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饰品类目如何玩出爆款?SHOPLINE行业解决方案来帮你

如何更快速地启动饰品品牌出海生意、玩出爆款?

饰品类目如何玩出爆款?SHOPLINE行业解决方案来帮你

历时半年,终于搞定了!为了犒劳自己,Klara毫不犹豫地拿起手机,将在Arsis种草了很久的金属拼接珍珠手镯收入囊中。Arsis可能很多人尚未听说,但这个拥有“小而美”特质的饰品品牌早已在海外通过独立站赢得了一批自己的忠实用户。

随着千禧一代和Z世代成长为消费主力,全球珠宝首饰市场迎来了高速增长。Euromonitor数据显示,全球珠宝首饰市场高度分散,品牌集中度低,相较于溢价过高的奢侈大牌,那些独具特色的小众品牌更易受消费者青睐。乘着这股东风,Arsis以金属拼接珠宝的有趣产品打动了海外年轻消费人群,又通过分销策略实现了引流。

作为世界上三大珠宝首饰生产国之一,跨境出口成为了许多珠宝首饰生产商的新机遇。为此,SHOPLINE推出饰品行业独立站解决方案,如何更快速地启动饰品品牌出海生意、玩出爆款?SHOPLINE提供了五重支持。

01 一个高质量的网站:营造品牌质感

如果说服装展现了一个人的气质,那么配饰则体现了一个人的品味,没有人希望自己的品味不被认可。SHOPLINE专门为珠宝饰品行业独立站卖家定制了一套免费的建站模板——Solid。

饰品类目如何玩出爆款?SHOPLINE行业解决方案来帮你

Solid可以通过视觉形象设计和功能插件加持,为商家打造更贴合饰品性能和风格的个性化店铺,提升店铺的品牌质感氛围,增强消费者对品牌认同感。

◆时间轴图文

讲故事是品牌的天性,也是让消费者产生认同感信任感的重要方式。Solid支持设置包含时间轴的图文,商家可以编撰品牌大事记,通过讲述自己的故事吸引目标消费者。

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◆添加附加页面

Solid商品详情页内还可添加附加页面,支持卖家以更简洁的形式展示店铺物流政策、售后政策、店内客服等,让消费者能在第一时间了解到自己关心的问题,提升对品牌的信任感。

◆分类切换

Less is more简洁的时尚准则奢侈饰品可以少而精,但普通特色饰品还是应该给足消费者购物选择空间。因此,Solid在精选商品板块支持2个分类切换展示,点击后消费者可以有更多购买选择。

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◆氛围锚点

与此同时,Solid还支持商家通过模特场景直接展示整套饰品的佩戴效果在相应饰品上增设锚点,消费者点击后可直接跳转至商品详情页进行购买。真实的使用场景,更能增加商品吸引力。

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除此之外,SHOPLINE还上线了POD功能 ,它不仅支持消费者在首饰上定制照片、文字,还支持文字选择雕刻效果。对想要在饰品类目开展定制服务、打造差异化竞争优势的卖家来说,是一个不错的消息。

02 一条极致体验的购物链:获得高转化率

转化率可以说是衡量独立站解决方案是否有效的终极标准。为了提升店铺转化效果,SHOPLINE优化了消费者购物链路中的每一个细节,力争为他们提供好的购物体验。

SHOPLINE不仅在全球多地布局服务器,还自主研发了高性能的页面加载渲染策略,Solid在进店访问速度、页面打开速度方面飞快。由于支持卖家智能预设筛选器、商品图成列平铺展示、在架构按钮上显示商品价格、侧边栏还布局了购物车,Solid也很方便消费者快速选择商品、完成下单满减、倒计时、捆绑销售等丰富的营销组件,Solid也都包含,可以迅速将店铺营销氛围拉满因为提前打通了Google、Facebook和PayPal地址库,在SHOPLINE店铺填写地址也变得相当简单;结算页响应速度不足1秒,与Oceanpayment、pacypay等主流支付渠道联合打造的直连支付解决方案,SHOPLINE独立站内的支付甚至无需跳转。因此,在SHOPLINE店内,无论是进店、浏览商品、商品加购、填写地址,还是最后的支付结算、售后服务,消费者都能得到顺畅的购物体验。

