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疫情下估值暴涨10倍,深扒DTC户外家居品牌Outer的“流量密码”

成立不过四年时间的Outer,凭什么能获得豪华风投公司的青睐?

疫情下估值暴涨10倍,深扒DTC户外家居品牌Outer的“流量密码”

疫情期间,居家隔离的大众打起“装修焕新家”的主意,露台家具的更新迭代也跟上步伐。在大环境的推动下,户外家居品牌Outer的销售额暴增1000%以上!

近期,该公司完成了新一轮5000万美元的B轮融资,由今日资本领投,估值较前一轮增长近10倍,而在今年1月,该公司就已获得1050万美元的A轮融资。

Outer方面表示,此新一轮融资预计将主要用于新材料的研发、团队扩充、渠道开拓以及供应链的完善等多个方面。

DTC品牌Outer虽初出茅庐,但野心勃勃,目标成为消费者在规划户外家具装备时想到的头号品牌。成立不过四年时间的Outer,凭什么能获得豪华风投公司的青睐?

初生牛犊,野心勃勃

Outer的CEO刘佳科具有计算机工程背景,在创建Outer之前,他帮助家族的家具工厂进行电商运营。在此经历中,他看到户外家具市场的巨大需求并受到启发,决定联手首席设计官(CDO)Lin一起成立Outer品牌。

Lin表示,“大多消费者熟悉Pottery Barn、Restoration Hardware或Crate and Barrel等家具品牌,但专注于户外家具领域的品牌少之又少,在这个相对垂直的领域中还没有一个真正意义上的主导者。我们是这一细分领域的一个挑战者,目标是成为在全球家喻户晓的户外生活品牌。”

在户外家具这条“新”赛道上,Outer直击行业痛点,他们发现各大卖场以及亚马逊、Wayfair等电商平台上的户外家具总总林林,但都暴露出同样缺点:不持久耐用、亦不舒适。

这为Outer提供了一个成为户外生活品牌领头羊的机会。

刘佳科表示,“我们刚起步之时,sunumbrella垄断了高质量的户外面料,这种材料很贵,而且不环保。所以我们花了两年时间开发了自己的专利材料——OuterShell面料,这种面料非常耐用,5年保修,而且非常舒适,摸起来就像棉花一样。它使用塑料作为原材料,而且是100%可回收的。”

这种环保新材料也成为了Outer品牌产品崭露头角的重要突破点。

独特的销售主张

在产品销售方面,Outer另辟蹊径,采取颠覆性做法。

创始人认为,零售商店中展示的家具是被精心包装过的,无法展现家具经久耐用的状态,无法为消费者提供满意的购物体验,而消费者更需要看到这些家具在户外场景中的真实使用情况。

于是Outer开创性地打造“邻里展厅”,邀请客户在其庭院展示品牌产品,既节省了开启零售展厅的成本,又能收获天然户外产品陈列室。

为了测试“邻里展厅”计划的可行性,Outer在社交网络Next Door上发布了一篇邀请帖,很快就收到了30多条回复。在拜访了每个用户的家庭环境后,他们签下了一些“客户大使”。

这些“客户大使”并不需要像销售人员般进行产品兜售,只要邀请邻居串门拜访,让潜在客户真实接触和了解产品,无论是否达成购买订单,每次“访问”都能获得高达50美元的补偿。现在,Outer在美国49个州已拥有超过1000家邻里展厅。

此外,Outer还在洛杉矶郊外人气颇高的Palisades Village中心开设了一家快闪店,尝试传统零售渠道。

户外生活方式成为新趋势

早在2012年,美国建筑师协会就将户外露台评为家庭中最受欢迎的空间。最近一项调查也发现,82%的美国房主打算更新他们的户外生活空间,而购房一族的中坚力量千禧一代,也倾向于选择拥有更多的室外空间的户型。

随着户外生活方式成为新趋势,Outer也在试图向全球拓展销售市场,开始部署更全面的营销策略,探索更多其他领域,不甘局限于家具领域的一方天地。

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疫情下估值暴涨10倍,深扒DTC户外家居品牌Outer的“流量密码”

(来源:谷哥运营宝典)

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