PatPat一年融资超6亿？！速看引爆海外市场的婴幼儿服装趋势

今年以来，童装品牌PatPat获得多家知名风投的青睐，一年融资超过6亿，在童装这赛道，成功塑造出了低价优质的品牌形象。PatPat的成功为国内卖家开了个好头，把目光投向海外，旺盛的市场需求也值得卖家对该细分品类做更深入的了解，以把握市场脉搏。

设计特别、面料优质的定制童装较受市场欢迎

调研数据显示，海外消费者在购买童装品类时：

·92%的受访消费者最看重产品质量

·89%的受访消费者最看重衣服耐不耐穿

·67%的受访消费者最看重面料是否透气

·57%的受访消费者最看重面料是否耐用

·47%的受访消费者最看重衣服的设计感及时尚度

可定制婴儿服装火爆市场

当老外祖父母、教父母、叔叔和阿姨们也开始参与婴儿的成长过程，送礼趋势在海外市场也随之兴起。这在一定程度上促进了婴幼儿服装销售的增长。但消费人群的扩大，市场对婴幼儿服装的需求也随之多样化。除了价格因素以外，设计出众，支持定制，能展示送礼者心意的高质量婴幼儿服装是市场消费者们的心头好。

“另类非传统”婴儿服开始在市场崭露头角

父母们的出生世代不同，使得其对婴幼儿服装的品味、期望和习惯发生重大转变。市场对婴儿产品安全性和舒适度也有了更高的要求。根据相关数据显示，大约85%的父母认为棉质婴儿服装才能给孩子带来衣着舒适度。但现阶段，时尚的丝绸制婴儿服装，以及环保的定制婴儿服装替代品开始显山露水，有着较高的市场增速。

性别细分趋势明显

虽然有很多家长会给婴幼儿购买性别区分不明显的服装，但细分性别的婴幼儿服装销售量正走上发展快车道。尤其是相比现阶段对婴幼儿服装需求更多的女婴，越来越多男婴的出生让海外男婴服装销售量节节攀升，成为细分服装品类里崛起的畅销新趋势。

除大牌外，独立站卖家品牌成市场宠儿

日前，相比品牌商店，能提供款式特别、支持定制的独立站这一销售渠道成为了市场的“新宠儿”。不过，由于定制婴幼儿服装的特殊性，卖家在进行这一品类销售时，需要对消费者喜好及定价区间先进行市场调研，以做到心中有数。

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那么，定制类婴幼儿服装究竟“香”在哪里？

细分子类目增长迅速

婴幼儿服装，指的是为0-36个月的婴幼儿设计的服装。通常情况下，该类服装尺寸是按年龄划分的：0-3个月的新生儿服装、3-6个月和6-12个月的婴儿服装，以及12-24个月、24-36个月的学步婴儿服装。以往，婴儿服装只有连体服这一种选项。但如今，定制婴儿服装还包括裤子、夹克、T恤、毛衣等各种细分品类的婴幼儿服装。

细分市场需求强烈

北美市场是现阶段对婴幼儿服装需求最大的市场之一。2021年，北美市场婴幼儿服装销售营收占据了全球婴儿服装市场的17%，达到了近71亿美元的规模。根据数据统计，婴幼儿服装在全球市场的规模大概在410亿美元，预计到2026年，全球婴儿服装市场规模预计将达到2071亿美元。仅仅是在美国市场，包括外衣、睡衣、袜子及紧身衣等婴幼儿服装的年增长率将在2022年达到9.8%。这些数据表明，婴幼儿服装是一个“正在成长的巨大产业链”，但仍未过度饱和，是值得卖家参考的子类目。

随着消费者对新款式需求的增加，开发设计新颖、支持个性化定制的婴儿服装已成为该品类服装销售商成功的关键。另外值得注意的一点是，与五年前的父母们不同，如今的父母，不仅注重婴幼儿服装的简单舒适，对服装的款式设计和时尚度也有了较高的追求。市场的高需求已经刺激了包括 Nike、Ralph Lauren、Carter’s甚至是Burberry这样的品牌“入股”婴幼儿服装销售，遑论能依靠独立站这一渠道，有优质供应条件的中国卖家？

