【亚马逊】四个运营阶段-在不同的产品生命周期，该如何提升流量及转化率呢?

新品上架后，藉由站外渠道，一是为了引流，二则是为了提升转化率。假设使用亚马逊的站内渠道，即便你的商品具备显著的竞争力，另外亚马逊也给予新品额外的扶持流量，在众多同类别商品中，也很难鹤立鸡群而崭露头角。

对于亚马逊而言，更重视的是商品能否带给平台长久利益，也就是产品周期是否长寿的问题。这也是为何许多大卖在新品期就做deal站，或者创建独立的社媒平台专页，例如Facebook上给予很大的折扣，从而达到提升转化率的目的。当商品达到稳定的销售量后，就能开始搭配自动邀评，增加review，以再进一步提升转化率。

   很多卖家会发现，当新商品推广到了一个程度后，就进入了一种稳定状态，销售量不再明显增长、listing排名也不再提升、转化率也趋于稳定。而这种稳定状态，可能是每天几十单，也可能是几张单。

这代表此商品在现阶段的流量中只能获得这些销量了，如果要再往上提销量，那第一步就是扩大流量，寻找更多的曝光渠道，让商品曝光在更多的买家面前从而促进购买。虽然这个道理大家都懂，但请各位务必对症下药，由于受众不同，所以针对店铺、品牌、商品都有不一样的推广方式和渠道，甚至每个商品适合的推广方式和渠道也都有所不同。

补充流量的方式有许多种，例如站内的广告、秒杀、制造关联流量，以及站外的各种渠道。而如何选择性价比更高的渠道，就显得格外重要了，毕竟钱要花在刀口上，要追求以最低的成本达到最大的效益。如果你的商品处于红海市场，通常站外会比站内便宜，因为站外所涵盖的范围更广，但卖家需要持续关注转化前后的变化，假如转化率依旧不太理想，就真的要谨慎思考，是否该换推广方式或曝光渠道了。

    许多受欢迎大热卖的商品可能会遇到的问题，商品实在卖得太好了，以至于断货，即使新的一批库存补上来，还是会出现销量、排名下降的状况，最坏的情况可能会导致排名大幅下降，甚至长期徘徊在低位，再怎么努力都恢复不到断货前的水平。

这其中有两个非常重要的原因，一个是竞争对手在拼命的追赶你，所以原本的坑位被对手占走了。

另一个是原因是，断货之后Listing原有的权重遭到破坏，Listing开始从上升或者平稳变为下降，下降的过程中，亚马逊给商品的流量少了，所以断货之后再提升排名就会困难很多。

假设原本每天有100人看到你的listing，那转化率是20%，就是20单；而断货后，转化率还是20%，但只有20人看到，那就只剩下4单了，这就是为什么往往在遭遇断货之后，即便重新补货，订单量还是会下降的原因。主要原因就是亚马逊的站内截流和竞争对手左右夹击，那么就只能通过站外渠道来弥补丢失的流量了，让排名回到原来位置，另外在引入外站流量时，卖家要特别注意商品的转化率，至少扩充两倍的流量，且必须在稳住转化率为前提下引入站外流量。