10亿级独立站点大起底！流量都从哪里来？

图片来源：图虫创意

成立于2010年的踏浪者，主要经营服装、快时尚品类商品。作为国内独立站最早的开荒者之一，踏浪者已在2017年完成两轮融资，其中B轮融资金额达到2亿人民币。

（天眼查）

杨兴建是让踏浪者成为跨境电商行业佼佼者的引领人，于2014年退出，放弃CEO的职位转而在2015年创办了细刻。

不得不说出自杨兴建之手的踏浪者跟细刻有着异曲同工之妙，早前都已经尝到了跨境电商野蛮生长的红利，经历了铺货、站群的打法。

踏浪者旗下自建电商独立站销售额保持持续增长的势头，并已突破10亿元人民币，在流量红利逐渐消散之下，北京踏浪者科技的COO李亚伟就曾公开提到：

“从流量的趋势来讲，早期Google流量是比较大的；2012年前后，Facebook开始抢占Google的市场；然后从现在来看的话，包括这种Youtube、TikTok、Kwai以及其他短视频直播平台的出现，也开始慢慢抢占Facebook的流量。事实上，每一个新的流量的出现都会有带来新的机遇。所以建议大家不要一昧盯着传统流量，而应该多去尝试那些新的渠道，新的玩法，没准就对你的产品带来了比较好的转化。”

掌握了对流量渠道的拓展与挖掘，我们来看看踏浪者旗下独立站点近半年的流量变化，流量来源主要基于哪些渠道，或许可以给予独立站卖家一点启发。

踏浪者旗下独立站点包含Tbdress、Ericdress 、Doresuwe 、Tidebuy 、Beddinginn 、Wigsbuy、 Shoespie。

01、Tbdress

（Tbdress官网）

tbdress.com主营女装、上衣、外套、鞋子和男装。

 

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近半年访问量总数为14250000，九月流量为2450000，流量浮动较为明显，环比8月，流量上涨22.5%；主要流量国家来自美国，占比84.19%。

（similarweb)

Tbdress的流量来源中50.93%来自搜索，其中付费搜索占比83.12%，611个付费关键词中，加大码连身裤、波西米亚风婚纱、婚礼服、婚礼宾客礼服、tbdress占据前5名，16.88%来自免费关键词搜索，tbdress、tb 连衣裙、魔术贴连衣裙性感为前三名；其次是直接访问，占比38.28%；社交媒体中以Pinterest、Instagram、Facebook为主要引流渠道。

02、Ericdress

ericdress 供应最新款式的女士婚纱和派对礼服。截止发稿，网站一直处于无法打开的状态。

（similarweb)

近半年访问量总数为8340000，九月流量为1450000，流量浮动依旧较为明显，环比8月，流量上涨46.5%；主要流量国家来自美国，占比79.06%。

（similarweb)

Ericdress的流量来源中54.79%来自搜索，其中付费搜索占比74.39%，315个付费关键词中，Ericdres、白色长袖连衣裙、翠绿色高跟鞋、ericdress连衣裙、黄色夹克男占据前5名，25.61%来自免费关键词搜索，Ericdres、男士运动夏季套装、ericdress 退货政策、极端内衣店、eri连衣裙为前5名；其次是直接访问，占比38.5%；社交媒体中以Pinterest、Facebook为主要引流渠道。

03、Doresuwe

（doresuwe官网）

便宜的派对礼服邮购网站 doresuwe.com。主要出售平价、流行、时尚的女装。

 

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近半年访问量总数为5270000，九月流量为530000，自5月起流浪下降明显，9月稍有回升，环比8月，流量上涨39.5%，主要流量国家来自日本，占比86.04%。

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Doresuwe的流量来源中49.98%来自显示广告，其次是直接访问占比28.23%。

04、Wigsbuy

（wigsbuy官网）

wigsbuy 提供外观自然、经济实惠的假发、接发和配件，免费送货。可购买多种颜色的男女定制尺寸合成假发和真人发假发，探索瞬间美丽的秘密。

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近半年访问量总数为3630000，九月流量为610000，5月起流量呈现下降趋势，9月流量有所上升，对比8月上涨24.5%，主要流量国家来美国，占比78.53%。

（similarweb)

Wigsbuy的流量来源中47.64%来自搜索，其中付费搜索占比58.18%，188个付费关键词中，假发占据前3名，41.82%来自免费关键词搜索，女式小发饰灰色、假发为前3名；其次是直接访问，占比31.52%；社交媒体中主要投放渠道为Pinterest。

05、Tidebuy

（tidebuy官网）

tidebuy 是一个在线购物商城，折扣力度较大！是一个服装制造商、设计连衣裙、优质电子产品、假发等。

（similarweb)

近半年访问量总数为1910000，九月流量为340000，9月流量回升明显，环比8月，流量上涨30%，主要流量国家来法国，占比28.49%。

（similarweb)

Tidebuy的流量来源中47.2%来自搜索，其中付费搜索占比43.53%，53个付费关键词中，最实惠的西装 reddit、红色西装男、喇叭袖/美人鱼袖占据前3名，56.47%来自免费关键词搜索，儿童女孩蕾丝连衣裙、老年女性性感内裤、公主婚纱图案为前3名；其次是直接访问，占比37.89%；社交媒体中以Pinterest、Facebook、Instagram为主要引流渠道。

06、Beddinginn

（Beddinginn官网）

Beddinginn 提供大量高品质 3d 床上用品套装、3d 窗帘、3d 服装、汽车座套和其他家居装饰品。可再次找到用于在线购物的独特设计家居装饰理念。

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近半年访问量总数为1640000，九月流量为280000，流量趋于稳定，主要流量国家来美国，占比75.82%。

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Beddinginn的流量来源中65.13%来自搜索，其中付费搜索占比86.09%，130个付费关键词中，英菲尼迪 fx35 座套、本田雅阁座椅套、汽车座套占据前3名，13.19%来自免费关键词搜索，床上用品、沙发汽车座套、小房间桌布为前3名；其次是直接访问，占比27.55%；社交媒体中只投放了Pinterest。

07、Shoespie

（Shoespie官网）

shoespie.com，鞋的世界，提供各种高品质的女鞋和男鞋。在shoespie.com 购买女士和男士时尚鞋履！

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近半年访问量总数为465000，九月流量为60000，流量浮动变化明显，9月流量下降明显，对比8月份下降36.8%，主要流量国家来美国，占比40.25%。

（similarweb)

Shoespie的流量来源中43.58%来自搜索，其中付费搜索占比4.16%，只有两个付费关键词皮鞋、鞋帽，95.84%来自免费关键词搜索，动物皮草高跟鞋性感、厚底高跟鞋、靴子前3名；其次是直接访问，占比29.22%；社交媒体中投放渠道为Pinterest。

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（来源：Molly谈独立站）

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