亚马逊大卖开始流向Coupang，全球第四电商市场涌现

在全球主流电商市场中，韩国一直被忽视。

过去，忽视它的人存在刻板印象：体量小、门槛高、经营环节陌生。这种印象不难理解：

资本习惯沿着机会成本最大的方向流动，如果现有的经营阵地还没完全释放潜力，自然不必费心费力探索新增长点。那些早先入局卡位品类头部的卖家，也大多习惯闷声发财、低调吃肉。

但当低垂的果实已经稀落，韩国电商市场就不再沦为出海“背景板”。最近一两年，头部卖家的动向印证了这种变化：

Anker、乐歌、绿联、韶音......这些曾频繁出现在亚马逊BSR榜单里的明星品牌，开始入驻Coupang火箭仓，加码韩国市场。

这些头部卖家为什么看重Coupang？近两年来，韩国市场有什么变化？要理解趋势和风向，还得从韩国市场的“里子”谈起。

知名研究机构艾瑞咨询最新发布的《2026年跨境电商韩国市场机遇洞察白皮书》（以下简称《白皮书》，文末扫码获取完整版白皮书），将韩国电商市场的基本面梳理得很清楚：韩国电商体量位列全球第四，人均网购消费金额比肩欧美，超1962美元，增速追平多数新兴市场。最重要的竞争还不激烈，大量品类空白和品牌机会等待卖家填补，且消费偏好与中国供应链高度匹配。放眼全球，这样的市场基本面都处于第一梯队。

韩国市场的吸引力到底如何？有人开店首月实现盈利，也有人不到2个月便登顶。在Coupang上，年销售额千万元甚至体量过亿的卖家也频频出现。

01

头部腰部卖家，开始重仓韩国

最近几年，那些耳熟能详的跨境大卖都忙着同一件事：让销售渠道更多元，让市场布局更均衡。

“多元化”之所以成为大卖们的战略共识，是因为行业已进入4.0新时期。艾瑞咨询分析称，目前跨境出口电商粗放式增长成为历史，多元化布局和品质突围是保持增长的主要推力。

要理解多元化的背景，首先要看清主流电商市场的现状。《白皮书》指出，2025年，美国虽然仍是中国跨境电商第一大目的国，但下半年占比已经出现松动，行业格局开始走向“一超多强”格局。欧洲市场涌入众多卖家后，已经变得拥挤；新兴市场增速快，但人均消费能力还在爬坡，电商基建也尚未真正成熟。对于那些资源充沛、运营实力过硬的成熟卖家来说，继续在原有阵地上加码，回报率始终有限。这也解释了，为何韩国市场开始被重新重视。

韩国到底是一个什么样的市场？《白皮书》给出的数据很直观：

从基本面看，韩国市场大、基础好。其电商规模位列全球第四，互联网渗透率高达98%，人均GDP 3.6万美元，这意味着大多数韩国人都是电商平台的用户。人均网购年消费金额高达1962.2美元，则说明了消费者并不只盯着低价商品，而是有潜力成为心仪品牌的忠实粉丝。

韩国市场高度成熟，也意味着卖家不需要像新兴市场一样，花费额外的时间和精力培养消费习惯。对中国卖家来说，更重要的是三个竞争优势，经营体感更友好。

首先，韩国消费者的审美与国内相近，对中国商品和品牌的接受度高。数据显示，86.4%的韩国网购用户会购买中国商品，其中37.7%的用户表示中国商品占其网购比例超过30%，许多品类的货盘能微调型号后直接复用。

其次，多数品类的竞争尚未饱和，新卖家仍有大量机会实现弯道超车。数据显示，目前做韩国市场的中国卖家仅占整体跨境电商卖家的10%-15%。相同口径下，欧美市场这一比例已超过60%。

利润空间则是最后一块拼图。《白皮书》指出，韩国市场的综合利润率约30%，约等于美国市场的2倍、东南亚市场的4.6倍。市场够大、消费力够强、竞争不卷、利润还高，这样的市场特点很难不吸引有实力的卖家留意。

