FB广告文案一筹莫展？几招教你写出高转化率精彩文案

刚开始投Facebook广告，投了半天转化率还是很低；

左看右看，不知道哪些地方需要注意；

写了几个版本的文案，不知道哪种效果最好……

Facebook的广告文案，到底要怎么写啊？

如果你遇到过上述问题，请一定不要错过本期文章，让小编带着大家一起看看，Facebook广告要怎么写出精彩文案，提高转化率！

Facebook广告文案有多重要？

Facebook广告的三大要素，就是素材，文案，和号召行动。

素材第一时间吸引人们，文案可以传达关键信息，引导转化，号召行动将人们导向具体行为，这三个要素可以说是环环相扣，若是文案这一环掉了链子，还想要高转化率？

接下来让我们一起看看写好文案有哪些基础要求，以及优化技巧。

01 FB广告文案基础要求

正如做出一道美味佳肴前，需要了解一些基础厨艺知识，在了解提高转化率的技巧前，也有一些文案基础需要大家掌握。接下来小编会对此进行简要介绍，大家可以把它当成一份自检清单，确保自己的文案没有犯错误。

自检清单：

• 文字与视觉元素相呼应：图片和文案单独看能传达不同信息，但合起来又具有互补效果。千万不要犯类似宣传春季上新服装却配了冬季图的错误。
• 文案简洁明了：用户浏览速度很快，长篇大论势必被跳读，请确保文案足够简短又能传达出关键信息，寥寥几句就能说明卖什么， 产品卖点在哪里等。
• 使用且仅使用一个行动号召语：要明确希望用户采取的操作，所有文案内容都应基于这一目的撰写，然后根据广告目标选择相应的行动号召按钮。文案注意只使用一个行动号召语，不然会给用户造成困扰，降低转化。使用“去逛逛”或者“详细了解”。而不是“去逛逛！来看看！详细了解！”
• 采用短链接：要促进转化，需要把购买链接摆出来，太长视觉效果不佳，占用字符多，这里小编推荐用https://bitly.com/缩短你的链接，简洁又方便。

下面让我们看看Nomatic背包的例子：

（来源：Facebook）

你一定注意到了这条广告出乎意料之高的转评赞：3.1万点赞，近4000条评论和分享。

但它的文案并不难，简单的几条产品卖点介绍，穿插的emoji让文案鲜活有趣，只使用了一个行动号召：“详细了解”，以及可以点进去购买的短链接。

是不是感觉高转化文案其实比想象的简单呢？

02 FB广告文案进阶技巧

基础错误不会犯，就可以开始考虑怎样提高转化率了。具体可以这样做👇

提高转化：

• 增加表情，拉近距离：对应的emoji表情让文案变得鲜活有趣。
• 使用情感语句：疑问句引发联想，感叹句吸引注意。
• 多用动词和感官形容词：祈使句动词如“购买”、“点击”等更容易促使用户行动，感官形容词能增强用户对产品的体验，强化产品形象。
• 添加时间/数量范围：使用表示时间的词组和短语，如“大卖仅限今天”，或者使用数量限制，如“仅限前xx个产品享受优惠”，可以增加紧迫感。
• 适当提及数字、价格：列出价格可以激励人们下单购买，而直接表明大卖的折扣数字同样能刺激行动。
• 免运费等优惠刺激:免运费和折扣类似，适时采用，同样可以起到促销作用，提高转化。
• 增加tag：就像是微博有话题一样，FB同样有tag让大家可以蹭热度，增加曝光。一旦有人搜索相关话题，就能搜到打上这些tag的帖子，比如返校季等tag。同时也可以使用自己的品牌tag，如#xxstyle，#xxgirl，让用户可以晒出自己的买家秀，进一步增加曝光和传播。
• 针对不同版位、受众定制不同文案：Facebook有不同的版位，客户人群又可以进一步细分，针对这些创建不同的广告，量身定制营销信息。

接下来让我们瞧一瞧运用了这些技巧的真实广告长什么样👇

（来源：Facebook）

“最后的机会，促销即将结束！全站打折50%，超过$50免运费，100%纯精油……”

上图所示香薰品牌的文案获得近两万赞，四五千评论分享。除了基础的产品卖点介绍、短链接、行动号召等，它还采用了emoji拉近距离，感叹句、添加时间范围、使用具体数字、免运费等技巧来刺激行动。

下图所示品牌同样使用了表情，有通向网站购买的短链接和直截了当50%的折扣，以及一个行动号召按钮：“领取优惠”。语言上使用动词和感叹句。

（来源：Facebook）

下图所示女装品牌使用了emoji，有通向网站购买的短链接，价格，搭配对应的行动号召按钮：“Shop Now”，并写上包邮服务吸引客户。

（来源：Facebook）

“今日优惠40%且免运费！”

（来源：Facebook）

表情，短链接，具体数字、免运费优惠刺激，产品设计用情感打动用户。

（来源：Facebook）

如有电话联系方式，可参考上图文案，写上电话信息引导转化。

有了上述技巧，写出来几版文案想来没有那么难了。可是，写出来之后又要如何选择呢？这里有两个小功能推荐给你：

1.动态素材： 创建单图片广告 (Single Image) 或视频广告 (Video Ad) 时，如有多文案测试需求，可以在广告组层级打开动态素材按钮， 上传多个版本的文案，让FB广告系统自行组合投放广告，并根据实际投放数据确定哪种文案表现最佳。

（来源：Facebook）

2.A/B测试：A/B 测试是通过更改变量（例如广告创意、受众或版位），从而确定哪种策略效果最佳。例如，通过 A/B 测试，选择要测试的变量后，FB会为每种广告素材、受众或版位分配预算，以实现平均且随机的展示机会，然后通过对照组的方式，根据单次成效费用或单次转化提升费用来衡量每个策略的表现。A/B 测试可以在广告管理工具或广告实验室中创建，原理见下图：

（来源：SHOPLINE）

技巧从基础到进阶，再有优化测试的小工具，写出一个高转化率的文案没有你想的那么难。大家快把这些技巧用起来，试试效果吧！

（来源：出海参谋圈）

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