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豪赌亚马逊!某卖家借网贷做跨境,拖欠200万终被起诉!

跨境电商火爆风口之下,做亚马逊的卖家越来越多。拿着雄厚资本入局亚马逊的暂且不谈,那些选择通过卖车卖房、借网贷等带着全部身家去亚马逊搏一搏的人,结局怎么样了?

豪赌亚马逊!某卖家借网贷做跨境,拖欠200万终被起诉!

曾经那个借网贷做亚马逊的兄弟,现在怎么样了?

近日,卖家在网上分享了一个他朋友一块做亚马逊,后因理念不合分道扬镳的故事。2020年他和朋友合伙做口罩,朋友觉得改变人生的机会来了于是买了几台口罩机自己做但由于选择做口罩的时间太晚,大量口罩压在手里没卖出去创业的钱也压在机器上

从这时起,朋友开始借钱做亚马逊通过各种网贷借了60多万,结果天不遂人愿全砸在一个户外大型灯上。后因没有按时结款供应商开始找上门户外灯也因为认证问题卡在路上,三个月货就被亚马逊销毁了。这位卖家表示,听说朋友已经欠了200万,自己想帮助他才发现已经被拉黑了

这位卖家的故事不免让人唏嘘但在跨境电商行业中借网贷做亚马逊的现象并不少见几乎每年都有人在各平台上提问:

“做亚马逊亏了几百万,要不要卖房继续?”

“快30岁了一事无成,该不该把房子卖了去做亚马逊?”

还有卖家表示做亚马逊好像成为了生活中一种价格昂贵但是不可或缺的付费爱好,像嗑药一样让人欲罢不能。

但从现实出发,做亚马逊不仅需要激情做好的决心,更需要对市场有深刻的理解和认识为何借网贷做亚马逊的卖家会失败光从这位卖家朋友的侧面描绘中我们都可以发现很多致命性的失误

第一点便是忽视了市场调研的必要性有经验的卖家应该清楚绝不应该在没有做过市场调研的前提下准备资金在任何一个品类这跟做慈善没有区别作为一名新卖家首先要做的就是要了解市场在对市场进行深度调研后才能得出一个类目是否值得进入的结论而该卖家在两次选品中都没有认真深度的对类目进行调研

回看当时口罩的相关数据,我们可以很清楚知道口罩的市场集中度和垄断趋势是非常高的经历过疫情的卖家也知道当时个护品类的新品友好度非常低亚马逊为了维持疫情严重时期平台个护产品的价格稳定对口罩等一系列产品都出台了严格的审核规定也侧面证明当时的市场竞争十分激烈,并不是很好的品类选择

豪赌亚马逊!某卖家借网贷做跨境,拖欠200万终被起诉!

图片来源:EasyYa易芽选品插件

同理在第二次创业中这位卖家在发货前没有提前了解灯具类目产品需要什么认证报告资料,直接贸然发货最终导致产品被亚马逊清

第二点疏忽了选品的重要性回顾卖家两次选品我们发现了不少雷区。卖家只是盲目跟风,认为什么利润高、增长快就卖什么。

不是应该追逐热点利润身为卖家对热点敏感追求利润是很自然的。但如果眼里只有热门品类照抄BSR榜单选品不就行了吗

现实当然没这么简单现阶段选品最重要的是量力而行。现在的亚马逊已经不是一个轻资产的生意除了选品以外备货压货物流运营推广等每一个环节都需要资金支持如果资金不充足尽量选择低成本低风险的产品,这能够大大降低失败几率

试想一下假设我们是这位卖家在一次创业失败二次创业面临高压态势下更应该审时度势的进行选品假如当时这位卖家通过EasyYa易芽选品软件工具对市场调研就可以提前清楚知道什么类目是不适合进入的什么类目是可以尝试的

同样以照明品类为例很显然该大型户外灯具的各种参数是不符合一个初创卖家“小而美”的选品需求的应该第一时间排除

豪赌亚马逊!某卖家借网贷做跨境,拖欠200万终被起诉!

图片来源:EasyYa易芽选品插件

但我们可以通过买家对这个类目产品的评价发现大多数消费者都在吐槽灯具坏掉几率太高。它的配件非常容易坏我们是否可以根据这些评论选择一个灯具市场下的细分类目降低竞争风险呢

豪赌亚马逊!某卖家借网贷做跨境,拖欠200万终被起诉!

(图片来源:EasyYa易芽选品插件

果不其然在买家关注的review中不少消费者关注灯具的美观和亮度根据这些评价不难想到消费者们会需要购买灯罩灯芯变压器等灯具相关配件

同时经过类目分布依然能看到不少灯具及灯具相关品类Top10商品我们可以根据这些产品延展选品思路经过多测款少量发货后或许能打造一个具备竞争力的产品

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(图片来源:EasyYa易芽选品插件

这位卖家的经历让人唏嘘他也曾有很多做出正确选择的机会但都被他忽视了

这个事件也给我们卖家敲响了警钟在做跨境的过程中无论是选品渠道供应链还是运营每一个环节都要谨慎对待没有人可以蔑视市场亚马逊早就过了靠上新品爆单的时代。如果不去学习和调研市场深刻理解品类的优劣带着“赚快钱”的傲慢来做亚马逊的话那么血本无归的人只会更多

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(编辑:江同)

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