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2021-11-09 14:36
秉着让1+1＞2的原则，我们发现，与仅使用关键词投放的卖家相比，当商品推广中关键词投放和商品投放强强联合，无论在展示量、点击量，还是转化率都有了一定程度的提升。
来源：亚马逊研究，美国广告主，2021年6月
看来投放战术用得好，展示转化不用愁！关键词投放之前已经给大家讲过了，今天就来看看在投放页面的助力下，如何用商品投放在旺季中排兵布阵，向目标冲刺！
进入投放页面，一页就能掌握所有投放中的类目和商品，不用逐个广告活动打开查看。在旺季中就可以使用商品投放更好地让消费者在相关的产品和品类中找到你的商品，为实战提供前线援助。
品类投放
简单来说，品类投放就是把你的商品放到一个或多个品类的“货架”上，那每个经过这个货架的消费者就能看到你的产品了，撒网的范围更大，更适用于新品阶段。那应该选择哪些品类进行投放呢？我们以“男士格子衬衫”和“鼠标”为例，看看如何进行投放品类选择：
*选择大品类投放可以使用“细化”功能来限定品牌、价格区间、星级、评分、配送方式等条件，会更精准哦！
ASIN投放
相较于品类投放，ASIN投放就“专一”得多，它会投放在单个或多个特定商品中。在商品的成长期，积累到一定量的高效ASIN，就可以开启ASIN投放了。除了可以把自己家的新品A投放在老品B的详情页，也可以投放到竞争对手的详情页当中，更容易影响消费者最终的购买决策。
进攻——从竞争对手手里“抢客”
要进行一场完美的进攻，瞄准目标很重要。首先我们就来看看如何瞄准竞争者的产品，从对手手中把订单“抢”过来。哪里可以找到合适的进攻目标ASIN呢？
目标来源：
实战案例：
某款花架Best Seller排名达到小类目第9位，如何为已经在高位的商品找到继续上升的空间？卖家瞄准了排名第一的商品作为进攻目标，并通过连续15天的商品投放后，将自己的排名提升至第4名，并且还获得了11条评论增长。
划重点：不能盲目选择排名靠前的商品进行进攻。需要全面分析目标竞品的价格、评论数、星级、主图等listing信息，比较过后通过以强制弱原则来决定。当各方面都非常接近时，“促销”和“节省”标记可以帮助你获得多达41.9%的转化。
防御——投放自己的商品打造流量闭环
当你进攻对手产品时，也极有可能成为他人的目标。要做好防御，守住自己的订单可以从两方面着手：
目标来源：
无论要防止对手入侵还是提升品牌认知，说到底都需要从自己的ASIN出发实现“霸屏”，让肥水不流外人田。
实战案例：
某眼镜卖家，把自家从8.99到18.99美金区间不同价格，不同款式的产品通过商品推广和品牌推广的商品投放，展示在自己的主力商品详情页的显著位置，守住阵地之余牢牢吸引消费者的目光。
如果在旺季中你想推广新品，或清老品库存，也可以将长尾或新贵ASIN投放在高流量主力ASIN页面，在防御的同时达到目的。
关联——定位关联商品实现交叉销售
最后一个策略就是定位到与推广商品有关联的产品，以win win实现交叉销售。怎么样的商品才算是有关联呢？
目标来源：
利用品牌分析中“市场篮子分析”工具，可以查看当消费者购买你的某个商品后，又组合购买了什么商品。多观察市场篮子中的数据，找到更多关联ASIN作为投放目标。
详情页中的“frequently bought together常常一起购买”板块会显示系统基于用户购物习惯推送的关联产品。另外，在“看了又看”推荐中，也可能出现跨品类的关联商品。
实战案例：
在某款洛丽塔鞋子的商品详情页下的“Customers who viewed this item also viewed ”中，我们可以看到蝙蝠型的背包、带有蝙蝠装饰的眼镜墨镜等也作为关联流量出现在这一位置，这就是特定风格而产生的关联流量。
Step 1：多渠道搜集目标投放品类或商品。在旺季前完成高绩效投放目标的收集整理，旺季开始后及时优化竞价和预算。
Step 2：考虑释放部分过去否定的商品。如果自身listing比如价格、评论数、视频等有明显优势，而且自身转化率已有明显提高时，考虑释放部分否定商品，在旺季流量高峰中，重新夺取流量和转化。
Step 3：多种策略组合使用。刚才提到的进攻、防御、关联三种策略可以组合使用，发挥更大的效用。
（来源：亚马逊广告）
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