亚马逊新品推多久不出单放弃

秘籍一：新品流量扶持期从前台可售开始计算

在亚马逊上有个新品扶持期，在这期间，亚马逊会给卖家免费的流量扶持，相当于提供免费的客人。这个新品扶持期大概有14天—30天，有些类目是14天，而有些是30天左右。有些卖家就会问了，这个时间从什么时候开始算起？上架可售开始。

但是很多卖家都会掉入一个坑里。比如上架完一款产品之后，很多人会去看仓库还有多少的库存。假设库存还有200个，售价为8美金1个，实际价格为10美金，后台数量就填了200个。设置保存之后，前台就变成可售了。此时当卖家想要把它转为FBA不可售的状态时，已经来不及了。

为什么？因为当卖家在设置保存数量的时候，新品扶持期已经开启了。如果是做重大件、只能通过海运的卖家，当货物送达目的国，基本上已经凉凉。而这也是很多卖家在上新品的时候感觉没有免费流量的原因。所以建议，无论卖家是否做FBA，在上传产品时，后台上传链接时数量填0，状态变为不可售缺货状态避免踩坑。

其次，还有卖家容易忽略的点是，亚马逊一周7天的流量有高峰和低峰。据某卖家透露，周三和周五的销量很低，所以他坚决不在这两天上架新品。如果刚好碰到在周三上架，就会赶紧通过后台Release Date开售时间的调整避开流量低峰。因为在新品扶持期间上架产品会被“打折”。比如亚马逊平台给了20个流量，卖家处于流量低峰期，产品上架的时候只有10个流量，那就得有20位客人才能达到平衡。

秘籍二：巧用引流神器快速打破0单魔咒

很多卖家在推新品时喜欢用的工具就是优惠券。因为它有专属的流量入口，比如美国日本的coupons、欧洲的Vouchers。但是很多人会纠结，优惠券打9.5折还是7折？从卖家的角度，可以先去评估市场，比如要出售水杯，可以去分析水杯在搜索结果第一页的链接折扣，如果这一页的最低折扣是7折，那么卖家上架就可以用7折或者6.8折。

自动广告怎么开？

1、强调竞价策略。卖家在第一个月可以用固定竞价；第二个月开始测试动态竞价，因为动态竞价是根据买家的销售高峰和低峰进行捕捉的，所以不建议在第一个月使用。

2、低价钓鱼的自动广告。什么叫钓鱼自动广告？做电商和线下的很大区别就是电商24小时都可能有客人。假设卖家在运营的过程中，第一个月用自动广告，第二个月使用动态竞价时，只在高峰期会出现效果，但是客人24小时都在。那么一组365天、一天24小时都有一点曝光的广告就叫钓鱼自动广告。

秘籍三、养成投资思维，抓住爆点。

卖家在做一款产品可以带着投资的思维去做。很多人，尤其是刚入行的卖家，会把亚马逊的利润跟线下生意混为一谈。比如线下的一家面馆，一碗20元，买了1000碗，这2万元就是收入。但是电商不同，卖家出售了10万美金，不等于进入到口袋的钱就有10万美金。真正收入囊中的是回款。

电商卖家的销售额要扣掉各种费用才是回款，而回款扣除掉各种成本才是真正得到的利润。

即，销售额—（平台佣金、FBA配送费、仓储费用、CPC广告费用、促销费用、退货费用）=回款 （回款率≧50%）。

（来源： 跨境工具人的king）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。