设计惹眼、款式时尚的婴幼儿服装或将引爆市场

枯燥无味的纯色婴儿服装占据市场主流的日子已经一去不复返了。正如前文所提，现在的新生儿家长大多紧随潮流，给孩子选购的衣服品味也是如此；像定制运动队T恤（婴幼儿版），和父女装设计的T恤等设计都深受市场欢迎。

社媒带来的推广效果和快时尚的迭代速度对童装行业产生了较大影响，也推动了消费者对时尚婴幼儿服装的高需求。卖家可利用社媒为品牌带来曝光效果。另外，具有可持续发展设计元素的的婴儿服装是未来市场发展趋势。很多大卖都在推包括有机棉婴儿服在内的服装，以满足市场对生态友好的定制婴儿服装日益增长的需求。

出生率激增推动产品需求

谈到市场规模时，还需要了解直接影响其增长的其他变量因素。就婴幼儿服装市场而言：

·体外受精、海外合法代孕和婴儿死亡率降低以及出生率激增等因素均对市场增长产生了积极的影响；

·24个月以下的婴儿往往比青少年的衣服淘汰得更快，父母需要更频繁的进行服饰购买；

·母婴服装搭配，婴儿照片拍摄，甚至婴儿网红的火热出炉，进一步推动了市场新时代时尚婴儿服装的需求；

·以美国市场为例，美国女性的生育平均年龄已经从21岁上升到了26岁，其他世界发达国家的女性生育年龄也已经增加到29岁左右。各种研究指出，51%-60%的女性是因为没有足够的钱或是为了先赚取更高的薪水而推迟生育年龄。最新的分析表明，女性每年为全球财富库增加了5万亿美元。职场女性数量增加，提高了其在线上购买婴幼儿服装的预算；

·晚婚晚育家庭占比升高，从某种程度而言，家庭稳定之后，对婴幼儿相关产品的预算将增加。

先期市场调研及优化方向

1. 趋势研究

卖家可以对市面热销产品的店铺及品牌进行研究。至于研究方向，建议卖家制作一个Excel表格，并在上面计入热卖产品的链接、价格、设计主题/专题（电影灵感、家庭灵感等）等信息，以便后续进行参考。

2.了解各渠道评论，洞察消费者喜好

消费者在各个渠道对产品留下的真实评论可以给卖家带来优化产品的思路。卖家可以去如亚马逊这样的平台产品评论区进行检索，也可以去如YouTube等社媒平台上看不同测评博主的对产品的评价，找到产品最受欢迎及最受诟病的元素，以洞悉市场爽点及痛点。

3.关键词研究

基于数据导向的关键词分析通常能为卖家带来更为准确的结果。卖家可以使用如谷歌趋势、Google Keyword Planner等免费工具，也可以使用如Ahrefs等在内的付费工具去了解对应阶段市场的消费偏好品类。若卖家对特定平台如亚马逊感兴趣，则建议使用如Merchantwords或Helium10这样的工具去完成数据分析。目前，市面上有不少针对不同平台、用户及消费群体的数据分析工具，卖家可以择需使用。

婴幼儿服装主流材质

·全棉婴儿服

棉花是制衣布料里舒适度较高的原材料之一。其具备低致敏性、舒适柔软、不刺激婴儿的皮肤等优点；另外，棉花的吸水性较强，能使婴儿穿着保持在凉爽舒适的状态；棉料耐用的特性，让棉质婴幼儿服装不容易变形掉色，符合婴幼儿需要经常更换衣物清洗的需要。

·针织棉

针织棉同样是婴幼儿服装的流行面料。该类材质柔软、透气，非常适合做T恤和连体衣。另外，针织棉非常有弹性，对在攀爬成长阶段的婴儿而言舒适度颇高。

·羊毛

羊毛这一材质以其保暖性著称业内。一般用来制作婴幼儿外衣、毯子等。而耐脏且易清洗的羊毛材质也经常用来制作婴儿围嘴，柔软的材质，方便家长擦拭婴幼儿脸部，不刺激婴幼儿皮肤。

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（来源：亚马逊老板周刊）

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