TikTok直播卖货值不值得做？有没有数据参考？

先说结论。

直播可以做，但要熬着做。

为什么呢？

因为其一，TikTok商业化，字节内部还有很多组织和战略的问题没有解决，所以货币化的解释。更重要的是用户现在习惯也没有养成。

其二，中国本土做跨境直播的模式还没有一家跑出稳定的模式，卖家和字节都在摸索。

现在直播带货的国家也只有印尼和英国。

一个人多，但消费力也够少。

但是，即便如此，我还是觉得非常有必要做直播，问题只是如何做。

我们用数据说话。

虽然不算大，但要3个月前，印尼大盘的GMV几才万美金，现在我们一家店已经是之前大盘的十倍了，所以要概率是指数级的。

图片来源：TICHOO.com

除了京东，印尼的本地小店也有数十万美金的月销。

图片来源：TICHOO.COM

所以印尼市场基础盘可以说已经稳了。

如果你本来就是要做某个地区的，比如购物者，Lazada电商的，你真的应该考虑通过直播，或者做TT矩阵的方式带货。

可知我参与正儿八经印尼字节官方TSP的出单情况，我们发现国内计划年轻人对tt内购物的接受度之高，远超预期。

我们的最终销售也远超预期。

但是，由于我们的精力有限，资源主要在美国，所以还能继续看。

印尼这块，实际上最大的问题不是市场，发电机人。

因为语言原因，必须要说爪哇语的本地人，在国内基本难以找到的。

所以很多团队都在印尼本地开分公司，比如罗永浩的交个朋友。

对，罗永浩蓝天印尼TikTok。

由于疫情和当地化的原因，中国国内的队伍是代表中国市场的。

所以90%的人都在英国。

但是，英国TikTok商业化的步伐却远了一些的预期，但这实际上是我超过了我的预期，因为我向来比较谨慎。

看数据，英国的mau跟印度比直接少了一个数量级。单店只有几万美金。

图片来源：TICOO.com

但是，有一个第四情况。

英国小开通黄车比印尼晚了4个月，4个月前的印尼几万美金。

所以我说熬着做就是这个英文，

现在不温不火，团队想要带货养活自己还是很可怕的。

需要其他业务输血。

但是，增长速度又快的不行，放不得。

所以看到这里，你是否已经有了结论，欢迎讨论

（来源：TK-熊猫）

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