南通铁人：健身器材出海，一个火了的“自律”生意

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编者按：“中国制造”正堆满全世界的货架。新时期，中国工厂正尝试往价值链的另一端迈进，在夯实自身制造底子的同时，更借助跨境电商等新业态扬帆出海。雨果跨境特别推出《进击的中国工厂》系列专题，深入探究新形势下中国工厂的出海征途。

11月19日-21日，2021中国南通跨境电商选品博览会将在南通举办，借此机会，雨果跨境联手南通市推出《进击的中国工厂-南通跨境博览会特别策划》，立足南通市家纺、健身器材、电动工具等优势产业，对话南通铁人、江苏东成、牛赛网、富美服饰等Top工厂，畅聊出海新思路。

疫情下“宅经济”的逆势火爆，让南通健身器材企业在海外足足火了一把。

在南通新店镇，拥有着超100家健身器材生产销售企业，疫情爆发以来，搭载跨境电商，当地健身器材产品蜂拥“出海”。

“海外暴涨的需求让人措手不及，尤其哑铃等重货产品，供给远远小于激增的市场需求。”南通铁人运动用品有限公司副总经理黄璜告诉雨果跨境。

据悉，在这波强需求下，铁人运动借助传统外贸渠道，及Amazon、eBay等跨境电商平台，出口业务同比增长了60%到100%。截止目前，铁人经贸产品得到全世界80多个国家的体育爱好者和消费者的好评。

居家健身已然成为近两年的热门赛道之一。雨果跨境观察到，海外疫情爆发及蔓延期间，健身房等场所举步维艰，商用健身器材一度陷入停滞；而由于隔离居家，家用健身器材在经历短暂低迷之后，销量急速恢复并稳步增长。

业内人士指出，在疫情防控常态化情况下，社会主流运动呈现了新的变化特点，这种转变很可能在未来依然保持。随着技术的进步以及运动人群对于运动新的需求，个性化、智能化也将成为未来新的趋势。

接下来，中国健身器材企业如何跟上新的趋势，如何顺利出海？

疫情下，家用健身器材销量猛涨，这家企业成标杆

健身一直是欧美国家尤其美国的硬核需求。据ZION市场预测最新报告显示，2021 年全球健身产品的销售额将会达到183亿美元，其中线上销售额占46%。受益于供应链及成本优势，中国已成为全球最大的健身器材出口国。

南通铁人运动用品有限公司副总经理黄璜对雨果跨境表示，去年的疫情给正常的经营活动造成了不小的冲击，但得益于中国防疫抗疫的得力举措、利好的跨境贸易政策以及完备的供应链，使中国企业率先恢复，在满足国内需求之余，还承担着国外市场的巨大需求。

受疫情影响，居家与社交距离的限制，外国健身房等机构停止营业，商用类健身用品的销量受到一定影响，与之相对的，家用健身器械相关品类销量呈爆发式增长。其中，具有简易安装、轻便、可移动特性的器材成为采购关注点。

据介绍，在疫情期间，健身器材家用化的趋势更为明显，这类产品的主要特征包括：简易轻便、实用性强、噪音小、体积小、使用便捷以及安全系数高等等。比如，跑步、瑜伽、普拉提等相关产品，以及适合在庭院进行的简易运动，如蹦床、飞盘、篮球架、足球训练器材等。尤其在欧美市场，居家用的哑铃、杠铃等易收纳的阻力训练产品备受青睐。

“海外暴涨的需求让人措手不及，供应链端的反馈和行动远滞后于市场需求，尤其哑铃等重货产品，供给远远小于激增的市场需求。”黄璜告诉雨果跨境。

因较早涉足“互联网+外贸”领域，铁人运动在此次疫情中，业绩不跌反增，除了传统外贸渠道外，较早布局的Amazon、eBay等跨境电商平台也成为健身器材的销售主渠道，出口业务同比增长了60%到100%。与铁人运动类似，其他企业在包括传统外贸、独立站以及跨境电商平台等多个渠道在内，带动了各类家用健身器材销量的上涨。

据了解，在铁人运动所在的南通市，近年来在不断推动跨境电商整合，聚力打造政企互动、优势集聚、品牌突出的跨境电商产业生态环境，而这也让南通健身器材产品出口取得抢眼的成绩。据悉，11月，其还将联合雨果跨境举办“跨境新机遇 产业新未来”2021中国南通跨境电商选品博览会（点击报名），推动当地企业开拓国际市场。

