跨境独立站如何做竞争对手调查？

相对于第三方平台卖家，独立站运营对于跨境电商来说是提出了更高的要求。做好竞争对手调查这一基本步骤，能够让企业对于海外市场有一个更加清晰的视角，为下一步的投资以及线上营销活动提供充足的数据和依据。

·      更好的理解自己的生意在整个市场中所处的位置

·      识别现有的市场机遇以及企业在海外市场竞争中的薄弱环节

·      给自己的营销策略制定提供一个更加扎实的基础

·      能够更清晰的去定义现有市场上的同业竞争者以及潜在的竞争对象

下面我们就来聊一下做竞争对手调查的一些基本思路。

1.     谁是你的直接竞争对手 ？

通常我们会从以下几个方面来对同类竞争对手进行调查：企业规模，产品差异点 ，消费受众群，互联网线上运营商业模式等等。 与此同时还需关注的点有如下：

·      我常常用哪家来进行直接比较？

·      哪家商户是客户经常用来作为参考的购买依据？

·      同品类中哪家产品满足了相似的市场需求？解决了类似的客户问题及痛点？

2.     进一步缩小范围， 对于调查对象进行更加深入的研究。 可控制在三至五家左右。相应的关注点可以集中在：

·      竞争对手目前在市场上推出的产品线是如何的？

·      他们的价格点是定位在什么区间？

·      他们产品的差异性体现在哪里？

·      谁是他们的消费受众群？其品牌在互联网上的声音如何传达至这些受众群？

·      其网站设计和品牌运营是否给力？

·      网站内容发布所传递的价值观？

3.      识别竞争对手的优势和劣势

针对每一个调查对象，罗列出5项优势和5项劣势。尽可能的具体化。例如没有有效社交媒体的运营等等方面。 具体可以从以下方面展开：     

·      竞争对手的线上店铺最优势之处体现在哪里？

·      与之对应的劣势体现在何处？

·      其在互联网上整体各方面的表现如何？品牌宣传是否到位？

·      如果站在消费者的角度，在他家购物的何种体验会让我很喜欢？又有什么方面我会希望能有改善？

·      综上所述的一些竞争对手店铺中的优势和劣势，哪些能为我所用来更好的增加自己店铺的竞争力？

4.     识别竞争对手的SEO战略手法

·      哪些关键词是用于提高其排名？

·      通过内容营销所获取的大致访客数 ？

·      其表现最佳的内容创造为哪篇？

·      与之相关联的网站有哪些？

以上为一些基本思路作为抛砖引玉供大家做参考。

（来源：Vivian）

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