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2021跨境最火平台 shopee虾皮 ,4万卖家无力吐槽:扶贫!吃土!

20年初疫情开始 疫情带来一波红利,虽然各种物流人工成本的大幅上涨,但在大把的美金刺激下,大家都在不断扩张团队,上线项目

2021跨境最火平台 shopee虾皮 ,4万卖家无力吐槽:扶贫!吃土!图片来源:图虫创意

大家好,我是狗大爷。

  14年入行跨境电商,没信息没资源,眼看朋友大把捞美金,听着跨境电商各种红利羡慕万分,至今拉了100来个跨境卖家交流的微信群,在卖家群里吃各类服务商和卖家之间的差价,然后白piao圈里的一些信息做点项目。

    20年初疫情开始 疫情带来一波红利,虽然各种物流人工成本的大幅上涨,但在大把的美金刺激下,大家都在不断扩张团队,上线项目。 

    21年初红利消退后,以前忽视的问题都凸显而出,逃过 库容限制 逃过shua单警告 又逃不过小卡片,加之亚马逊平台严格风控,而且并没有随着时间风控降低,各种骚操作都逐渐有门槛,跨境黑产也被zf重视 加之亚马逊官方对内部渠道贿L严打,我们的论坛和社群 在接受ZF严格整顿关停后,也有群友进去了,但是相对于那些做境外骗国人的事情,电商圈再怎么玩都是在为国争光。

走一条可持续发展的赛道,我想这也是今年每一个跨境群友心里在琢磨的事情!

   有一点公认就是都不碰国内,因为现在社交媒体量化也违规,我们就平台还是独立站 还是做投放,做供应链,或者DTC?日聊夜思,蓝海如日本煤炉,paypaymall rekuten etsy target flipkart allegro wayfair zalando coupang shopee,都有团队尝试,但是shopee 在国内传播最广,小到从未创业的宝妈,大到中年企业家都在关注。

随手放几张群截图,热度满满

2021跨境最火平台 shopee虾皮 ,4万卖家无力吐槽:扶贫!吃土!图片来源:公众号跨境狗大爷

2021跨境最火平台 shopee虾皮 ,4万卖家无力吐槽:扶贫!吃土!图片来源:公众号跨境狗大爷

   基于shopee的热度,我们发动了80个shopee卖家交流群,有服务商,有资深卖家,有跨境新人,有做其他项目的跨境老司机。总之聊到shopee 吐槽的总是多数,期间,通过拉群,我们卖了一些店铺,获取了一些优质资源,同时开始了我们的shopee精铺。

2021跨境最火平台 shopee虾皮 ,4万卖家无力吐槽:扶贫!吃土!图片来源:公众号跨境狗大爷

我想说,当一个人告诉你一个项目很赚钱的时候

无非三个目的:

他想赚你钱

他想让你帮他赚钱

他想让你来趟坑

这是电商人的命 

即使知道有坑 ,也要上,大不了多拉几个人 有兴趣的可以找老狗 咱们一起趟!

吐槽1:知识付费

    知识付费是最快了解一个项目的方法,没有对等的利益互换,谁也不会把赚钱的生意往外抖,培训有个好处,会帮你过滤很多无效信息。我通过咸鱼、淘宝、知乎、小红书、包括抖音等搜索培训资料 ,整理了大部分的shopee的知识框架 ,分享到了群里,然后一边应用到我们的店铺运营。

    总结:shopee的玩法还是很清纯,培训机构还是非常滋润的,至少比我知道的做亚马逊培训、抖店培训的要研究各种骚操作要滋润很多。从运营角度讲,不论补单,还是起店养号,在我认知里面最便宜的,门槛最低

2021跨境最火平台 shopee虾皮 ,4万卖家无力吐槽:扶贫!吃土!图片来源:公众号跨境狗大爷

    培训里面有个奇葩服务是代开店铺,经群友介绍,虾皮的招商经理给我们开了店铺,还给我们开了绿色通道,方便跟多的群友免审核免费入驻,除此之外,我们也极低的价格买了一批本土店铺,账号成本比大平台好很多,不论是VC账号,还是沃尔玛DSV,不花上几个W没人理你。 

    培训说日单破百,交钱就稳定盈利,还有的说是盈利后付学费,我就想说那些报名的兄弟,我要是有方法绝对盈利我都怕别人知道我的方法。但是任何项目都有人盈利有人亏。

    做生意就是给用户提供价值,做平台,就看你给平台做了多少价值,你不降价,不付费广告,价值输送对象错误,那凭什么平台给你钱赚。

吐槽2:物流
    靠谱物流是最不好找的,成熟的如亚马逊,不论是物流商、还是海外仓、亦或者是官方的FBA。至今也没见停止过吐槽,物流的水也深,空运换海运,用后付费账号去下物流单再跑路,也是各种骚操作。
    做shopee,你可以把货大部分备在国内,不会一死号就是财货俩失,至于群里都说cod买家不取货,做cod 独立站投放的,这种损失在成本预算里,还好
    shopee平台发展过快,官方物流团队,解决问题的效率低,经常出现丢件退货或者送件时间长(30天到客户手里的情况属正常现象),导致买家退款,出现买家退款得钱得货,卖家申诉物流伙伴云来回丢锅,卖家出现钱物两空的现象,所以大多抱怨东南亚扶贫。

