豪赌亚马逊！某卖家借网贷做跨境，拖欠200万终被起诉！

曾经那个借网贷做亚马逊的兄弟，现在怎么样了？

近日，有卖家在网上分享了一个他和朋友一块做亚马逊，后因理念不合分道扬镳的故事。2020年初，他和朋友合伙做口罩，朋友觉得改变人生的机会来了，于是买了几台口罩机自己做。但由于选择做口罩的时间太晚，大量口罩压在手里没卖出去，创业的钱也压在了机器上面。

从这时起，他朋友开始借钱做亚马逊，通过各种网贷借了60多万，结果天不遂人愿，全砸在一个户外大型灯具上。后因没有按时结款，供应商开始找上门，而户外灯也因为认证问题卡在路上，三个月货就被亚马逊销毁了。这位卖家表示，听说朋友已经欠了200万，自己想帮助他才发现已经被拉黑了。

这位卖家的故事不免让人唏嘘。但在跨境电商行业中，借网贷做亚马逊的现象并不少见，几乎每年都有人在各平台上提问：

“做亚马逊亏了几百万了，要不要卖房继续？”

“快30岁了一事无成，该不该把房子卖了去做亚马逊？”

还有卖家表示：做亚马逊好像成为了生活中一种价格昂贵但是不可或缺的付费爱好，像嗑药一样让人欲罢不能。

但从现实出发，做亚马逊不仅需要激情和做好的决心，更需要对市场有深刻的理解和认识。为何借网贷做亚马逊的卖家会失败？光从这位卖家朋友的侧面描绘中，我们都可以发现很多致命性的失误。

第一点，便是忽视了市场调研的必要性。有经验的卖家应该清楚，绝不应该在没有做过市场调研的前提下，就准备资金在任何一个品类上，这跟做慈善没有区别。作为一名新卖家，首先要做的就是要了解市场。在对市场进行深度调研后，才能得出一个类目是否值得进入的结论。而该卖家在两次选品中，都没有认真深度的对类目进行调研。

回看当时口罩的相关数据，我们可以很清楚地知道，口罩的市场集中度和垄断趋势是非常高的。经历过疫情的卖家也知道，当时个护品类的新品友好度非常低，亚马逊为了维持疫情严重时期平台个护产品的价格稳定，对口罩等一系列产品都出台了严格的审核规定，也侧面证明当时的市场竞争十分激烈，并不是很好的品类选择。

（图片来源：EasyYa易芽选品插件）

同理，在第二次创业中，这位卖家在发货前没有提前了解灯具类目产品需要什么认证报告资料，直接贸然发货，最终导致产品被亚马逊清货。

第二点，疏忽了选品的重要性。回顾卖家两次选品，我们发现了不少雷区。卖家只是盲目跟风，认为什么利润高、增长快就卖什么。

这不是只应该追逐热点和利润。身为卖家，对热点敏感，追求利润是很自然的。但如果眼里只有热门品类，照抄BSR榜单选品不就行了吗？

现实当然没这么简单，在现阶段选品，最重要的是量力而行。现在的亚马逊已经不是一个轻资产的生意，除了选品以外，备货、压货、物流、运营推广等每一个环节都需要资金支持。如果资金不充足，尽量选择低成本又低风险的产品，这能够大大降低失败几率。

试想一下，假设我们是这位卖家，在一次创业失败，二次创业面临高压态势下，更应该审时度势的进行选品。假如当时这位卖家通过EasyYa易芽选品软件工具对市场调研，就可以提前清楚地知道，什么类目是不适合进入的，而什么类目是可以尝试的。

同样以照明品类为例，很显然该大型户外灯具的各种参数是不符合一个初创卖家“小而美”的选品需求的，应该第一时间排除。

（图片来源：EasyYa易芽选品插件）

但我们可以通过买家对这个类目产品的评价，发现大多数消费者都在吐槽灯具坏掉几率太高。它的配件又非常容易坏，我们是否可以根据这些评论选择一个灯具市场下的细分类目，降低竞争风险呢？

（图片来源：EasyYa易芽选品插件）

果不其然，在买家关注的review中，不少消费者关注灯具的美观和亮度。根据这些评价，不难想到消费者们会需要购买灯罩、灯芯、变压器等灯具相关配件。

同时，经过类目分布，依然能看到不少灯具及灯具相关品类Top10商品。我们可以根据这些产品延展选品思路，经过多测款少量发货后，或许能打造一个具备竞争力的产品。

（图片来源：EasyYa易芽选品插件）

这位卖家的经历让人唏嘘，他也曾有很多做出正确选择的机会，但都被他忽视了。

这个事件也给我们卖家敲响了警钟，在做跨境的过程中，无论是选品、渠道、供应链还是运营，每一个环节都要谨慎对待。没有人可以蔑视市场，亚马逊早就过了靠上新品爆单的时代。如果不去学习和调研市场，深刻理解品类的优劣，带着“赚快钱”的傲慢来做亚马逊的话，那么亏得血本无归的人只会更多。

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（编辑：江同）

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