为什么Facebook广告，一个爆品，为什么别人可以跑爆，而我却不能？

坐标杭州，FB，Google投手。作为乙方代理，经常面临甲方客户这样的问题：我和XX网站品类差不多，为什么我就是投不起来？之前投爆的XX就是从我这里拿货的，你能不能把我网站投爆？

站点网站建设，数据积累，入场时间等不同，投放效果天壤之别。

1、网站建设

网站整体UI设计影响购物体验，有些网站banner图和产品无关，每个listing首图大小不一，描述段落安排不合理，左边大片空白，M端无法自适应……这咋买？（60%—80%订单来自M端）。购物流程不畅通，加购之后是右上角的小购物车，无法自己跳转至开启支付页面，开启支付后又非得勾选同意隐私条款，很小一行，设置了coupon又非得输进去点下“对勾”才生效……这么复杂的流程，老外哪能玩的转。每个环节有问题都会影响网站转化。

2、数据积累

pixel的数据积累，是不可复制的。有些新的pixel连purchase这个目标都选不了，而有足够数据积累的pixel可以设置相似受众，remarking受众（例如对有过加购但为开启支付的人或有开启支付但未最终购买的人进行再营销促进购买）等，所以pixel的数据积累不同，广告表现也不同。

对FB爆款来说，前期投放的那波人肯定是赚钱的，行业内流传有专门做数据爬虫的人，一个品爆掉后很快会将这个品抛出去，行业内的人就都知道了，大家开始疯狂复制，图片都是一模一样从速卖通，阿里巴巴上copy来的，FB也有自己的素材库，后期跟投的这波广告主，同样的素材一上线，广告就容易被拒，账户被抓违规，所以不仅难以复制之前的爆品效果，账号还容易被封，三天两头被封，缺乏稳定投放环境自然也是不行的。

3、入场时间

入场时间不同，成本自然也不同，入场前期竞争小，营销成本自然低，当大家纷纷入驻想在这一行业分的一杯羹时，成本自然上涨，广告端表现最明显的就是CPC提高，之前有接触过一家做dropshipping的客户，投放成本基本是前两年oberlo 的好几倍。

（来源：小羊跨境）

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