8.多平台销售，多渠道配送
随着竞争程度的增加和平台经营的风险的加剧，多平台销售无疑是卖家的选择。不要把所有的投入ALL IN 同一个项目里，我们要学会分散风险，不至于风暴来临了，连把伞都没有。
现在的跨境电商平台有很多，你可以做速卖通，独立站等，出单了就可以用亚马逊的多渠道配送功能。这个对于大量的冗余库存来说是杯水车薪 。
此外还有各种各样的清库存方式，这里就不一一列举了。
祝愿你天天大卖没烦恼。
（来源：跨境电商365）
（来源：跨境电商365）
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