打开国际市场的通道不再是美国？这些小语种市场也很“香”！

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英语站点是不少中国卖家开拓海外市场首选的第一大站点，其所覆盖的欧美市场也是跨境电商卖家盘踞的强势梯队。简单来说：第一，得益于欧美市场完善的跨境电商体系和基础设施建设；第二，英语是除汉语外的又一大国际通用语言，比起小语种更好理解；第三，如亚马逊、eBay、沃尔玛等跨境电商平台均缘起于欧美市场开，是中国跨境电商卖家打开海外市场的初始通道。

在市场、平台和卖家自身发展需求三者共同推动的作用下，越来越多的小语种市场被开发。仅欧洲市场，便有法语、德语、俄语、西班牙语、葡萄牙语，以及小语种芬兰语、瑞典语、丹麦语、冰岛语、捷克语……等丰富的语种。

在本文中，你将看到在多语言市场中，一些国家的潜在商机。

全球60.4%的贸易在非英语国家，这些小语种市场很有看头

犹如本文开头所提，仅欧洲市场就存在数十种语言，一个国家可能包含多种语言。如法国、拉美地区（含墨西哥）、意大利、西班牙、德国、加拿大等等。近几年，这些国家的跨境电商发展尤为迅猛。以法国和西班牙为例，

法国，2020年电商规模为589亿美元，89%的法国人在线上进行购物，甚至65-74岁年龄段的老人网购比例仍在不断上升。根据法国官方电子商务协会Fevad预计，到2021年法国电商市场价值将达到1850亿美元。

西班牙，高达76%的网购渗透率为当地的电商市场带来较大的促进作用。2020年，西班牙电商收入为210亿美元，同比增长23.7%。据Statista预测，2024年，当地电商市场容量将达到258.24亿美元。

据Google数据显示海外买家搜索习惯分析：50％的客户使用英文采购，50％的客户则习惯使用母语查找产品。也有数据显示，全球超过60.4%的交易贸易发生在非英语国家。因此，虽然这两大国家的母语为法语和西班牙语，但这两种语言并不止存在于这两个国家。以西班牙语为例，除了在西班牙以外，美国西语区和墨西哥也有相当一部分群体。不同的国家，当地消费者的喜好和需求不尽相同。

据敦煌网平台透露，在这三个国家中，当地人有一个共同点就是对手机配件较为喜爱。不同点在于：在西班牙，当地人热衷于对智能手机，3C数码&小家电，运动时尚类服装的购买；在美国西语区，则是对健康美容更为青睐；墨西哥的群众则对大家居类商品和可二级加工类的商品更感兴趣。

当然，不同国家的西班牙语消费群体在购物偏好上也有所差异。如西班牙的消费者更喜欢包邮、免税、快速达的商品；而美国西语区的消费者更多是小B买家，对高客单价的接受度更高。

一键卖全球？这些小语种站点的实力不容小觑

在多语种国家市场当中，对于跨境电商卖家而言，本地化和语言是阻碍他们扩展市场的两大因素。如何在解决语言问题的同时还能让卖家迅速“铺开”当地市场？早在2015年，敦煌网便针对多语种市场进行孵化，并上线德、法、葡、西、意语5大多语言独立站点。最终形成以英语为首的强势梯队，法语、西班牙语为主要的第一梯队，意大利语和德语的第二梯队……具体如下图所示：

（图源/敦煌网）

而这些站点所涉及的国家如同第一段文末所言，虽然当地的语言有共通之处，但是消费者对产品的偏好不尽相同。

不仅如此，不同国家在选品上各有迥异，在营销活动大促方面也有其节奏。比如针对西语站点国家的营销，从下半年6月开始，一直到次年3月期间均有大促活动。此外更有行业&品类的专属活动贯穿整年。

（图源/敦煌网）

有行业人士提出，虽然小语种的受众面相对较小，但其在搜索引擎平台上的搜索量却并不逊色，自然关键词的竞争甚至比英语还小。对于卖家来说，或许能够带来更多的额外流量。

独立的语言站点、精准的行业类目选品以及强有力的活动推广，敦煌网近些年来不断完善多语言市场站点的配套体系和相关扶持，目的在于帮助更多卖家能够迅速打开小语种市场，实现本土化运营。

总体而言，多语言站点不仅能够帮助卖家一键拓展全球生意，还能吸引更多潜在的客户提升销量。那么现阶段，卖家想要进入多语言市场，又如何一键布局全球呢？在今年9月1日，敦煌网已推出“星航计划”，面向意愿加入跨境电商行业的企业和品牌商，提供全新的跨境生态链路。从选品、运营、营销、供应链等服务入手，具体表现为7大专属权益：

（图源/敦煌网）

1、政策支持：佣金最高1.5%，账期（发货维度）T+5 ；

2、多元化交易场景入驻资格：MyyShop分销，海外仓及非洲市场的快速出海入驻资格 ；

3、多渠道营销资源扶持：不局限于网站运营，含市场推广、流量、联盟、会员体系等 ；

4、全方位站外引流：包括Google、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等；

5、业务增长双顾问：一站式体系化培训、招商和品类经理双顾问，专业精准扶持；

6、多重优惠服务体系：享受物流、金融等优惠服务资格；

7、礼包广告产品折扣：包括骆驼礼包和站内广告等产品均有不同程度给力折扣。

（图源/敦煌网）

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（来源：敦煌网）

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