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2021-11-30 17:15
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数字营销的目标是：让我们的企业用最低的成本和最快的速度走向市场、满足客户的需求。
企业为什么要做数字化营销？
1、数字化营销的本质仍然是营销
如今，数字化媒体越来越成为企业营销的主战场，营销推广的形式也越来越丰富，从传统的营销模式到自媒体及社交群等不同的模式。导致企业的数字化营销最终以提高转化率、提升销量为目的，线下加线上营销结合形成全渠道营销闭环。可以看出，只要存在供与求的商品需求、市场经济和商业竞争，就有营销的存在，只不过随着市场环境的变化，特别的数字化技术的快速提升，将营销方式转变成了数字化营销。
2、互联网的发展改变了传播形态
互联网的特点是双向、去中心化、一刀切的特点，由于这一特点改变了传播形态。导致企业与消费者信息严重不对称，企业占领产品信息的制高点。从移动互联网兴起之后，信息的不对称被大量地削弱，消费者可以从多个渠道获取产品信息，从中作出对比挑选出最终适合自己的产品。于是企业与用户消费模式颠倒了，购买决策权掌握在消费者的手中，企业变成了劣势的一方。作为互联网原住民的90、00后与手机等移动终端寸步不离，并时刻保持连接数字化，不断地进行社交互动。而企业想要更好地获得年轻化的用户，也需要做出一些改变。
企业如何做好数字化营销
1、渠道识别与优化
渠道营销活动应用过程中，对效果进行有效评估，以确定哪些渠道导致最终转化，根据价值的不同情况，合理分配资源。
2、深挖渠道价值
目前主流渠道有电商，互联网广告、搜索引擎推广等，加之微信、微博等社交细分渠道。在现实的操作中，通过分析目标受众和潜在客户，深挖各渠道的价值，正确投入资源预算，保障渠道推广效果。
3、促销手段的渠道协同
通过制定符合企业战略的促销策略，来确定如何吸引潜在客户的不断尝试，以及使用何种最有效的组合策略推动最终转化。
4、发现目标客户的最优渠道
调研与发现目标客户的习惯，找到最优的渠道组合，将资源精准投放，以最大化的提升转化率。
5、SEO/SEM关键词
SEO能低成本持续的影响客户，并能持续的带来流量，品牌曝光和口碑；同时也要提升付费搜索引擎营销(SEM)的推广效率，其前提是花精力研究促进转化的关键词，通过与企业品牌、产品、热度相关联的词汇，以保障目标用户群体可以轻松找到企业的关联信息，从而有效促进转化。
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（来源：出海记事本）
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