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卖家故事:用指纹泛精品模式年销超千万,他的成功之路你也能复制

跨境竟如此简单?!

卖家故事:用指纹泛精品模式年销超千万,他的成功之路你也能复制

2014年,跨境电商起起伏伏,机遇与风险并存的同时,整个行业的发展走到了一个不得不求变的拐点。在这风口浪尖的时刻,来自莆田的洪星选择了投身跨境电商。

那一年,洪星从T-shirt开始做起。凭借强大的韧性和独到的眼光,一路摸爬滚打,团队效益也不断提升。但早期在做亚马逊时,他以铺货的模式展开,由于业务模式比较单一,整体效能低。于是从2017年下半年开始,洪星转型开始做泛精品模式,依靠指纹HICUSTOM平台的柔性供应链,以图定品,快速出货,团队从三十余人精简至不足十人,但年销售额反而突破千万!

认知明确 韧性十足

洪星一直坚信,亚马逊是一个滚雪球的模式,店铺能活着总能赚到钱。这个理念也一直影响着他身边的朋友。洪星一直秉持着不违规,不刷单的运营模式,良性发展至今。凭借接触行业时间更早,沉淀更早,如今在应对跨境市场的动荡局势时,他显得游刃有余。

泛精品模式 赋能卖家

早在2014年,洪星开始接触指纹科技,他也是最早和指纹科技合作卖家之一。当时手上的启动资金不足3万,如今能够做到这个体量,除了自主探索和深度学习,也离不开指纹科技的帮扶和赋能。

他表示,做亚马逊店铺对运营技巧的要求比较高,做精品模式的话,对于运营成员的培训成本也高,至少需要半年以上才能上手。而运用泛精品模式则不用太高深的运营理念,上手快,培训个把月就能自主运营。在选品方面,精品卖家选品难度大,选品周期长。而指纹HICUSTOM平台通过泛精品模式,通过以图定品的选品逻辑,瞬间击破卖家选品难的问题,用图片、文字等主题的创作轻松选择商品,实现快速测款,快速选品。

信息爆炸的时代,资讯传递速度在毫秒之间,在信息碎片化和消费需求个性化的趋势之下,传统的供应链难以对变化莫测的市场需求做出快速反应,而通过定制反而能够快速捕捉用户兴趣,在不确定中找确定,实现差异化运营。通过指纹柔性供应链,不仅可以快速反应,还能做到48小时内全球一件发货。

卖家故事:用指纹泛精品模式年销超千万,他的成功之路你也能复制

(图片来源:指纹HICUSTOM)

洪星表示,自己碰到很多次这类情形,当遇上一些明星事件或者节日热点时,相关的延伸产品市场需求激增,如果能抓住商机的话,也能够有良好的收益。

自主学习 共同成长

相比国内,欧美的消费者更喜欢表现自我。洪星团队在开发美国市场时,就发现一些自建平台具备定制的功能。随后亚马逊也推出个性化定制,但形式都比较单一。如果想满足用户的个性定制,就必须要了解当下的流行趋势。“我平时都会逛逛奢侈品网站,了解他们的产品配色。像去年苹果推出了彩虹表带,你在亚马逊平台搜索,就能看到各种彩虹衍生产品。”洪星如是说。

卖家故事:用指纹泛精品模式年销超千万,他的成功之路你也能复制

(图片来源:指纹HICUSTOM)

他还补充道,指纹科技近几年在行业信息、产品设计、风格趋势输出给卖家的信息,十分受用,具备参考价值。随着卖家的增长和涌入,指纹HICUSTOM平台也在不断发生质变,从今年6月的设计器升级、网站改版到8月份推出超时赔付与图片版权确权,指纹科技在打造柔性供应链的同时,也在平台软件上给到卖家技术赋能和服务升级。

此外,对于想要做好跨境电商的卖家,洪星也给出了几点建议:

1、 无论是团队或者个人创业者,都要熟悉平台规则和运营技巧。

2、 旁门左道不可取,要良性长远发展自己的店铺。从账号的合规性、品牌的布局、产品主题风格、成本的核算等方面考虑。

3、 做泛精品时,目光要放长远,结合大环境,规划好大方向,再规划细节的东西;结合自身定位,把产品维度和图片维度拓宽。

(编辑:江同)

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