Anker是跨境电商的一面旗帜，它的动向长期处于行业聚光灯下，布局也经常被许多业内人士解读为前瞻趋势。

2024年第四季度，Anker启动Coupang本土自营店，随后的一年时间里店铺业绩实现数倍增长。Anker安克创新高级销售运营经理Gloria提到一个细节：“韩国消费者对配送速度极为苛刻，特别是电子产品，物流速度直接决定转化率和口碑。”

开拓市场时，商家自身的经验和能力至关重要，但平台能否提供足够的托举，同样影响着生意的上限。

Anker在韩国能快速拿到结果，离不开与Coupang火箭增长国际团队的深度配合。双方保持2周一次的高频沟通会，会上把近期遇到的运营问题聊透，及时发现并快速解决。同时，交流一手的消费偏好和需求洞察。

不只是Anker，绿联2024年同期开设本土店，2025年Q3销量环比Q2增长超50%，多个核心品类稳居类目前列。

乐歌旗下品牌FlexiSpot，主打升降桌，2024年7月入驻Coupang。这是一个在韩国认知有限、竞争还处于早期的品类。火箭仓解决了大件家具跨境物流的长期痛点，物流费用节省约30%。

乐歌韩国市场负责人曹阳将入驻Coupang，视作品牌布局的关键一环：“未来韩国人提到升降桌就会知道FlexiSpot。”

（Coupang上乐歌的爆款升降桌/图源：Coupang官微）

真正让商机广泛流传的是，那些尝到甜头的中腰部卖家，因为他们的成功路径更能被复刻。

主营服饰品类的志恒盛达就是典型案例。5人小团队，在Coupang开店首月就实现盈利，年销售额快速突破4000万元。创始人李总坦言，早期的想法很简单：“朋友说韩国竞争比较小，容易开单，价格也好。第一个月我自己当运营，就挣了4000多的利润，觉得韩国市场肯定能赚。”

当不同规模、不同品类的卖家都在韩国市场获得高频的正向反馈，这一商机就开始被更多卖家捕捉。

02

市场机遇，正在奖励优商、优品

尽管韩国电商市场的机会已经摆上台面，但我们也能清楚地看到，受制于合规税务要求，并非所有卖家都能顺利拿到入场券。

KC安全认证、MFDS认证、税务合规，许多细分品类还存在对应的认证要求，一部分卖家自然会打起退堂鼓。但反过来想，门槛也是壁垒。它挡住了一批没准备好的人，也保护了留下来的人。

留下来的是什么样的卖家？传统大众认知可能会觉得，要么是有品牌溢价能力的大商家，要么是有工厂资源的供应链型玩家。但从已入场卖家的画像来看，实际情况相对更宽泛。

《白皮书》指出，不是只有大品牌和工厂型卖家才能在韩国做起来，“优商优品”是核心关键词。

这四个字听起来略显抽象，背后的逻辑其实很清晰。韩国消费者在网购决策中，62.4%关注商品质量，偏好新颖精致的产品，对服务体验的要求也很高。他们不追求极致低价，而是愿意为确定的品质买单。这意味着，只要产品过硬、运营认真，卖家就有获得拿到合理的利润和稳定的复购。

上文提到的志恒盛达就是典型案例。小团队资源有限、品牌处于早期阶段，没有工厂背景，做的是男装这个略显枯燥的品类，但他们在选品上下了功夫。高频测款、快速迭代，精准把握定价区间，避开低价内卷。

这样的路径，对大多数有产品力、愿意花心思做运营的卖家来说，是可以复刻的。

值得一提的是，亚马逊卖家在切入韩国市场时有一个天然优势。因为如今想做好亚马逊，几乎默认FBA是标配，自发货只是补充。亚马逊卖家习惯了把货发到官方仓库，由平台负责配送和售后。

