
01砍价玩法模式
01砍价核心玩法及对比
02砍价核心入口
以巴西市场为例,站内从app端首页、My account以及其他场域砍价入口,站外借助联盟、PPC、网红、电视媒体等大范围推广,砍价裂变回流流量,频道月度流量超千万级别;
02商家价值
01店铺商品破零及销量累计
新店铺、新商品的有效破零方式,商品被砍成功,用户下单支付后计入常规销量。
02商品曝光及流量获取
砍价商品曝光流量,商品详情或店铺卡片引导进店,同时支持该商家其他商品曝光引流及转化。
03可二次运营的数据增长
砍价活动带来的商品加购、加收较日常有多倍的增长,同时亦可带来粉丝量级的增长,不同玩法模式下数据略有差异。
03商家参与方案
01常规参与模式(商家全部让利模式)
砍价面向商家开放招商,常规模式下商家可以自主选择不同模式参与活动,仅支持商品下单SKU报名,不计入最低价。
02补贴参与模式(商家让利+平台补贴模式)
① 补贴面向商家
面向平台金牌、银牌以及国家标杆商家;
② 商家资质(以招商系统资质要求为准)
平台金牌商家、银牌商家、国家标杆商家、店铺好评率≥92%、包邮(分国家维度仅需支持对应国家包邮即可,全球招商需支持西班牙、法国、巴西、韩国、波兰、沙特包邮)、物流服务能力(5天上网率≥80% 、12日达、优选仓);
③ 商品资质(以招商系统资质要求为准)
商品好评率(DSR-D≥ 4.5 或者为空)、SNAD纠纷率(SNAD≤5%且≤叶子类目snad2倍),仅支持商品下单SKU报名,不计入最低价;
④ 补贴方案
补贴模式下商家结算以商家报名价格为准(不考虑税等因素状态下),即时补贴模式(无需事后结算)。
0350%off补贴方案(仅限3000钩子商品)
补贴&商家注意事项:
① 禁止协助消费者套取平台补贴,包括不仅限于私下修改物流配送国家和地址;
② 平台补贴的砍价商品必须使用线上物流发货,推荐使用菜鸟物流,如未使用线上发货,将禁止参与后续活动;
线上物流类型请参考
③ 禁止利用不正当手段或者违规手段套取平台补贴,不法获利。
04活动报名指南
01报名入口
进入商家工作台-营销活动-正在招商活动-商品招商活动-搜索“砍价”招商活动进行报名。
02报名入口分类
请按照商家属性或者商品属性等维度选择合适的招商入口进行报名:
商品需快速破零、销量积累以及中低客单建议报名快速转化(不拉人)模式;
商品需求更多流量曝光、粉丝积累建议报名流量曝光(需要拉人)模式;
砍价线上招商示意图:
05往期优秀案例
平台品牌商家,大流量曝光及流量获取:
普通商家,流量提升及动销提速:
普通商家,新品快速破零、稳定动销、常规商品动销提速:
金牌商家,持续性投入的平台现象级爆款打造,店铺体量快速提升:
06商家答疑FAQ
Q砍价活动是否计入最低价?
A不计入。
Q砍价订单是否计入销量?
A计入,被砍成功下单支付后计入常规销量。
Q砍价活动商品是否与其他活动冲突?
A不冲突,可与其他活动叠加报名。
Q我符合补贴的商家门槛,补贴如何补?活动结束后结算吗?
A补贴为即时补贴模式,可以理解为商家的结算价格是以招商报名的价格为准,无需事后结算。
Q砍价活动的价格是怎么展示的?
A砍价活动的价格只会在独立页面呈现,只有从砍价频道进去可以看到,在商品detail不展示砍价活动价。
Q砍价活动的展示周期是多久?
A一般为7天/期,大促节点会依据大促周期,商品报名库存消耗完即下线。
Q砍价活动商品如何排序?
A会根据算法计算,结合报名库存、砍价热度等因素千人千面展示。
Q砍价活动中可以增加库存吗?
A活动期内可以增加库存,但不可以减少库存。
Q砍价为什么会存在下单后被关单?
A为保障商家权益,部分风险用户订单会被关闭。
Q为什么砍价活动审核通过后没有流量也没有订单?
A砍价仅支持单SKU报名,如果报名多SKU被审核,不会被展示。
(来源:阿里巴巴全球速卖通)
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