 

饰品类目如何玩出爆款?SHOPLINE行业解决方案来帮你

(消费者线上购物链路)

此前,SHOPLINE还上线了一款三方开发者基于开放平台打造的营销氛围插件——店铺转化提升 通过多样化的营销组件,带来了较高的社交认同感、较强的紧迫感和新鲜玩法,进一步优化了消费者线上购物体验,促使消费者快速成单。目前80%的SHOPLINE卖家已完成该插件的安装。

03 多种高效的营销模式实现精准引流

一个具有品牌质感的高转化率店铺已准备好如何让有需求的消费者前来购买是所有独立站卖家都关注的问题。

饰品是一个容易产生冲动消费的品类,更适合在Facebook、TikTok等具有社交属性的媒体上进行推广。但自iOS 14上线以来,Facebook广告数据漏报问题就让不少卖家都变成了盲投的“冤大头”,SHOPLINE全网首推Facebook数据上报助手 ,全面解决这一问题,帮助独立站卖家实现精准投放。

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(安装Facebook数据上报助手后数据完整收集)

此外,SHOPLINE近期还上线了TikTok Pixel插件 一键安装后,SHOPLINE卖家可以更方便地开启TikTok营销,抢占月活用户超过12万的流量红利。

 

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(一键安装TikTok Pixel)

除了广告投放,更高阶的独立站玩家还会尝试联盟营销、博客营销等引流模式,SHOPLINE近日上线了分销功能 博客功能 ,让卖家通过更多元化的渠道触达消费者,完成目标用户的积累。

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(分销功能-指定商品及分销员佣金)

 

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(博客功能)

04 一站式省心物流保证到货时效

作为SHOPLINE独立站生态中不可或缺的一环,SHOPLINE物流筛选跨境市场中物流服务商的佼佼者,整合优势资源,构建全链路的智慧物流解决方案,致力于在揽、干、仓、清、配的各环节,帮助卖家降低成本、提升效率、保障时效,助力卖家实现持续的业务增长。

 

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(SHOPLINE物流布局)

饰品品类溢价高、重量轻,也一直是其能成为跨境出海热门品类的一个重要原因。对轻货小件,SHOPLINE物流打通了全球优质直邮渠道,无论邮政小包还是专线,均可实现全程可视化追踪。如果卖家有一定实力、并且非常关注消费者的购买体验,还可选择SHOPLINE海外仓服务,提前将货物运往海外,出单后即可实现海外本土直发,确保到货时效。

在末端配送方面,SHOPLINE物流主要是整合了FedEx、DHL、UPS等知名国际快递服务商资源,能够让商品安全又高效地送到消费者手上。

05 体系化培训+品类专家扶持让成功事半功倍

授人以鱼不如授人以渔。为了独立站卖家们的长远发展,SHOPLINE还经打磨上线了“SHOPLINE私享会”线上内容学习平台,平台囊括了选品、建站、社媒运营和广告投放、物流支付等独立站全链路体系化内容,为独立站萌新们推出了“7天新手训练营”、为进阶选手准备了“30天新商家百万GMV增长训练营”“Facebook出单班”“Google出单班”等系列课程,打造了一个全面的独立站领域学习平台。

为了助力饰品品类卖家实现旺季爆单,SHOPLINE还推出了“精品卖家独立站起航计划” ,支持为入选卖家提供一对一的品类专家扶持服务、一套全链路的独立站运营课程培训,以及6800元的Facebook&Google流量金。

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(注:以上图片均出自SHOPLINE)

在这个产品同质化、竞争白热化的时代,打造一个爆款,是每个卖家梦寐以求的事情。如今,SHOPLINE对饰品行业的五重支持已全部到位。如果你有不错的产品,趁着这个跨境电商旺季,运营得当的话,下一个高唱“爆款之歌”的或许就是你!点击注册SHOPLINE立体体验吧!

(编辑:江同)

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