卖家故事：用指纹泛精品模式年销超千万，他的成功之路你也能复制

2014年，跨境电商起起伏伏，机遇与风险并存的同时，整个行业的发展走到了一个不得不求变的拐点。在这风口浪尖的时刻，来自莆田的洪星选择了投身跨境电商。

那一年，洪星从T-shirt开始做起。凭借强大的韧性和独到的眼光，一路摸爬滚打，团队效益也不断提升。但早期在做亚马逊时，他以铺货的模式展开，由于业务模式比较单一，整体效能低。于是从2017年下半年开始，洪星转型开始做泛精品模式，依靠指纹HICUSTOM平台的柔性供应链，以图定品，快速出货，团队从三十余人精简至不足十人，但年销售额反而突破千万！

认知明确 韧性十足

洪星一直坚信，亚马逊是一个滚雪球的模式，店铺能活着总能赚到钱。这个理念也一直影响着他身边的朋友。洪星一直秉持着不违规，不刷单的运营模式，良性发展至今。凭借接触行业时间更早，沉淀更早，如今在应对跨境市场的动荡局势时，他显得游刃有余。

泛精品模式 赋能卖家

早在2014年，洪星开始接触指纹科技，他也是最早和指纹科技合作卖家之一。当时手上的启动资金不足3万，如今能够做到这个体量，除了自主探索和深度学习，也离不开指纹科技的帮扶和赋能。

他表示，做亚马逊店铺对运营技巧的要求比较高，做精品模式的话，对于运营成员的培训成本也高，至少需要半年以上才能上手。而运用泛精品模式则不用太高深的运营理念，上手快，培训个把月就能自主运营。在选品方面，精品卖家选品难度大，选品周期长。而指纹HICUSTOM平台通过泛精品模式，通过以图定品的选品逻辑，瞬间击破卖家选品难的问题，用图片、文字等主题的创作轻松选择商品，实现快速测款，快速选品。

信息爆炸的时代，资讯传递速度在毫秒之间，在信息碎片化和消费需求个性化的趋势之下，传统的供应链难以对变化莫测的市场需求做出快速反应，而通过定制反而能够快速捕捉用户兴趣，在不确定中找确定，实现差异化运营。通过指纹柔性供应链，不仅可以快速反应，还能做到48小时内全球一件发货。

（图片来源：指纹HICUSTOM）

洪星表示，自己碰到很多次这类情形，当遇上一些明星事件或者节日热点时，相关的延伸产品市场需求激增，如果能抓住商机的话，也能够有良好的收益。

自主学习 共同成长

相比国内，欧美的消费者更喜欢表现自我。洪星团队在开发美国市场时，就发现一些自建平台具备定制的功能。随后亚马逊也推出个性化定制，但形式都比较单一。如果想满足用户的个性定制，就必须要了解当下的流行趋势。“我平时都会逛逛奢侈品网站，了解他们的产品配色。像去年苹果推出了彩虹表带，你在亚马逊平台搜索，就能看到各种彩虹衍生产品。”洪星如是说。

（图片来源：指纹HICUSTOM）

他还补充道，指纹科技近几年在行业信息、产品设计、风格趋势输出给卖家的信息，十分受用，具备参考价值。随着卖家的增长和涌入，指纹HICUSTOM平台也在不断发生质变，从今年6月的设计器升级、网站改版到8月份推出超时赔付与图片版权确权，指纹科技在打造柔性供应链的同时，也在平台软件上给到卖家技术赋能和服务升级。

此外，对于想要做好跨境电商的卖家，洪星也给出了几点建议：

1、 无论是团队或者个人创业者，都要熟悉平台规则和运营技巧。

2、 旁门左道不可取，要良性长远发展自己的店铺。从账号的合规性、品牌的布局、产品主题风格、成本的核算等方面考虑。

3、 做泛精品时，目光要放长远，结合大环境，规划好大方向，再规划细节的东西；结合自身定位，把产品维度和图片维度拓宽。

（编辑：江同）

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