从订单和物流链路看，Coupang火箭仓的运作逻辑几乎一样——卖家备货入仓，平台负责当日/次日达配送。对亚马逊卖家来说，这套模式不需要重新学习，切换过来几乎没有适应成本。

从品类上看，五大品类更受韩国消费者欢迎：家具家居、服装配饰、3C数码与小家电、运动户外、汽摩配。无论是成熟品牌、工贸一体企业，还是有产品眼光的中小卖家，都能在韩国市场找到合适自己的定位。

但无论做哪个品类，都绕不开同一个问题：物流。在韩国市场，火箭仓是绕不开的加速器。

03

当“即刻拥有”成为消费刚需，酷澎火箭仓就是胜负手

观察全球电商市场的演变，有一条不太被单独关注的暗线规律：每一个市场真正起量之前，物流时效都会先迈过一个台阶。

过去五年，欧美市场经历了海外仓的大规模铺设。最近三年，东南亚和拉美开始普及次日达。物流速度的每一次提升，都在让品类格局重新洗牌。

在这件事上，多数市场都在摸着韩国“过河”。

韩国电商的物流体系已经高度成熟，跨境运输时效约3-5天，本土市场则实现了很高比例的当日或次日达。对韩国消费者来说，下单后很快收到商品，不是惊喜，而是日常。

《白皮书》的调研数据也印证了这一点：超六成韩国消费者把“当日达/次日达”作为下单的关键考量，仅9.4%的用户觉得配送速度无所谓。目前韩国电商市场当日达/次日达的订单占比已高达85%。做不到次日达的卖家，大概率从一开始就不在消费者的考虑范围内。

此外，韩国消费者要的不是极致的“便宜”，而是“售价配得上品质”。76.7%的韩国消费者认为中国商品的核心优势是性价比。他们愿意为品质买单，但不愿意为等待付费。

这两个诉求叠在一起，就把物流时效推到了经营的核心位置。物流不仅仅是履约环节，它直接影响消费者会不会点进来、会不会下单、会不会复购。

但对跨境卖家来说，要在韩国市场做到这一点并不容易。《白皮书》也直面了中国卖家在韩国经营中的实际痛点：冷启动阶段获客成本高，合规门槛需要提前规划，物流时效要求极致，本土化运营能力有待补齐。

这些痛点，恰恰是Coupang火箭仓在解决的事情。火箭仓提供的核心价值，可以用五个字概括：物流即流量。

传统直邮时效5-7天，转化率停在个位数，退货率10%-20%。通过火箭仓实现当日/次日达之后，转化率提升30%-40%，退货率降至个位数。那个橙色的火箭标识，在韩国消费者眼中不只代表“送货快”，更像是一种品质背书：打上火箭标识的商品，默认靠谱。

（在韩国，Coupang的火箭标识更像品质消费的代名词/图源：白皮书）

已经离不开Coupang火箭仓的卖家，把账算得很清楚。

BOSGAME是一家专注迷你主机的3C品牌，创始人张明对比过不同平台的投入产出：“在Coupang卖500台的利润，顶得上其他站点卖2000台。”

AI录音笔品牌Plaud的体感类似。Plaud Note Pro在同等营销投入下，Coupang的动销速度是其他平台的一倍，单品月销突破5亿韩元。

做大件家居的爱斯基摩人，入驻火箭仓首年GMV达1500万元。韩日事业部负责人胡兆祥对生意增长很有信心：“明年老店业绩至少翻倍，还准备再开新店。”

跨境电商的版图上，从来不缺热闹的市场，被低估更是一种常态。但真正的商机，往往就在大多数人还没反应过来的那段窗口期里。韩国正在经历这种转折。

对于有产品力、有供应链基础的中国卖家来说，韩国不再是不应该成为出海的“背景板”，现在入场恰逢其时。

小贴士丨扫码回复“白皮书”获取《2026年跨境电商韩国市场机遇洞察白皮书》完整版，解锁更多韩国市场数据与实战指南！

扫码回复“白皮书”获取完整内容

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）