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亚马逊CPC广告深度分析

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亚马逊CPC广告深度分析

亚马逊站内广告的投放是运营工作重要组成部分,我们可以通过付费的手段,获得更多将产品展示在消费者面前的机会。

PPC广告是按点击计费的也就是说,点击率实际上是亚马逊PPC团队关注的指标,优秀的点击率数据更容易获得优秀的展示位。但是每次点击花的都是卖家们白花花的钱,所以即使点击很多、点击率表现也很优秀,但是没有任何产出的广告,建议要么pass掉及时止损或者要么再挣扎一下尝试优化看看有没有效果,如果无效要直接停掉。

那么,要如何去判定广告的产出呢?这里就涉及到三个指标了,广告转化率、广告ACOS和广告销售比。

1.广告转化率

广告转化率是一个衡量广告效果的指标,将产品的广告转化率与自然转化率进行对比后,可以很直观地衡量当前投放的关键词或渠道的质量。

我们可以通过以下公式计算得出广告转化率:

PS:设置广告时建议按当地时间设置日开夜停,白天的广告转化率要高于深夜。我们可以使用第三方工具来操作。

2.广告ACOS

ACOS,即亚马逊广告销售成本比,是衡量卖家广告活动表现的关键指标。做CPC广告,需要想方设法将广告的ACOS优化为一个理想ACOS值,这个值是在广告销售的盈亏平衡点时,也即保证广告花费相对合理的情况下,广告能带来的销售额的最高值。

那么,如何计算广告ACOS呢?

我们可以通过以下公式得出ACOS的值:

通过公式我们可以得出,点击量与CPC越高,ACOS也就越高;商品单价与广告销量越大,ACOS就会越小。

有卖家可能会问了,既然要让ACOS降低,那么直接降低点击量与CPC,提高商品单价与广告销量不就行了?

这个想法虽好,但可别忘了广告花费与广告销售额又相互制约:

通俗点讲就是,不花钱,哪来的点击量没有曝光点击,又哪来的广告销售额?

正是如此,使得PPC广告的优化变得极为复杂,整个广告优化过程就是基于已有经验,不断地进行测试以及实时调整的过程。

那么,ACOS的目标到底要如何来定呢要怎样判定当前的广告ACOS是否合理,是否要加大广告投入呢?这里我们再引入一个概念——广告销售比。

3.广告销售比

广告销售比是广告所带来的销售额占总体销售额的比值,从这个值中我们可以看出总体销售对广告的依赖程度广告销售比越高,总体销售就越依赖广告,那么总体利润率就会越低。

广告策略要如何定制?我们可以参考“三三零定理”!即:

毛利率≥30%

广告ACOS30%

广告销售比≤30%

以上三个标准来制定广告策略,可以保证有相对理想的投入与产出。

在做广告的时候,我们需要明确我们广告所投放的位置,才能更加精细化地做出优化动作,制定合适的广告策略。不过经常有卖家在查看广告位置时会遇到一个问题,怎么找都无法在前台查看到自己投放的广告位置,这是什么原因呢?

其实这是卖家们忘记更换左上角的邮编或地址了。如果地址是中国的地址,你是查看不了你销售国的信息的,你得把地址更换成销售国的地址才能查看得到广告的展示。

那么每次这样来回切换岂不是很麻烦?有什么办法可以解决这个问题呢?

在这里我建议大家可以注册一个买家账号,绑定一个固定的地址,这样做有点好处:

买家账号能够查看到广告位置

方便处理跟卖,可以通过发警告信、购买跟卖者的库存等方法来达到赶跟卖的效果。

买家账号还有更多意向不到的作用,主要看我们怎么去使用了。

总之,有多个买家账号能够大大提升我们的操作上限。这里大家要注意,如果你既有卖家账号然后又有注册买家账号,使用的信用卡信息还都是相同的,那么会存在关联的可能性。

所以建议大家可以使用虚拟卡来注册买家账号,这样就可以避免跟我们的卖家账号发生关联了。

说到虚拟卡大家可能对它还有点陌生,有部分卖家或许有听过但没有了解。虚拟卡好用吗?

