拉闸限电，孟晚舟归国，对跨境电商有什么影响

最近两天有两则新闻刷屏了，一个是前天孟晚舟回国，一个是各个省份拉闸限电。

这两个事件没有什么必然联系，但是对我们的对外贸易有重大影响。从这两个事件中，结合亚马逊跨境电商热、低价螺旋等现象引发了我们对亚马逊未来方向上的深入思考。更多相关资讯，行业解读，点击这里

孟晚舟回国

先说孟晚舟归国事件。经过中国政府的不断交涉，孟晚舟在被加拿大被拘留1028天后，在2021年09月25日乘坐中国政府包机到达了深圳宝安机场，成功回到了自己的祖国。

这不仅是华为的胜利，更是中国的胜利。这预示着美国通过政治手段意图剽窃华为5G技术和相关专利的设想落空，也表明了美国发起的对华贸易战落了下风，是美国对我们妥协的结果。

这对我们跨境电商，尤其是以亚马逊为代表的跨境电商来说无疑是个好消息。因为我们看到了贸易战一定程度有所缓和，不用过于担心贸易战给我们带来的不良影响，我们可以放心的做我们的业务。

拉闸限电

再说拉闸限电事件。从本月初江苏的“能耗双控限电”，到截止今日的16个省份纷纷响应拉闸限电。为什么会这样？

因为欧美疫情导致自身工厂停滞，大量的订单源源不断的流向中国各个工厂。造成的结果是很多省份都加班加点地生产，能耗双控压力越来大。这样竭泽而渔的做法，导致原材料急缺并纷纷涨价。

我国发电煤电为主，电是各大工厂的不可缺少的能源。煤炭价格飙升，从五月份的500元/吨升到如今的近1400元/吨，而电价国家管控，不允许涨价。这导致火电站亏本，用电越多，亏得越多。

说到这里大家做亚马逊的肯定感同身受，我们不知多少次收到供应商的涨价通知。就是因为原材料上涨。

比如说塑料较之前上涨了35%，不锈钢上涨了45% 。就连我们的头程也空运从原来的30元/公斤升到了如今的近60元/公斤，海运从12元/公斤上升到近20元/公斤。

这两个新闻主要告诉我们：

其一，对外贸易环境出现了一定程度缓和。

其二，对外贸易产品的价格应该涨价了。

然而之前的事实上是这样么？

蜂拥而至的亚马逊卖家

去年疫情导致欧美线下消费大量转入以亚马逊为代表的跨境电商B2C平台，很多卖家赚的是盆满钵溢。亚马逊迅速火了起来。

你能想象火到了什么地步？大量的卖家蜂拥而至，好像亚马逊已经没有了门槛，随便是都能分一杯羹。我老家的一些从事其他行业的、没有读过太多书的老乡都打电话向我咨询亚马逊。电话过来第一句话是问我亚马逊是不是投一万，就能回来两万。我笑笑说有的产品能，有的产品不能。

接下来老乡要邀请我请吃饭，要我教他们做，他们也想赚外汇。我以忙为由纷纷拒绝了他们。有一次，我去快递点寄快递，发现快递营业点里面放着很多贴着FBA唛头的箱子，我颇为惊讶。于是，我趁快递员不注意，拿出手机拍了其中一个FBA唛头。回去一查，店铺里的链接乱七八糟。

我有经常浏览亚马逊资讯的习惯，然后打开手机给我推荐的广告大言不惭地说着原价十几块钱的，在亚马逊上就能卖十几美金，不需要懂英语，不需要资金积压，只需要一台电脑，一根网线，百万利润带回家。

仔细一看这是卖铺货ERP的广告。这让我想起了我们一个粉丝跟我聊过，她拿2万块学习亚马逊，结果就是店铺审核没通过，培训机构也不退钱。对方说课程已经学完了，无法退钱。我问她学习了什么，只学到了ERP铺货，还没传几个产品，店铺就被审核了。这学费交的真不值得。

低价螺旋打法破坏市场

在采购成本不断上涨，海运头程不断上涨的前提下，低价螺旋仍然层出不穷。

我不知道螺旋打法是谁发明的。但是，这种打法让无论多么精细化的运营面对这样的对手恐怕短期内都束手无策。去年的亚马逊繁荣景象，让很多人今年年初转行走上了亚马逊淘金路。他们并没有多少运营经验，但是他们会低价螺旋。

一个卖家低价螺旋，影响不大，怕就怕在着一群卖家都去低价螺旋，逼得头部卖家不得不降价亏本销售维持排名。

就拿我们其中一个爆款产品来说吧，我们其中一个链接小类前5名，另外两个链接一个布局在30名，一个布局在50名。小类前5的那个链接仅仅美国站点单品日出200单多单。平时售价$12.99。

今年三四月份突然平台上出现了大量的卖家，起初还定价$7.99 ，后来干脆定价$5.99 ， $4.99 。这个品如果不算广告费用，盈亏平衡价格是$6.99。

这些卖家就这样低价螺旋。很多榜单上卖家扛不住低价冲的新卖家攻势，从榜单上跌落下来。新晋的卖家纷纷抢到了榜单上位置。我们也是被逼的不停降价，除了头部那个链接外，其他两个链接甚至被逼到了榜单外。

最后无可奈何，我们也降到最低价。一个在20名左右徘徊，另外两个链接勉强在70-100名徘徊，偶尔还掉出榜单。我们有几万套货在工厂里放着。遇到这种情况我们只有叹息，精细化运营搞不过低价螺旋，谁都怕它们。

最后也想到了只保留头部链接，另外两个链接清货。因为低价螺旋卖家进入后，带着整个类目一起赔钱。终于抗了半年，那些低价螺旋的都不见了，估计也是亏的差不多了没钱了，然后灰溜溜走了。它们耗死了不少卖家。但是头部卖家可不是你想耗死他们，就能耗死的。他们走了，留了一地鸡毛，我们目前这三个链接还有两个链接还在恢复中。

独家私模差异化是亚马逊卖家未来的出路

我们深入反思了，为什么这么多卖家遇到了低价螺旋，变得手无缚鸡之力？

原因就在于你卖爆的品，只要是通货，就很容易被复制。销售榜、新品榜、飙升榜这些是透明数据，大家都可以看到。有很多卖家专门搞复制爆款玩法，低价螺旋打入头部，耗死其他卖家后再提价。产品一模一样，质量也相差无几。

我们现在上架新品，市场上有卖的款式我们绝对不做。我们通过数据化选品之后，会专门研究差评，针对痛点然后做改良款。几千块钱的开模费，也不算多。但是细节比较多，一个款式可能从开模到最终敲定要一个月时间。这样就避免了趋同化带来的价格战。这是未来的一个方向。

类目垄断是大卖的终极目标

产品上架后，需要开始在榜单布局链接。前5，10-20 名，20-30， 30-50名各布局一个链接进行卡位。有负责冲销量的，有盈亏平衡的款，有负责利润款。等一个小类目达到四个这样位置的链接后，其他店铺的其他品牌仿照这样布局，往该类目里冲。最终达到多店铺、多品牌垄断整个小类目的目的。这样形成类目垄断后，多个链接频繁操作，没有人能进得去这个类目。

也许，你会问，为什么不只用一个店铺，一个品牌去垄断一个类目呢？亚马逊不允许出现品牌垄断和卖家垄断情况，另一方面是分散风险，不把鸡蛋放在同一个篮子里。

以上。希望对大家有所启发，大家该涨价涨价，不要再玩低价螺旋了，玩儿的最终结果就是门槛越来越高，大家纷纷走向独家私模和类目垄断的道路。

（来源：跨境移花宫）

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