TikTok的付费流量，是永远绕不开的路

图片来源：图虫创意

伴随着TikTok的迅猛发展，其实无论是TikTok官方还是TikTok玩家都非常关心变现模式与商业化进程的推进。

以往我们谈到TikTok变现模式，无非就是：创作者基金、免费流量+跨境电商、红人广告、各类服务商、知识付费等等。

但其实有一种真正能以大搏更大的模式一直沉寂在TikTok玩家的心底，那就是付费流量+跨境电商的模式。为什么说一直沉寂在大家的心底呢？主要是因为平台整体的商业环境和商业进程还不太成熟，揠苗助长也只会适得其反。

而为什么今天说要跟大家聊一聊了呢？没错，TikTok付费流量+跨境电商的窗口期已经打开了。（注意，这里不要过度解读，并没有说付费流量的红利期已经完全到来）

因此今天跟大家简单聊一聊TikTok付费流量的概念和玩法，让大家对TikTok付费流量有一个初步的概念。

TikTok的付费流量目前主要有以下四种，分别是：

1、TikTok推荐信息流

2、Promote

3、BTTA（Boosted TikTok Auction）

4、KOL投放

第一种TikTok推荐信息流。信息流广告简单来说就是我们平时刷抖音，有时会刷到有广告标识的视频，无论是点击用户名还是头像都会进入广告主设置的落地页，这便是典型的信息流广告。

（信息流广告-图片来源于TikTok公开视频）

有一个小功能需要注意，在TikTok的推荐信息流广告中，视频播放9秒后会出现卡片形式的广告样式。

（信息流广告卡片-图片来源于TikTok公开视频）

想要进行广告投放，首先需要开通广告账户，若要投放欧美等地区则需要申请“白名单”。（PS：需要开户的小伙伴可以找Sky老思帮你对接雨果开户的小伙伴）

第二种Promote。Promote类似于国内抖音的Dou+功能，是可以对视频进行加热的付费工具，但与抖音的Dou+功能有所区别的是，Promote在投放时可以直接挂落地页链接，在手机客户端的视频页面或设置页面即可操作。

（Promote）

第三种BTTA（Boosted TikTok Auction）。BTTA与Promote相同的是，也可以对TikTok个人账户的视频进行加热，但其需要在广告账户后台（要先开通广告账户）进行操作，无法在手机客户端中直接操作。

具体的添加位置在广告账户的“资产→TikTok帖子”中，在使用这个工具可以对视频加热的过程中，可以在广告后台选择更加精准的人群受众，并根据推广目标进行优化投放人群，是一个非常好用的付费投放工具。

（Boosted TikTok Auction）

第四种KOL投放。KOL投放可以与MCN对接，从而找到TikTok中的KOL网红对产品、品牌、游戏、APP等期望推广的内容进行投放。从目前的投放效果来看，虚拟产品——游戏、APP的投放效率最高，其收益往往大于信息流投放。在实体商品投放方面，当前阶段更建议以推广品牌为目的的广告主进入，若以销售商品为目的，效果往往不尽人意。

（KOL投放-图片来源于TikTok公开视频）

同时在做KOL投放的时候需要注意，“野生”KOL的专业度会比较低，与粉丝、流量在同一量级的MCN专业的KOL相比，转化效果相差很多。

上面就是主流的几种付费流量玩法，当然了，付费只是形式上的，从一个更大的角度来说，没有所谓的免费流量玩法，所谓的“免费流量”，只不过是没有计算人力成本。

那么上面几种付费流量相比于免费流量来说，其想象空间更大，天花板更高，也更容易“扩量”。当然，付费流量起量之后，往往需要有着较强的资金实力，所以这里一定要注意规避风险。

祝大家TikTok出海路上，一帆风顺！

（来源：Sky老思）

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