饰品类目如何玩出爆款？SHOPLINE行业解决方案来帮你

历时半年，终于搞定了！为了犒劳自己，Klara毫不犹豫地拿起手机，将在Arsis种草了很久的金属拼接珍珠手镯收入囊中。Arsis可能很多人尚未听说，但这个拥有“小而美”特质的饰品品牌，早已在海外通过独立站赢得了一批自己的忠实用户。

随着千禧一代和Z世代成长为消费主力，全球珠宝首饰市场迎来了高速增长。Euromonitor数据显示，全球珠宝首饰市场高度分散，品牌集中度低，相较于溢价过高的奢侈大牌，那些独具特色的小众品牌更易受消费者青睐。乘着这股东风，Arsis以金属拼接珠宝的有趣产品打动了海外年轻消费人群，又通过分销策略实现了引流。

作为世界上三大珠宝首饰生产国之一，跨境出口成为了许多珠宝首饰生产商的新机遇。为此，SHOPLINE推出饰品行业独立站解决方案，如何更快速地启动饰品品牌出海生意、玩出爆款？SHOPLINE提供了五重支持。

01 一个高质量的网站：营造品牌质感

如果说服装展现了一个人的气质，那么配饰则体现了一个人的品味，没有人希望自己的品味不被认可。SHOPLINE专门为珠宝饰品行业独立站卖家定制了一套免费的建站模板——Solid。

Solid可以通过视觉形象设计和功能插件加持，为商家打造更贴合饰品性能和风格的个性化店铺，提升店铺的品牌质感氛围，增强消费者对品牌认同感。

◆时间轴图文

讲故事是品牌的天性，也是让消费者产生认同感和信任感的重要方式。Solid支持设置包含时间轴的图文，商家可以编撰品牌大事记，通过讲述自己的故事吸引目标消费者。

◆添加附加页面

Solid商品详情页内还可添加附加页面，支持卖家以更简洁的形式展示店铺物流政策、售后政策、店内客服等，让消费者能在第一时间了解到自己关心的问题，提升对品牌的信任感。

◆分类切换

“Less is more”是简洁的时尚准则。奢侈饰品可以少而精，但普通特色饰品还是应该给足消费者购物选择空间。因此，Solid在精选商品板块支持2个分类切换展示，点击后消费者可以有更多购买选择。

◆氛围锚点

与此同时，Solid还支持商家通过模特场景直接展示整套饰品的佩戴效果。在相应饰品上增设锚点，消费者点击后可直接跳转至商品详情页进行购买。真实的使用场景，更能增加商品吸引力。

除此之外，SHOPLINE还上线了POD功能 ，它不仅支持消费者在首饰上定制照片、文字，还支持文字选择雕刻效果。对想要在饰品类目开展定制服务、打造差异化竞争优势的卖家来说，是一个不错的消息。

02 一条极致体验的购物链：获得高转化率

转化率可以说是衡量独立站解决方案是否有效的终极标准。为了提升店铺转化效果，SHOPLINE优化了消费者购物链路中的每一个细节，力争为他们提供好的购物体验。

SHOPLINE不仅在全球多地布局服务器，还自主研发了高性能的页面加载渲染策略，Solid在进店访问速度、页面打开速度方面飞快。由于支持卖家智能预设筛选器、商品图成列平铺展示、在架构按钮上显示商品价格、侧边栏还布局了购物车，Solid也很方便消费者快速选择商品、完成下单。满减、倒计时、捆绑销售等丰富的营销组件，Solid也都包含，可以迅速将店铺营销氛围拉满。因为提前打通了Google、Facebook和PayPal地址库，在SHOPLINE店铺填写地址也变得相当简单；结算页响应速度不足1秒，与Oceanpayment、pacypay等主流支付渠道联合打造的直连支付解决方案，SHOPLINE独立站内的支付甚至无需跳转。因此，在SHOPLINE店内，无论是进店、浏览商品、商品加购、填写地址，还是最后的支付结算、售后服务，消费者都能得到顺畅的购物体验。

