官宣！黑五网一爆单秘籍，旺季目标对症下药

想游刃有余备战大考？收好以下剖析每个关键节点的考前点拨——「Q4旺季作战倒计时」！持续4期为你梳理重点必做内容，Q4心不慌，销量自然节节红！

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收好黄历，在备战Q4前，先来了解一下Q4旺季下单大潮，给自己打一波鸡血：

亚马逊在推广中国品牌方面：

现在支持17个海外站点，面向超过3亿的海量用户，超过2亿的Prime会员，为中国品牌出海创造机遇！

在2019/2020年第四季度期间购物并

计划在2021年购物的500名顾客中：

39%:将在10月开始为节日购物；32%:表示他们很有可能通过广告而在亚马逊购物；67%:表示在黑五网一后他们将持续购物到赠礼期间[1]。

想拿下旺季这个冲击全年KPI的机会香饽饽，轻松省力高效完成Q4旺季作战？现在开始规划你的广告布局！将手机逆时针旋转90°，开启【旺季广告作战大图】。

刚刚认真仔细看了【旺季广告作战大图】的卖家可能会发现，在整个旺季三阶段作战中，我们一共有四大广告目标贯穿其中，那么，针对这四大广告目标我们又有哪些要重点关注的广告策略呢？接下来广告君为你一一介绍！

有数据：浏览次数每增加333次，商品销量增加1件[2]！

想实现目标？你可以这样做：

1结合使用多种广告商品

2利用展示型推广吸引品类外的新客

3借力品牌推广和品牌推广视频广告提升流量

4开启多个站点为品牌和商品引流拿下更多商机

有数据：由广告产生的浏览次数每增加1000，现有顾客转向其他品牌的概率就会降低9%[3]!

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想实现目标？你可以这样做：

1通过品牌旗舰店焦点模式及品牌推广，加深消费者与品牌旗舰店的互动程度

2使用展示型推广定向同品类新客

3利用品牌推广视频广告激发消费者的购买兴趣

研究表明，同时使用商品投放和关键词投放，广告点击量可+15%[4]！

想实现目标？你可以这样做：

1通过商品推广/展示型推广广告投放自身的商品，保护爆款及品牌，提高精准转化率

2确保预算充足

3增加商品推广竞品词投放，善用位置竞价占领重点搜索广告位

研究表明，2/3的假期购物者将在黑五网一结束后继续他们的节日购物[5]!

想实现目标？你可以这样做：

1针对销量适当调整预算及竞价，不轻易暂停或关闭广告活动

2通过展示型推广受众功能，再次吸引对品牌感兴趣的消费者

3优化零售信息和品牌旗舰店

除了藏好作战图和以上四个重点广告目标的实战贴士，备战旺季的你是否还想一次性将热门ASIN和关键词收入囊中？继续往下看，广告君手把手教你！

旺季实战贴士1 

五步明确自己的旺季热门ASIN

Step1

找到与假日旺季最相关的ASIN和表现最好的ASIN

Step2

在商品推广页面的报告页面下载搜索词报告和已推广商品报告，找到你最成功（转化率最高）的关键词/商品

Step3

选择参与秒杀和优惠券的ASIN！如果你的商品参加秒杀活动或有优惠券，广告会自动显示秒杀或优惠券标志。在假日旺季，尤其是高峰日，消费者会主动搜索亚马逊上的秒杀或优惠券商品

Step4

利用相关ASIN打造假日购物季专属广告活动

Step5

如果以上步骤对你来说太“复杂”，你可以按照以下清单选择你的旺季主推ASIN

✔  商品是否显示“首选商品”

✔  商品是否有合理的价格

✔  商品是否有货

✔  商品是否有优质的名称

✔  商品是否有正面的顾客评论

✔  商品是否有四张或更多高质量的可缩放图片

✔  商品详情页上是否至少包含三个要点

     并包含重要的关键词

 旺季实战贴士2 

两张清单助你完成关键词投放

明确了旺季要投放的ASIN，你还需要为他们觅得良配（关键词），针对不同的旺季作战阶段，关键词的设置可参考以下清单：

利用节庆词打造专属广告活动，如 “Holiday”“Christmax gift”等。

完成了关键词选择后，你还需要利用自动投放+手动投放，寻找你希望在旺季触达的消费者。以下是关键词投放操作建议清单：

【数据来源】：

[1] Kantar Quickfire 调查（美国)

[2] 亚马逊研究，2018年1⽉⾄2019年12⽉，学习⽩⽪书：认知和可虑阶段的⼴告策略有助于提⾼亚马逊上的整体销量

[3] 亚马逊研究，2019年，学习⽩⽪书：⼴告有助于⿎励顾客在亚马逊上转换品牌

[4]亚马逊研究, 美国广告主, 2021年 6月

[5] Kantar Quickfire 调查（美国)

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（来源：亚马逊广告）

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