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出口总额保持在30亿美元以上,这类爆款在冬天很畅销!

降温猝不及防!冬季爆款倾情献上,跨境卖家抢先布局!

出口总额保持在30亿美元以上,这类爆款在冬天很畅销!

猝不及防的降温预示着冬天要来了,橱窗里的衣服装饰品也该换了。从国内电商平台双十一李佳琦、薇娅上百亿的预售战绩来看,全民“剁手”力度似乎也更大了。

而在大洋彼岸,海外的消费者的年终节日狂欢也要到来了。秉着“要风度也要温度”的原则,人们在基础的服装打扮上总是喜欢加上帽子、围巾、手套、假发等配饰,提升整体温度的同时还要增加美感。尤其随着圣诞节的到来,下面这些产品依旧火热。

帽子、围巾、手套“保暖三件套”,细分爆款都有哪些?

帽子、围巾、手套是冬天必不可少的“保暖三件套”,也是敦煌网时尚配件行业三大产品线之一,销售占比达到行业的30%以上,且呈现出明显的季节性特点。

根据敦煌网2020年的季节趋势显示,从分月销售来看,帽子、围巾、手套产品线在9月进入旺季,逐步起量,到10-11月达到销售顶峰,且一直持续到次年1月。

出口总额保持在30亿美元以上,这类爆款在冬天很畅销!图片来源:敦煌网2020年帽子围巾手套分月销售数据分析

根据订单区间GMV占比来看,300美元以下的订单占据主要部分,高达80%,但也不乏有超过1000美元的订单,尤其是帽子类目的Ball Caps和Beanies,1000-5000美元的大额批发订单较多。销售目的国主要集中在美国,其次是欧洲。

2021年进入秋冬季节,这些产品的旺季即将来临。

1、帽子

帽子主要有无檐便帽、软呢帽、渔夫帽、贝雷帽、球帽和鸭舌帽等细分类目。除了全球热卖的球帽,秋冬季节无檐便帽将迎来一波销售高峰。卖家可重点关注的是2021年大火的渔夫帽,尤其是尼龙和PU材质,秋冬季节可加强对人造毛、羊毛、针织等材质的渔夫帽的备货。

2、围巾

根据往年的热销品类和今年的趋势预测,窄丝巾、方巾、oversize、披肩、羽绒围巾、羊毛羊绒围巾、印花等款式的围巾销售前景可观。例如一款羽绒填充围巾,市场上有不少品牌已推出此类新品,有望成为爆款。

3、手套

消费者对于手套的材质会根据不同场景进行选择,比如运动型的半指手套、纯保暖性的羊毛手套和服装穿搭的长手套等。但主要流行元素还是集中于真皮、PU、羊毛这三种材质的手套。

4、帽子、围巾、手套三件套

组合套装在大促期间更容易吸引消费者的关注。平台透露,今年“取暖三件套”的流行元素或集中在纯色、羊毛、粗棒针针织、圣诞主题。一般在10月份会迎来订单的小高峰。

出口总额一直保持在30亿美元以上,假发的旺季来了!

由国家海关相关统计数据显示,近年我国发制品出口总额一直维持在30亿美元以上高位,北美、非洲仍是我国假发制品前两大出口目的地,占我国发制品出口总额的75%左右,其中北美约占38%、非洲约占37%。

在敦煌网平台上,假发重点产品线主要分布在接发,美发工具和发套;增长较快的产品线主要为美发工具、化纤接发、顶片发和男士及儿童发套,其中美发工具为主。消费群体主要集中在美国,英国,法国和意大利。消费者网购频次每月大概2-4次,价格、发货速度和产品评价是影响消费者购买的主要因素。如下图所示:

出口总额保持在30亿美元以上,这类爆款在冬天很畅销!图片来源:敦煌网

临近年终旺季,这些产品当中又有哪些重点细分类目,卖家可重点布局?

1、发制品

接发类重点方向:发帘、发帘配件组合,头顶片发,化纤接发,发把,马尾等。发帘、发帘配件组合以黑人货品为主,价格大概在20-50美元区间。

发套重点方向:蕾丝发套,化纤发套,真人发机织发套,短款和中长款等。其中,蕾丝发套流行短款和中长款,以前蕾丝为主;而化纤发套则注重设计时尚、款式新奇和佩戴效果好。

2、美发工具

出口总额保持在30亿美元以上,这类爆款在冬天很畅销!图片来源:敦煌网

美发工具销售国主要分布在美国、英国、意大利和法国,其中美国占比将近一半。功能设计,操作简便,安全性(防烫,自动断电),便携性等是消费者选择的重要维度。

美发工具重点方向:直发器,吹风机,卷发棒,造型发梳,理发造型工具,多功能合一造型工具,美发工具套装等

3、发饰

发饰TOP国家主要是以美国为主,占比达到80%。建议卖家发布组合购买产品或者小批发产品,重点突出产品款式和设计。

发饰重点方向:发夹,发卡,发箍,发带,抓夹,新奇特造型发饰等。

如何拿下这两大冬季爆款流量敦煌网流量增长团队李雨蒙表示,可以从以下三个方面入手:

1、从产品优化入手:以假发为例,卖家在优化产品时可从以下几个方面去着手:

标题:不要使用堆砌重复产品词或者同义词,核心词靠前放;

图片:参照图片上传指导发布8张图,产品图片直观表达出产品卖点,功能,效果等;

短描:突出产品的特点,卖点;

详描:做到图文分离,产品卖点,消费者关注点用图文的形式直白展现出来,尽量不要用专业术语;

短视频:热销品短视频,一分钟以内,内容最好带字幕,不要出现中文,优先展示产品使用场景,产品卖点,其次产品使用操作。

2、从运营基础入手:区分为引流款和新品。

如果是店铺引流款:低价、起订量低、主图美观优质、最好有视频、最好有图评、关键词精准恰当(切忌堆砌无关关键词,以免降低搜索关联度,影响转化);

如果是新品:要保持新品上传速度,有规律的上新;减少跟卖,体现差异化;

3、从营销引流入手:分站内外。

站内:卖家可以通过新人专区、低价引流、拼团和平台促销(Seller Coupon)等渠道对前期流量进行筹集。

站外:除Facebook、Google Shopping、联盟CPS之外, 卖家还可通过网红营销的做法吸引流量。根据不同的社交媒体渠道,筛选符合自己产品特性的网红进行合作。具体优劣势如下:

Facebook

优势:粉丝基数大,适合投放广告;优质短视频内容迅速传开; 转移向私域有效利用(FB Group/Messenger)。

劣势:成本走高。

YouTube

优势:粉丝量级和影响力基本成正相关;视频时间长,介绍产品,阐述观点更全面;网红OG扎根较多的平台,内容优质,号召力强;有利于产品、品牌SEO排名(占谷歌搜索权重很高)。

劣势:相比其他平台价格相对较高。

Instagram

优势:图片质量较高,互动与转化率较高;达成合作可作为官方素材传播。

劣势:文案无法添加链接(需要借助Linktree等工具在bio添加链接)。

TikTok

优势:内容推送机制不同;用户画像更年轻;更加生活化,接地气;内容节奏更快,更紧凑;有效占据用户碎片时间;合作性价比更高。

劣势:粉丝量级和影响力不一定成正相关(与内容分发机制有关)。

想要知道如何更深层次抢夺旺季爆款、引爆旺季流量,可【扫描如下二维码观看精彩直播或点击此处】进行咨询!

(来源:呢喃)

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