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2021-10-28 14:07
01砍价玩法模式
01砍价核心玩法及对比
02砍价核心入口
以巴西市场为例，站内从app端首页、My account以及其他场域砍价入口，站外借助联盟、PPC、网红、电视媒体等大范围推广，砍价裂变回流流量，频道月度流量超千万级别；
02商家价值
01店铺商品破零及销量累计
新店铺、新商品的有效破零方式，商品被砍成功，用户下单支付后计入常规销量。
02商品曝光及流量获取
砍价商品曝光流量，商品详情或店铺卡片引导进店，同时支持该商家其他商品曝光引流及转化。
03可二次运营的数据增长
砍价活动带来的商品加购、加收较日常有多倍的增长，同时亦可带来粉丝量级的增长，不同玩法模式下数据略有差异。
03商家参与方案
01常规参与模式（商家全部让利模式）
砍价面向商家开放招商，常规模式下商家可以自主选择不同模式参与活动，仅支持商品下单SKU报名，不计入最低价。
02补贴参与模式（商家让利+平台补贴模式）
① 补贴面向商家
面向平台金牌、银牌以及国家标杆商家；
② 商家资质（以招商系统资质要求为准）
平台金牌商家、银牌商家、国家标杆商家、店铺好评率≥92%、包邮（分国家维度仅需支持对应国家包邮即可，全球招商需支持西班牙、法国、巴西、韩国、波兰、沙特包邮）、物流服务能力（5天上网率≥80% 、12日达、优选仓）；
③ 商品资质（以招商系统资质要求为准）
商品好评率（DSR-D≥ 4.5 或者为空）、SNAD纠纷率（SNAD≤5%且≤叶子类目snad2倍），仅支持商品下单SKU报名，不计入最低价；
④ 补贴方案
补贴模式下商家结算以商家报名价格为准（不考虑税等因素状态下），即时补贴模式（无需事后结算）。
0350%off补贴方案（仅限3000钩子商品）
补贴&商家注意事项：
① 禁止协助消费者套取平台补贴，包括不仅限于私下修改物流配送国家和地址；
② 平台补贴的砍价商品必须使用线上物流发货，推荐使用菜鸟物流，如未使用线上发货，将禁止参与后续活动；
线上物流类型请参考
③ 禁止利用不正当手段或者违规手段套取平台补贴，不法获利。
04活动报名指南
01报名入口
进入商家工作台-营销活动-正在招商活动-商品招商活动-搜索“砍价”招商活动进行报名。
02报名入口分类
请按照商家属性或者商品属性等维度选择合适的招商入口进行报名：
商品需快速破零、销量积累以及中低客单建议报名快速转化（不拉人）模式；
商品需求更多流量曝光、粉丝积累建议报名流量曝光（需要拉人）模式；
砍价线上招商示意图：
05往期优秀案例
平台品牌商家，大流量曝光及流量获取：
普通商家，流量提升及动销提速：
普通商家，新品快速破零、稳定动销、常规商品动销提速：
金牌商家，持续性投入的平台现象级爆款打造，店铺体量快速提升：
06商家答疑FAQ
Q砍价活动是否计入最低价？
A不计入。
Q砍价订单是否计入销量？
A计入，被砍成功下单支付后计入常规销量。
Q砍价活动商品是否与其他活动冲突？
A不冲突，可与其他活动叠加报名。
Q我符合补贴的商家门槛，补贴如何补？活动结束后结算吗？
A补贴为即时补贴模式，可以理解为商家的结算价格是以招商报名的价格为准，无需事后结算。
Q砍价活动的价格是怎么展示的？
A砍价活动的价格只会在独立页面呈现，只有从砍价频道进去可以看到，在商品detail不展示砍价活动价。
Q砍价活动的展示周期是多久？
A一般为7天/期，大促节点会依据大促周期，商品报名库存消耗完即下线。
Q砍价活动商品如何排序？
A会根据算法计算，结合报名库存、砍价热度等因素千人千面展示。
Q砍价活动中可以增加库存吗？
A活动期内可以增加库存，但不可以减少库存。
Q砍价为什么会存在下单后被关单？
A为保障商家权益，部分风险用户订单会被关闭。
Q为什么砍价活动审核通过后没有流量也没有订单？
A砍价仅支持单SKU报名，如果报名多SKU被审核，不会被展示。
（来源：阿里巴巴全球速卖通）
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