虚拟卡虽说带有“虚拟”二字,但因其有卡片号码、有效期、安全码三个元素,因而可以像实体信用卡一样向线上商户付款。

那么虚拟卡有什么优点呢?

1.方便快捷:申请办卡没有复杂的线下程序,也不需要漫长时间的等待,比传统信用卡方便很多。

2.全球支付:它可以轻松在国际在线网站上进行支付交易,比如申请商标、采购产品、投放广告和购买付费软件等。

3.安全放心:一些虚拟卡是不可透支的,不会发生因卡片信息泄漏被恶意透支的风险。同时在使用此卡时,可以有效地避免私人信息泄漏。

4.支持多种平台:部分虚拟卡也可以完美支持PayPal等电子钱包、支持各大电商平台、应用商城、已经多领域线上支付平台等。

我们做跨境电商的企业有国内外因公支付、员工消费等需求。支付场景和形式多样,有单次消费、订阅式消费、定期扣款等等。用多张卡,分场景支付可以有效提升安全性。但在传统银行系统中,中小企业申请到多个双币信用卡难度很高,中小企业也很少有足够的人力资源来执行新员工的开卡流程。用虚拟卡省时、省力、并且支持国际支付,可以说是比较适合我们跨境电商卖家了。

那么问题来了,市面上鱼龙混杂,有没有靠谱一点的虚拟卡推荐?

根据一些大卖家朋友的反馈,最近空中云汇Airwallex新推出的云汇Visa卡还比较好用,申请一个账户即可开通多张虚拟卡,用于及时向各类平台进行定期或多次不定期付款。

Visa卡费用低至1%,点击咨询。

首先一张虚拟卡要好用,支持的支付场景要多,支付成功率高,才会有吸引力云汇Visa卡直接与Visa合作发卡,确保了这张卡能够低成本、多场景、更稳定的使用。

对于卖家朋友们来讲,无论是支付亚马逊等电商平台店租,还是做我们今天讲的CPC广告投放;无论是支付建站、选品、CRM等付费运营软件,还是用来支付注册商标、物流仓储等第三方供应商费用,云汇Visa卡都可以轻松完成。当然如果想委托更专业的海外第三方代理公司,比如广告代理、营销联盟、MCN网红公司、公关咨询公司等,来帮助企业完成对应工作,这张卡也可以支付给他们哦。

除了场景覆盖广,云汇Visa卡还强调了他们以下几方面的优势,使用过程中也确实体验不错:

1.高返现多权益

近期云汇Visa卡推出限时返现活动,使用该卡交易成功即可返现,返现比例高达0.8%。前有亚马逊站外引流反佣计划,后有云汇Visa卡消费反现,帮助各位卖家们降低运营成本。

2.真正实现全球付

市面上的虚拟信用卡大多数只支持很少币种,无法实现多币种直结,增加换汇成本。而云汇Visa卡支持美元、英镑、欧元、澳元、港币等10+主流币种,节省换汇成本,省钱轻松付。

3.高效能

直连空中云汇收款账户,且支持同名对公账户转账全程线上开卡进行卡片管理,再也不用线下跑营业站点啦。另外云汇Visa卡支持批量开卡,默认可以开设50张,匹配不同场景,灵活分类随意付。如果觉得50张不够用可以升级年卡,升级成为年卡后可以数倍提升默认开卡数量,追加数量不再加价,此外还有专属客户经理,全程贴心服务。

怎么办理呢?    

可以扫描下方二维码,就会有空中云汇客户经理来联系您啦。现在办理云汇Visa卡,用卡完成任意金额的国际交易,即可享受限时返现0.8%的活动哦。

亚马逊CPC广告深度分析

(编辑:江同)

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