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独立站店铺产品布局(一):引流款

实际上,不论是重店铺规则的平台,还是以店铺运营为核心的独立站,都涉及产品布局。各类型产品名称虽然类似,但是由于平台运营方式不同,具体产品的玩法也会有差别。

独立站店铺产品布局(一):引流款

在上周的《双十一备战速卖通,解析速卖通三大选品逻辑》一文中,孟老师首次提及了店铺产品布局的概念,文章发布次日就收到朋友私信,说这种店铺产品布局方法似乎同样适用于独立站和国内淘宝店铺,其实是没有错的。

实际上,不论是重店铺规则的平台,还是以店铺运营为核心的独立站,都涉及产品布局。各类型产品名称虽然类似,但是由于平台运营方式不同,具体产品的玩法也会有差别。

独立站作为一个规则限制最小的跨境电商销售模式,其产品布局玩法较多,本文将开启一个系列专门讲解独立站店铺的产品布局。在讲解排兵布阵之前,我们要先了解有哪些兵种,因此,本文我们就把独立站店铺的流量和销量担当引流款作为当头炮。

引流款:店铺流量的主要来源

引流款,就是能吸引大量的流量进来,不断有销量的产品,可以理解为“爆款”。

店铺流量大了,网站排名便会上升,相应地,店铺曝光和店铺的整体转化率都会提高,这就是引流款产品的主要使命。结合引流款产品的使命,我们可以总结该类型产品的特点如下:

1、产品热度高

产品具有热度是成为爆款的前提,关于产品热度有两种处理方法,一个是“”,一个是“”。

所谓选就是挑选具有热度的商品,适用于所有规模的卖家。不同平台之间挑选热度商品的逻辑相近,因此关于如何挑选具有热度的商品,参考上周发布的《双十一备战速卖通,解析速卖通三大选品逻辑》一文即可。

所谓造就是通过营销造势打造有热度的商品,常见于大型品牌卖家。常见的方式包括网红营销、明星合作以及重大活动露出等等。

比如中国彩妆DTC品牌花西子近期新系列“傣族印象”就利用迪拜世博会这一超大型活动进行营销造势:

从谷歌趋势的数据来看,这一推广确实是给花西子品牌带来了一定的热度,后期热度能否持续走高,就看花西子后续的营销方式了。

独立站店铺产品布局(一):引流款

(图片来源:谷歌趋势)

2、性价比超高

性价比本质上就是商品高质低价,尤其是在独立站这种注重品质的渠道上,决不能为了低价而过分压低产品质量,否则可能适得其反。

比如下图这款宠物沙发,在当下,铲屎官对于宠物用品的品质愈发关注,甚至不惜购买高价商品,我们可以明显看到,该商品有四家以上店铺同售,其中,售价40多美金的店铺周销量约50,其余三家售价不足第一家一半,但是低价并没有吸引买家,反而无人问津,7天内没有订单。因此,高性价比并不等同于便宜货。

独立站店铺产品布局(一):引流款

(图片来源:FindNiche)

事实上,除了引流之外,引流款还需要在用户产生购买后,让其对产品品质产生信任,以至完成复购甚至转购店铺利润款商品,由此可见,低价只是手段,品质才是核心

比如下图这款thrive品牌的引流款商品睫毛膏就是高性价比的代表,售价24美元,在店铺所有商品中售价偏低。从销量来看,该商品月销量23K+,是店铺的销量头牌。

独立站店铺产品布局(一):引流款

(图片来源:FindNiche)

从评分和评论数据来看,该产品共计有2万余条评论,评分也是4.5星的高分,可以看出用户对商品质量认可度较高。因此这款高性价比的引流款商品就可以为店铺持续带来流量。

独立站店铺产品布局(一):引流款

(图片来源:thrive官网)

3、最好能与后端商品形成关联

一般情况下,用来引流的产品应该是店铺所主营的产品,与店铺后续要卖的利润款、形象款是同品类或相近品类的,或者就是后端利润产品的低配版

引流产品吸引的是有某类需求的受众,如果后端销售的产品与引流产品品类相差甚远,那受众对后端产品未必会有需求,就算有需求信任度也低,这样店铺就很有可能空有销量,而没有多少实际利润。

借助个人智能安保品牌Ledger为例,为大家详解一下。

我们先来看该店铺的后端产品,其中有一款Cryptosteel Capsule的产品,该商品是一款助记器。

由于私钥太长,不方便记忆存储,而助记词就是另一种利用机括原理储存并保护私钥的容器。该产品的核心卖点之一是材质的结实程度,产品耐高温、腐蚀,通过蛮力方式很难开启。虽然材质较为结实,但是生产工艺本身并不太复杂,其售价却达到了下文即将介绍的引流款商品Nano的两倍,基本可以判定是一款利润款或形象款商品。

该商品月销量432,对于一款定位高端且小众的商品来说,这个销量十分可观了。

独立站店铺产品布局(一):引流款

(图片来源:FindNiche)

而Ledger品牌主营的,也就是他们的引流款商品是支付安保产品Nano系列。要知道,国外的线上支付环境并不太安全,尤其对于安卓手机用户而言,支付过程中很有可能被窃取密码等安全信息,而Nano系列主打功能是解决安卓手机用户线上交易的安全问题。作为品牌下的引流担当,该商品其售价在68.52美元,月销量在4.8K以上。

独立站店铺产品布局(一):引流款

(图片来源:FindNiche)

从Nano和Cryptosteel Capsule的品类或功能来看,很明显两款都是主打安全、密码保护的产品,关联性较强,Nano引流来并产生购买行为的用户,再进一步选购Cryptosteel Capsule的可能性就高出很多。

引流款是店铺的常备商品,数量不需要很多。当然,在不同的场景下,引流款和其他类型商品之间的具体打法也会有所不同,孟老师将会在讲述完全部类型的产品后为大家详细阐述,敬请期待~

END

(来源:跨境选品小达人)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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