下半年旺季大促一触即发，卖家如何解锁爆单宝典？

近二十年来，得益于国家外贸政策的大力扶持，再加上近几年国家对跨境电商行业发展的高度重视，国货出海机会明显增多。在新冠疫情席卷全球的背景下，一些传统制造业国家出现停工停产现象，这也让很多消费者的社交与购物场景大规模线上转移，加速了全球数字经济的发展，同时也为国货产品的集体出海创造了良机。

在政策利好的情况下以及国内疫情管控良好生产制造业的蓬勃发展等各种有利的局面，可谓是天时地利人和，那么在这种情况下，卖家应如何解锁爆单窍门，抢占先机，赢在旺季起跑线，我为大家总结了以下几点：

第一，确定产品定位，完善产品矩阵。一个店铺内应设置引流款，常青款，利润款，爆款，季节性产品等等。有了清晰的产品定位后，将为后续的推广节省大量的精力。

第二，运用站内外广告和推广工具，为店铺引流。使用折扣券、店内秒杀活动等店铺营销工具。及时查看广告数据，如果广告投入产出比高，效果好，可以使用付费广告、站内外广告为店铺引流。此外，在不同站点，热搜词也有明显差异，建议有针对性地投放关键词广告，精准吸引流量。

第三，优化产品和店铺。根据不同站点的顾客对产品的喜好进行选品调整。优化产品主图、关键词、添加饰品、赠品等，促使下单和提高转化。对于滞销及季节性产品则应采取打折促销，提高店铺周转率。

第四，要有充足的库存。尤其是热销品和提报平台活动的产品，确保能及时发货。如果不能及时发货，会影响店铺绩效，将会错过爆单的机会。

第五，在运营好现有店铺的同时，进驻新市场。除了亚马逊意外，如沃尔玛，东南亚的Shopee、Lazada平台电商购物增长速度表现良好，也是国货出海的极佳选择。

通过自养号测评提升销量，首先通过自养号测评可以提高产品的权重和排名从而提高销量和转化。第二，产品的测评数量由自己把控，安全可控。第三可以作为季节性产品或库存积压产品清库存的辅助工具，可以节约清库存和测评的运营成本。最后如果在运营中被跟卖或被恶搞时，自养号也可以作为有力还击工具。

下半年的大促，对于卖家而言是一个抢占流量、实现爆单的重要机会。旺季大促也即将到来，如何抢占旺季流量，就跟大家分享这么多，感兴趣的朋友欢迎相互交流学习！

（来源：Aladdin.跨境电商）

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