旺季大卖抢流量的策略

旺季来临，我们该如何抢夺更多流量。我们需要做好哪些能实现爆单?

我们需要从以下几方面去抢流量

1. 文案方面

2. 定价方面

3. 销售方面

4. 广告方面

5. 站外引流方面

一、文案方面

文案方面埋词还有标题格式文章前面有写，大家去看就好了，这里不涉及，大家自己去搜索。这里要讲的是我们要根据目标用户群体去写出客户喜欢的文案。我们可以搜索asin看客户经常搜哪些词，根据词来优化文案，如图所示

图片来源：亚马逊后台截图

我输入的是taotronics大卖的台灯，反查出来以下关键词，我们要找出出现频率高的词。如图所示

图片来源：亚马逊后台截图

找出来这些词接下来怎么操作，我们看下大卖他是怎么玩的

根据Study lamp 这个关键词，他做了学习场景的图片。

图片来源：亚马逊前台搜索截图

office lamp，他放了办公场景的图片

图片来源：亚马逊前台搜索截图

所以图片或者文案要包含客户最关心的要素，像以上搜索词，office lamp，客户就想买办公台灯，如果你的文案没有办公元素，那客户很快就会跳走。我们写文案图片一定要知道目标群体想要什么，根据他们的需求写出文案才打动人心。我们可以把目标群体关心的关键词写在五点里面，标题里面，或者图片的形式展示出来，如此转化率才高。

二、定价方面

我们要确保我们的定价要有竞争优势，当然不是叫你去做低价螺旋，也不是打价格战。而是当客户价格比你低，你这时候怎么办，你可以送个配件，或者做个高档的包装。总之价格一定要有竞争力，因为电商平台比价太容易了。

三、销售方面

我们做一个产品一定要避免只卖单品。我们最好是开发周边产品一起卖。假如你卖饮水机抽水泵，那么你要选多款型号的产品。如果你的产品比较单一，那么可以选择周边关联的，比如你卖保温杯的，那么可以卖卖保温杯套、保温杯习惯、保温杯清洁刷等。因为我们开发一个产品，我们需要烧广告积累数据才知道哪些关键词好做，我们需要上评论转化率才高。而你开发垂直类目的话，就可以共享评论，共享数据，而且可以互相导流。

所以我们选好垂直类目的产品之后，要做捆绑/组合销售，或者绑变体。可以互相蹭彼此流量，彼此赋能，提高客单价。

四、广告方面

亚马逊广告优化重点：

（1）调整广告预算。旺季一般要比平时更高的预算。

（2）关键词的精准度。精准度可以放宽些。

（3）竞价位置。竞价位置争取靠前。

五、站外引流方面

旺季站外引流必须开起来，deals网站、邮件营销、Facebook群组、网红等等。

总结：旺季的销量是平时的几倍以上，我们这时候除了要多备货之外，更要有策略去抢夺流量，获得更多订单。因为盯上旺季这个时机大展身手的卖家不在少数。当然平时淡季也要卖货，淡季的准备可以给旺季爆单带来事半功倍的效果。旺季也是清库存的好时机，以上讲的方法也是可以用来清平时卖不掉的库存。

（来源公众号：SamChen跨境）

（来源：SamChen谈跨境）

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