随着疫情的好转，体育用品消费在更多的国家与地区进一步反弹，跑步、自行车、网球、高尔夫、跑步、远足、滑板和冲浪等户外个人运动，由于可以在户外进行，或不需要与（多）人近距离接触，得到了蓬勃的发展。

根据美国商务部公布的零售数据，今年三月份美国零售总额增长9.8%，至6191亿美元，较去年同期增长了17.7%，其中增长幅度较大的是体育用品零售商，销售额增长了23.5%。

不过，黄璜也指出，当前阶段，海外市场比较“难受”，经过了去年的疯狂下单潮，市场上库存相对饱和，需求呈下降趋势，此外，货柜紧缺，海运费仍处于历史高位，后疫情时代，成本和费用均上升。

出海新思路：未来健身器材个性化、智能化成趋势

雨果跨境报道曾指出，疫情期间，健身器材销量的增长或可能来自以下几个方面：

1、一般性常规消费：自然流入的订单，可能是健身达人或其他消费者满足日常锻炼需求的购买；

2、恐慌性消费：疫情爆发的不确定性，使部分消费者出于增强免疫力的需求而紧急抢购健身器材的现象；

3、市场报复性消费：受人群流动的特殊影响，疫情限制和抑制了消费者正常的购买需求，一旦解除限制，消费者或释放购买欲望进行报复性消费。

疫情蔓延，给健身器材等行业带来了机遇，但随着疫情防控与各国对于疫苗接种的大力推进，各国的疫情情况得到缓解。在疫情常态化下，“宅经济”业态难免会有所降温，运动用品行业会不会遇冷？运动用品如何在后疫情时期延续当前的需求？

“任何高潮过后会遇冷，但健身的本质是服务，服务的对象是人。企业在新品开发方面不能停，如何抓住用户在不同时期的健身需求，并及时开发出相应的产品和内容满足他们，是新的阶段获取市场份额的关键所在。”黄璜指出，随着越来越多人对于健康的追求，对于健身器材的需求在不断增长，消费者也更愿意花高额费用在健身俱乐部上。而越来越多的公共场所如企业办公室、医院和酒店都有配备健身房和运动区，这对于健身器械需求是个很大的补充，因此健身器材需求短期内不大可能出现较大“滑坡”。

业内人士表示，在经过去年的疯狂之后，更应理性看待整个行业，合理布局。去年的订单剧增的情况已经不大可能再出现，一些企业的库存都还没消化好，再加上今年出海物流受阻，运费上涨、货柜难求的压力仍然存在。

黄璜建议，健身器材企业应注重细节管理，通过产品创新，提高产品竞争力， 适应市场变化的机制，及时开发出相应的产品来满足新的市场需求，在疫情防控常态化时期，企业更应重视产品标准，重视研发，重视品牌。

不过品牌打造不是短期就能实现的，这就要求企业需要长远眼光。

“打造品牌真的不容易，一些在国内颇具影响力的品牌，在外销市场推自己的品牌都有难度，更何况现在健身器材出口还有大部分是贴牌代工，且还要经常面临价格战，生存压力也很大，很多企业都只追求订单稳定就好。然而新的形势下，有实力的企业还是要往品牌化这条路走，企业应该利用自有品牌的个性化标签和产品亮点，打造品牌的差异化和市场竞争力。对于品牌打造外，在产品设计和品控上也应投入很多的时间和资金；深耕产品质量和品牌沉淀，且产品具备高性价比。”上述业内人士指出。

黄璜介绍，公司在海外15个国家和地区已经注册了铁人商标，并于2012年在波兰和美国成立了海外分公司，产品远销美洲、欧洲等世界80多个国家和地区。

当下，运动用品制造业更需要创新发展，采用新工艺、新材料、新技术，提升传统体育用品的质量水平，提高产品科技含量，推进智能制造、大数据、人工智能等新兴技术在体育制造领域的应用。黄璜表示，内容+智能+硬件将是未来大趋势，尤其在国内，被热捧的智能镜其实是最好的例子。

不管是从国内供给侧改革，疫情之后加速行业洗牌，如何在个性化、智能化趋势中把握先机，对于中国健身器材行业将会是个不小的考验。（文/雨果跨境 凌政和）

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（来源：凌壹伍）

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