2021跨境最火平台 shopee虾皮 ,4万卖家无力吐槽:扶贫!吃土!图片来源:公众号跨境狗大爷

 选择一个好的货代,你可以这样评判:
1.送仓时效很关键 (到货当天能否送仓,急件能否加急处理)
2.管理以及负责程度 (货代一般都会拆包验货,丢件少件基本不会发生,如果经常丢件少件漏发,仓库管理都没做好,怎么能长期保持正确率的帮你发下去呢?特别是做一件代发的,很多源头上看你是做shopee中转仓的都发AB单甚至空包,也不全怪物流)。
接下来再就比较价格可以了,目前市面正常价格0.5-3块。
    尽量选择有自己发货erp系统的,从收货到打包出货已经形成量化规模的。多考察,可以先出一部分货发给他试试看。这样才能建立良好的长期发货关系。

吐槽3:官方服务

    shopee官方团队,在扶持商家这块,自己运营技能是不专业的,所以普遍反馈虾皮官方趾高气扬,导致本就是跨境新人聚集的shopee抱怨颇多,而且相对于其他平台的广告团队,供应链管理,物流团队,技术团队,配套欠缺。

2021跨境最火平台 shopee虾皮 ,4万卖家无力吐槽:扶贫!吃土!图片来源:公众号跨境狗大爷

    官方经理指导可以说只有一个帮助指南,对数据选品完全没有支持。更不要说亚马逊那种asin报告或者cpc报告,卖家选品试错成本极大。做电商的都知道选品差了,跟你选错对象结婚一样惨,我参考了市面上主流的shopee选品工具,我持很大怀疑态度,为了获取更精准的数据,在跟luminati 的官方一次沟通中,解决了这个模块,不然第一步细分市场就会走坑

2021跨境最火平台 shopee虾皮 ,4万卖家无力吐槽:扶贫!吃土!图片来源:公众号跨境狗大爷

    平台流量:做过淘宝和亚马逊的都知道,平台在各种搜索平台,edm,社交媒体,线下推广,都是极为庞大的投资,用户体验对于平台极为重视,从给用户创造价值的角度,卖家要在shopee卖的好,官方的经验就是 降价 降价 螺旋再螺旋,亏了才有流量,满足官方的引流策略才是选品的逻辑,所以引流款是群里大家聊得最多的。

    Shopee物流:相比下lazada的政策对卖家而言就更友好,针对投递失败的产品,Lazada帮您处理投递失败的产品,并在有新订单时安排重新寄送,服务完全免费,若该产品在四个星期内没再出单,Lazada将按一般退货程序退送给您(越南除外)。当地国家跨境中心重新寄送将不收取运费。也就是卖家如果有相同的订单,可以直接把当地来赞达仓库之前投递失败的商品进行重新寄送,不用在从中国寄出。此外,只要商品价值在10美金以上就可以退回!shopee是20美金(什么意思呢,如果你的订单的金额不满20美金,平台不会将货给你退回来,名曰就地销毁!其实你搜shopee盲包,你就懂了)虾皮这个政策上是不是也可以向lazada学习一下?

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吐槽4:Shopee技术

    做过阿里或者亚马逊运营的,再来玩shopee,你才觉得大公司的技术是多么幸福,选品环节做裂变精铺跑AB test是最常见的一个操作,我们技术团队花了一个月增设这个技能,值得一提的是,shopee自己的技术经常崩,各种上传失败,高并发宕机,我一度对我们技术持怀疑态度,想象一个精铺的平台如果加上产品裂变一天只能做20个SKU。这有多要人命。

    另外shopee的主流玩法,本就是精铺,避免不了多店铺,我认为你为什么不能像敦煌网那样坦诚点接受铺货呢,还要查关联封号,当然市面上的指纹浏览器现在都很成熟,但是针对shopee这样一个新手聚集地,很多人连代理都搞不清楚,怎么谈防关联。                                             

2021跨境最火平台 shopee虾皮 ,4万卖家无力吐槽:扶贫!吃土!图片来源:公众号跨境狗大爷

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shopee现在还能做吗?

    老狗做了两个月马来和台湾的本地站,承蒙关照,虽然比开滴滴赚得要多些(也可能是亚马逊封号搞得我太惨了),至于shopee现在做晚不晚,能不能做,我认为,你去扫大街都要有经验积累,不然天天吃灰。搞定基础资源,做环境-卡-账户-选品-运营-收款-仓库-供应链……渡过1-2个月孵化期,都可以上路。电商人,天天学习是不可避免的!

    如果现在纯粹做拼多多搬运,大量采集,大量铺,这方法现在够呛,要聊一聊选好产品,做好优化(做电商的就是卖图片文字),优化(刷)运营数据,怎样低利润也能盈利,具体这个话题可以扯上一个月,多交流总是没有错的。

    跨境新手靠虾皮练练手,再去尝试其他平台,我觉得也是非常低成本的试错。 

老狗这边选品用的是爬爬虾,感觉还是不错的推荐给大家。

(来源:二狗联盟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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