（消费者线上购物链路）

此前，SHOPLINE还上线了一款三方开发者基于开放平台打造的营销氛围插件——店铺转化提升 。通过多样化的营销组件，带来了较高的社交认同感、较强的紧迫感和新鲜玩法，进一步优化了消费者线上购物体验，促使消费者快速成单。目前，80%的SHOPLINE卖家已完成该插件的安装。

03 多种高效的营销模式，实现精准引流

一个具有品牌质感的高转化率店铺已准备好。如何让有需求的消费者前来购买，是所有独立站卖家都关注的问题。

饰品是一个容易产生冲动消费的品类，更适合在Facebook、TikTok等具有社交属性的媒体上进行推广。但自iOS 14上线以来，Facebook广告数据漏报问题就让不少卖家都变成了盲投的“冤大头”，SHOPLINE全网首推Facebook数据上报助手 ，全面解决这一问题，帮助独立站卖家实现精准投放。

（安装Facebook数据上报助手后数据完整收集）

此外，SHOPLINE近期还上线了TikTok Pixel插件 。一键安装后，SHOPLINE卖家可以更方便地开启TikTok营销，抢占月活用户超过12万的流量红利。

（一键安装TikTok Pixel）

除了广告投放，更高阶的独立站玩家还会尝试联盟营销、博客营销等引流模式，SHOPLINE近日上线了分销功能 和博客功能 ，让卖家通过更多元化的渠道触达消费者，完成目标用户的积累。

（分销功能-指定商品及分销员佣金）

（博客功能）

04 一站式省心物流，保证到货时效

作为SHOPLINE独立站生态中不可或缺的一环，SHOPLINE物流筛选跨境市场中物流服务商的佼佼者，整合优势资源，构建全链路的智慧物流解决方案，致力于在揽、干、仓、清、配的各环节，帮助卖家降低成本、提升效率、保障时效，助力卖家实现持续的业务增长。

（SHOPLINE物流布局）

饰品品类溢价高、重量轻，也一直是其能成为跨境出海热门品类的一个重要原因。对轻货小件，SHOPLINE物流打通了全球优质直邮渠道，无论邮政小包还是专线，均可实现全程可视化追踪。如果卖家有一定实力、并且非常关注消费者的购买体验，还可选择SHOPLINE海外仓服务，提前将货物运往海外，出单后即可实现海外本土直发，确保到货时效。

在末端配送方面，SHOPLINE物流主要是整合了FedEx、DHL、UPS等知名国际快递服务商资源，能够让商品安全又高效地送到消费者手上。

05 体系化培训+品类专家扶持，让成功事半功倍

授人以鱼不如授人以渔。为了独立站卖家们的长远发展，SHOPLINE还经打磨上线了“SHOPLINE私享会”线上内容学习平台，平台囊括了选品、建站、社媒运营和广告投放、物流支付等独立站全链路体系化内容，为独立站萌新们推出了“7天新手训练营”、为进阶选手准备了“30天新商家百万GMV增长训练营”“Facebook出单班”“Google出单班”等系列课程，打造了一个全面的独立站领域学习平台。

为了助力饰品品类卖家实现旺季爆单，SHOPLINE还推出了“精品卖家独立站起航计划” ，支持为入选卖家提供一对一的品类专家扶持服务、一套全链路的独立站运营课程培训，以及6800元的Facebook&Google流量金。

（注：以上图片均出自SHOPLINE）

在这个产品同质化、竞争白热化的时代，打造一个爆款，是每个卖家梦寐以求的事情。如今，SHOPLINE对饰品行业的五重支持已全部到位。如果你有不错的产品，趁着这个跨境电商旺季，运营得当的话，下一个高唱“爆款之歌”的或许就是你！点击注册SHOPLINE立体体验吧！

（编辑：江同）

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