数字化营销方式有哪些，怎么做

数字化营销的基本分类

1、搜索营销

SEM（search egine maketing）为搜索引擎营销，主要指搜索引擎付费广告如何了解营销，例如百度、360、搜狗等等，SEM的关键是用最低的付费获取最大的点击，包括关键词投放、关键词出价、关键词排名、创意描绘、转化点击等等方面。SEM是依据用户运用搜索引擎的方式，应用用户检索信息的时机尽可能将营销信息传送给用户。

SEO（Search Engine Optimization）为“搜索引擎优化”，SEO是指经过对网站内部进行优化和修复(网站Web构造调整、网站内容建立、网站代码优化和编码等)和站外优化，从而提高网站的关键词排名以及公司产品的曝光度。

2、在线协作

主要指经过和第三方协作同伴协作，相互分享各自资源。

3、网络广告

网络广告就是在网络上做的广告。经过网络广告投放平台来应用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的办法，在互联网登载或发布广告，经过网络传送到互联网用户的一种广告运作方式。这个方式，假如你是小企业，不建议推广。

4、社会化新媒体

是应用社会化网络如微博、微信、直播、音频、在线社区如知乎，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开辟的一种方式。社会化媒体内容都是由用户UGC自愿提供的，这个就需求品牌人员具备社群技艺发起用户来参与奉献内容。

5、数据营销

数据营销经过搜集消费者大量信息，然后剖析和运用，预测消费者有多大可能去购置某种产品，应用标签精准描绘用户画像，然后针对性施行个性化的精准营销。

6、口碑营销

口碑营销是性价比最高且信任度排第一的营销方式，远超电视报纸广告、户外广告、品牌资助、网络广告、关键字广告手机视频等传播效果。看一个企业能否能走久远，在营销指标上，我会十分关注口碑引荐率和反复购置这两个，靠广告和爆款来的客人其实不是有价值的用户。

企业如何做数字化营销？

传统营销管理的过程往往被很多条件所约束如人力、物力、成本预算等，而数字化营销首先需要将企业的产品或服务进行数字化、卡券化、虚拟化，如常见的优惠券、代金券等，降低制作成本。其次制定数字化营销战略并渗透到消费者购买决策的每一步中，比如知晓、感兴趣、完成购买、分享等。最后通过数字化营销平台分析数据，获得消费者购买行为轨迹，获取消费者反馈信息，优化营销战略。具体的数字化营销总的来说可以从以下四个方面进行：

１、市场营销数据和分析管理

从目标市场、产品定位、促销活动和影响因素出发，实现个性化精准推送，提高转化率，利用图片、语音、视频等形式丰富和完善人群画像，通过用户购买行为进行分析从而预测出下一步购买决策。

２、营销活动管理

建立售前、售中、售后不同销售阶段的服务理念，制定营销项目管理机制。维护现有用户、激活沉淀用户、寻找潜在用户。企业可不定时的发放优惠产品信息刺激用户再次消费，如利用小额话费、流量包等提高用户黏性。

３、营销内容管理

结合企业的品牌定位，想要达到的销售目标，进行内容营销创意，从制作，投放，宣传推广需要企业全程参与，营销内容及时改进及优化。

4、营销运营管理

数字化营销需要营销部门及非营销部门的每位员工参与，需要多部门配合，降低成本，增加效益。

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（来源：出海记事本）

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