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高客单价产品的一些运营思路--今日案例说

高客单价产品的一些运营思路--今日案例说

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A-不测评的情况下如何快速提升产品排名?

提升产品销售排名的操作相对关键词自然排名的提升要容易,因为亚马逊的销售排名的更新频率和评判标准都比较单一,只要出单够多,几个小时内排名更新就会往上提。

产品关键词排名是综合权重的体现,并且评估关键词权重的标准也并没有给出来,目前能够推敲出来的因素包括但不限于:

A. 历史销量B. 近期销量C. 预值销量D. Rating星级E. 评论数量

这也就是说要提高综合权重是需要时间积累的。

光是靠近段时间的表现好是没有用的,需要稳定的持续表现才能够提升关键词权重,进而拉升关键词自然排名。

这里想要表达的点是,着眼于产品排名的同时,也要注重关键词权重的布局。

上面所提及的是提升产品排名的原理,下面来说快速提升产品排名的方法。

布局核心关键词广告出单快速积累广告权重,通过广告权重拉动关键词自然位权重上升(其它的评论表现看你怎样把控了),短时间提升整体广告流量与自然流量,达到增加销售订单提升产品销售排名的目标。

开始之前需要搭建一个小型的销量冲刺广告框架,自动广告+精准广告(如果想要效果更好,可以配合一些促销活动增加成单):

截取近三十天的出单数据 数据里面挑选两到三个出单最多的关键词。一个广告活动对应单个广告组的单个关键词,固定竞价策略,取最高竞价bid,广告首页位溢价20%。 这个精准广告的要点在于高点击,高转化,持续一段时间的广告高表现,会带动自然排名和自然流量的上涨。 这里会存在一个弊端,就是高竞价cpc带来的高ACOS问题,可以从以下这几个点出发解决:

1. 预算把控;2. 关键词筛选,转化率足够高的关键词;3. 关键词补充,不断补充低cpc出单词。 这点与下面要说的自动广告有联系。 自动广告在这个框架里面作用

一个是补充关键词,帮助降低快速上扬的ACOS。

一个是完善结构,补充流量。

自动广告打法可以有这么几种。

流量层次,按照亚马逊给出建议竞价,高中低三个档位的流量,每个档位流量开一个自动广告。

三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据;流量目标,根据自动广告四种不同匹配类型,划分为 keyword matchAsin Match 两种类型,每种类型开一个自动广告,帮助得出关键词和关联asin。

最后一种自动模式,捡漏流量,超低的广告竞价大概 0.3 - 0.35的样子,开着自己跑捡流量捡订单。

做完这一套操作就有了一个小的循环框架,就是不断出词,筛选和重新投放的过程。

其中精准广告是为了冲击单量拉升产品排名,自动广告是为了获取更多不同层次的流量曝光。

一方面增加了广告跑词的能力,一方面也能够扩大曝光,增加产品的自然流量,最终达到减缓或者是抑制整体广告ACOS上扬过快的目的。

再补充一点,开精准广告的关键词数量不限于两到三个,根据自己的排名目标来,排名目标高相应的加多几个精准词。

B - 综 合 思 维

第一个,要从产品本身考虑,和竞争对手的差异化图片有没有展现,如果是标准品,需要从同类里脱颖而出。 第二个,如果自己本身各项基础指标都做好了,那么你可以开始进行如下运营手段了。

步骤如下:

One - 第一折扣引流coupou开启5%,看效果如何,能不能多成交几单。

Two - 第二广告效果不好,你需要做这样的调整和观察。

 把你之前自动广告的出单词,做到手动广告里,在把这个出单词做到st的首位,接下来用广告推这个词 

 广告逐渐从精准词推到大词,慢慢推,这是广告的做法。

Three - 第三产品质量OK,每天进行邀评工作,让自己回评率比对手高,提高产品链接权重。

Four - 第四定价问题,我不需要你低价。

但是定价有两个方式,成本定价和竞争定价,你的价格到底在同类里有没有竞争里。如果有竞争力就不用改,如果没有竞争力,降低的时候需要避开竞争对手的价格区间,比如他卖150,你也卖150,你可以卖149,这样整个观感就不一样了,看起来是,哇还不到150。

FIVE - 第五有按关键词排名送测的网站,可以去推下关键词排名。

C - 题主想聊白帽, 那我们就聊白帽

白帽运营最核心的两套东西,一是 调广告,二是 优化Listing。

01 调 广 告

(1)各类型广告(手动、自动、视频、商品定位、headline)都要测试

我一般推产品是所有类型广告都跑,当然,是限定预算、限定出价的,不是无脑烧。

不同类型广告会帮你跑出不同表现的数据:

A: 数据好的广告组可以帮我们找到更好的广告标的;

B: 数据差的广告组可以帮我们筛选否定词。

通过增加效益好词,否定效益差的词,来优化广告整体回报率。

(2)视频广告当前阶段可以重点做

目前很多卖家还是只停留在投自动和手动广告的阶段,视频广告作为一种高转化的广告手段,效益是很不错的。

所以建议你可以多尝试视频广告,尤其对于你这种高单价的产品,视频能更直观地展示产品、打消客户的购买顾虑。

  (3)  广告位的针对性选择

同样是手动广告,当广告位出现在“搜索结果顶部(首页)、商品页面、搜索结果的其余位置”的转化情况是不同的。

你需要观察哪些词在商品页面转化率更好, ACOS更好,哪些词在搜索结果顶部(首页)的转化率/acos更好

这些是通过持续跑广告然后在每个广告的“广告位”这一栏去分析数据得出的。

通过分析广告位的表现,可以帮你优化广告决策,找到更值得投入的广告位,结合bid功能(广告活动的竞价策略),定向地把自己的产品展示到你想要它展示的位置。

02 优 化 Listing

(1) 图片、文案、Review、QA等,对标竞品,一定不能比竞品明显差,至少要对齐。

这里涉及到竞品选择,一定是选择你前面的竞品,并且是你极力想要打下来的假想敌,可以选1-3个。

就盯着他们打,盯着他们学,取长补短。

(2) 视频。

这里单独说视频,是因为我看到目前很多人对视频还有很多误解,要想极力呈现高逼格、精致的视频。

然而,很多客户想要了解的信息其实是接地气的比如产品大小、使用方法、功能效果等,这些都是手机直接拍就能呈现从而解决客户顾虑、提升转化率的。

不用搞得花里胡哨。   最后,白帽运营的核心就是持续优化listing各方面,结合广告的持续优化,而优化的前提是要做出动作(比如开广告、比如换图片)。

通过跑出来的数据得出下一步优化动作,从而总结成适合你品类的运营经验。总结起来,测试——得出数据——分析总结——下一步测试……如此的循环。

今天的案例分析就到这里啦,希望你们好好阅读有所收获。

也希望你们从不同大神的不同视角里,读出自己的运营方法。

(来源:小牛婆)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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