免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2021-10-06 15:00
目前阿里巴巴国际站RTS流量涨幅同比超过50%。大家纷纷入局RTS赛道，不乏快速把握时机的商家在短短几个月时间内，通过RTS取得抢眼的成绩，RTS巨大的流量优势和完善的配套为生意的爆发助力。
本期《RTS爆单王》的主人公杨溶的经历，颇具传奇色彩。从30岁负债300万被迫下海，现在是5家全资公司创始人，乘着RTS风口，即将冲击3个亿，这背后有着怎样的故事呢？
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)
谈起创业契机，杨溶的经历诠释了“苦难的价值”。十多年前，她还是湖南一个小县城的语文老师。和很多普通人一样，备课之余追追韩剧、做做十字绣，没有太多折腾的想法。
2008年，汶川地震后，杨溶的先生去到四川做生意。因为经营不当，欠了很多外债。有天下班回到家，杨溶看到，一堆追债公司在家门口堵成了人墙。他们准备卖了父母的房子、田地去还债。当时她只有一个念头，“不能坐以待毙，我要去深圳，去寻找更多赚钱还债的机会！”
(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)
带着内心那股熊熊燃烧的火，早期杨溶在深圳做起了物流业务，在跨境领域闯出了一片天。几年时间，办公场地从100㎡的铁皮房，扩展到了2500㎡，在美国有6万尺仓库。平台涵盖了国际物流、服装、宠物用品、包装印刷、美妆个护等多个品类，远销欧美。今年计划营收3亿，成为了当之无愧的“跨境女王”。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)
谈及这七年的创业经历，杨溶说，生活教会了她绝境逢生，也教会了她坚毅果敢。往日一个人做业务员、天天熬夜到两三点的画面还历历在目，但回看过去，都成为了人生中的一笔财富。
作为一个纯贸易公司，杨溶坦言，最早没有产品积累和供应链，也没有走线上，确实是吃了不少苦头。2018年，客户收款成了最大的难题，经常需要一家一家上门催款。她很快意识到，随着创业人群越来越年轻化的趋势，未来的生意一定是线上线下结合的。阿里巴巴国际站的RTS是个非常好的赛道。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)
杨溶说，在供应链弱、单个订单小的时候，RTS可以帮助快速获取流量，积累和沉淀客户基数。只要有了客户量，就有了收入，才能帮助培养团队。对于业务员来说，RTS的成交周期短，回复及时，半小时就能转化，这能强化不断成交的信心。
RTS非常考究供应链的供货能力，被问到供应链的整合秘籍，杨溶说，“整合供应链最重要的是先做好选品和爆款打造，要维护好和工厂的关系，给到他们足够的安全感。”目前公司整合了50款经典产品的供应链，分布在10家工厂，最后筛选出了头部供应商，达成长期战略合作。只有让供应商能感觉到，成长之后不会离它而去，才能逐步累积和形成自己独有的资源优势。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)
“刚开始创业，我一个光杆销售员，跟个救火员似的，哪里有火救哪里”，公司刚成立的时候，销售只有杨溶一个人，没有团队和平台，感觉十分吃力。直到遇见国际站，仿佛打开了新世界的大门。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)
有一次听一个朋友讲，国际站有很多培训课程，对他们平台获客帮助特别大。打造团队，没有平台获客也是不行的。2019年，杨溶决定把平台做好。于是她根据实力优商的方案，跟着所有培训去走，只用了半年时间，就达到了同行TOP。她说，有了数据和询盘，就可以开始扩充团队了。在国际站上，不需要大海捞针，只要提高转化率就可以。这样的思路逐步让她拥有了一支80人的“外贸铁军”，个个都骁勇善战。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)
杨溶说，阿里给予了她最重要的能量。除了平台上的支持，管理思路上也很受启发。她认为，阿里的整套规章制度和玩法特别具有借鉴性，学习的第一步是模仿，目前公司机制一方面在复制，另一方面也加入自身的独特性。
刚入驻国际站第一年，杨溶所在公司的全年询盘数20-30条，没做RTS之前的流量也比较少。切换到RTS赛道后，第1个月就达到了375条，第6个月1200条，第7个月2305条，9月采购节预计单平台询盘数据可以突破6000条，远远超出同行的最优水平。被问到RTS爆款的打造心得，杨溶总结策略为“小步快跑式的爆款测试与数据驱动决策”。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)
首先最重要的，大数据做好选品筛选和决策。选好之后对标优秀竞品，吃透它背后的底层逻辑。例如，主图、详情页、关键词、标题是怎么设计的，成交的订单笔数、成交金额、买家数这些数据背后是怎样的关联，通过一些数据的对比和分析之后，是可以推向市场的爆品。选品一定要快，要“小步快跑”。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)
其次，集中火力猛推产品。可以结合关键词、爆品助推、橱窗、顶展等多个不同推广方式。在爆款推广前期，尽量通过付费流量拿到平台的权重。在中后期，把产品做好自然排名，做进场景，拿下更多的场景流量。不同阶段，要做好同行的数据分析和测试，最后通过数据来决策。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)
RTS可以接大单吗？答案是可以。目前杨溶的公司，RTS的场景和资源反哺上占了业绩收入的80%，这是一条非常有价值的选择路径。通过国际站，先把流量做上去。只有覆盖到越来越多的客户，才能把店铺推出去。而场景对店铺的品牌推广起到了很大的帮助。最近采购节，店铺的流量到了一种“络绎不绝”的状态，9月中旬环比8月中旬，曝光量增长128%、点击增长82%、询盘增长278%，RTS买家数量也攀升了33%。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)
杨溶说，在公司经营管理上，真诚是唯一的道路。“我个人性格比较简单，无论是对员工、客户还是合伙人，都能保持一种真诚，没有套路。团队成员也100%信任我，我不会骗他们、让他们吃亏”。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)
而利他思维、亲和力强，也是杨溶团队有凝聚力的重要原因。“什么样的将，带什么样的兵。现在团队充满狼性，经常都是主动加班到1点多，赶都赶不走。他们加班，我也会经常陪着。人都是将心比心，互相理解的。”杨溶很喜欢穆桂英，特别是她带领宋军大破天门阵的桥段，大女主在恶劣的环境中顽强拼搏的故事一直激励着她。她希望自己能带领团队突破更多的“跨境天门阵”。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)
语文是理解世界的基础，曾经当老师的经历，让杨溶对整个商业逻辑、阿里体系、跨境电商学习得很快，理解得很透彻。而对未来发展，她的语气里充满笃定，“公司今年产值3个亿，希望未来5年之内，能够继续创造更多奇迹”。
（来源：阿里巴巴国际站深圳大区）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
