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船长BI洞察:亚马逊Q3财报释放出哪些信号?

亚马逊Q3财报洞察。

船长BI洞察:亚马逊Q3财报释放出哪些信号?

亚马逊于上个月底发布了2021年Q3财报。由于亚马逊有非常严格的对外信息披露要求,因此每个季度的财报成为了外界窥探这家公司的重要渠道。

2021年Q3财报是亚马逊新任CEO安迪·贾西(Andy Jassy)上任后交出的第一份成绩单。船长BI作为亚马逊生态服务重要的一员,第一时间对财报做了解读分析。下面将为大家呈现我们对这份财报的主要洞察。

一、营收增速平稳增长,自营线上业务增长乏力。

本季度业绩平稳,营收增速下滑,回落至15%主要受网上自营收入增长疲软导致,广告收入和云计算依然成为拉动增长的主要引擎,同比增长49%和39%。

船长BI洞察:亚马逊Q3财报释放出哪些信号?

船长BI洞察:亚马逊Q3财报释放出哪些信号?

(数据来源:亚马逊财报,船长BI整理)

  • 亚马逊的营收主要分为:网上商店(亚马逊自营)、实体店(主要以全食为主)、第三卖家服务(主要包括佣金+FBA费用)、订阅服务(Prime会员和其他付费娱乐项目)、AWS、其他收入(主要包括广告)。
  • 2021年Q2亚马逊营收1108亿美元,本季度增速回落15%,抛去疫情因素,两年平均增速为25.81%。本季度亚马逊网上自营收入增长仅为3%,创历史新低,一方面是疫情好转线下零售复苏,(亚马逊线下零售增12%,连续2季度正增长)分流线上客流,另一方面受国际运力和美国港口堵塞影响,供给不足。

船长BI洞察:亚马逊Q3财报释放出哪些信号?

(数据来源:亚马逊财报)

二、第三方卖家业务增速同步回落,但仍高于线上自营业务

受季节因素影响,本季度第三方卖家销售环比有所下滑,但整体销售额仍大于自营业务,并且差距进一步拉大。

  • 本季度亚马逊第三方卖家业务收入增速回落至18%(自营业务为3%),环比下滑16个百分点。Q3作为电商的淡季,加之全球供应链持续波动,运力紧缺,多重因素导致Q3业绩整体较为平淡。

船长BI洞察:亚马逊Q3财报释放出哪些信号?

(数据来源:亚马逊财报)

  • 本季度亚马逊第三方卖家FBA销售规模约为577亿美元,高于自营业务78亿美元,亚马逊线上自营销售规模和第三方卖家销售规模差距进一步扩大(上个季度约为64亿美元),预计到2022年亚马逊第三方卖家销售规模占亚马逊大盘会稳定保持在60%以上。

船长BI洞察:亚马逊Q3财报释放出哪些信号?

(数据来源:亚马逊财报)

三、本季度亚马逊广告收入增长49%,在所有版块增长最高

  • 本季度亚马逊继续发力广告业务,增速远高于在自营收入和第三方卖家服务收入。封店政策后,随着越来越多卖家将测评费用转移至站内广告,亚马逊广告收入未来数个季度仍将保持高速增长趋势。
  • 本季度亚马逊在美国站推出了品牌引流奖励计划和管理买家参与度(MYCE)工具,鼓励卖家从站外引流至亚马逊站内成交,侧面也反映了亚马逊站内流量情况。

船长BI洞察:亚马逊Q3财报释放出哪些信号?

(数据来源:TINUITI)

据TINUITI数据显示亚马逊SP广告在第三季度同比上升24%,但SP广告点击率从Q2 38%下降至20%,亚马逊站内广告回报率出现下滑

船长BI洞察:亚马逊Q3财报释放出哪些信号?

(数据来源:TINUITI)

总的来说,亚马逊新任CEO上任的财报,相对来说比较平稳,这跟Q3是电商淡季有关。但其中从主营收入增速放缓和广告增速环比下滑可以窥见,高速狂奔的市场已经成为过去。如何在相对中低增速的市场寻找发展空间,是每个亚马逊卖家都要思考的命题。

想要做出有效的决策必定要有数据的支撑,船长BI就是帮助卖家获得更有价值的数据,从而让运营亚马逊变得更简单。扫描下方二维码,即可免费体验。

(编辑:江同)

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