品类融合，制胜未来！2021下半年，游戏出海厂商如何赢得更多玩家？

一场新冠疫情，为全行业带来了不确定性，同时也丰富了数字世界的边界。

伴随着用户手机等在线设备使用时间的增加，游戏日益成为人们生活、社交的一部分。游戏出海领域，海外游戏下载量和时长的增长恢复常态，且游戏营收的继续爆发，都体现着消费者意识和行为的转变。

《2021 年移动游戏出海洞察报告》显示，中国游戏 “走出去” 势头强劲，2021 年上半年海外移动游戏用户支出相比 2018 年上半年增长近 73%，海外移动游戏用户时长增长超过 92%，并且用户下载量提升近 72%，其中海外用户在中国游戏上的支出增长喜人，更多的商业机遇正在等待中国的游戏企业去拥抱。

而从整体中国出海游戏大盘上看，2021 上半年中国游戏海外用户支出超过 81 亿美元，同比增长 24%。过去 4 年间，中国开发商在海外游戏市场里从 10% 增长到 23.4% 的市场份额，并在 2021 上半年跃升世界第一。可观的数据意味着，中国出海游戏在规模、品质和创新上都已有重大突破，已达量变到质变的拐点，正在通过持续创新打破层层壁垒。

在中国出海游戏迅猛增长下，行业发展趋势也迎来了显著变化：

传统赛道上，伴随着市场成熟度、玩家品鉴能力的提升，打造一款 “站得住” 的游戏作品，依然是重要课题。这需要中国开发商在玩法上持续创新，并保持游戏的高品质。

游戏品类上，不同于数年前的二次元、女性游戏等类别登上热潮；自 2020 年至今，保持高热度的游戏品类关键词集中在 “大地图”、“开放世界” 等。

品类融合、跨界破圈，正在成为中国游戏厂商开发者、运营者为老用户带来新体验，同时扩大游戏玩家群的创新思路与有效手段。诸如 SLG 与三消两种游戏品类的拓圈吸量。

近期，谷歌也通过调查问卷的形式，征集到了中国出海游戏公司的关注点与诉求：

产品和品质，始终是出海游戏公司的关注点。

竞争、买量、成本、ROI、渠道，也反映了中国游戏公司对用户获取的关注。

用户隐私法律日益严苛，如何实现数据的跟踪 & 搭建智能分析系统。

通过对行业趋势走向与游戏厂商诉求的研判，我们可以看出无论面对传统赛道上的稳定成长品类，还是面对竞争相对较少的蓝海探索品类，亦或是通过品类融合等方式推出的差异竞争品类，都需要守住 “游戏本位”—— 将产品与品质放在第一位，精益求精打造更出色的游戏。

其次，针对覆盖 “大地图”、“开放世界” 属性的游戏品类，无疑考验着全球玩家多人在线的运营能力，云端增容、降低延迟、实现无缝体验、提升游戏流畅度，依然是中国游戏厂商全球化布局前需要考虑的关键问题。

最后，在品类融合新趋势下，三消、SLG、休闲、闯关等游戏品类的形式结合，拓展玩家群数量的同时也存在着 “试验” 风险。新、老玩家是否 “买账”，体验如何优化，都需要敏捷型业务开发与运营的支持。这一过程中，数据收集与分析，决定着各种商业运行策略的精准与否。同时，还要满足海外合规，守住用户隐私底线。

多年来，Google Cloud 陪伴着国内厂商，亲眼目睹了合作伙伴们 0-1-100 的出海之旅。从游戏立项开发、提升运营效率、化解高峰流量、保障安全合规到品类融合拓圈，积累了海量游戏全周期云服务经验，并形成了一整套体系完善、行之有效的游戏出海解决方案。同时，依托谷歌整体生态优势，Google Cloud 与谷歌广告、Google Play 等内部团队的彼此协作，都将帮助中国游戏公司实现精益增长。

Google Cloud 为出海游戏厂商提供灵活、全面的游戏解决方案具有三重优势：

打造更出色的游戏

针对游戏开发者，Google Cloud 通过 Google Workspace 与 Google Meet , 为无论身在何处的游戏开发者提供开拓创意的线上协同平台，加持生产力与协作感。针对游戏玩家群体，应用于内容审核、聊天翻译、恶意言论检测等领域的 AI 功能，消除跨语言玩家之间的沟通障碍，也将着眼于不同场景，改善体验、丰富服务。

全球游戏规模化布局

目前全球 30% 的互联网流量运行在 Google 的网络中，并且 Google 已拥有超过 10 万公里的海底光缆以及跨区域的基础服务，应对愈来愈多 “大地图”、“开放世界” 元素加入的大型多人在线游戏，Google Cloud 覆盖全球的成熟网络架构可以满足厂商在全球范围内轻松部署和管理游戏服务器，以提供无缝的多人游戏体验。同时，游戏数据库的建构，也将帮助游戏公司后端提供支持，诸如运行排行榜、管理玩家身份验证系统等。

数据洞察合规调用

Google Cloud 基于多年大数据实践与基于世界各地的智能分析体系搭建，可以通过数据仓库现代化、数据流分析、玩家数据洞见和分析等策略，充分挖掘大数据的潜能，帮助出海游戏厂商安全、合规地调用数据、辅助商业决策。

未来已来，2021 年作为中国游戏在海外市场强劲增长的关键一年。伴随疫情常态化与用户消费模式的转变，机遇与挑战同在。在保障游戏产品品质与优质玩家流畅体验的基础上，实现品类融合拓圈增量，将成为业务增长的重要途径。

燃爆海外市场，Google Cloud 在充分发挥自身在全球网络、基础设施覆盖等方面优势的同时，也与游戏行业共享在技术创新领域的优势，为游戏行业和开源社区贡献自己的经验。

对于游戏行业厂商来说，Google Cloud 不仅是一个云服务的提供者，更是一个值得信赖的合作伙伴。

（来源：谷歌营销商学院）

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